TRACTORES DE 101 A 150 CV EN EL AÑO 2000

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1 TRACTORES DE 101 A 150 CV EN EL AÑO 2000 TENDENCIA BAJISTA En esta ocasión se analiza el mercado de tractores correspondiente al año 2000, en el intervalo de potencias de referencia comprendido entre los 101 a 150 CV, estableciendo, como viene siendo habitual bandas de 10 CV a partir de 101 CV. ste intervalo de potencias representa, aproximadamente, un 17.3 Io de las ventas totales de tractores de ruedas realizadas durante el año En comparación con ejercicios anteriores, se aprecia una tendencia a la baja, que en relación a los cuatro años considerados como referencia, tomadas en orden cronológico a partir de 1996 los descensos han sido respectivamente del 11.7 Io, 27.8%, 63% y 11.4%. Esta gama de potencias, como era de esperar, está plenamente dominada por la doble tracción (DT), ya sólo se han vendido 47 tractores de simple tracción (ST), valor yue representa un 1.2% del total de los tractores cotnercializados dentro de esta gama de potencias, y siempre en las bandas de potencias más cercanas a los 100 CV; dado el reducido número de unidades el estudio detallado de los mismos se ha realizado de manera conjunta au^^o Zoo, agrorc^rnirc, ^

2 De101a110CV Fuerte descenso ^ta 'clase' mantiene la tendencia general a la baja, Eexperimentando un fuerte descenso del 28.7% y del 30.6^k respecto de los años 1999 y 1998; la baja sólo ha sido de un 8.1% en relación a 1997, pero muy fuerte (43.2 Io) si la comparamos con las cifras de El líder de ventas en este segmento es New Holland, con 254 tractores vendidos y una cuota de mercado del 33.9%; además, tiene el segundo modelos más vendido de la 'clase', el TM 1 l5 4WD. El segundo lugar lo ocupa John Deere que, aunque desciende en el número de tractores vendidos respecto a ejercicios anteriores, controla casi un tercio (31.1Î^) del intervalo, y es suyo el modelo más vendido, el RM, del que se han comercializado 228 unidades. El tercer y cuarto puesto son para Massey Ferguson y Case International, respectivamente, que disponen de un 9.6Îo y un 7.6% de las ventas dentro de la `clase'. La evolución de ventas es a la baja, pero hay dos marcas que han roto esta tendencia y han mejorado notablemente sus resultados, estas son New Holland y Case International; incluso han aparecido otras dos marcas dentro de la clase, que no estaban en los cuatro ejercicios anteriores. EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DE TRACTORES, POR MARCAS, DE CV DELTIPO DE DTN DURANTE EL PERIODO ^ OTROS ^ VALMET (^ S+L+H ^ RENAULT ^ NEW HOLLAND ^ MASSEY FERGUSON ^ KUBOTA ^ JOHN DEERE ^ FENDT 0 DEUTZ-FAHR ^ CASE IH ^ BELARUS ^ agror^cr2icn aucô zoo,

3 , '.11 < <Esta 'clase' mantiene la tendencia general a la baja reflejada por el segmento de referencia ^ ^ DISTRIBUCIÓN PORCENTUAL DE LAS VENTAS DE TRACTORES DE DTN ENTRE 101 Y 110 CV DURANTE EL AÑO 2000 RENAULT 2.3% NEW HOLLAND 33.9% S+L+H URSUS 4.3% 4.5% BELARUS 3.1 % CASE IH ^.6% ^DEUTZ-FAHR 4.4% DE 101 A 110 CV DTN, ; Modelo Marca Marca Modelo Ud.96 Ud.97 Ud.98 Ud.99 Ud.00 Ud.96 Ud.97 Ud.98 U.99 U.OU BELARUS CASE IH MX PA DEUTZ-FAHR 6.OOT AGROSUN Otros modelos FENDT FAVORIT 712 VARIO 11 I I JOHN DEERE AS RM RM RM Otros modelos _ KUBOTA M-120 DT 9-9 _ MASSEY FERGUSON MF RM 2 1 MF RM 69 MF Otros modelos ^? NEW HOLLAND TM 115 4WD 170 TS 110 (4WD) M-115 DT 9 FIAT SDT FORD 8240 DT TS 115 (4WD) 80 Otros modelos ?i4 RENAULT EXPORT CERGOS 350 DTE TEMIS 610 X S+L+H HURLIMANN 910.6VDT LAMBORGHINI 105 VDT 9 1 LAMBORGHIN11060VDT Otros modelos STEYR 9115 A 2 2 VALMET 1180 S OTROS , : : ^ ^ ou^^o 200^ agrotc^rnic u ^

