Programas de apoyo a la Internacionalización de PYMES de la Cámara de España Julián López Arenas

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2 Programas de apoyo a la Internacionalización de PYMES de la Cámara de España Julián López Arenas

3 La Cámara de España con las PYMES Objetivos Programas Xpande - Xpande Digital - Programa Internacional de Promoción (PIP) - Programa Gestión de marca para la internacionalización (GMI)

4 La Cámara de España con las PYMES Objetivos de la Cámara España Programas Xpande - Xpande Digital - Programa Internacional de Promoción (PIP) - Programa Gestión de marca para la internacionalización (GMI)

5 Cómo es el mundo en el que vivimos?

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11 Excesiva concentración geográfica de nuestras exportaciones en la Unión Europea Reducido número de empresas exportadoras regulares Concentración de las exportaciones en un número reducido de empresas grandes Tamaño reducido de la empresa española en relación a Alemania, Reino Unido o Francia, aunque similar al de Italia Limitado valor añadido, en parte por escasa inversión en I+D+i 4 5 Cuál es el contexto en España?

12 La CÁMARA DE ESPAÑA tiene como una de sus prioridades el apoyo y estímulo del comercio exterior de las empresas españolas, dada la importancia de la internacionalización como vía fundamental para la mejora de la competitividad empresarial y palanca imprescindible para la reactivación de la economía.

13 La Cámara de España con las PYMES Objetivos de la Cámara de España Programas Xpande - Xpande Digital - Programa Internacional de Promoción (PIP) - Programa Gestión de marca para la internacionalización (GMI)

14 Impulsar a las PYMES en su proceso de internacionalización mejorando así su posición competitiva Objetivo Actividades Para ello la Cámara de España pone en marcha servicios de apoyo especializados y programas de ayudas a la internacionalización que incluyan: Asesoramiento Formación Acompañamiento

15 La Cámara de España con las PYMES Objetivos de la Cámara de España Programas Xpande - Xpande Digital - Programa Internacional de Promoción (PIP) - Programa Gestión de marca para la internacionalización (GMI)

16 Programa de asesoramiento individualizado para el desarrollo de planes de internacionalización en mercados exteriores Programa de asesoramiento individualizado a Pymes para el desarrollo de un plan de acción de posicionamiento on-line en un mercado exterior Programa Internacional de Promoción (PIP) Programa que incluye actividades y ayudas para la Promoción Internacional de la PYME, Actividades de Sensibilización e Información, etc Gestión de la Marca para la Internacionalización (GMI) Programa de asesoramiento a empresas para la internacionalización de la marca, contribuyendo así a aumentar su valor añadido y tamaño competitivo. ProgramasActuales

17 + de 300 empresas asesoradas en XPANDE + de empresas participantes en acciones de Promoción (PIP) AlgunasCifras2015

18 La Cámara de España con las PYMES Objetivos de la Cámara de España Programas Xpande - Xpande Digital - Programa Internacional de Promoción (PIP) - Programa Gestión de marca para la internacionalización (GMI)

19 Pymes españolas que deseen iniciarse en la exportación. Programa de asesoramiento individualizado para el desarrollo de planes de internacionalización en mercados exteriores. Asesores: técnicos de las Cámaras de Comercio Con el apoyo de la Unidad de Conocimiento de la Dirección Internacional de la Cámara de Comercio de España QuéesXpande?

20 Fase 1 Fase 2 4 módulos que permiten construir de manera estructurada un plan de internacionalización para la empresa en el mercado exterior Selección de Mercados Acceso al Mercado Comunicación y Marketing Plan Económico-Financiero F a s e g r a t u i t a Ayudas económicas para el desarrollo del Proceso de Internacionalización de tu empresa S u b v e n c i o n a b l e h a s t a e l 8 0 % M á x i m o Actuaciones2016

21 Algunos resultados que han obtenidos las empresas BeneficiosXpande

22 Adquirir una METODOLOGÍA de trabajo que les permita crear una base sólida que aumente sus posibilidades de éxito en los mercados internacionales. Tener elaborado al final del programa un PLAN DE EXPORTACIÓN para un mercado objetivo. Contar con un PRESUPUESTO DE AYUDAS PARA LA EJECUCIÓN de su plan de internacionalización. BeneficiosXpande

23 La Cámara de España con las PYMES Objetivos de la Cámara de España Programas Xpande - Xpande Digital - Programa Internacional de Promoción (PIP) - Programa Gestión de marca para la internacionalización (GMI)

24 Pymes españolas que deseen iniciarse en la exportación. Programa de asesoramiento individualizado a Pymes para el desarrollo de un plan de acción de posicionamiento on-line en un mercado exterior objetivo más conjunto de ayudas para puesta en marcha del plan de acción. Asesores: técnicos de las Cámaras de Comercio Con el apoyo de la Unidad de Conocimiento de la Dirección Internacional de la Cámara de Comercio de España QuéesXpandeDigital?

