Dotar a profesionales de distintas áreas de las habilidades necesarias para desarrollarse exitosamente en el mundo de la consultoría gerencial.

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1 Workshop Formación Profesional de Consultores Gerenciales OBJETIVO: Dotar a profesionales de distintas áreas de las habilidades necesarias para desarrollarse exitosamente en el mundo de la consultoría gerencial. TEMAS: 1. Generalidades sobre la consultoria. 2. Porqué se contratan consultores. 3. El perfil de un buen consultor. 4. El cambio en las organizaciones. 5. Definición de los honorarios por los servicios. 6. El diagnostico de los problemas en la organización. 7. Metodologías para la implementación de mejoras. 8. Elaboración de una propuesta de intervención. 9. Captación y mantenimiento de los clientes. 10. Uso del computador en consultoria 11. Ética del consultor como profesional. DIRIGIDO A: Profesionales interesados en desarrollarse en el mundo de la consultoria en diferentes áreas (administradores, economistas, contadores, abogados, mercadologos, publicistas, ingenieros y psicólogos) DETALLES: Horario: Verificar horarios Duración: 16 horas. Costo: RD$ 9, Incluye: material de apoyo, certificado de participación y refrigerios líquidos. Pregunte por las ofertas para grupos y formas de pago Info@expert-us.com

2 1. OBJETIVOS DEL PROGRAMA Dotar, a profesionales de distintas áreas, de las habilidades necesarias para desarrollarse exitosamente en el mundo de la consultoría. 2. OBJETIVOS ESPECIFICOS Entender a cabalidad en qué consiste la profesión de consultor. Descubrir el potencial del negocio de consultoria en su área particular de experiencia. Usar sus conocimientos y experiencias para ser ofrecidos a terceros en calidad de consultor. Enseñar técnicas directas e indirectas para obtener los clientes. Enseñar como diagnosticar y resolver los problemas de sus clientes. Cómo se organiza y gestiona un negocio de consultoria.

3 3. ESTRUCTURA DEL PROGRAMA El programa está estructurado para realizarse en cuatro sesiones continuas más asignaciones prácticas para el hogar.

4 CONSULTORIA: Dar consejos o prestar servicios de naturaleza profesional o semiprofesional a cambio de una retribución Cohen, en la obra Como ser un consultor Exitoso Editorial Norma DETALLE DE LAS SESIONES DE TRABAJO SESIÓN I: Aspectos generales y conceptuales de la consultoria, 5 horas. Al terminar la primera sesión, el participante estará en capacidad de: Definir el concepto de consultoría. Conocer la industria de la consultoría. Conocer los rasgos de la consultoria como profesión. Saber por qué se contratan consultores. Entender porqué lo elegirán a usted como consultor. Identificar el perfil de un consultor exitoso. Entender cómo opera el cambio organizacional. Interpretar el rol del consultor en los procesos de cambio. Conocer el marco ético de la profesión de consultor. Hacer un auto evaluación de las áreas de fortaleza que posee como consultor. SESIÓN II: Haciendo el trabajo de consultoria, 4 horas Al terminar la segunda sesión el participante estará en capacidad de: Definir el proceso de consultoria y sus etapas. Definir que es un problema gerencial y como se resuelve. Entender cómo funciona una organización.

5 CONSULTOR SENIOR: persona con experiencia y visón empresarial. Un consultor Senior dice: así veo las cosas, no puedo decirte lo que quieres escuchar. Hacer un diagnostico organizacional. SESIÓN III: El plan de marketing del consultor: cómo conseguir los clientes, 3 horas. Al terminar la tercera sesión sera capaz de: Conocer la finalidad del marketing en las empresas. Elaborar un plan de marketing para captar y mantener los mejores clientes. Conocer y aplicar los métodos para captar clientes. Conocer los tips más útiles para desarrollar la marca de tu firma de consultoria. SESIÓN IV: La organización y gestión de una empresa de consultoria, 3 horas. Al terminar la cuarta sesión sera capaz de: Saber cómo organizar una empresa de consultoria. Conocer la estructura de gastos de una empresa de consultoria. Determinar la estrategia de precios de los servicios. Hacer una propuesta de trabajo en forma profesional. Como hacer una presentación exitosa de la propuesta de trabajo. Conocer los pasos para crear un plan de trabajo y seguimiento de las acciones de consultoria.

6 5. DISTRIBUCION DEL TIEMPO EN LAS SESIONES 6. METODOLOGIA El curso es eminentemente práctico para aprovechar al máximo las experiencias del facilitador y la de los participantes. Los métodos a utilizar son: Presentación del facilitador con recursos audiovisuales. Debates en las sesiones. Test especial para medir la capacidad del participante como consultor. Caso de estudio real para analizar en las sesiones y aplicar los conceptos aprendidos.

7 7. SOBRE EL FACILITADOR Miguel Germosen, Socio Fundador de Mkt Consulting (firma vendida) y Expertus Global Consulting (Socio Fundador y Director General) firmas consultoras de alcance internacional. Tiene más de 15 años de experiencia profesional en diversas industrias, en diferentes niveles organizacionales: alta gerencia, Marketing, comercialización, estadísticas y gestión académica. Tiene una maestría en gerencia de mercadeo (grado de honor, índice 4/4) y una licenciatura en administración de empresas, ha demostrado habilidades y capacidades innumerables en los negocios, destacándose en las áreas de finanzas, marketing, ventas personales, planificación estratégica y operaciones. Posee un conocimiento profundo de la idiosincrasia dominicana en los negocios. Ha sido reconocido internacionalmente por la implementación de prácticas de gestión innovadoras, las cuales han sido aplicadas en otros mercados fuera de su país natal. Es profesor invitado de varias universidades, conferencista e instructor de ejecutivos en programas de formación in-house.

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