4 De 111 a 120 CV Reducción de ventas 5 intervalo ha visto reducida sus ventas, descendiendo en un 31.6%, 45.6%, 41.8% y 24.9% respecto de los años 1996, 1997, 1998 y 1999,superando con creces los valores medios de todo el intervalo. EI líder del segmento considerado, es John Deere, que vende 188 unidades, con las que controla el 39.2% de las ventas; además, es suyo el tractor más vendido de toda la 'clase', el modelo RM, del cual son casi todas las unidades vendidas por esta marca en este segmento. DISTRIBUCIÓN PORCENTUAL DE LAS VENTAS DE TRACTORES DE DTN ENTRE 111 Y 120 CV DURANTE EL AÑO 2000 RESTO NEW HOLLAND 4.7% 19.3% CASE IH 11.4% El segundo puesto es para New Holland, con 115 unidades vendidas, y el segundo modelo más vendido del segmento (TM 125). El tercer y cuarto puesto son, respectivamente, para Case International y Massey Ferguson, que disponen de una cuota de mercado del 14.2% y del 13.8%, siendo la primera de las dos la marca que comercializa el segundo tractor más vendido de esta gama de potencias, el modelo MX-120, del que se han vendido 66 unidades, y que, además, ha conseguido incrementar ligeramente sus ventas respecto al año pasado. El quinto y sexto lugar lo ocupan Deutz-Fahr y el Grupo S+L+H, que alcanzan un 12.7% y un 10.2% de las ventas; este ultimo, también, ha conseguido incrementar sus ventas respecto al ejercicio anterior. ^ agrorécnica ^^^^o ^^^

5 DE 111 A 120 CV DTN ^ Modelo Marca Marca Mo e o U.96 U.97 U.98 U.99 U.00 U.96 U.97 U.98 U.99 l^r.^ n CASE INTERNATIONA CS MX PA E^ti DEUTZ-FAHR 6.05 T ,16 EA FENDT FAVORIT 714 VARIO 20 F-395 GHA Otros mo e os JOHN DEERE AS RM RM Otros mo e os I titi MASSEY FERGUSON RM MF MF Otros mo e os NEW HOLLAND 8260 DT FIAT M 115 DT TM 125 4WD 106 Otros mo e os RENAULT TX EXPORT ARES 620 RXS ARES 620 RZS S+L+H ANTARES 110 VDT SILVER HURLIMANN 6115 VDT LAMBORGHINI 115 VDT LAMBORGHINI PREMIUM ^3^) URSUS VALMET 8050 S Otros mo e os ZTS (4WD) 1 1 OTROS EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DE TRACTORES, POR MARCAS, DE CV DELTIPO DE DTN DURANTE EL PERIODO ^ OTROS ^ ZTS ^ VALMET ^ URSUS ^ S+L+H O RENAULT ^ NEW HOLLAND ^ MASSEY FERGUSON ^ JOHN DEERE ^ FENDT ^ DEUTZ-FAHR ^ CASE INTERNATIONAL JULIO 2001 agrotc^crticu ^

6 De 121 a 130 CV Mejor que en 1999 EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DE TRACTORES, POR MARCAS, DE CV DELTIPO DE DTN DURANTE EL PERIODO ^ OTROS ^ VALMET 0 S+L+H p RENAULT ^ NEW HOLLAND ^ MASSEY FERGUSON ^ LANDINI ^ ^OHN DEERE ^ FENDT 0 DEUTZ-FAHR zado 147 unidades, la mayoría de las ventas de esta marca. El tercer lugar lo ocupa John Deere, con 131 unidades vendidas (23.0%), casi todas pertenecientes al tercer modelo más vendido de la gama, el RM. Hay que resaltar el incremento de ventas respecto a ejercicios anteriores de Fendt y del Grupo S+L+H con unas cuotas de mercado del 7.4 I y del 3.0 Io en el año 2000; también, la aparición de marcas como Dr,utz-Fahr y Valmet que en los cuatro ejercicios anteriores no se habían vendido modelos en esta 'clase' de potencias. Se trata de una de las dos `clases' que rompen la tendencia descendente del intervalo general de potencia, y, aunque ha conseguido un incremento del 21.8% respecto a 1999, la comparativa respecto a los tres años anteriores, ofrece valores descendentes del 22.0%, 19.9% y 3 I.8% respectivamente. El 'número uno' en este segmento es New Holland, que ha comercializado 184 unidades, 176 de las cuales corresponden al modelo TM 135 4WD, que es el más vendido de la `clase'; hay que destacar el notable incremento en sus ventas respecto a los años 1999 y 1998, situándose en valores intermedios a los años 1997 y Massey Ferguson ocupa el segundo puesto, con un 27.0 I de las ventas, y también el segundo puesto de tractor más vendido con el modelo RM, del que se han comerciali- 1 agl'otécnica ^^^^o zoo^

