Syllabus Asignatura : Comunicación estratégica persuasiva

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1 Syllabus Asignatura : Comunicación estratégica persuasiva Master Universitario en Gestión comercial y Master en Dirección de marketing Curso 2013/2014 Profesor/es: Periodo de impartición: Tipo: Idioma en el que se imparte: 2º semestre OB Español Nº de Créditos: 2 Última actualización: septiembre de 2013

2 ÍNDICE Contenido Página 1. DATOS DEL PROFESOR MANUAL DE LA ASIGNATURA DESCRIPCIÓN Y OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA COMPETENCIAS METODOLOGÍA APLICACIONES DE LA METODOLOGÍA NORMAS DE EVALUACIÓN PROGRAMA DEL MÓDULO DE LA ASIGNATURA BIBLIOGRAFÍA DE CONSULTA

3 1. DATOS DEL PROFESOR Dr MANUAL DE LA ASIGNATURA Navarro Gutiérrez, C., 2010, Creatividad Publicitaria Eficaz. Cómo aprovechar las ideas creativas en el mundo empresarial. ESIC Editorial. 3ª Ed. Madrid. 3. DESCRIPCIÓN Y OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA En este módulo del máster, el participante aprende los criterios evaluativos básicos de la creatividad comercial y de comunicación de marca en la empresa. Se pretenden potenciar sus posibilidades como futuro responsable del control, aprobación y supervisión de anuncios y campañas en la empresa. Desde esta premisa el alumno adquiere una visión conceptual y estratégica de la creatividad que da vida a las distintas acciones y proyectos publicitarios con una visión a medio y largo plazo. No se tratará sólo de fijar conceptos teóricos que conforman el lenguaje técnico de la creatividad en la comunicación. El módulo se orienta al aprendizaje en el juicio de intangibles como son las ideas creativas y sus posibles consecuencias en la cuenta de resultados. 2

4 4. COMPETENCIAS: El alumno sabrá / conocerá: Los conceptos fundamentales de la Comunicación Comercial, los diferentes instrumentos y aplicaciones para contactar con los públicos internos y externos de la organización, así como las decisiones que pueden adoptar para optimizar esta variable. Asumir la importancia estratégica de la variable comunicación reforzando el papel de los públicos internos para trasladar una imagen de empresa coherente al mercado. Los principales elementos que se intentan transmitir como objetivo del proceso de aprendizaje de esta asignatura son los siguientes: La integración coherente de la variable Comunicación en el conjunto de la estrategia de Marketing en la Organización. Desarrollar y profundizar en el concepto actual de Comunicación Comercial (interna y externa). Conceptuar los diferentes instrumentos de la Comunicación Comercial (interna y externa). Describir los procesos y procedimientos de la Comunicación publicitaria. Desarrollar la aplicación del Marketing directo. Comprender la aplicación de la promoción de ventas como instrumento integrado en la mezcla de Comunicación. Conocer la aplicación y los procesos en la Dirección de Ventas. Centrar el campo de aplicación de las Relaciones Públicas. El alumno será capaz de: Elaborar y valorar un mix de Comunicación adaptado a las necesidades organizacionales del momento. 3

5 5. METODOLOGÍA Los contenidos del módulo permiten la realización de ejercicios prácticos extraídos de la experiencia de las marcas comerciales modernas. Se revisarán las principales fases de la creatividad: desde su estrategia hasta la gestación del concepto de comunicación. Los asistentes pueden así poner en la realidad, ejercicios que se encontrarán en su futura trayectoria como hombres y mujeres de negocios. - Sobre la base de presentaciones en soporte de powerpoint, los alumnos realizarán ejercicios prácticos en el aula, individualmente o por equipos, donde se pondrá a prueba la asimilación de los conceptos clave presentados en la teoría. 5.1 APLICACIONES DE LA METODOLOGÍA - Los alumnos participarán en la asimilación y el debate sobre la aplicación práctica de los conceptos en los que se basa la comunicación empresarial en términos de técnicas de persuasión y de estrategia. Este proceso se debatirá tanto desde el punto de vista del anunciante como del de la agencia de comunicación y publicidad. - A instancias de una casuística detallada previa y de un briefing concreto de Branding, los alumnos prepararán en términos de boceto, la presentación de una identidad gráfica de empresa incluyendo la creatividad y sus sus tesis de comunicación estratégica persuasiva. 4

6 6. NORMAS DE EVALUACIÓN 1) Ejercicios prácticos en el aula: Seguimiento y crítica de anuncios y campañas publicitarias y de comunicación relacionados con el caso general del máster. Presentaciones breves con bocetos de casos prácticos. Realización Imagen Corporativa básica del Equipo de Trabajo. 2) Asistencia: Influencia importante de la asistencia y participación activa en clase. 3) Evaluación final: La evaluación principal final se realizará en la presentación escrita por equipos del caso práctico planteado en el módulo. 7. PROGRAMA DEL MÓDULO DE LA ASIGNATURA Bloque I. Conceptos de comunicación ante el briefing. Creación de marca y Branding. I. Gestión de la creatividad en comunicación. II. Branding y sus procesos creativos. Naming. La denominación de Marca. III. La personalidad gráfica. Logotipo. Los Restyling. IV. La síntesis en la Ventaja Competitiva. V. El Copy Análisis. Papel publicitario de los competidores en el segmento y sus consecuencias para la campaña de comunicación. 5

7 Bloque II. La construcción del mensaje a comunicar y publicitar. VI. VII. VIII. La estrategia creativa y sus aplicaciones. Esquema de Selección Estratégica, Como lograr posicionamientos de éxito. Ejemplos y práctica diferenciales. El concepto en comunicación. Los géneros: vehículos para contarlo. Bloque III. Palabras e imágenes para la persuasión. Producción del mensaje. IX. Visualizaciones. Dirección de arte. X. Redacción de los mensajes. Copywriting. XI. Producción y realización del mensaje. Cómo presupuestar. 8. BIBLIOGRAFÍA DE CONSULTA - La Comunicación Activa. Marçal Moliné Barcelona. Deusto. - Ideas para Tener Ideas. Agustín Medina. 2008, Pearson Prentice Hall. - Diccionario de la Publicidad. Pedro P. Gutiérrez González. Ed. Complutense. Madrid, El Poder de lo Simple. Jack Trout. Mc Graw Hill. - Diferenciarse o Morir. Jack Trout. Mc Graw Hill. - Identidad Corporativa. Wally Ollins. Ed. Celeste. - El Libro Rojo de las Marcas. Luis Bassat Madrid. Espasa Calpe. - Imagen de Marca. Rafael Ordozgoiti Madrid. Esic. - Principios de Publicidad. Ken Burtenshaw y otros. Ed. Gustavo Gili. Barcelona Una Técnica para Producir Ideas. J. Webb Young Ed. Eresma. 6