El coaching comercial

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2 El coaching comercial es un proceso sistémico, donde se define el aquí y el ahora, la situación deseada, encontrando la brecha, desfase, apuntándole a los resultados esperados, colocándose unos objetivos claros, un plan de acción integral y estrategias, asegurando la rentabilidad y las potencialidades del equipo y los vendedores, con un sistema de acompañamiento. Triviño Salazar Gilberto, Coaching en acción, Mc Graw Hill

3 Dirigido... A líderes comerciales en cargos gerenciales y jefes que quieran iniciar su formación y certificarse en COACHING COMERCIAL, de manera profesional, los cuales deseen mejorar sus resultados sin precedentes de manera integral, tanto a nivel personal, como organizacional.

4 Metodología El programa se basa en el aprendizaje del Coaching Comercial regulado por los más altos estándares y una integración de herramientas de diferentes escuelas internacionales, conformando el modelo CIT Coaching Integral Transformador, aplicadas a nuestro contexto particular de Ecuador. Es un enfoque interactivo, participativo y práctico para apoyar tanto el trabajo en equipo como el aprendizaje libre e individual. Se hace una combinación de entrenamientos presenciales con el método de casos comerciales y de mercadeo. Aprendizaje experimental a través de técnicas de Roleplay, talleres, entregables lo que permite la participación individual y grupal.

5 Qué se espera al terminar la certificación? 1 Desarrollo de las COMPETENCIAS DE UN COACH dadas por la ICL y la ICF para el buen ejercicio del coaching comercial. 2 Identificar las herramientas de coaching comercial para acompañar sus equipos de ventas. 3 Generar mejores resultados, cumplimiento de metas.

6 Qué se espera al terminar la certificación? 4 Manejo eficiente de las competencias para desarrollar y aumentar los niveles de liderazgo, dirección e influencia en su equipo de ventas. 5 Cambios de actitud y comportamientos. Y diseño de mejora continua personal y organizacional. 6 Certificación y respaldo Nacional e Internacional de la escuela formadora International Coaching Leadership ICL de Estados Unidos y el Instituto Internacional de Liderazgo INILID en Colombia, de la ICF (International Coach Federation) en Estados Unidos y con Asociación Española de Coaching en Europa.

7 Beneficios de la Certificación Desarrollarse como Líder profesional de Coaching Comercial. Certificarse como COACH COMERCIAL PROFESIONAL - CCP Recibir herramientas para mejorar la productividad y el liderazgo de las fuerzas comerciales. Conocer métodos de comunicación, acompañamiento efectivo de equipos de ventas y transformación personal. Aplicación inmediata de lo aprendido para la consecución de resultados comerciales exitosos.

8 Programa SESIONES CANTIDAD TOTAL DE HORAS PRESENCIALES 1 cada 30 días 48 horas CLASES VIRTUALES 1 cada 15 días 12 horas GRUPO DE ESTUDIO 1 cada 8 días 24 horas GRUPOS DE APRENDIZAJE 1 cada 15 días (sugerido) 24 horas COACHING INDIVIDUAL Por definir con el coach guía 48 horas PROYECTO DE COACHING 1 cada 30 días 36 horas GUÍAS DE APRENDIZAJE Y LECTURA 1 cada 30 días 80 horas

9 Certificación: Programa La Certificación Internacional en COACHING COMERCIAL, es un programa de efectividad profesional orientado al fortalecimiento de las competencias coach para una efectiva dirección de fuerzas comerciales, con el fin de aumentar la productividad y el rendimiento de los equipos de ventas. A lo largo de los 6 meses, se asistirá a 6 sesiones, con la presencia de entrenadores Ecuatorianos e internacionales, y en el intervalo se accederá a la plataforma educativa de Coaching Comercial, donde se encuentran los deberes y entregables, lecturas, videos, libros. Se contara con un coach acompañante personalizado, así como con un encuentro virtual y conversaciones on-line, buscando que el participante aplique lo aprendido en su desarrollo personal y profesional con sus equipos de ventas y se haga cargo de los desafíos y oportunidades comerciales y de negocios que se le presentan.

