CURSO-TALLER: COMO DESARROLLAR UNA SÓLIDA Y PODEROSA PERSONALIDAD EN LOS NEGOCIOS CON EL USO DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA (PNL)

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1 CURSO-TALLER: COMO DESARROLLAR UNA SÓLIDA Y PODEROSA PERSONALIDAD EN LOS NEGOCIOS CON EL USO DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA (PNL) DESCRIPCIÓN DEL CURSO Usted debe comenzar aprendiendo algunos conceptos teóricos básicos, pero este curso es primordialmente práctico y sus ejercicios funcionan de verdad. Los mismos deben ser repetidos la mayor cantidad de veces posible para afianzar los patrones que deseamos adquirir y reforzar los ya adquiridos. Si sigue estrictamente las instrucciones de este curso, aunque no esté de acuerdo con alguno de los ejercicios, usted mejorará y optimizará su capacidad de observación y su interrelación con otras personas; en especial con sus entorno. Aprenderá a tratar con personas muy difíciles. No pretendemos que todas las conductas aquí sugeridas se aprendan de una vez. Existen algunas que requieren mucha práctica, pero los conceptos, definiciones y ejercicios han sido redactados de la manera más simple para facilitar su comprensión inmediata. OBJETIVO GENERAL: Impartir conocimientos sobre el Tema de Programación Neuroligüística a fin de incentivar su aplicación tanto en lo personal como a nivel de colaboradores, en función del desarrollo del personal y por ende con repercusión en la mejora del Clima laboral y personal. Proveer a los participantes los conocimientos y las herramientas que les permitan lograr una mayor efectividad de su comunicación y en las relaciones humanas.

2 OBJETIVOS DEL CURSO: Reconocer la forma en que funciona la Programación Neurolingüística de acuerdo a su fisiología y la neurociencia. Conocer y practicar las habilidades claves para el desarrollo de la PNL. Identificar la forma en que la PNL influye en el éxito profesional, laboral y organizacional. Practicar de manera individual y en grupos, los elementos que ayudan al desarrollo de la PNL Entrega de resultados de las herramientas de PNL Adquirir de manera inmediata elementos de fácil uso para identificar los tipos de personas de acuerdo a su tipo comunicacional y conductual para lograr mejoras en la comunicación y negociación de forma inmediata. RESULTADOS ESPERADOS Conocer en detalle de que se trata esta técnica de PNL. Aprender su aplicación en su vida personal e interpersonal. Conocer técnicas de comunicación a través de PNL. Manejar técnicas efectivas de negociación. Ser capaz de programar su mente para el éxito. Ser mucho más ordenado mentalmente. Mantener relaciones mucho más satisfactorias con los demás. Mantener relaciones duraderas con los clientes y tener una experiencia gratificante. Tener más efectividad en las ventas, por lo tanto en sus resultados financieros. Conocer elementos de liderazgo personal. Manejar conversaciones cruciales y momentos difíciles.

3 DIRIGIDO A: Asesores y ejecutivos de ventas. Gerentes y directores de ventas. Ejecutivos de atención al cliente. Empresarios. Emprendedores. Comerciantes. Toda persona interesada en mejorar sus relaciones personales y comerciales. TEMARIO DEL CURSO: Conceptos básicos sobre inteligencia humana. Las Inteligencias múltiples. Emociones legítimas y falsas. Que es P.N.L? Historia. Hemicerebro Derecho e Izquierdo Mapa o Guión de Vida Universales del Lenguaje Claves o vías de Acceso de la Comunicación. Como ser Maestro de la Comunicación con las personas. Estilos de Comunicación. Anclaje y re encuadre. Herramientas PNL: El sistema de evaluación de ambas pruebas es de tipo ordinal, es decir descriptivo. El resultado describe la categoría en la cual la persona se sitúa de acuerdo a una escala especifica. Prueba I. Dominancia Hemisférica (Cutter, 1994). Aspectos que mide el Test Cutter: o Dominancia hemisférica que poseemos

4 Prueba II. Sistema de Representación Dominante (Brooks, 1989). Comprende la evaluación de las claves de acceso que con más frecuencia utiliza la persona. Aspectos que mide el Inventario de Sistemas de Representación: o La dominancia de cada uno de las categorías visual, auditiva y kinestésica METODOLOGÍA: La capacitación se desarrollará con un predominio de la metodología vivencial, en el que los participantes tendrán la oportunidad de experimentar con sus propias conductas en interacción con el grupo. Analizarán y conceptualizarán sus experiencias integrando cognitiva y emocionalmente sus aprendizajes y redescubriendo alternativas de acción que ensayarán en el grupo y lo llevarán, posteriormente al campo personal y laboral. Y a través de diversas experiencias, los participantes podrán tener conciencia de importantes aspectos de su personalidad, de la personalidad de los otros y de la incidencia de estos factores en las relaciones interpersonales y en el éxito laboral. Dentro del contexto 45% teoría, 55% práctica, se persigue el aprendizaje a través de ejercicios y prácticas diversos que estimulen la auto reflexión. FACILITADOR: Rafael Milano Hernández. Es consultor y académico de Venezuela. Actualmente. Realiza seminarios en las áreas de neurolingüística, trabajo en equipo, inteligencia emocional, tratamiento del estrés laboral, liderazgo, supervisión de personal, desarrollo de habilidades gerenciales, psicología laboral, programación neurolingüística, entre otros muchos seminarios. Ha sido miembro clínico y didacta latinoamericano de Análisis Transaccional. Consultor de empresas y conferencista internacional con más de ochocientos seminarios dictados en países de Suramérica y Centroamérica, en el área de Desarrollo Humano. Es importante destacar que, como académico, ha sido profesor de postgrado en la Universidad de Carabobo (Valencia, Venezuela), en Formación Docente; director de los diplomados en Desarrollo Humano de la Universidad José Antonio Páez; coordinador docente de la Universidad de la Tercera Edad; coordinador académico de la Universidad de los Andes, Escuela de Medicina, Núcleo Apure, Venezuela. En Costa Rica, ha sido profesor universitario en UIA, UNIBE e Hispanoamericana, en los siguientes cursos: Farmacología1, Psiconeurología 1 y 2, Teoría Neuropsicología, así como en Psicofisiología. En la maestría de Administración de Negocios (Hispanoamericana), ha ofrecido el curso de Tendencias Futuros de los negocios y Organizaciones Modernas. Es médico cirujano de la Universidad Central de Venezuela, Magíster Scientiarum en Psiquiatría en la Universidad Central de Venezuela obtenido en el año Especialista en el área de Andragogía, en la Universidad Rafael Urdaneta en el año Especialista en Programación Neurolingüística.

5 HORARIO Y FECHAS: 14 y 21 de abril de 8:30 a.m. a 5:30 p.m. INVERSIÓN: colones por persona. La inversión incluye material didáctico, certificado de participación, alimentación. Ambiente de internet. LUGAR: Hotel Balmoral, San José centro. La apertura de nuestras capacitaciones se encuentra sujeta a alcanzar el cupo mínimo de participantes Informes y reservaciones a los teléfonos: , fax: , Correo: info@asesoriascreativas.com Web.

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