A partir de una perspectiva financiera, estos mecanismos/herramientas tienen las siguientes funciones:

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1 CRÉDITOS COMERCIALES PARA INSUMOS Y AGRICULTURA POR CONTRATO DEFINICIÓN Los créditos comerciales para insumos suponen créditos estacionales o a corto plazo entre vendedores y compradores de insumos o de productos. Por lo general, este tipo de créditos se otorgan dentro de cadenas de valor relacionadas con los bienes de consumo, como lo pueden ser aquéllas propias de los granos de consumo básico. Las relaciones entre los compradores y los vendedores son temporales y están más orientadas a los precios que las relaciones que se presentan dentro de la agricultura por contrato. En el ámbito de la agricultura por contrato, los créditos están sujetos a acuerdos de compra. Los vendedores establecen relaciones más formales y cautivas con el comprador, quien a su vez se compromete a proporcionar servicios adicionales, como asistencia técnica y de comercialización. Este elevado nivel de compromiso es más apropiado para vendedores y compradores de productos de especialidad o de alto valor. LOGROS / SOLUCIÓN A LIMITANTES: A partir de una perspectiva financiera, estos mecanismos/herramientas tienen las siguientes funciones: Ofrecen maneras más rentables, de seleccionar a los clientes potenciales; Integra la provisión de servicios financieros dentro de las operaciones relacionadas con productos; y Aprovecha los nuevos activos para asegurar los créditos. Desde la perspectiva de la cadena de valor, estos mecanismos/ herramientas: Pueden ser útiles para incrementar los precios y los rendimientos; Reducen costos Cambian las formas de venta de los productos

2 Como se muestra en la tabla 1, cada producto ofrece diferentes tipos de beneficios a varios niveles. Los créditos comerciales para insumos ofrecen capital de trabajo a los pequeños propietarios, lo que les permite participar en cadenas de valor prometedoras gracias a la expansión de la venta de sus productos. Esto da como resultado mejores rendimientos, así como canales de comercialización más seguros. La agricultura por contrato permite a los productores obtener acceso a mercados de alto valor, así como incrementar su productividad ofreciéndoles créditos con servicios adicionales (servicios integrados), como lo pueden ser asistencia técnica y de comercialización. Tabla 1: Beneficios por producto Nota: Los beneficios significativos se presentan en itálicas Beneficios Crédito comercial para insumos Agricultura por contrato Selección rentable de la disponibilidad y de la capacidad de pago Se realiza a través de las relaciones personales Se realiza a través de relaciones contractuales Mayores garantías Productos futuros Productos y contratos futuros Términos y condiciones apropiadas El tiempo requerido está sujeto a las operaciones de los productos, ya sea en efectivo o en especie Incremento en los rendimientos Se obtienen a través de los insumos Se obtienes a través del incremento en los insumos y de la asistencia técnica y de comercialización Costos más bajos Se obtienen a través de la compra de insumos por volumen Precios de productos más altos Incremento en la calidad / Ventas por volumen de productos de alto valor Normatividad y ventas eficientes Se obtiene a través de contratos Acceso al mercado Informal Formal Servicios técnicos Algunas veces Comúnmente ASPECTOS PRÁCTICOS CRÉDITOS COMERCIALES PARA INSUMOS LOS ACTORES Y LAS OPERACIONES. El crédito comercial lo proporciona un participante de la operación de venta al otro participante de esta operación. El crédito puede ser en efectivo o en especie y el plazo puede ser estacional o a corto plazo. La operación se basa en los insumos (ya sea semillas o fertilizante) o productos (granos o productos de horticultura). Como se destaca en el esquema 1, la operación financiera tiende a seguir a la operación comercial, acompañada de operaciones que se desplazan a lo largo de la cadena de valor. Los exportadores/mayoristas o los procesadores tienden a desempeñar una función dominante para este producto, así como las relaciones estacionales de crédito y la demanda del producto depende de ellos. 2

