Cómo generar mas ventas con Inbound Marketing? Guido Boulay Business Developer Masterbase

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1 Cómo generar mas ventas con Inbound Marketing? Guido Boulay Business Developer Masterbase

2 Es tiempo de re-pensar MARKETING

3 El mundo ha cambiado

4

5 La forma de comprar ha cambiado

6 Estímulo Primer momento de la verdad (Góndola) Segundo momento de la verdad (Experiencia) Quien empieza a ser parte del proceso ZMOT

7 El mundo ha cambiado

8

9 QUE ES SPAM?

10 RELEVANCIA RUIDO MENSAJE CORRECTO PERSONA CORRECTA TIEMPO CORRECTO

11 Crear Marketing UTIL para la gente

12

13 in bound mar ket ing sustantivo Es una metodología de marketing que se basa en ganar el interés de la gente en vez de comprarlo.

14 OUTBOUND MARKETING

15 INBOUND MARKETING

16 I BOU D U MARKETING U Ofertas de Marketing Landing Pages Administración de Prospectos Marketing Medición y Optimización Automatización ATRAER CONVERTIR RETENER

17 ATRAER

18

19 CONVERTIR

20 Qué es una conversión? VISITAS LEADS Es cuando el costo se convierte en beneficio

21 Qué es un Lead? Es un potencial cliente que quiere aprender más de lo que usted vende y tiene un problema o necesidad que usted puede resolver.

22 DIFERENTES TIPOS DE VISITAS CALIENTES FRIOS NO CALIFICA 25% 50% 25%

23 OFERTA

24 CRECER

25 Administrar Leads

26 ACTIVIDADES Seguidores de Facebook Historia de Compra Visitas a la Página Web Webinars Blog PERSONALIZACION WEB MOVIL

27 Web Personalizada

28 Personalizado

29 Campañas de Nutrición por Qué necesito? Por qué se lo debo comprar a usted? Por qué lo debo comprar ahora? Perder el status quo Generar el cambio Explorar posibles soluciones Generar una posibles solución Justificar la decisión Hacer la selección ATRAER INVOLUCRAR CONVERTIR

30 Le estamos diciendo a los clientes lo que quieren saber? Lima, Perú. Noviembre MARKETING & TECNOLOGÍA

31 Es relevante para mi...?

32 MEDICION En Dios creo. Todo el resto que me entregue números

33 Visitas Visitas Unicas Tiempo en el Sitio RebotesDebilidad: está basada en las visitas y no en las personas o clientes

34 Marketing Analytics Cuántas visitas, leads y clientes estoy generando? Qué esta llevando a generar esas visitas, leads y clientes? Cuál es mi mejor y peor fuente de visitas, leads y clientes? Cómo puedo aumentar mis ventas? Cómo puedo disminuir mis costos de marketing? ROI!!!!!!!

35 3 KPI fundamentales: LEADS O N de leads nuevos que genera LEADS CALIFICADOS O N de leads calificados que asigna a ventas VENTAS O N de leads que convierte en clientes

36 Cuántos leads logré? Hoy Visitas menos el mes pasado Visitas este mes Visitas mes pasado Hoy Prospectos menos el mes pasado Prospectos este mes Prospectos mes pasado

37 Cómo medir el éxito en Marketing Entregabilidad Asegurándose llegar a su audiencia Compromiso Midiendo la interacción con su audiencia Ganancia Midiendo el impacto financiero Tasa de Entrega Qué cantidad de s lograron llegar a la casilla Tasa de Apertura Reconocimiento en Conocer y Confiar Asunto efectiva Tasa de Conversión Eficacia del Landing Page Relevancia de la oferta Tasa de Rebotes Qué cantidad no lograron llegar a la casilla Tasa de Clics (CTR) Efectividad de la oferta del total enviados Tasa de Desuscripción Agotamiento de la lista No hay valor Ganancia Neta Ganancia de la campaña ROI Retorno de la Inversión

38 ebooks Redes & Comunidades Blogs Webinars Newsletters

39

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