25 Fase 1 Fase 2 Análisis del posicionamiento de la empresa y su competencia en internet. Estrategia y recomendaciones de mejora Dossier El mercado digital en el país de destino Informe de análisis de situación y recomendaciones Informe con el Plan de acción de marketing digital en el mercado exterior objetivo Ayudas económicas para el desarrollo del Proceso de Internacionalización digital de tu empresa S u b v e n c i o n a b l e h a s t a e l 8 0 % M á x i m o F a s e g r a t u i t a Actuaciones2016

26 La Cámara de España con las PYMES Objetivos de la Cámara de España Programas Xpande - Xpande Digital - Programa Internacional de Promoción (PIP) - Programa Gestión de marca para la internacionalización (GMI)

27 Pymes españolas que deseen iniciarse en la exportación. Actividades y ayudas que necesitas para poner en marcha tu internacionalización a través de las siguientes líneas de actuación: 1. Actividades de Promoción Internacional 2. Actividades de Sensibilización e Información 3. Otras actuaciones. La Cámara de Ciudad Real a través de un experto en internacionalización te prestará el apoyo necesario para que puedas beneficiarte de estas ayudas y acciones. QuéesPIP?

28 1 Promoción Internacional Puedes participar en FERIAS, MISIONES COMERCIALES, MISIONES EXPOSICIÓN, ENCUENTROS EMPRESARIALES, MISIONES INVERSAS Y VISITAS A FERIAS. 2 Sensibilización e Información Talleres sobre operativa de Comercio Exterior, Información país, sectoriales, de iniciación, etc. Foros de Sensibilización. Estudios de Mercado. 3 Otras Actuaciones Eventos tendentes a la promoción internacional global en una determinada zona. Apoyo para el Análisis de competidores internacionales. Otras actuaciones encaminadas a incrementar la posición internacional de la pyme (Canal de distribución y posicionamiento de marca). ActuacionesPIP

29 Tipo de Acción Nº 2017 Nº 2016 Promoción (FEDER) Sensibilización Otras (FEDER) ActuacionesPIP

30 1 Promoción Internacional 350 5% 8% 38% 15% 5% 7% 9% 9% Destinos Principales ActuacionesPIP2017

31 La Cámara de España con las PYMES Objetivos de la Cámara de España Programas Xpande - Xpande Digital - Programa Internacional de Promoción (PIP) - Programa Gestión de marca para la internacionalización (GMI)

32 GMI La internacionalización con marca exige una inversión sostenida en tiempo y recursos específicos que, en las condiciones actuales de la globalización y nuevas tecnologías, se puede acelerar. La marca permite vender más y mejor, aportando: Creación de Valor Diferenciación Fidelización Prestigio País ImportanciaMarca

33 Aumentar el componente marquista de la internacionalización, contribuyendo a aumentar el valor añadido generado por las pymes y su tamaño competitivo: Concienciando a las empresas de la importancia de la marca como activo clave de competitividad. Identificando y apoyando a las empresas que apuestan por la marca en su proceso de internacionalización. Fomentando la transferencia de conocimiento y experiencia, promoviendo el networking y la cooperación por medio de encuentros específicos y de asesoramiento individualizado. Colaborar en el fortalecimiento y prestigio de la imagen país en el ámbito económico y comercial. ObjetivosGMI

34 1 Sensibilización Desarrollo de actividades a nivel nacional con el objetivo de sensibilizar sobre la importancia de la internacionalización con marca en el entorno empresarial. 2 Consultoría Consultoría a las empresas en el campo de la gestión internacional de las marcas y de su protección, servicio que incluye la cofinanciación de los gastos asociados a la implementación necesaria. 3 Implementación Implementación de las acciones que se deriven de las necesidades detectadas el análisis del potencial de la marca en el mercado elegido. ActuacionesGMI2016/2020

35 Fase 1: Sensibilización Ponencias Internacionalizacion con marca Diagnóstico del potencial internacional de la marca Seminarios especializados Fase 2: Consultoría Informe de Diagnóstico Servicio de consultoría de posicionamiento y estrategia de marca Fase 3: Implementación Implementación en el exterior (bkmarkets) S i n c o s t e p a r a l a e m p r e s a C o f i n a n c i a d o ActuacionesGMI2016/2020

36 Julián López-Arenas Director Adjunto Dirección Internacional MUCHAS GRACIAS

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