CURSO: CONSTRUYENDO TU PLAN DE NEGOCIOS

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1 CURSO: CONSTRUYENDO TU PLAN DE NEGOCIOS MODULO 1: ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA Y HERRAMIENTAS DE GESTIÓN UNIDAD TEMÁTICA 2: EL MODELO CANVAS COMO HERRAMIENTA DE GESTIÓN Ficha de lectura Objetivo de aprendizaje: Definir y describir el Modelo Canvas como herramienta de gestión. Contenido: El Modelo Canvas como herramienta de gestión. 1

2 EL MODELO CANVAS El Modelo Canvas es una herramienta de gestión de la empresa. El modelo fue creado por Alexander Osterwalder, quien explica: La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica. El Modelo Canvas es un sistema que permite realizar un plan de negocio en menos de 5 minutos de manera rápida y visual, permitiendo plasmar en una sola hoja toda la idea. Utilizando este sistema ahorrarás tiempo y dinero a la hora de diseñar un producto o servicio. Tener a la vista todos los engranajes que componen una empresa y mejorar los aspectos de la misma, es lo que conseguimos utilizando el Lienzo Canvas. Cuando piensas en crear un modelo de negocio siempre viene a la mente horas de planificación y estrategia. Debes conocer perfectamente el producto o servicio que quieres ofrecer, los beneficios a corto/medio plazo, qué estimación de ingresos obtendrás y muchos datos más. Lo normal es empezar a redactar con todo detalle cada uno de los apartados y si algo falla debes volver a la mesa de planificación y empezar desde cero. Al final has perdido mucho tiempo y energía en un plan de negocio que no ha servido para nada. Utilizando este modelo de negocio podrás comprobar la viabilidad de una idea en cuestión de minutos o aumentar la eficacia de una empresa ya creada. 2

3 Beneficios del Modelo Canvas La cualidad más destacada de este modelo de negocio es el sentido común. Los planes de negocios extensos y complicados a menudo no dan con la clave de lo que puede funcionar en una empresa. A través de nueve elementos podemos discernir si una idea es sostenible a la hora de llevarla a cabo. Utilizando este modelo simplificas todo el sistema de diseño de una empresa desde lo más básico. El Modelo Canvas es dinámico, no está destinado a ser estático. Todo lo contrario, está planteado para realizar todas las modificaciones necesarias sin cambiar todo el plan de negocio. El Lienzo Canvas es una herramienta valiosa para ayudar a desarrollar este modelo de negocio. Permite visualizar el proceso en una sola página y realizar cambios siempre que lo necesites, dejando a la vista todas las piezas que componen el plan de negocio. Lienzo del Modelo Canvas El Lienzo Canvas está formado por nueve bloques y permite una comprensión más clara entre productos, clientes y distribución, etc. Está comprobado que tener a la vista todos los elementos de un plan de negocio hace que sea más fácil su comprensión. El Modelo Canvas se compone de 7 rectángulos. Dos de ellos partidos por la mitad en forma de cuadrados. 3

4 Componentes del Lienzo Canvas El lienzo representa los dos hemisferios cerebrales, siendo el derecho el emocional y el izquierdo el analítico y técnico. Veamos con una mirada rápida cada uno de los componentes. Tienes una propuesta de valor, que es lo que te hace especial en el mercado y que está colocada en el centro del lienzo. Tu propuesta de valor la tienes que llevar a una serie de clientes (que es lo que está ubicado a la derecha), con los que tendrás que establecer una serie de relaciones. Y para llevar esa propuesta de valor a los clientes, lo tienes que hacer a través de unos canales comerciales, Internet, tiendas offline, etc. Eso sería de puertas hacia fuera. De puertas hacia dentro (a la izquierda en el lienzo), tienes las actividades y los recursos clave, es decir, lo que obligatoriamente tienes que hacer y lo que es crítico dentro de tu modelo de negocio, y los socios clave con los que vas a trabajar. Y por último, y no menos importante que los otros siete elementos, la estructura de costes y las líneas de ingresos de tu negocio. Actividades Recursos clave Socios clave Estructura de costes Líneas de ingreso 4

5 En forma muy sintética, veamos uno a uno los 9 componentes: Propuesta de Valor Segmentos De Clientes Canales En esta casilla se detalla las características que hacen único a nuestro producto: precio, forma, rapidez, etc. Nuestro público objetivo debe estar muy bien especificado. Debemos tener claro qué tipo de personas van a comprar nuestros producto o servicios Cómo vamos a entregar nuestra propuesta de valor? Relación con Clientes Debemos especificar qué efecto va a causar en los clientes nuestra marca. Fuente De Ingresos Recursos Clave Cómo van a pagar nuestros clientes? Qué formas de pago son las más usadas por nuestro público objetivo? Los recursos que vedemos consumir para desarrollar nuestra actividad. Actividades Clave Socios Clave Estructura De Costos Son las acciones que debes hacer para ofrecer tu producto. Por ejemplo distribución, transporte, publicidad, etc. Debemos identificar que proveedores son necesarios para llevar acabo nuestra actividad. Analizar los costes fijos de nuestra empresa e intentar minimizarlos. El objetivo es hacer un modelo de negocio rentable. 5