7 DISTRIBUCIÓN PORCENTUAL DE LAS VENTAS DE TRACTORES DE DTN ENTRE 121 Y 130 CV DURANTE EL AÑO 2000 S+L+H 3.0% RESTO 3.0% ^ ^ FENDT 7.4% ^ ^ EI tractor de 100 kw (136 CV) puede considerarse como referencia en el mercado europeo del agricul tor extensivo^ ^ DE 121 A 130 CV DTN Modelo Marca Marca Modelo Ud.96 Ud.97 Ud.98 Ud.99 Ud.00 Ud.96 Ud.97 Ud.98 Ud.99 Ud.ui DEUTZ-FAHR AGROSUN FENDT FARMER FAVORIT 515 C FAVORIT 716 VARIO )OHN DEERE AS RM C 4RM RM Otros modelos LANDINI DT Otros modelos MASSEY FERGUSON RM MF RM 1 1 MF MF MF-1134/ NEW HOLLAND TM 135 4WD 176 M-135 DT 8 FORD 8340 TURBO DT Otros modelos RENAULT TEMIS 630 X 1 TEMIS 630 Z 2 ARES 630 RZS Otros modelos SAME LASER 130 V 4RM RUBIN LAMBORGHINI CHAMPION LAMBORGHINI 1306 DT VALMET OTROS u^io 200^ Agl'Olc^c'^^icct ^

8 De 131 a 140 CV Segmento poderoso 5 el intervalo de potencias en el Eque más ventas se han producido, de todos los considerados en este estudio. Representa por sí solo, alrededor del 40% del segmento entre 101 y 150 CV de potencias de referencia. Las ventas han experimentado un retroceso del 13% respecto al año pasado, y un poco más fuerte (en torno al 23%) respecto de 1998, pero han subido un 56.9% y un 73.0% si lo comparamos con los valores de 1997 y I 996. El líder indiscutible en este segmento es John Deere, que domina más de la mitad del mercado (57.8%), manteniendo un tono ascendente respecto a los dos ejercicios anteriores, con subidas importantes y se olvida de los bajos resultados de años anteriores. DISTRIBUCIÓN PORCENTUAL, POR EMPRESAS, DE TRACTORES VENDIDOS ENTRE 131 Y 140 CV DURANTE EL AÑO 2000 NEW HOLLAND 12.6% VALMET 3.0% RESTO 0.6% CASE INTERNATIONAL 9.9% EVOLUCIÓN DE l_as VENTAS DE TRACTORES, POR MARCAS, DE CV DELTIPO DE DTN DURANTE EL PERIODO ^ URSUS 0 ZTS ^ VALMET ^ STEYR ^ S+L+H 0 RENAULT ^ NEW HOLLAND ^ MASSEY FERGUSON ^ LANDINI ^ )OHN DEERE ^ FENDT ^ DEUTZ-FAHR ^ J.I. CASE ^ CASEIH El segundo puesto es para New Holland, que tiene unas ventas del 12.6%, por debajo de los valores que tenía en los buenos años de 1998 y El tercer y cuarto lugar son para Case International y para el Grupo S+L+H, que controlan, respectivamente, un 9.2 Io y un 6.3% de las unidades comercializadas en esta `clase', aunque la evolución de ambas marcas es descendente si las comparamos con las cifras de los dos años anteriores al 2000, situándose en valores más apro;^cimados al año 1996 y ^ agrotc^cnicc^ ^^^^o ^^^

9 DE 131 A 140 CV DTN Modelo Marca Marca Modelo Ud.96 Ud.97 Ud.98 Ud.99 Ud.00 Ud.96 Ud.97 Ud.98 Ud.99 Ud.UO CASE IH MX PA DEUTZ-FAHR 6.20 T FENDT XYLON 524 (4WD) FAVORIT 514 C FAVORIT 515 C(40 KM/H) JOHN DEERE (107 KW) PS MFWD RM (103 KW) AS 1 1 Otros modelos LANDINI DT MASSEY FERGUSON MF MF RM NEW HOLLAND TM 150 4WD 133 FORD 8360 DT FIAT M 135 DT Otros modelos RENAULT TX Otros modelos S+L+H ANTARES 130 VDT RUBIN LASER 150 V 4RM HURLIMANN 6135 VDT LAMBORGHINI 135 VDT LAMBORGHINI CHAMPION LASER 150 V 4RM 6 LAMBORGHINI 1506 DT STEYR 9145 A VALMET S S ZTS URSUS LOS CINCO TRACTORES MÁS VENDIDOS, DURANTE EL AÑO 2000,1,',;,,_ ^.. MO^)ELO Ud. JOHN DEERE NEW HOLLAND TM 150 4WD 133 CASE INTERNATIONAL MX S+L+H LASER 150 V 4RM 65 JOHN DEERE 7610 PS MFWD 55 ^u^^o zoo, agrot^^rnicu i '

