Gestiona tus contrataciones con tus proveedores y socios. Expande tu negocio internacionalmente. Enero, 2013
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- Luis Miguel Mora Villalba
- hace 8 años
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1 Gestiona tus contrataciones con tus proveedores y socios Expande tu negocio internacionalmente Enero, 2013 Este documento es confidencial y no puede ser reproducido ni distribuido sin previa autorización de linkafirm. La información de este documento ha sido preparada por linkafim y tiene un carácter meramente orientativo, sin constituir ningún tipo de compromiso u obligación por parte de linkafirm
2 Índice 1. Introducción linkafirm 2. Descripción Servicios 3. Plan Estratégico linkafirm 4. Posible colaboración linkafirm Colegio Ingenieros Agrónomos
3 1. Introducción linkafirm
4 Qué es linkafirm? Qué es linkafirm? linkafirm es una plataforma empresarial online enfocada en sectores de Ingeniería, Infraestructuras, Medio Ambiente, Agrónomo, Energía, etc Servicios linkafirm Acceso a red de empresas y ofertas en dichos sectores Envío y recepción de peticiones de ofertas (RFPs) y presupuestos Envío de facturas online. Objetivos Gestión de archivos online (Dataroom) Apoyar a la internalización de las empresas españolas Proporcionar herramienta de Gestión de Servicios de Contratación (peticiones de oferta, presupuestos y facturas) de las empresas
5 La necesidad Muchas empresas, fundamentalmente pymes, no tienen plataformas de contratación con un directorio de proveedores con referencias Plataforma de contratación Las empresas tienen necesidad de expandirse internacionalmente, pero existe una falta de herramientas eficaces para encontrar socios y clientes de garantía en nuevos mercados Red empresarial para internacionalización linkafirm nace como solución a estas necesidades
6 Aspectos claves de linkafirm: gestión, internacionalización, especializacíón linkafirm es una red empresarial orientada a empresas pequeñas, medianas, grandes y profesionales autónomos Sectores: Medio Ambiente, Infraestructuras, Energía, Agrónomo (ingenierías, constructoras, consultoras, ingenieros autónomos, utilities, promotores renovables, empresas concesionarias, abogados, asesores financieros, etc) Equipo de gestión formado por jóvenes Ingenieros de Caminos con amplia experiencia internacional dentro del sector de Infraestructuras Plan Negocio basado en expansión en países con más potencial para empresas españolas del sector de Infraestructuras No existe ninguna plataforma de referencia internacional en estos sectores que sea competidora de linkafirm
7 Los socios fundadores son Ingenieros de Caminos con experiencia internacional SOCIOS FUNDADORES Miguel Fernández Hortelano (35 años) Miguel Sánchez-Praena Ferrer (35 años) MBA en IESE Business School (2007) e Ingeniero de Caminos por la Universidad de Granada, 2001, estudios en Francia y en EEUU. Asociado en la Asociación de Ingenieros de Caminos, Canales y Puertos. 12 años de experiencia, 6 de ellos en consultoría estratégica en Europraxis y Boston Consulting Group. Amplia experiencia como responsable de proyectos estratégicos de expansión internacional asesorando a fondos de inversión en procesos de due diligences de adquisición de infraestructuras en España y Latinoamérica (México, Colombia, Brasil, Perú). Ha vivido en Francia y EEUU. Actualmente Responsable de Riesgos a nivel global en EDP Renovaveis en Madrid, 3ª empresa a nivel mundial en generación de energía renovable Anterior a su etapa como consultor, trabajó como project manager para Bouygues Construction en Francia. Amplia red contactos internacional: Latinoamérica, Francia, IESE, consultoras, ingenierías, etc. MBA en la SMU Cox Business School, EEUU,(2009) e Ingeniero de Caminos por la Universidad de Granada, 2001, con estudios en EEUU. Asociado en la Asociación de Ingenieros de Caminos, Canales y Puertos, organizador de diferentes eventos patrocinados por la Asociación (ej. Subida a Canales) y participante en eventos patrocinados por la Asociación (ej. Ingeniero & Joven, la experiencia americana, ). 