Pemex Transformación Industrial Oportunidades de negocio en proyectos
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- Catalina Lucero Valdéz
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1 Pemex Transformación Industrial Oportunidades de negocio en proyectos
2 Expositores Dr. Leonardo Cornejo Serrano Subdirector de Proyectos Industriales Ing. André Arthur Glorieux González Gerente de Proyectos 1 Ing. José Aarón Marrufo Ruiz Gerente de Proyectos 2 Ing. Hugo Pérez Córdova Gerente de Programación, Control y Seguimiento de Proyectos Lic. Armando Hiram Hinojosa González Gerente de Contrataciones para Proyectos Mtro. Armando García Espinoza Subdirector de Desarrollo de Negocios de Transformación Industrial 2
3 Antecedentes En octubre de 2016 se aprobó el Plan de Negocios de Petróleos Mexicanos y sus Empresas Productivas Subsidiarias El Plan de Negocios establece los retos y las oportunidades para los siguientes años para cada una de las empresas productivas subsidiarias. Para Pemex Transformación Industrial estableció lo siguiente: - RETO: Revertir las pérdidas económicas y operativas cercanas a 100 MMM$. - OPORTUNIDAD: Utilizar los instrumentos y la flexibilidad que ofrece la Reforma Energética para buscar alianzas; mejorar la operación de las refinerías; reconocer y mejorar la eficiencia de costos; y reducir el robo de productos. 3
4 Incremento y ajuste del perfil de producción Se implementan mecanismos para la ejecución de proyectos estratégicos Tipo de proyectos Normativo / Ambiental Eficiencia Aprovechamiento de Residuales en Tula Salamanca Salina Cruz Aprovechar gas húmedo amargo y manejo de nitrógeno Producción de diésel ultra bajo azufre en todas las refinerías Azufre en refinerías Tratamiento de aguas Suministro de hidrógeno a refinerías Descuellamientos Manejo de residuales y subproductos Mecanismos de ejecución Alianzas y asociaciones. Negocios con empresas que participen en inversión, construcción y operación. Compartir riesgos y beneficios del proyecto. No incluir inversiones adicionales de Pemex. Contratos y tercerización. Servicios de actividades de operación en instalaciones. Contratos de largo plazo que incluyen inversiones del proveedor y posible transferencia de instalaciones. 4
5 Principales oportunidades de negocio Estrategia de ejecución Alianzas Contratos Proyecto Aprovechamiento de residuales en Tula (Fase I y II) Mejorar operaciones y/o reconfigurar Salina Cruz Mejorar operaciones y/o reconfigurar Salamanca Mejorar el desempeño y descuellamientos (Madero) Mejorar desempeño de reformación de gasolinas (CCR) Aprovechamiento del gas húmedo amargo (GHA) de las regiones marinas y manejo de nitrógeno Tratamiento de aguas en refinerías Suministro de hidrógeno a refinería de Tula, Cadereyta, Madero y Salina Cruz Suministro de crudo para incrementar rendimientos Suministro de gas húmedo para incrementar carga en CPG Burgos Recuperación de azufre en refinerías Objetivo Dar continuidad a proyecto en ejecución Mejorar operaciones Dar continuidad a proyecto en ejecución Mejora de condiciones de proceso a refinería Mejorar operación en Minatitlán Incrementar producción de gas natural y líquidos del gas Incrementar confiabilidad en servicios Incrementar confiabilidad en servicios Mejorar dieta de refinerías Procesar corrientes de productores independientes Manejo óptimo de azufre Rec. Propios/ Financiamiento Diésel Ultra Bajo Azufre (DUBA) Dar continuidad a proyecto en ejecución 5
6 Mecanismo para fincar la asociación o alianza Pre-Acuerdo Negociación y Cierre Identificación de Oportunidades y Desarrollo de Estrategia Valoración inicial y estudio de factibilidad Caso de Negocio y Aprobaciones Internas Selección, Negociación y Contratación de Socio Cierre Definir alcance y objetivos de Alto Nivel Detallar Alcance y modelo de negocio Integración caso de Negocio y aprobaciones internas Proceso y formalización de la contratación Convenios y plan de Transición Interacción con empresas Mercadeo y establecer comunicación con proveedores (NDA s) RFI s para análisis y definición del modelo de Negocio Visitas al sitio Bases de Contratación RFQ s Proceso de Selección Negociación y Formalización 6
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