DIPLOMADO EN MARKETING PROMOCIONAL ESTRATÉGICO Y BTL

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1 La Asociación Mexicana de Agencias de Promociones (AMAPRO) en colaboración con la Facultad de Comunicación de la Universidad Anáhuac México Norte presenta el: DIRIGIDO A DIPLOMADO EN MARKETING PROMOCIONAL ESTRATÉGICO Y BTL Directores generales, CEOs, directores de mercadotecnia y ventas, gerentes de marca, directores, supervisores y ejecutivos de cuentas y medios; y en general a todas las personas interesadas en generar valor y nuevas estrategias dentro de la industria de la mercadotecnia promocional. Objetivo general: Brindar al alumno un conjunto de conocimientos que apoyen su desempeño profesional en el ejercicio del marketing promocional Y BTL con una visión estratégica, actualizada y de vanguardia, basada en las mejores prácticas, las mejores ideas y los casos de éxito expuestos por los protagonistas de la industria. Perfil del egresado y beneficio Al terminar este Diplomado el alumno contará con una sólida formación y una visión estratégica y práctica del marketing promocional estratégico, contando con las herramientas y habilidades para poder diseñar, ejecutar y supervisar campañas integrales y específicas en esta disciplina. Contará con mayores capacidades para la concepción, planeación, ejecución, corrección y evaluación de resultados en la realización exitosa de campañas de marketing promocional. DURACIÓN 96 horas. FECHA DE INICIO 19 de septiembre del 2014 FECHA DE TÉRMINO 17 de enero de 2015 HORARIO: Viernes de 6 p.m. a 10 p.m. y Sábados de 10 a.m. a 2 p.m. LUGAR Instalaciones de la Universidad Anáhuac México Norte REQUISITOS DE ADMISIÓN. Solicitud de admisión (proporcionada por la Universidad). Curriculum Vitae. Copia del acta de nacimiento

2 COSTO El costo total del programa es de $31, IVA. Este pago puede realizarse en 4 exhibiciones de $7, IVA. El descuento para socios de la AMAPRO. 20%. El costo con este beneficio es de $25, IVA; puedes pagarlo en 4 exhibiciones de $6, IVA. El pago anticipado de la primera mensualidad corresponde a la inscripción (antes del 3 de septiembre). Los pagos posteriores deberán realizarse a más tardar los días 15 de cada mes (octubre y noviembre). FORMAS DE PAGO. Cheque a nombre de Investigaciones y Estudios Superiores S.C., tarjeta de crédito y tarjeta de débito.. Ficha de depósito para pago en el Banco o pago con tarjeta de crédito vía Intranet Anáhuac. RECONOCIMIENTO ACADÉMICO La Universidad Anáhuac y AMAPRO otorgan el diploma en Marketing Promocional Estratégico y BTL a los participantes que cursen y aprueben las asignaturas del plan de estudios. INFORMES E INSCRIPCIONES En AMAPRO Carmen Blanco y En Universidad Anáhuac Mtro. Carlos Cienfuegos Alvarado Coordinador Académico de Posgrado y Extensión Tel: (55) Ext.7727 En Universidad Anáhuac Mtra. Cristina Rábago Rojas Coordinadora Académica de Extensión Tel: (55) Ext Mtra. Fran Ferrer Bernat Coordinadora Administrativa de Posgrado y Extensión (55) exts y 7142

3 MODULO I PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DURACIÓN 8 HORAS Fechas; viernes 19 de septiembre de 18:00 a 22:00; sábado 20 de septiembre 10:00 a 14:00 Objetivo: el alumno obtendrá los conocimientos aplicables necesarios para la planeación estratégica de una campaña de marketing promocional, con una visión panorámica y analítica de lo que implica la planeación exitosa y eficiente. 1.1 Funciones estratégicas del marketing promocional 1.2 Objetivos de negocio y de comunicación del marketing promocional 1.3 Nuevo entorno de mercado: competencia, necesidades y requerimientos del cliente, 1.4 Nuevo consumidor y Shopper. 1,5 Pensamiento integral Multitask 1.6 Desarrollo de Planeación en Marketing promocional. 1.7 Planificación en Marketing Promocional enfocada en ROI MODULO II CREATIVIDAD & INSIGHTS DURACIÓN 16 HORAS Fechas; viernes 26 de septiembre de 18:00 a 22:00; sábado 27 de septiembre 10:00 a 14:00 ; Viernes 3 de octubre de 18:00 a 22:00 sábado 4 de octubre de 10:00 a 14:00 Objetivo: el alumno obtendrá el enfoque actual del método de pensamiento y creatividad en marketing promocional, basado en el conocimiento de los insigths que definen y motivan el comportamiento de compra y comunicacional de parte del shopper, sabiendo utilizarlos y aplicarlos en propuestas creativas de marketing promocional y BTL. 2.1 Pensamiento estratégico y creativo enfocado en Insigths 2.2 Entendimiento de Insigths del target 2.3 El Insigth como una herramienta poderosa para la creatividad

