Facilitador: Ing. Fernando Velasco Pino

Transcripción

1 Facilitador: Ing. Fernando Velasco Pino FECHA: Febrero 21, SEDE: Calle San Lorenzo #1009, piso 4. Colonia del Valle,México, D.F. HORARIO: 9.00 a hrs.

2 Dirigido a Gerentes de Ventas y Empresarios. Objetivos Proporcionar a los participantes una visión integral y actual de la Función del Gerente de Venta en el papel de Estratega, Líder y Administrador, con el objetivo de lograr las metas y objetivos comerciales de su función.

3 Contenido MÓDULO 1 MÓDULO 2 MÓDULO 3 MÓDULO 4 EL ENTORNO COMPETITIVO ACTUAL Retos en la Gerencia de Ventas. El Cambio una Constante; Cambios en el Mercado. Canales de Comunicación y Venta. Tendencias en el Mercado. Un Mercado de Oportunidades. EL GERENTE DE VENTAS COMO ESTRATEGA Objetivos Comerciales. Estrategias y Tácticas Comerciales. FODA. Target y los clientes no tradicionales. Nichos de Mercado. Estrategias de Crecimiento. EL GERENTE COMO LÍDER Liderazgo Situacional. El equipo de Ventas. Perfil, selección y Contratación de Vendedores. Pago de Comisiones a Vendedores. Motivación a Vendedores. EL GERENTE DE VENTAS COMO ADMINISTRADOR El Proceso Administrativo en las Ventas. Administración de la Fuerza de Ventas. Supervisión del Equipo de Ventas. Desarrollo del Equipo de Ventas. Entrenamiento. Controles Preventivos.

4 Dirigido a Sesiones totalmente prácticas en un 80%; Se maneja en forma de TALLER. Incluye prácticas de los ejercicios realizados en forma individual y en grupo. Con apoyo de vídeos y un Caso a Resolver.

5 Facilitador Ing. Fernando Velasco Pino VENTAS, MOTIVACIÓN, COMUNICACIÓN, SERVICIO AL CLIENTE Con más de 15 años de experiencia como Conferencista e Instructor Ha impartido cursos y conferencias en más de 9 países: Rep. Dominicana, C. Rica, Uruguay, Puerto Rico, Rep., Salvador, EUA (N. York), Guatemala, Colombia y Panamá. Su Formación Académica comprende: Maestría de Administración de Negocios; Diplomado de Mercadotecnia en el ITAM; Diplomado de Mercadotecnia de la EBC-Cambridge; así como diversos cursos en México y en el Extranjero; Certificado en Competencias Laborales Norma Impartición Cursos de Capacitación (CONOCER) en Empresas Comerciales, Industriales y de Servicios. Ha capacitado directamente a más de 75,000 Ejecutivos de Ventas, Supervisores, Gerentes y Empresarios. Más de 1,300 diferentes Empresas e Instituciones capacitadas, de todos los giros, tamaños y sectores, empresas industriales, comerciales y de servicios.

6 Facilitador Ing. Fernando Velasco Pino Con Cartas Testimoniales de Empresas que han incrementado sus resultados comerciales, después de la capacitación recibida. Ha impartido más de 300 Conferencias Presenciales en Congresos y Reuniones Anuales de Ventas y Foros Empresariales, Congresos y Expos. También ha participado impartiendo más de 30 Conferencias ONLINE. Conferencista en la Semana Nacional PYMES 2003, 2004, 2009, 2010 Y Participó en el Programa EMPRENDEDORES de CANAL 40, conducido por Jorge Garralda, impartiendo Clínicas Empresariales a empresarios de Pymes; de Marzo a Sep Ha publicado decenas de artículos en revistas especializadas, portales y periódicos. Revisor Técnico del Libro de Mercadotecnia de UNITEC. Ha coordinado diferentes Diplomados como son: Mercadotecnia EBCCambridge en la EBC (10 años) y Diplomados en la UNAM. Miembro de la Red Mundial de Conferencistas, con la categoría GOLD. Miembro del Jurado de la AMAPRO (Asociación Mexicana de Agencias de Promociones) Y Miembro del Jurado del Premio a la Excelencia en los Centros de Contacto (IMT) en el 2006, 2007 Y 2012.

7 Incluye: * Expositor de alto nivel * Material de trabajo * Servicio de Coffee Break * Constancia de participación * Factura 100% deducible de impuestos Inversión: TARIFA REGULAR POR PERSONA: $5,280 PRONTO PAGO $4,790 Los precios mencionados son en Pesos Mexicanos (MXN) y no incluyen el Impuesto al Valor, el pago se puede realizar vía transferencia electrónica, tarjeta de crédito VISA, MASTERCARD o depósito bancario. -BANORTE CTA: CLABE: SEMINARIOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL SC Seminarios México se reserva el derecho de cancelación por falta de Forum.

8 EL CAMINO HACIA EL ÉXITO COMIENZA CON EL RECORRIDO DE NUESTROS ESFUERZOS. SEMINARIOSMÉXICO