El fundraising en la universidad

Transcripción

1 El fundraising en la universidad Juan Salvadr Pérez Villanueva Universitat Jaume I juansa.perez@uji.es Barcelna, 18 de Septiembre de 2012

2 A tener en cuenta Universidad pública vs universidad privada Fundacines generales de la universidad vs Fundación Universidad-Empresa Asciacines de amigs y antigus alumns vs Oficinas Alumni Otras entidades universitarias: instituts de investigación, parques científics, etc.

3 Escenari actual en la universidad Disminución de ls ingress pr matrículas universitarias (+ universidades, + titulacines, - alumns, etc.) Disminución de la financiación pública y subvencines públicas a través de las administracines eurpeas, estatales y autnómicas (principalmente a las universidades públicas) Disminución de ls ingress pr tras vías: investigación, publicidad, publicacines, merchandising, etc., debid principalmente a la situación ecnómica actual

4 Objetivs del fundraising en la universidad Tres bjetivs básics: Estrechar las relacines cn el entrn empresarial, institucinal y scial de la universidad Aumentar la pryección scial de la universidad y un mayr cncimient de ls pryects y actividades que realiza Obtener ingress para financiar pryects y actividades de la universidad

5 Captación de fnds en la universidad Captación de recurss públics Planes, cnvenis, subvencines, etc. Captación de recurss privads Ingress pr las ventas rentas de recurss prpis Ingress pr la captación de recurss ajens

6 Captación de fnds privads en la universidad Oferta frmativa Grads y pstgrads Otrs curss de frmación cntinuada Relacines Universidad-empresa Blsas de trabaj. Cntratación de alumns y exalumns Pryects de investigación (artículs 83 LOU) Patrcini y mecenazg Servicis de marketing (sprtes y espacis publicitaris) Prducts y servicis Publicacines universitarias Merchandising, licencias de marca, licencias de merchandising de marca Otrs ingress: ingress financiers, inmbiliaris, etc. Ejempl: Plan de Marketing UJI

7 Captación de fnds mediante patrcini y mecenazg en la universidad Variables a destacar Imprtancia estratégica para la universidad Estructura rgánica de gestión Distinción entre patrcini y mecenazg: cntrats y cnvenis Prcedimients de gestión Sistema de gestión del patrcini y mecenazg (pryects e instruments de gestión)

8 Captación de fnds mediante patrcini y mecenazg en la universidad Imprtancia estratégica para la universidad La captación de fnds privads n es un factr estratégic para las universidades públicas. Cmpletamente distinta es la situación en las universidades privadas, pr su naturaleza. Ausencia de respnsables plítics universitaris que tengan asumidas cmpetencias directas en este ámbit (vicerrectrads, gerencias, etc.) en gran parte de las universidades públicas. Inexistencia de unidades administrativas y sistemas de gestión para la captación de fnds en las universidades públicas Ausencia de bjetivs de captación de recurss privads externs en ls planes estratégics de las universidades públicas.

9 Captación de fnds mediante patrcini y mecenazg en la universidad Estructura rgánica de gestión Unidades administrativas centrales de las universidades (UPC) Fundacines universitarias (UPF / ESADE / UPO) Oficinas Alumni (UPV / UNAV) Asciacines de amigs y antigus alumns (UNAV / ESADE / UJI) Instituts, centrs de investigación, parques científics y empresariales (UJI)

10 Captación de fnds mediante patrcini y mecenazg en la universidad Distinción entre patrcini y mecenazg Patrcini (Ley 34/1988 General de Publicidad) Mecenazg (Ley 49/ de incentivs fiscales al mecenazg) Realización de cnvenis y cntrats diferenciads Cnvenis de clabración (generales y específics) Mecenazg Acuerds de dnación (Códig civil y Ley 49/2002) Cnvenis de clabración empresarial (Ley 49/2002) Patrcini Cntrats de patrcini (Ley 34/1988)

11 Captación de fnds mediante patrcini y mecenazg en la universidad Prcedimients de gestión Ausencia habitual de campañas activas y directas de captación de recurss Figura del prmtr, generalmente el prfesr universitari ls órgans de dirección (rectr vicerrectres) N existe hmgeneidad en ls prcedimients de gestión de ls cnvenis de mecenazg de ls cntrats de patrcini en las universidades Ejempl: UJI

12 Captación de fnds mediante patrcini y mecenazg en la universidad Sistema de gestión del patrcini y mecenazg Ausencia habitual de instruments necesaris: Plan de Patrcini y Mecenazg Dssiers de Patrcini y Mecenazg Cartas de Patrcini y Mecenazg Memrias finales de cada pryect Cátedras universitarias: pryect patrcinable pr excelencia Cátedras de empresa Nrmativas de creación de cátedras (n habituales)

13 Plan de patrcini y mecenazg Definición de ls bjetivs y la estrategia de captación de fnds Prtafli de pryects patrcinables UPC21 / ESADE Mapa de patrcinadres y mecenas ptenciales Selección de ls patrcinadres y mecenas más adecuads a cada prpuesta de pryect patrcinable y establecimient del tip de clabración Sistema de gestión y cmunicación del plan Categrías de patrcinadres UPF / UJI Plítica de cntraprestacines y recncimients UJI / Act UJI Evaluación y seguimient del Plan

14 Plítica de cntraprestacines y recncimients Cntraprestacines En imagen En cmunicación En relacines públicas Publicitarias y cmerciales En servicis Fiscales Recncimient Categrías de patrcinadres Club de Patrcini y Mecenazg Acts y bjets de recncimient

15 Decálg de mtivacines para clabrar cn la universidad 10 raznes para patrcinar un pryect universitari 1. Pr cincidencia cn ls valres que abandera un pryect para asciar ls valres de la universidad a la imagen de la entidad. 2. Pr un sentimient de pertenencia a la universidad. 3. Prqué el públic bjetiv de un pryect universitari cincide cn el de la entidad patrcinadra y ésta pretende lgrar una imagen psitiva entre ese públic. 4. Para reivindicar la cndición de entidad ciudadana. Las empresas se precupan pr su RSC y buscan en su clabración cn la universidad un prestigi y recncimient scial que su prpia actividad n prprcina.

16 Decálg de mtivacines 5. Para mejrar la implantación lcal de la entidad patrcinadra. 6. Para elevar la ntriedad de marca de la entidad, a través de beneficis en imagen, en términs cmunicativs. 7. Pr ls beneficis fiscales que reprta (Ley 49/2002). 8. Para que la entidad patrcinadra se diferencie de la cmpetencia, bteniend una ventaja cmpetitiva frente al rest de rganizacines de su sectr. 9. Para fmentar el rgull entre ls empleads de pertenecer a una entidad que clabra cn pryects de la universidad. 10. Para beneficiarse de las cntraprestacines y recncimients que pueda aprtar la universidad.

17 Barreras al patrcini y mecenazg en la universidad Mied a la mercantilización de ls pryects patrcinads Descncimient del funcinamient del sectr empresarial Descncimient de las plíticas de RSC de institucines y empresas Ausencia de prpuestas patrcinables prfesinales Ausencia de recurss humans prfesinalizads Cmunicación deficiente de las prpuestas de patrcini Ofrecimient limitad de cntraprestacines Cntacts persnales en lugar de cntacts institucinales Ausencia de seguimient y evaluación del patrcini Limitada repercusión mediática del patrcini y mecenazg

18 El fundraising en la universidad GRACIAS