4 2.4 Taller de Creatividad. MODULO III SHOPPER MARKETING DURACIÓN 20 HORAS Fechas Viernes 3 de octubre de 18:00 a 22:00, sábado 4 de octubre 10:00 a 14:00; Viernes 17 de octubre de 18:00 a 22:00 sábado 18 de octubre 10:00 a 14:00, Viernes 24 de octubre de 18:00 a 22:00 Objetivo:El alumno obtendrá una visión completa actualizada y práctica del nuevo enfoque estratégico de marketing promocional: shopper marketing pudiendo centrar el desarrollo de campañas en esta disciplina. INTRODUCCION I SEGMENTACIÓN Y SHOPPER MARKETING TNS INTRODUCCION II ACTUALIDAD EN SHOPPER INSIGTH/ TENDENCIAS MUNDIALES Y EN MÉXICO Kantar Worldpanel) 3.1 DEFINICIÓN Y APLICACIONES ACTUALES DE SHOPPER MARKETING Evolución de los canales e interrelación de los mismos: competencia entre canal moderno y tradicional) Shopper marketing y gestión de categorías Conversión de conocimiento en solución para shoppers: el Shopper target 3.2 ESTRATEGIA EN SHOPPER MARKETING Análisis del Shopper Herramientas para la conversión del target en shopper Planeación integrada de comunicaciones de shopper Alianza con las marcas y los detallistas para un mejor shopper marketing. 3.3 EJECUCIÓN EN SHOPPER MARKETING Creando valor para el shopper Acciones en el ciclo de compras (consumer journey)

5 3.3.3 Marketing Insigths, emociones y shopper marketing Creatividad en Shopper marketing 3.4 MEDICION EN SHOPPER MARKETING Análisis de resultados después de aplicar Shoppet marketing (Casos de éxito y su revisión) Shopper Marketing y ROI MODULO IV PUNTO DE VENTA / TRADE MARKETING DURACIÓN 8 HORAS Fechas sábado 25 de octubre 10:00 a 14:00; Viernes 31 de octubre de 18:00 a 22:00 Objetivo: el alumno obtendrá los conocimientos y herramientas más actuales para entender y operar las acciones de promoción en el punto de venta de forma eficiente y exitosa 4.1 Propósito y Funciones del Trade Marketing 4.2 Funcionamiento y características de cada canal 4.3 Acciones en el Punto de Venta: Diseño estratégico de Promotoría y demostración. 4.4 Activaciones Creativas 4.5 Lectura de puntos de venta, 4.6 Diseño de la Comunicación en el punto de venta, medios y mobiliario. Merchandising estratégico y Creativo Ejecución de la estrategia MODULO V MARKETING DIGITAL CONVERGENTE: DURACIÓN 20 HORAS Fechas Viernes 7 de noviembre de 18:00 a 22:00. Sábado 8 de noviembre 10:00 a 14:00; Viernes 21 de noviembre 18:00 a 22:00 horassábado 22 de noviembre 10:00 a 14:00; viernes 28 de noviembre de 18:00 a 22:00 Objetivo: El alumno obtendrá los conocimientos y herramientas que le permitirán entender y aprovechar el manejo de Big Data, el desarrollo de estrategias y el

