Programa Las Claves para acceder a los mercados de China, Japón y Australia.

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1 Programa Las Claves para acceder a los mercados de China, Japón y Australia. 25 de Octubre Santiago 08:30 09:00 hrs. Acreditación de empresas y café de Bienvenida. 09:00 09:10 hrs. Félix de Vicente M. Director de ProChile Palabras de Bienvenida. 09:10 09:30 hrs. Sandra Ramos R. Jefa Departamento América del Norte y Caricom DIRECON. Apertura Comercial de Chile. 09:30 09:45 hrs. Andrea Sapag B. Jefa Departamento Asia Pacifico y Nuevos Mercados PROCHILE Asia y Oceanía: Un mundo de Oportunidades. 09:45 10:15 hrs. Herman Beck O. Agregado Comercial de Chile en Tokio, Japón. Oportunidades Comerciales en el Mercado Japonés en Tiempos de Crisis 10:15 10:45 hrs. Silvana Gatinni C. Agregada Comercial de Chile en Sidney, Australia. Australia: más cerca de lo que parece :00 hrs. Coffee Break 11:00 11:30 hrs. Federico Tabja P. Agregado Comercial de Chile en Shanghai, China. Cualidades y estrategias operativas en China. 11:30 12:00 hrs. Ronda de preguntas

2 12:00 12:20 hrs. Sr. Rodrigo Abatte Commercial Manager Empresa Las Doscientas S.A. Caso de Éxito de Exportación a Japón 12:20 12:40 hrs. Sr. Max Errázuriz Socio Co fundador Beltion Food SpA Experiencia en la Comercialización de productos Chilenos a China 12:40 13:00 hrs. Sr. Mauro Mezzano Socio Co fundador Empresa Vantaz Experiencia en la exportación de servicios a Australia 13:00 13:20 Ronda de Preguntas y cierre. Jornada de la tarde 15:00 18:00 hrs. Ruedas de mercados Agregados Comerciales Japón, China y Australia (previa inscripción).

3 Félix de Vicente Mingo Director de la Dirección de Promoción de Exportaciones ProChile, del Ministerio de Relaciones Exteriores. Ingeniero Comercial, con mención en Economía de la Universidad de Chile, tiene estudios de Ingeniería Civil en la Pontificia Universidad Católica. Sus estudios de educación media los cursó en el Colegio Saint George donde se graduó como Best Georgian Generación Antes de ocupar su actual cargo, se ha destacado como presidente y socio de empresas como Kitchen Center, The Credit Company, Parque Industrial Los Libertadores en Colina, Santiago de Chile y Campana, Buenos Aires de Argentina, Beagle Doors hoy Jeld Wen, desde 1997 hasta Marzo del Sus primeras experiencias laborales las realizó como Gerente de Administración y Finanzas en las empresas Telemercados Europa. En 1999 fue nominado Empresario del año en la categoría Joven de la Universidad del Desarrollo y en 1987 presidió el centro de alumnos de Ingeniería Comercial de la Universidad de Chile. Félix de Vicente es casado y tiene cinco hijos. Sandra Ramos Jefa del Departamento América del Norte y CARICOM de la Dirección General de Relaciones Económicas internacionales en el Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile, desde Diciembre de Ingeniería Comercial con licenciatura en economía de la Universidad de Chile. También posee una Maestría en Economía de la Universidad de Carolina del Norte, Estados Unidos. Ha trabajado desde el año 2002 en el Ministerio de Relaciones Exteriores, donde se ha realizado diferentes evaluaciones y análisis de subsidios y medidas comerciales para los equipos políticos en su labor de asesor económico el Departamento de la Organización Mundial del Comercio, el Departamento de Asia y Oceanía, y también como Jefa Negociadora de los capítulos de Contratación Pública de los Acuerdos Comerciales con Australia y Uruguay. Además, la Sra. Ramos ha desempeñado cargos en la Corporación del Cobre de Chile (CODELCO) y en el Ministerio de Vivienda del Gobierno de Chile. Sandra Ramos es casada y tiene un hijo.

4 Andrea Sapag Jefa del Departamento Asia Pacifico y Nuevos Mercados PROCHILE Ingeniero comercial, mención economía de la Universidad Gabriela Mistral. Con más de cinco años de experiencia en ProChile, Andrea se ha especializado en los mercados asiáticos, apoyando al sector exportador a conocer y acceder a esta importante región, a través de diversas acciones promocionales, de difusión e investigaciones de mercados. Desde enero de 2011 se desempeña como Jefa del departamento Asia, donde tiene bajo su responsabilidad a 15 oficinas comerciales, labor que ha focalizado en la difusión de las oportunidades comerciales, apoyo a la diversificación de productos y empresas chilenas en la región, así como fomentar la inversión extranjera a chile y el turismo. Herman Beck Agregado Comercial de Chile en Tokio, Japón Ingeniero Comercial de la Universidad de Chile, con estudios de especialización en Banca Internacional en el Manufacturers Hanover Trust Co. de New York. Ejerció por trece años cargos ejecutivos en el sistema financiero nacional, siendo una de sus principales labores, la estructuración de créditos para el financiamiento de las operaciones de empresas orientadas al comercio exterior. En Prochile ha dirigido los departamentos geográficos para la promoción de exportaciones a los mercados de Europa, Asia, Estados Unidos y Latinoamérica. Además ha sido Trade Commissioner en las oficinas comerciales de Prochile en Arabia Saudita, Egipto, España y Japón. Su mayor experiencia y trayectoria están vinculados a cómo hacer negocios con los empresarios de Japón, lo que lo que lo califica para asesorar a los empresarios chilenos con el objetivo de diseñar estrategias de posicionamiento para la penetración de ese importante mercado, tercer destino de nuestras exportaciones.

