Importación de Alimentos Procesados Entrada al mercado Japonés

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1 Importación de Alimentos Procesados Entrada al mercado Japonés Esteban Miyashiro Nakaima MBA, CISA, CISSP, ABCP, Data Center DCCA Managing Director, Yanasa K.K President, Palta K.K. 24 de Junio, 2009 All Rights Reserved. Yanasa K.K

2 Contenido Introducción Proyecto de Incubación: Palta K.K Foodex 2009 Perfil Biográfico Yanasa Incubation Labor de incubation Como empezó Investigación Estrategia Pre Foodex Post Foodex All Rights Reserved. Yanasa K.K

3 Perfil Biográfico : 60 Segundos Lima, Perú Julio. H.I.S Cegecoop La Union (Lima) 1994 ~ Seiwa Systems. Test Localization Manager (personal : 7) Ricardo Palta Univ. Ingeniería Electrónica Hawái. Chaminade University. Familia Tokio 1997~2001. PSINet (Softbank DC) Manager. Centro de Datos (personal : 37) 2001~2002. Urchin (Google) Director. Business Development (personal : 4) Becario. Ritsumeikan Daigaku (Kioto) 2002~2004. Microsoft Japan Manager. Centro de datos (personal : 15) Chaminade University (Hawái) Bachillerato Matemáticas. Concentraciones en Japonés Ciencias de la computación Historia y literatura española 2004~2006. Citigroup Japan. Vice President. Centro de datos (personal : 17) Vice President. Auditoria Interna (IT) (personal : 7) Yanasa K.K. Managing Director MBA. Tsukuba Daigaku Palta K.K. President. CISA. CISSP. ABCP. DCCA. TOEFL (660). TOEIC (990). Japanese Language Proficiency Test : Level 1 ISACA Journal Editor (2005~2007). 86, países All Rights Reserved. Yanasa K.K

4 Yanasa K.K : Incubación de negocios Entrada al mercado Japonés Incorporación: Mayo, 2007 Capital : 9 millones yenes Empleados: 5 Full time 5 Part time/contract 80% Estudios Superiores 70% Ingles 90% Japonés Promedio de edad 37.3 años All Rights Reserved. Yanasa K.K

5 Socios de Negocios USA Poland Hungary China Australia Finland Singapore Russia UK France Peru All Rights Reserved. Yanasa K.K Logo copyrights belongs to respective holders 5

6 Marketing & Sales 167,000+ words. 728,000+ names (entries) All Rights Reserved. Yanasa K.K Logo copyrights belongs to respective holders 6

7 Palta K.K : Por qué? Finales del Inversionistas Peruanos interesados en crear negocios y trabajo en el sur del Perú (zona de Moquegua) se acercan a Yanasa Capital es de 3 millones de yenes Enfoque : Bien social Crear trabajos Abrir el mercado para productos peruanos sueño Visión Plan All Rights Reserved. Yanasa K.K Google images. Logo copyrights belongs to respective holders 7

8 Fase inicial : Proyecto de investigación Estudios de Mercado Perú : Productos procesados Fáciles de transportar desde el sur Valor agregado Se puede crear una marca Japón Tamaño del mercado Competencia Lista Negra P#1 Enfoque bien social NPO K.K? P#2 Falta de capital sueño Visión Plan All Rights Reserved. Yanasa K.K Google images. Logo copyrights belongs to respective holders 8

9 Fase inicial : Proyecto de investigación (2) Estudios de Mercado Perú Aceites de Palta (Gourmet) y Oliva Japón Tamaño del mercado : Trampa #1 todos los estudios de mercado en Japón muestran un mercado potencial grande Competencia México, Nueva Zelandia, E.E.U.U y Sudáfrica sueño Visión Plan All Rights Reserved. Yanasa K.K Google images. Logo copyrights belongs to respective holders 9

10 Fase inicial : Proyecto de investigación (3) P#1 Enfoque bien social NPO K.K? Se decide establecer una corporación (Kabushiki Gaisha) debido a la necesidades de financiamiento en el futuro Bien Social CSR (RSC: Responsabilidad Social Corporativa) : 5 % de las ganancias se destinaran a bienes de bien social sueño Visión Plan All Rights Reserved. Yanasa K.K Google images. Logo copyrights belongs to respective holders 10

11 Fase inicial : Proyecto de investigación (4) P#2 Falta de capital Préstamo adicional de 2 millones de yenes pero aun el capital es de solo 5 millones. Oficina 2 millones Personal 5 millones Marketing 3 millones, etc. Se decide incubar la compañía a largo plazo para ahorrar costos Estándares de producción para el mercado japonés Enfoque en la historia del productor y el negocio familiar Crear materiales de marketing => Obviar ventas iníciales, enfoque en la creación de una marca y distribución sueño Visión Plan All Rights Reserved. Yanasa K.K Google images. Logo copyrights belongs to respective holders 11

12 Marca All Rights Reserved. Yanasa K.K Grupos de estudio para elegir la mejor etiqueta 12

13 All Rights Reserved. Yanasa K.K

14 All Rights Reserved. Yanasa K.K

15 Estrategia Maximizar el capital : buscar distribuidores para reducir gastos de personal y ventas Foodex 2009 : Feria de alimentos mas grande de Asia Costo: Estante, diseño, marketing, personal, muestras => $20,000 3 meses de preparación Ley de la gravedad: apuntar a un mercado selecto sueño Visión Plan All Rights Reserved. Yanasa K.K Google images. Logo copyrights belongs to respective holders 15

16 Foodex 2009 : Resultados All Rights Reserved. Yanasa K.K

17 Foodex 2009: Resultados (2) All Rights Reserved. Yanasa K.K

18 Foodex 2009: Resultados (3) グリーンヒル 宮 前 平 店 (Green Hill Miyamaedaira) French cuisine Ventas por catalogo (restaurantes) Distribuidores (1~2) Tiendas All Rights Reserved. Yanasa K.K

19 Recomendaciones El mercado japonés es difícil debido a: 1. Competencia 2. Acceso a rutas de distribución 3. Capital Se recomienda 1. Formar grupos o alianzas 2. Tener una estrategia a mediano/largo plazo 3. Tener dominio del idioma japonés 4. Tener conocimiento del internet (japonés) Evaluar costo/retorno (gasto) en : 1. Internet malls 2. Clubs de promoción 3. Propaganda 4. Gastos de oficina/personal All Rights Reserved. Yanasa K.K

20 Palabras finales El gran riesgo, la gran oportunidad No te preguntes que puede hacer tu país por ti, sino que puedes hacer tu por tu país (J.F.K) Devolviendo el favor All Rights Reserved. Yanasa K.K

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