6 mayor aprovechamiento del marketing digital para diseñar campañas integradas de marketing promocional digital y relacional. SECCION 1 INTRODUCCION AL MARKETING DIGITAL El Alumno distinguirá las diversas herramientas digitales y recursos de la Publicidad Digital que aportan a la Promoción de Ventas así como su contribución al objetivo de Comunicación Integral de Marketing y evolución hacia un Marketing Interactivo 1. Evolución de Industrias 1.1Factores del entorno: Demográficos, Naturales, Sociales, Económicos, Tecnológicos 1.2 Evolución de industrias y tecnología 2. Evolución del concepto de Marketing y el Mix de Marketing gracias a la tecnología. (Hacía un marketing interactivo y personalizado) 2.1 De la orientación a la producción al Marketing Interactivo 2.2 Marketing 2.3 Marketing Digital 2.4 Marketing Interactivo Interactividad + Personalización 2.5 Mix de Marketing Tradicional: Producto, Precio, Plaza, Promoción 2.6 Mix de Marketing Interactivo Producto, Precio, Distribución, Comunicación, Comunidad. 3. Evolución del mix de comunicación de marketing: 3.1De la Comunicación de una sola vía a una de doble/multiples vías 3.2Publicidad, promoción de ventas, RP, Publicity 3.3Evolución de los Medios de Comunicación 3.4 ATL + BTL 3.5 Online+Offline + Masivos + Personales 4. Situación del Mercado México 4.1 EICM 2012, EIPI ECMo Principales Participantes en el ecosistema de la publicidad y marketing digital 5.1Portales Horizontales y Portales Verticales 5.2 Site Networks 5.3Agencias 6. Herramientas de comunicación digital 6.1Páginas Web 6.2 Publicidad Display

7 6.3SEO/SEM 6.4 Marketing 6.5Medios Sociales 6.6 Redes de Contenidos (Video) 6.7 Mobile Marketing 6.8 Otras Herramientas Digitales 5.2 SOCIAL MEDIA, MOBILE Y ADWEB Marketing Promocional Estratégico en redes sociales Ventajas estratégicas de las redes más importantes: Facebook, Twitter, Youtube Clicker. etc, DESARROLLO DE CAMPAÑAS EXITOSAS EN REDES Entendimiento de Mobile Marketing, diseño de campañas exitosas Mobile Campañas integrales Digitales y AdWeb Campañas exitosas de marketing promocional digital integrado MODULO VI EDUCACIÓN PARA GRUPOS DE RÉPLICA DURACIÓN: 6 HORASSábado 29 de noviembre 10:00 a 14:00 viernes 5 de diciembre de 18:00 a 20:00. Objetivo: El alumno obtendrá los conocimientos y herramientas para el desarrollo de estrategias y acciones de capacitación que se traduzcan en lel desarrollo de personal altamente capacitado para implementar las campañas de los clientes. 6.1 Planeación, capacitación y entrenamiento de personal de éxito para las marcas 6.2 Desarrollo de planes, estrategias y acciones de capacitación de vanguardia para el personal 6.3 Capacitación Creativa 6.4 Evaluación y corrección de acciones de capacitación y actualización.

8 MODULO VII DESEMPEÑO EXITOSO EN EL ENTORNO LEGAL ACTUAL DURACIÓN 6 HORAS viernes 5 de diciembre de 20:00 a 22:00 Sábado 6 de diciembre de 10:00 a 14:00 Objetivo: el alumno obtendrá una visión global y práctica de los elementos que conforman el entorno legal en el que se desenvuelve el ejercicio del marketing promocional a fin de proporcionarle una visón preventiva y estratégica en el ejercicio de la actividad. 7.1 Consideraciones del Manejo de Marketing Promocional en los ámbitos laboral y fiscal 7.2 Legislación y Permisos 7.3 Nuevo Entorno legal. MODULO VIII PRESENTACION DE CAMPAÑAS EXITOSAS: COMO GANAR UN PITCH DURACIÓN 12 HORAS viernes 9 de enero del 2015 de 18:00 a 22:00. Sábado 10 de enero 10:00 a 14:00 Presentación de proyectos finales: Sábado 17 de enero de 2015 de 10:00 a 14:00 Objetivo:El alumno obtendrá las herramientas necesarias para desarrollar los proyectos de campaña y su presentación ante clientes de firma efectiva y exitosa contando con los elementos necesarios para aspirar a ganar la cuenta del cliente. 8.1 Brief de Cliente VS Brief de Agencia, re brifeando al cliente 8.2 Presentaciones exitosas y formas de presentar ante clientes 8.3 Como cautivar a los clientes y ganar la cuenta 8.4 Casos de éxito 8.5 Presentación de proyectos finales de los alumnos del Diplomado ante agencia y cliente.

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