5 Silvana Gatinni Agregada Comercial de Chile en Sidney, Australia. Ingeniero Comercial de la Universidad de Chile, con un Máster en Comunicación Estratégica en la Universidad Adolfo Ibáñez. Diplomas en Comercio Internacional (Universidad de Chile) y Comunicación Corporativa (Pontificia Universidad Católica de Chile) Con una larga trayectoria en ProChile, Silvana se ha especializado en Marketing Internacional con especial énfasis en planificación, organización e implementación de Eventos promocionales tanto en Chile como el exterior. Asimismo cuenta con vasta experiencia en Campañas de Imagen País y organización de Ferias para ProChile en diversos mercados internacionales. Su especialización en posicionamiento de marca país la ha llevado a exponer en diversos seminarios tanto en Chile como en el exterior. Como Directora Comercial de ProChile Australia, se ha focalizado en la profundización y promoción de Tratado de Libre Comercio suscrito entre Chile y Australia, la identificación de nuevas oportunidades de negocios para exportadores chilenos de bienes y servicios al mercado australiano, la promoción de inversión extranjera Australiana en Chile y apoyo permanente a la labor de promoción de Chile como destino turístico. Para lograr estos objetivos Silvana ha implementado un Plan de Trabajo en estrecha colaboración con la Embajada de Chile en Canberra, y las diversas organizaciones empresariales vinculadas al comercio bilateral presentes tanto en Chile como Australia, importadores locales, empresarios, medios especializados de prensa, tour operadores, asociaciones industriales, cámaras de comercio y lideres de negocios. Federico Tabja P. Agregado Comercial de Chile en Shanghai, China Abogado con amplia base jurídica, con más de diez años de experiencia en derecho corporativo y mercantil a nivel global. Combinación especial de entrenamiento y experiencia en negocios internacionales, incluyendo conocimiento transaccional en España, Estados Unidos y China. ESADE, Barcelona. El Sr. Tabja se graduó con distinción de la Universidad de los Andes y posteriormente cursó un Master in International Business Law (LL.M.) en Antes de unirse a ProChile, como Agregado Comercial en la República Popular China, el Sr. Tabja se desempeñó en Shanghai como Abogado en la oficina de Díaz, Reus and Targ LLP, asesorando compañías y contrapartes privadas del sector minero, aeronáutico, bancario, transporte y electrónicos.

6 En el sector público Federico ha colaborado con el Banco Interamericano de Desarrollo, a la vez de ser Consultor del Ministerio de Relaciones Exteriores de la República de Chile en China. Rodrigo Abatte Director Comercial de Las Doscientas S.A. (www.las200.cl). Ingeniero Comercial de la Pontificia Universidad Católica de Valparaíso, con más de 12 años de experiencia en las áreas de Marketing y Comercial en importantes empresas del rubro Vitivinícola y Oleícola. Los principales logros de Rodrigo, están en el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo en más de 30 países para las empresas en que ha trabajado. En Las Doscientas lidera el equipo comercial donde tienen la cartera de clientes de exportación más amplia de la Industria Olivícola Chilena y son los principales exportadores de aceite de oliva extra virgen Chileno en mercados como Japón, Brasil, México, China, Colombia, Vietnam, etc. Max Errázuriz Socio Fundador de la empresa Beltion Food SpA (www.beltionfood.com) el 2010, empresa que actualmente exporta alimentos y productos embotellados desde Chile al mercado Chino. Ingeniero Comercial con mención en Administración de Empresas de la Pontificia Universidad Católica de Chile, con cinco años de experiencia en importante consultoras. Es académico en el área de emprendimiento en la Universidad Católica desde Además, se desempeña como Sub Gerente de Minería en la empresa Ultramar Agencia Marítima Chile. Ha sido conferencista y jurado del concurso de emprendedores de la Escuela de Administración de la Pontificia Universidad Católica.

7 Mauro Mezzano Socio co fundador y co CEO, Vantaz Group (www.vantaz.cl). Mauro es Ingeniero Industrial de la Universidad Católica de Valparaíso, MBA de la Pontificia Universidad Católica de Santiago y socio fundador de Vantaz Group, empresa de consultoría, servicios y productos tecnológicos con foco en minería y otras industrias, creada en el año 2000 y que cuenta con oficinas en Chile (Santiago, Antofagasta, Iquique, Perú (Lima) y Australia (Melbourne y Perth). Antes de formar Vantaz, trabajó como Consultor en Ernst & Young Consulting. Mauro apoya a Endeavor desde el año 2008 y es voluntario desde el año 2010; además es miembro de Auscham y de Minovex.

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