10 Certificación: Programa Encuentros Presenciales: Se darán 6 encuentros los días sábados según el cronograma de fechas (a excepción del módulo 1 que se desarrollará el día viernes), en los cuales se hará una trabajo teórico y práctico-experiencial. 48 horas. Clases Virtuales: Se realizarán clases virtuales quincenales por medio de la plataforma Coaching Comercial. En cada encuentro los participantes podrán hacer consultas y reflexionar acerca de los temas tratados con sus compañeros de la formación. 12 horas. Grupos de Estudio: Cada participante formará parte de un grupo de estudio con sus compañeros de manera presencial o virtual si es estrictamente necesario. Será este un espacio para la reflexión, conversaciones de coaching, experiencias, compartir sobre el aprendizaje. Los encuentros serán cada 8 días, donde la agenda se acuerda y es sugerida en la plataforma. 24 horas.

11 Certificación: Programa Grupos de Práctica del Aprendizaje: A partir del primer mes, el participante formará un grupo mínimo de 5 personas, que pueden ser amigos en el área comercial, compañeros de trabajo, etc. esto le permitirá exponer, explicar, practicar con ellos los temas que se vayan aprendiendo. El participante se encargará de convocar, planificar los encuentros, organizar los temas a trabajar según lo aprendido, mantener al grupo, darle la debida atención y seguimiento. Los encuentros entre el participante y el grupo son privados y organizados por el participante en los días y horarios que él crea conveniente. El participante mantendrá un reporte que registrará el antes, durante y después de cada encuentro con su grupo, de esta manera, el compartir el aprendizaje no solo afirmará aún más el apropiarse del proceso, sino también que le dará la posibilidad que otros conozcan la disciplina del Coaching Comercial. 24 horas.

12 Certificación: Programa Coaching Individual: Cada mes un coach llevará al participante a incorporar las competencias comerciales, acompañarlo en el Coaching Comercial compartiendo su practica. 48 horas. Proyecto Comercial - PC: Se tomará como base la empresa donde labora el participante, y se preparará un proyecto de Coaching Comercial Aplicado, acompañado y supervisado por un coach. 36 horas.

13 Certificación: Programa Guías de aprendizaje y lectura de material: Se subirán a la plataforma guías de aprendizaje posterior a cada entrenamiento presencial con los cuales se reflexionará sobre la lectura de material entregado, libros de ventas, mercadeo y sobre lo que va surgiendo como experiencia practica de la formación y trabajo de los grupos de aprendizaje y estudio. 80 horas. Un total de: 272 horas tanto presenciales, virtuales y prácticas.

14 Certificación: Cronograma Académico MÓDULO TEMA HORARIO DURACIÓN FECHA Introducción, historia, fundamentos del Coaching Comercial, escuelas, modelos, tendencias en el mercado. Competencias del líder de ventas y su perfil. Nuevas funciones y herramientas del líder comercial. Competencias ICL, ICF. Herramientas para los procesos de coaching comercial, casos y experiencias. Proceso de la venta actual, tendencias, modelos, técnicas de venta. La venta y el coaching como metodología. Plan estratégico, plan de mercadeo y ventas, indicadores de gestión, presupuesto de ventas. Proyecto comercial. Evaluación y sustentación de la práctica. 08h00 a 18h00 8 horas 17 de julio 8h00 a 18h00 08h00 a 18h00 8 horas 18 de julio 08h00 a 18h00 8 horas 22 de agosto 08h00 a 18h00 8 horas 26 de septiembre 08h00 a 18h00 8 horas 17 de octubre 08h00 a 18h00 8 horas 21 de noviembre Ceremonia de Cierre, Graduación y Clausura. 17h30 a 19h30 2 horas 12 de diciembre

15 Certificación: Coach entrenadores Carlos Eduardo Pardo (Colombia): Presidente Fundador de la International Coaching Ledership- y de INILID, Coach Ejecutivo y de Vida. Master Coach, certificado por la ICF. COLOMBIA César Piqueras (España): Coach ejecutivo certificado, conferenciante y escritor. CEO de Excélitas Global, Excélitas Talent y Co-Fundador de Global Leaders. Master en Psicología de la Gestión de organizaciones por la London Metropolitan University Business School, Executive Master in Business Administration, Master y Trainer en Programación Neuro- Lingüística.Autor de 8 libros del tema comercial y de coaching. Otto Roncancio (Colombia): Administrador de Empresas Hotelera y turísticas, especializado en dirección comercial. Ha realizado diplomados y seminarios en Gerencia Integral de Ventas Universidad Católica de Santiago de Chile, Estrategia Sales Management University of California Berkeley., Liderazgo y Excelencia.

