Marketing del Audiovisual. Marketing de Medios y Espectáculos. Matrices de análisis

Transcripción

1 Facultad de Humanidades Licenciatura en Producción y Dirección de Televisión, Cine y Radio. Producción de Medios Audiovisuales, eventos y espectáculos. Marketing del Audiovisual. Marketing de Medios y Espectáculos. Matrices de análisis Profesor Titular: Lic. Alejandro Lanuque

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3 Matriz BCG Matriz de George YIP Matriz de Estrategias Genéricas

4 La utilizamos para hacer un análisis interno de nuestra Cartera de Negocios. A partir de la categorización de los negocios aparecen implicancias entre las que destaca la transferencia de fondos entre negocios. Modelos de Análisis de Negocios Modelo Boston Consulting Group La utilizamos para hacer un análisis externo del mercado, focalizandonos en nuestra competencia. A través de estos análisis, tomo decisiones estratégicas. Cada elemento genera una contribución particular relacionada con el crecimiento y la rentabilidad. Cada negocio se coloca en una grilla de 4 cuadrantes.

5 Implicancias para el Posicionamiento Matriz Tradicional BCG Tipo Negocio Estrategia en función Participación en Mercado Rentabilidad del Negocio Inversión Requerida Flujo de Fondos Estrellas Crecer o Mantenerse Alta Alta Alrededor de cero ó levemente negativo Vacas Lecheras Mantenerse Alta Baja Altamente Positivo Signos? Crecer Nula ó Negativa Muy Alta Altamente Negativo Perros Cosechar ó Desinvertir Baja ó Negativa Desinvertir Positivo

6 Modelos de Análisis de Negocios Matriz 2 x 2 con la Redefinición de los Ejes Ventajas Competitivas Rentabilidad Baja Rentabilidad Alta Negocios Vaca Lechera Negocios Perro Negocios Estrella Negocios Signos de Interrogación? Bajo Riesgo Alto Riesgo Atracción del Sector

7 Cuadrante Inferior Derecho. Negocios nuevos que pueden tomar cualquier dirección. Demandan significativas y permanentes cantidades de fondos sin producir retornos importantes. Requieren flujos de fondos de otros negocios. Como negocio nuevo su poder competitivo es débil, el cual se aumenta mediante inversiones; caso contrario, se transforma en Perros al decrecer atracción del mercado. Objetivo de estos negocios es el de transformarlos en Estrellas, ganando poder competitivo en tanto el mercado continúe activo. Si cambia la tendencia y decrece la atracción del mercado, lo recomendable sería salir del negocio. Modelos de Análisis de Negocios Matriz 2 x 2 con la Redefinición de los Ejes Negocios Signos de Interrogación - Question Marks Business

8 Cuadrante Superior Derecho. El negocio estrella es un privilegio de pocos. Estos negocios crecen con rapidez y utilizan gran cantidad de efectivo para mantener su posición con recursos auto generados, que deben reinvertirse para no perder poder competitivo, ni decrecer la atracción por el negocio, corriendo el riesgo de transformarse en Perro (negocio efímero y perdedor). El objetivo a mediano plazo de un Negocio Estrella es convertirse en Vaca Lechera (cosecha sin necesidad de invertir). El negocio Estrella representa las mejores oportunidades en términos de crecimiento de las utilidades y de inversión que poseen las empresas. Modelos de Análisis de Negocios Matriz 2 x 2 con la Redefinición de los Ejes Negocios Estrella - Stars Business

9 Cuadrante Inferior Izquierdo - Contraste total con Vaca Lechera. Baja posición competitiva lo condena a utilidades muy pobres. Recursos necesarios para inversión mayores que ventas generadas, sobre todo cuando hay una alta inflación. Negocio se convierte en una trampa de efectivo, a menos que logren evitar mayores inversiones en la actividad y se obtengan ingresos marginales positivos. Gran cantidad de negocios de muchas empresas están en esta categoría. Modelos de Análisis de Negocios Matriz 2 x 2 con la Redefinición de los Ejes Negocios Perros - Dog Business

10 Igual Estrategia que el Líder Distinta Estrategia que el Líder Matriz de Nuevas Entradas YIP 4 Estrategias de Entrada a un sector industrial Menos Recursos que el Líder Mas Recursos que el Líder ATAQUE FRONTAL El más arriesgado al requerir gran cantidad de recursos para poder superar las barreras de entrada que ha puesto el Líder del sector. Factible en empresas con ventajas competitivas dinámicas que hagan frente al desgaste de atacar al Líder. MINI DUPLICA No es una estrategia recomendada Implica generar un Negocio Perro Al no tener ventajas competitivas no se logra rentabilidad GUERRA RELAMPAGO Entrar sorpresivamente a un sector que dejará obsoleto al anterior Se necesitan recursos suficientes para generar negocio estrella si pasar por la cuadrante incógnita (BCG) Alternativa para Cooperativas ATAQUE LATERAL Menos recursos que Guerra Relámpago Aumenta el riesgo en cuanto al tiempo posible de respuesta del Líder Genera un Negocio Incógnita

11 Estrategias Genéricas - Porter Se debe elegir una Estrategia Genérica Líder en Costo Líder en Diferenciación LIDERAZGO TOTAL EN COSTOS Se basa en costos reales más bajos que todos los competidores Estrategia ligada a economía de escala Aplicable a negocios estrella / vaca lechera Tomar mercado con bajo costo, productos estandarizados y masivos, precios bajos LIDERAZGO EN DIFERENCIACION Diferencias producto o servicio y todo lo asociados a éstos, creando características percibidas por el cliente como únicas Diferenciación adopta diversas formas: diseño, imagen marca, tecnología, atributos producto, red ventas, etc. Se basa en tomar todo un mercado. Para un Nicho o Segmento Para todo el Mercado LIDERAZGO ENFOCADO EN COSTO Estrategia similar a LTC Aplicable a nichos específicos o segmentos de la demanda LIDERAZGO ENFOCADO EN DIFERENCIACION Se basa en actuar sobre un determinado segmento de mercado o nicho específico, un grupo particular de consumidores, un mercado geográfico o específico, u otras formas diferentes de segmentación

12 Marketing del audiovisual / Marketing de medios y espectáculos

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