MBA On Line Investment Readiness (Módulo Inversión y Business Plan) Investment Readiness MBA On Line. Página: 1/6

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2 (Módul Inversión y Business Plan) Investment Readiness Inversión y Business Plan Desarrll de un plan de negcis para una cmpañía tecnlógica en expansión internacinal. Serás cntratad cm cnsultr expert para preparar a la cmpañía Next.TV (que ha desarrllad un paquete de sftware para autmatizar el departament editrial de un canal de televisión) a internacinalizarse para una segunda rnda de financiación y para presentar tu pryect a inversres de capital riesg. La mayría de ls canales dméstics más imprtantes ya han implementad el paquete, y ahra la cmpañía quiere internacinalizarse. Empezarás cn el análisis de la salud financiera de la cmpañía, examinand ls estads financiers. A partir de aquí, mejrarás la prpsición de valr del prduct, prepararás un plan de ventas internacinal a cinc añs, un presupuest para marketing y determinarás las necesidades financieras de la cmpañía y su valr. Finalmente escribirás un plan de negcis y negciarás ls detalles de las fertas de ls inversres. Habilidades Generales Cnstruir un plan de negcis cmplet y presentacines cnvincentes que sean financieramente atractivas a inversres externs. Cnstruir y analizar un mdel de negcis financier para planes de expansión internacinal cn el fin de determinar si dichs planes prducirán un retrn en la inversión para ls dueñs del negci y ls inversres. Tarea 1. Habilidades Habilidades de Evaluación de Viabilidad Evaluar el estad de la cmpañía al analizar su fluj de caja y trs estads financiers, el númer de clientes y recurrencia de ingress para determinar si la cmpañía es l suficientemente estable para sbrevivir en la búsqueda de un inversr. Anticipar ls prblemas financiers futurs de una cmpañía analizand dcuments financiers. Evaluar la cmpetencia ptencial de ls líderes de una iniciativa emprendedra para cnsiderar su habilidad ptencial de lgrar ls bjetivs de una prpuesta de negci nueva. Tarea 2. Habilidades Habilidades de Cmunicación de Valr Mejrar la prpuesta de valr de una cmpañía para un nuev set de prducts y servicis, haciéndla más atractiva a ls inversres. Hacer a la medida ls nuevs prducts/servicis prpuests de una cmpañía para hacerla más disruptiva, así mejrand su relevancia en un mercad nuev. Prducir un mdel de negci que apye aprpiadamente el servici/prduct prpuest cm fue capturad en la prpuesta de valr. Página: 2/6

3 (Módul Inversión y Business Plan) Tarea 3. Habilidades Habilidades de Desarrll de Plan de Ventas Desarrllar un plan a cinc añs que incluya expansión dméstica e internacinal al: Determinar dónde están las prtunidades de venta a ls clientes existentes para ls nuevs prducts/servicis. Cnsiderar ls esfuerzs actuales de ventas para cntribuir al ptencial ttal de estimacines de ventas. Determinar el grad de saturación de prducts similares en mercads dméstics e internacinales para identificar las áreas de mayr crecimient ptencial. Determinar un set de ubicacines que tengan cualidades que apyen una iniciativa de desarrll de negci cherente y suficientemente directa. Identificar clientes prspectivs y estimar ls ingress ptenciales prvenientes de ells. Dad un cicl típic de ventas y prcentaje de ventas exitsas, graficar el númer ptencial de ventas pr añ. Tarea 4. Habilidades Habilidades de Desarrll de Plan de Implementación Desarrllar un plan de despliegue internacinal a cinc añs al: Analizar un plan de ventas para determinar las ubicacines óptimas de las ficinas. Determinar el númer de staff de ventas necesari para lgrar ls bjetivs de ventas. Determinar el númer de staff necesari para apyar al staff de ventas y las necesidades de ls clientes. Evaluar ls csts de las peracines de ficina en las diversas ubicacines internacinales. Pririzar la secuencia de apertura de ficinas en diferentes ubicacines. Balancear ls csts perativs cntra ingress sbre el tiemp. Crear el despliegue de un presupuest. Página: 3/6