16 Certificación: Coach entrenadores Luz Adriana Bolívar (Colombia): Ingeniera Industrial Especialista en Mercadeo, especialista en Logística empresarial, MBA en dirección de proyectos (actual)consultora Empresarial - Docente Universitaria, Coach certificada ICL. César Sánchez (Ecuador): Administrador de empresas de la U. Javeriana, especialización en mercadeo de la U. Jorge Tadeo Lozano, MBA de la U. de Murcia de España, coach ACST de Ola coach de España, Coaching PCC de coaching Hall. Actualmente presidente de seguros vida Colvida S.A. en Ecuador. Héctor Gómez Correa (Colombia): Licenciado y Administrador, especializado en ventas de la universidad de Berkeley, consultor internacional, coach ontológico de Newfield, Certificado en Coaching y liderazgo con la ICL.

17 Certificación: Coach entrenadores Mauricio Velásquez (Ecuador): Ingeniero de Sistemas. (U. Politécnica Salesiana),Máster en Gestión Comercial, Marketing, Comunicación, Publicidad y E-Commerce. (Universidad de Salamanca, España), Máster en Programación Neurolingüística. (Escuela Ecuatoriana, Colombiana y Chilena de PNL, Coaching e Inteligencia Emocional), Diplomado Internacional en Coaching Ejecutivo. (Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey.) Certificación Internacional como Instructor. (Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey.)Programa Internacional en Gerencia de Ventas y Sistemas de remuneración (IDE). Julio E. Ortega (Panamá): Egresado de Florida State University, es actualmente representante de DAVID ALLEN COMPANY para Panamá y Centro América, empresa reconocida como líder en temas relacionados con el aumento de la productividad y la eficiencia personal y organizacional, gracias a la metodología GTD - GETTING THINGS DONE, creada por David Allen hace más de 30 años.

18 Certificación: Requisitos 1 100% asistencia a las sesiones presenciales y 80% a las sesiones virtuales. 2 Realización y entrega de los deberes o entregables subidos en la Plataforma de Coaching Comercial. 3 Cumplimiento con las Sesiones de Coaching Comercial con su coach asignado. 4 Haber sostenido y asistido a los grupos de estudio y de aprendizaje. 5 Presentado el proyecto comercial. 6 Haber demostrado en las prácticas sus competencias como coach comercial. 7 Adherir al código de ética de la ICF y la ICL. 8 Tener completamente paga la certificación.

19 Certificación: Admisión 1 Una entrevista con un coach asignado para compartir su trayectoria profesional y las expectativas que tiene en relación con la formación que va a recibir en la certificación internacional de Coaching Comercial. 2 Tramitar la Hoja de vida, Hoja de inscripción, acuerdos y compromisos. 3 Firma del documento de acuerdo de pago.

20 Certificación: Inversión CONCEPTOS INSCRIPCIÓN CERTIFICACIÓN DERECHOS DE GRADO TOTAL VALOR $ IVA $ IVA $ IVA $ IVA Para conocer nuestros Descuentos y Planes de Financiamiento revisar el archivo Excel adjunto a este Programa.

21 100% Garantía de Calidad La international Coaching Leadership ICL, el Instituto Internacional de Liderazgo y Global Coaching & Business ofrece una política de devolución del dinero 100%. Si al finalizar su primer modulo usted no está satisfecho con lo que experimentó y obtuvo, tiene todo el derecho a devolvernos el material, darnos una retro alimentación de sus inquietudes para cumplir sus expectativas y a la mayor brevedad le devolvemos el valor total previamente pagado por el proceso de certificación internacional de coaching comercial.

22 Informes e Inscripciones GVC Consultores Asociados Ceibos Center, Torre II, 3er Piso, Of

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