3 Esquema 1 Crédito comercial para insumos Insumos, productos y operaciones de crédito Banco Importador de insumos/mayorista Exportador /Mayorista o procesador Comerciantes a gran escala Proveedores de Insumos/Agricultores Comerciantes a pequeña escala/organización Agricultores Ventas de Insumos Créditos comerciales Créditos comerciales/estacionales Venta de Productos De manera común, sólo los grandes participantes del final de la cadena (proveedores de insumos y mayoristas, los exportadores, y grandes procesadores) cuentan con acceso frecuente al financiamiento por parte de las instituciones financieras formales. Pos su parte, los importadores venden insumos a crédito a los comerciantes a gran y mediana escala, a tiendas de insumos y a organizaciones de productores. Comúnmente estas ventas se realizan a corto plazo, tiempo suficiente para que los prestatarios puedan revender los insumos a sus clientes. Los comerciantes, los vendedores al menudeo y los productores pueden recibir dinero en efectivo o insumos a cambio de insumos como un crédito estacional para los participantes que esperan comercializar los productos de los prestatarios al final de la temporada de cultivo. Finalmente, los productores y los comerciantes también pueden vender a crédito sus productos a los participantes, por medio de un pago que se realizará algunos días o semanas después de que el comerciante, el mayorista o el procesador tome posesión de los productos. RECUPERACIÓN DE LOS COSTOS, SELECCIÓN Y CUMPLIMIENTO DE LOS CONTRATOS. Al igual que en los productos exitosos de las instituciones financieras, los mecanismos de recuperación de costos, de selección de clientes y de cumplimiento de los contratos se incorporan a los créditos. Los costos pueden recuperarse a través de una tasa de interés transparente, o comúnmente por medio de: El incremento en los precios de los insumos La reducción del precio de los productos, o El ajuste de los pagos diferidos que se describieron anteriormente Los otorgantes de créditos tratan con personas a quienes conocen por medio de contactos personales o de relaciones comerciales anteriores. En algunas ocasiones esta situación limita la reserva potencial de 3

4 clientes, la cual se basa en la ubicación de la vivienda de éstos o en los lazos étnicos que sostienen con los otorgantes de crédito. Ocasionalmente, los otorgantes de crédito solicitan a los prestatarios que obtengan garantías por parte de los clientes existentes o de avales conocidos, hasta que los productores o los comerciantes sean capaces de ganarse su propia reputación. Los procesadores y los mayoristas tienden a trabajar a través de los comerciantes, de los tenderos y de las cooperativas ya que son elementos que se conocen y en los que confía. Este método de selección permite a los otorgantes de crédito determinar la disposición y la capacidad de pago de los prestatarios. Así como los prestatarios están más orientados al mercado, los otorgantes de créditos estacionales no se ocupan del acceso al mercado de la misma manera en la que un banco lo haría. Debido a sus relaciones comerciales, los otorgantes de créditos estacionales pueden determinar de una mejor manera la capacidad del prestatario de producir un bien comercializable de manera confiable y constante. También, estos otorgantes de crédito están más concientes de las condiciones del mercado y de los riesgos de los precios. Los mecanismos de cumplimiento de los contratos y otros incentivos para el pago de estos créditos incluyen: EL USO DE LOS CULTIVOS COMO GARANTÍAS para créditos vinculados, en los cuales el crédito para la compra de insumos lo proporcionan aquéllos que comercializan los productos; CONSIDERACIÓN DEL USO DE LAS RELACIONES CON COMERCIALIZADORES DE PRODUCTOS o de las instalaciones centralizadas de recaudación. En caso de que los créditos estacionales no sean proporcionados por comercializadores de productos (por ejemplo, los tenderos de Tanzania dependen de que la castaña de cajú se comercialice en las instalaciones centralizadas de recaudación, con el propósito de vender los insumos a crédito) (Dorward et al, 1998); EL USO DE INVENTARIOS DE INSUMOS OTORGADOS EN PRENDA permite a los prestamistas no transportar físicamente los productos hasta que el prestatario otorgue la documentación que avale la venta de dicho producto; LA INTENCIÓN DE LOS PRODUCTORES DE MANTENER SU REPUTACIÓN como personas confiables, les permite el acceso a créditos futuros y/o a operaciones de comercialización, así como al respaldo de sus comunidades. AGRICULTURA POR CONTRATO LOS ACTORES Y LAS OPERACIONES. Estos servicios difieren de los créditos comerciales para insumos de manera fundamental, ya que los productos y los insumos siempre son financiados o proporcionados y están sujetos a contratos de compra. También se prestan servicios que van más allá de la provisión de insumos, de los servicios de crédito y de los de comercialización. Estos servicios pueden ser la transmisión de tecnología, la capacitación o la supervisión de la producción. Esta distinción fundamental se refleja en las diferencias que se presentan entre los esquemas 1 y 2. Lo más sorprendente es que los insumos tienden a circular en los agronegocios a gran escala. El comprador final (exportador, procesador o mayorista) desempeña la función principal de este proceso, ya que representa una fuente de insumos confiable en donde se requieren especificaciones más precisas. Por lo tanto, es importante que los productores tengan acceso oportuno a los insumos necesarios y a la supervisión y la asistencia que garantice que los insumos tendrán un uso apropiado. En cierta manera, 4

