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2 1 IM20L Abraham Laria ABRAHAM LARIA Tabla de contenidos ABRAHAM LARIA... 1 LECCIÓN # El primer aspecto fundamental: Relaciones LECCIÓN # El secreto de la prensa sensacionalista... 6 LECCIÓN # El secreto para una ventaja competitiva LECCIÓN # Por qué los anuncios publicitarios no son para los bloggers? LECCIÓN # La clave para crear mejores conexiones online LECCIÓN # Creando una Carta de Ventas LECCIÓN # Creando una carta de ventas LECCIÓN # Creando una Carta de Ventas LECCIÓN # Ten algo que vender (sin molestar a tu audiencia) LECCIÓN # Conversiones: De prospecto a cliente LECCIÓN # Un plan de negocios muy simple Internet Marketing en 20 Lecciones Página 1

3 2 IM20L Abraham Laria LECCIÓN # Estás usando estos 4 factores emocionales en tus relaciones? LECCIÓN # aspectos de una redacción persuasiva LECCIÓN # Estás hablando a las personas correctas? LECCIÓN # La pregunta más importante para tu negocio LECCIÓN # El blog como centro de operaciones LECCIÓN # marketing la herramienta fundamental LECCIÓN # Aspectos a tener en cuenta en toda campaña de marketing LECCIÓN # Pandas, Pingüinos y el nuevo SEO LECCIÓN # Link building en el mundo post Penguin EXTRA # Entendiendo el problema de tu audiencia EXTRA # Encuestando a tu audiencia EXTRA # Entendiendo a tu competencia Internet Marketing en 20 Lecciones Página 2

4 3 IM20L Abraham Laria LECCIÓN #1 El primer aspecto fundamental: Relaciones. Internet Marketing en 20 Lecciones Página 3

5 4 IM20L Abraham Laria Si llevas algún tiempo en el mundo del marketing online seguro que ya habrás escuchado la siguiente frase: El contenido es lo principal. No? Permíteme decirte que la frase está equivocada. El contenido es importante, muy importante de hecho es uno de los aspecto fundamentales del marketing online. La columna vertebral como me gusta llamarlo pero no es lo más importante. Dónde está el dinero? Lo más importante son las relaciones. El dinero está en la lista, frase tan repetida que ya cansa pero 100% cierta. Desde los inicios de la publicidad por correo ordinario, los expertos en marketing se dieron cuenta de que si logras una gran lista de individuos con los mismos intereses entonces tienes la oportunidad de ofrecerles algo que comprar y obtener ingresos monetarios como resultado. Hoy las cosas son un poco más sencillas a través del marketing. Puedes llegar a más personas y de formas más baratas. Te has puesto a pensar lo que cuesta enviar, por ejemplo, un catálogo a personas por correo ordinario? Pero lograr esa preciosa lista cuesta trabajo, esfuerzo y dedicación plena a tus lectores y suscriptores. A cambio ellos te darán su confianza a modo de suscripción a tu lista de correos. Cuidando a tu Comunidad. Hay un montón de sobrenombres para denominar a un grupo de prospectos y clientes con los cuales te comunicas con regularidad. Seth Godin lo llama Tribu yo prefiero llamarlo Comunidad. Las relaciones que se establecen hoy en día a través de un blog y sus seguidores son como las de muchos años atrás cuando el panadero era tu vecino. La gente vivía en pequeñas comunidades, todos se conocían y por lo generar los relaciones entre los habitantes de la comunidad eran más fuertes que hoy en día. Por casualidad sabes quien es tu vecino? Te puedo jurar que en el último apartamento en que viví en Madrid antes de mudarme a USA solo vi a mi vecino de la puerta del al lado 2 veces en un año medio y porque coincidimos en el elevador. Estremecedor En tu blog tendrás que ganarte la confianza de tus lectores lo cuales eventualmente pasaran a ser suscriptores y con suerte y trabajo clientes. Esto implica que exigirán más de ti pero también te serán más leales. Internet Marketing en 20 Lecciones Página 4

6 5 IM20L Abraham Laria Cuida de ellos, responde a sus inquietudes y ofréceles lo que esperan de ti y más. De ellos dependen tus ingresos en internet. Son tu mejor y probablemente único activo. Cada vez que tengas que tomar una decisión de negocios piensa antes: Cómo esto va a afectará mi relación con mi comunidad? Una relación es una vía de dos sentidos. A veces tendemos a justificar el miedo a vender con la excusa de no dañar nuestra relación con la comunidad. Ten en cuenta que una relación en un solo sentido no es una relación en absoluto. Es explotación. No deberías temer realizar ofertas a tu comunidad. Es más desde el mismo primer instante deberías dejar claro que pretendes obtener ingresos con tu blog. Así es como se establece una comunicación bidireccional: Tú das a tu comunidad pero también recibes de ella. Solo recuerda lo siguiente. Si todo el tiempo das y das a tu comunidad pero nunca recibes nada a cambio, ya tienes nombre: El tonto de la comunidad. Internet Marketing en 20 Lecciones Página 5

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