4 (Módul Inversión y Business Plan) Tarea 5. Habilidades Habilidades de Marketing Analizar las mejres prácticas de marketing de la industria para desarrllar un presupuest de marketing de alt nivel que pueda ser integrad a un mdel financier. Prveer una lógica bien desarrllada para ls prgramas incluids en un presupuest de marketing de alt nivel. Analizar dats financiers básics para identificar ls gasts de capital de una cmpañía, ls gasts de la sede; e integrar ess dats en un mdel financier. Tarea 6. Habilidades Habilidades de Análisis de Mdel Financier Analizar una cuenta de pérdidas y ganancias para determinar si las pryeccines internacinales a larg plaz de ls planes de expansión internacinal sn raznables y ptencialmente de interés para inversres externs. Analizar un estad de balance para examinar cóm el balance de activs y pasivs fluctúan en el tiemp, y para estimar la habilidad de la cmpañía para financiarse cn deuda. Analizar una cuenta de Fluj de Caja para determinar las necesidades financieras de la cmpañía a l larg del tiemp. Cnducir un análisis de wrst-case scenari para determinar cóm las necesidades financieras de una cmpañía sn afectadas pr ls cambis en el ambiente de negcis. Evaluar ls ingress pryectads y ls márgenes de cntribución de ls planes de expansión internacinal de una cmpañía para determinar si ls planes de negci prducirán un retrn en la inversión para ls dueñs del negci y sus inversres. Revisar ls planes de expansión internacinal para rbustecer ls ingress pryectads y ls márgenes de cntribución de la cmpañía. Asegurar que ls planes de expansión y ls dats financiers que representan ess planes sn cnsistentes (e.g., si ls ingress pryectads para un mercad sn cambiads, ls csts asciads cn ese mercad también serán actualizads). Calcular el valr de la cmpañía usand un mdel financier y un cash flw actualizad para determinar cóm la búsqueda de capital adicinal afectará cuánt de la cmpañía seguirá perteneciend a ls dueñs riginales. Recmendar qué balance de capital y deuda debe tener una cmpañía para ayudar a asegurar que persiga una estrategia de estructura capital que pueda ser exitsa, dadas las pryeccines financieras, y asegurar que la cmpañía pdrá cumplir cn sus necesidades financieras sin tener que vender gran parte del negci a ls inversres. Página: 4/6

5 (Módul Inversión y Business Plan) Tarea 7. Habilidades Habilidades de Desarrll de Plan de Negcis Integrar análisis previs a un plan de negcis que cuente una histria clara y cnvincente para atraer a venture capitalists de frma efectiva. Desarrllar un resumen ejecutiv que intrduzca efectivamente el mensaje del plan de negcis. Evaluar un plan de negcis basad en la rbustez de su histria y su efectividad en cmunicar claramente su mensaje a inversres ptenciales. Tarea 8. Habilidades Habilidades de Desarrll de Presentación Desarrllar ds presentacines un resumen ejecutiv de 15 minuts y un elevatr pitch para presentar efectivamente una idea de negci a un grup de venture capitalists interesads en apyar financieramente la actividad de una cmpañía. Crear y cmpletar una presentación persuasiva de resumen ejecutiv para ayudar al equip emprendedr de la cmpañía a dar a ls inversres ptenciales una intrducción cmpleta de la cmpañía, sus servicis y sus planes de expansión. Crear una presentación PwerPint que acmpañe al resumen ejecutiv que visualmente represente ls punts clave y que a la vez: Cuente la histria de la presentación de manera clara, lógica y estructurada Transmita tda la infrmación crítica per n infrmación extraña innecesaria Sea visualmente atractiva para la audiencia Cmpner un elevatr pitch efectiv de entre treinta segunds y ds minutes para una idea emprendedra a usar en búsqueda de inversres ptenciales. Realizar diferentes tips de presentacines de negcis de manera clara, aprpiada y efectiva para ayudar a que una cmpañía reciba apy financier. Respnder de manera articulada y cnfiada a las preguntas de un panel de experts y pares. Página: 5/6

6 (Módul Inversión y Business Plan) Tarea 9. Habilidades Habilidades de Negciación Analizar fertas vinculantes de inversres ptenciales para cmprender qué está siend frecid y para identificar psibles punts de cntención entre l que está siend frecid y ls deses de ls dueñs del negci. Desarrllar negciacines mientras se gestinan cnflicts entre ls diferentes intereses de ls dueñs del negci y ls inversres ptenciales para intentar llegar a una reslución que sea aceptable para ambas partes. Gestinar ls riesgs y negciar para cercirar que suficiente diner será asegurad para cubrir las necesidades financieras de la cmpañía sin perder demasiad cntrl de la misma. Página: 6/6

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