10 ^ 1:^^frti ^^l a: De 141 a 150 CV Leve incremento ^ el otro intervalo de potencia donde Eê han incrementado las ventas, aunyue en este caso no sea tan significativo como en el caso anterior, ya que sólo representa un 7.0 Ic del total de las ventas. El alza que ha experimentado es de un 54.7% respecto a 1999, pero del 92.8%, 43.8% y lo respecto de los tres años anteriores. El 'número uno' es Case International que ha vendido 94 unidades (38.7% del merâdo), de las cua Ies 89 correspon d en a 1 modelo MX- I 50, yue ha sido el tractor más EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DE TRACTORES, POR MARCAS, DE CV DELTIPO DE DTN DURANTE EL PERIODO Q ^ vendido dentro de esta gama de potencia. El segundo puesto es para Renault, que controla un 29.2 Io de las ventas; su modelo el Ares 640 RZS ha sido el segundo tractor más vendido, correspondiendo ^ 50 a él casi todas las unidades vendidas por esta marca. El tercer y cuarto puesto son para John Deere y Massey Ferguson que con un 12.3% y un 11.5%, respectivamente, que prácticamente completan el panorama de esta `clase'. DE 141 A 150 CV DTN O ZTS ^ VALMET (^ S+L+H 0 RENAULT ^ NEW HOLLAND ^ MASSEY FERGUSON ^ JOHN DEERE ^ 1C6 ^ FENDT ^ CASEIH Modelo Marca Marca Modclo Ud.96 Ud.97 Ud.98 Ud.99 Ud.UO Ud.96 Ud.97 Ud.98 Ud.99 Ud.00_ CASE IH CS MX INTERNATIONAL 1455 AXL _ fendt FAVORIT 711 VARIO 7 FAVORIT _ JCB FASTRAC 155T _ JOHN DEERE Otros MASSEY FERGUSON MF Fi NEW HOLLAND 8560 DT 4 FIAT DTTURBO RENAULT ARES 640 RZS ARES 815 RZ S+L+H LAMBORGHIN1150VDT SAME TITAN 145 VDT VALMET 8450 S ZTS (4WD) 40 KM/H ^ agrotécnica ^^^ô ^^^

11 DISTRIBUCIÓN PORCENTUAL, POR EMPRESAS, DE TRACTORES VENDIDOS ENTRE 141 Y 150 CV DURANTE EL AÑO 2000 VALMET 2.1% RESTO 2.9% RENAULT 29.2% ^ I CASE IH \ 38.7% MASSEY FERGUSON 11.5% SIMPLE TRACCIÓN Sólo 47 unidades Se han vendido 37 unidades dentro del intervalo de potencias de CV; el líder de ventas es New Holland, que ha vendido 20 tractores, entre ellos el modelo más vendido que es el TS 110 (2WD) ( 18 uds.), le sigue John Deere con 16, disponiendo del segundo modelo más vendido e RM ( I1 uds.). Entre 111- I 30 C V se han vendido 6 tractores de los cuales New Holland ha vendido 3 unidades. Se puede decir que se trata de un mercado muy reducido, para aplicaciones especiales, especialmente en labores de transporte, en las que no se busca transformar toda la potencia disponible en sus motores en potencia de tracción en campo CV STN MASSEY FERGUSON RM 1 STN NEW HOLLAND TS 110 (2WD) 18 STN JOHN DEERE RM 11 STN NEW HOLLAND STN JOHN DEERE RM 5 STN A MODO DE 1 CONCLUSIÓN Se puede decir que el mercado en este intervalo de potencias mantiene la tónica general de descenso, aunyue en determinados segmentos, como en el potencias de más de 141 CV, el crecimiento de las ventas sea significativo. Esto parece debido a un desplazamiento de los clientes hacia las potencias mayores, aunyue la mayor de- nanda se centra en cl intervalo cntre 131 y I 40 C V. En cualquier caso, un segmento de potencias muy competido entre los fabricantes punteros, ya que en él se encuenhan los modelos de alrededor de 100 kw (136 CV), que son los de mas interés para la agricultura empresarial extensiva, de tamaño mediano y grande, así como los que mejor se adaptan a las necesidades de las empresa^ de ^ervicios.e^ JULIO 2001 agro^c^c^nic^u