12 años de experiencia y desde 2006 ha trabajado en ámbito internacional. Ha vivido en EEUU y Canadá, y acumula experiencia en países diversos (Brasil, Colombia, Méjico, EEUU, Canadá, UK, Italia, Irlanda, India, etc). Director de Desarrollo Internacional de Energía para la empresa ENCE. Anteriormente Director de Concesiones en Canadá y Gerente de Desarrollo de Negocio Internacional de Acciona Concesiones para sector de Infraestructuras. Ha participado en 5 transacciones exitosas de Project Finance con inversiones > a 3000 M. Amplia red contactos internacional: Ingenierías, Constructoras, empresas Energía, bancos, fondos de inversión, despachos de abogados
8 linkafirm tiene un equipo sólido, formado por Ingenieros de Caminos y programadores con experiencia DIRECTOR COMERCIAL OTROS Alfonso Bueno Onis (39 años) MBA por la Universidad Politécnica de Madrid e Ingeniero de Caminos Canales y Puertos por Universidad Alfonso X. Madrid Asociado en la Asociación de Ingenieros de Caminos, Canales y Puertos y Colegiado en el Colegio de Ingenieros de Caminos, Canales y Puertos. Amplia experiencia en sector de Infraestructuras desde Project Manager a Subdirección de Area de Negocio, habiendo desarrollado responsabilidades de gestión y dirección de proyectos y unidades de negocio de diversa tipología y magnitud a nivel nacional. Experiencia internacional en sector de Infraestructuras desarrollando responsabilidades de gestión de proyectos en Reino Unido. Experiencia en proyectos web 2.0 y redes sociales. Desarrollo Tecnologicio: iclicko:, empresa especializada en la programación de redes sociales con contrato de exclusividad y confidencialidad para todo el desarrollo relacionado con Linkafirm. IClicko ha programado las redes sociales erasmoos.com, bolsa.com, estrenos.com y libros.com entre otros. Con erasmoos.com iclicko ganó la tercera edición del BBVA Open Talent. Community Management: Jose Antonio Núñez, Ingeniero de Caminos Canales y Puertos. Ha trabajado en tareas de Community Management en Structuralia con un enfoque internacional.
9 2. Servicios
10 Servicios Gestión Integral Contratación 1 Directorio de empresas y peticiones oferta públicas Servicios linkafirm 2 Envío y Recepción de peticiones oferta y Presupuestos 3 Facturación online 4 Dataroom: Gestión de documentos online
11 Directorio empresas y Directorio peticiones oferta publicas Directorio Empresas Filtro por países, tamaños de empresa. Subsectores, etc. Acceso a información de la empresa Se facilita búsqueda de socios, clientes o proveedores Ejemplo: Directorio de RFPs públicas Filtrar peticiones de oferta (países, sector, volumen de la empresa, etc)
12 Envío de Peticiones de Oferta (RFPs) y recepción de Presupuestos Envío de RFPs a proveedores y recepción de presupuestos Ejemplo: Envío de peticiones de oferta (RFPs) Recepción de presupuestos Almacenar y ordenar todas las RFPs enviadas y controlar los presupuestos relacionados Resumen de presupuestos enviados 5 presupuestos en evaluación Recepción de RFPs de clientes y envío de presupuestos Recepción de peticiones de oferta (RFPs) de clientes Envío de presupuestos en respuesta a las peticiones de oferta recibidas Almacenar y ordenar todos los presupuestos enviados
13 Facturación Online Envío de facturas a clientes Ejemplo: Generación y envío de facturas online Notificación de aceptación o rechazo de las facturas por parte del cliente Control del estado de cobro Recepción de facturas de proveedores Recepción de facturas online Aceptación o rechazo de la factura
14 Dataroom: Gestión de documentos online Servicio Dataroom Almacenamiento de archivos online para compartir con socios, clientes y proveedores en el proceso de creación de RFPs y presupuestos Posibilidad de crear un Dataroom para cada proyecto Posibilidad de compartir planos, pliegos, o especificaciones técnicas relacionadas con un determinado proyecto, petición de oferta o presupuesto Ejemplo:
15 Ejemplo de utilización de linkafirm para una ingeniería española Ejemplo: Ingeniería española especializada en proyectos explotaciones agrícolas pretende abrir negocio en Chile Estando registrada en linkafirm puede utilizar nuestros servicios para las actividades siguientes: Identificar contratos potenciales (peticiones de ofertas colgadas Directorio de RFPs) para trabajos de ingeniería en Chile Identificar posibles socios (grandes consultoras de ingeniería) en directorio de empresas con las que pueda ofertar conjuntamente a través del directorio de empresas Identificar posibles clientes que normalmente contratan servicios de Ingeniería Enviar propuestas y presupuestos (solo o conjuntamente con socio local) a peticiones de oferta Publicar peticiones de oferta si necesita contratar a ingenierías más pequeñas locales que le ayudan en la preparación de sus presupuestos Creación de carpetas para compartir los planos y especificaciones técnicas que van dentro de su oferta con sus clientes y socios Generación de facturas y envío a sus clientes en Chile
16 3. Plan Estratégico linkafirm
17 Principales hitos de linkafirm Noviembre 2011: Creación de linkafirm SL Diciembre 2011: Obtención del préstamo participativo de ENISA para jóvenes emprendedores ( euros) Diciembre 2011 Mayo 2012: Programación de linkafirm Julio 2012: Lanzamiento de landing page Julio 2012: Lanzamiento de la versión beta cerrada Fase 1 Oct. 2012: Lanzamiento de la beta pública y lanzamiento comercial en España, Brasil, Perú, Colombia, México, USA, Canadá Junio 2013: Lanzamiento comercial en Francia, Alemania, UK, Italia, Chile, Argentina Fase 2
18 linkafirm tiene un plan de expansión geográfica en Iberoamérica, Norteamérica y Europa Países en Fase 1 Países en Fase 2 Fase madura España UK Expansión a resto del Mundo Brasil México Colombia Perú USA Canadá Francia Alemania Italia Chile Argentina Otros Latam linkafirm ha realizado un estudio de mercado de los diferentes países y ha seleccionado unos Países para Fase 1 en base a potencial de mercado y de condiciones de expansión. La Fase 2 prevé una expansión en países destacados de Europa y resto de Latinoamérica En la Fase madura del proyecto la plataforma se extenderá por el resto del mundo.
19 4. Posible colaboración linkafirm Colegio de Ingenieros Agrónomos
20 Aspectos de interés para Colegio de Ingenieros Agrónomos Red empresarial enfocada a la internacionalización dentro de los sectores de Infraestructuras, Medio Ambiente, Energía, Agrónomo. Amplia base de datos de empresas del sector en España y en otros países Apoyo a empresas españolas del sector en la búsqueda de socios, clientes, proveedores y contratos en el exterior Representantes comerciales en países en crecimiento donde las empresas españolas tienen intereses comerciales Promoción internacional de asociaciones colaboradoras Relaciones con asociaciones del sector en otros países
21 linkafirm ofrece una promoción a todos los Colegiados Planes de Pago existentes Promoción a CEACOP Existen 3 tipos de suscripciones de empresa en linkafirm Básico: Gratuito, con un cobro variable en función de los servicios utilizados por encima de lo permitido gratuitamente Premium: Tarifa plana para un número limitado de servicios (39 /mes por empresa) Excellence: Tarifa plana para un número ilimitado de servicios (249 /mes por empresa) Descuento del 25% a todos los asociados durante el primer año Publicidad de eventos de la Asociación a nuestros registrados Apoyo a la Asociación en relaciones comerciales e institucionales en países con presencia
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