5 estos mecanismos son eficaces en relación con los costos, y facilitan la distribución del financiamiento y el uso efectivo de estos insumos. Como consecuencia de la función principal de los agronegocios a gran escala dentro de las cadenas de valor, los créditos y las ventas de insumos están siempre vinculados a las ventas de productos. Los importadores de insumos, los mayoristas y los vendedores al menudeo no otorgan créditos directamente a los productores. Tampoco predominan los créditos entre los proveedores de insumos y los intermediarios. Banco Importador de insumos/ Mayorista. Exportador /Mayorista o procesador Productores a gran escala Agentes o asociaciones de productores Agricultores Ventas de Insumos Créditos comerciales Créditos comerciales/estacionales Venta de Productos Otra diferencia importante es la tendencia a que las funciones intermedias sean desempeñadas por aquéllos que estén relacionados con la producción, como los productores a gran escala, agentes o grupos de productores que sean capaces de organizar a pequeños productores, más que a comerciantes independientes cuyas vías de abastecimiento y financiamiento de insumos son diferentes a las vías en las que circulan sus productos. Esto refleja la creciente importancia de que las cadenas de valor que empleen la agricultura por contrato implementen normas de control de calidad, demuestren sus capacidades para cumplir con estas normas y que cumplan con las necesidades de volumen que requieren estas normas. Dentro de estos esquemas destacan las diferencias en el control de la cadena de valor. Es más probable que el crédito otorgado por comerciantes tenga una función importante en relación los con bienes de consumo (incluyendo los granos de consumo básico) dentro de las cadenas de valor que presentan una estructura de control más orientada al mercado. Los costos adicionales que cubren los agronegocios por administrar agriculturas por contrato y Agricultura por contrato reflejan el valor agregado de los cultivos de alto valor, como los productos de horticultura y los cultivos de exportación. Debido a las dinámicas y las condiciones del mercado de las agriculturas por contrato, los créditos para la adquisición de insumos son de carácter estacional y son considerados como una parte del contrato de compra. El contrato puede ser de carácter formal o informal, y puede ser escrito u oral. El crédito puede extenderse al comprador, o el comprado puede fungir como un agente ante una institución financiera. El crédito puede ser emitido en efectivo o en especie. Como en el caso de Los créditos comerciales para insumos, los comerciantes y los intermediarios pueden vender sus productos a crédito 5

6 a los participantes, por medio de pagos que se efectuarán días o semanas después de que el comerciantes, el mayorista el procesador tome posesión de éstos. Los costos de los servicios financieros pueden cubrirse de las siguientes maneras: Transfiriendo la tasa de interés que cobra un banco a un productor Los otorgantes de crédito pueden ajustar los precios, incluso en las siguientes formas: Altos precios unitarios de los productos Precios más bajos de los productos o, Determinación comisiones o cuotas SELECCIÓN, SUPERVISIÓN Y CUMPLIMIENTO DE LOS CONTRATOS. Los mecanismos de selección también pueden variar. En los créditos comerciales para insumos, las relaciones que existen alrededor de las operaciones de productos dirigen la selección de los prestatarios. Los compradores finales tratan de manera más directa con grandes productores. Los pequeños productores obtienen acceso a la cadena de valor y a los servicios financieros en base a sus relaciones con grandes productores, quienes tratan de incrementar el volumen de ventas para sus compradores y con asociaciones de productores. Los criterios de selección se enfocan en la capacidad del prestatario para proporcionar de manera confiable la cantidad necesaria de productos de cierta calidad, debido a que los ingresos del otorgante de crédito dependen de las ventas de los productos, más que de los servicios financieros. La supervisión es otro servicio proporcionado por los compradores/vendedores debido a que éstos están más interesados en los productos y en su potencial de ventas, que en el valor de los productos como garantías. El caso de Critecnia (ver ejemplo B) ilustra cómo la tierra puede ser empleada como garantía, por medio de la vinculación con un banco. El hecho de que el financiamiento se proporcione junto con una gama de otros servicios hace que resulte sencillo sobrellevar los riegos, que en algunas ocasiones, intimidan a las instituciones financieras. Puesto que los compradores hacen entrega de lo acordado junto con otros servicios (servicios financieros, técnicos y de provisión de materiales), éstos contribuyen a reducir los riesgos e incrementan la probabilidad de que el prestatario sea capaz de pagar la deuda. Las actividades de supervisión pueden ayudar a reducir el riesgo de ventas secundarias y pueden vincular las relaciones de comercialización futuras, para lograr que coincidan la provisión de productos actual y los contratos de pago de créditos. Siempre que el productor cumpla con el comprador proporcionándole los productos acordados y que los precios de los productos no desciendan de manera inesperada, el capital, los intereses y las cuotas pueden ser deducidas de la cantidad que el comprador pague al productor. A pesar de aún existen riegos en los precios, el participante de la cadena de valor ahora cuenta con más conocimientos detallados acerca de las tendencias y del desarrollo que una institución financiera. CONDICIONES PREVIAS Debido a los servicios adicionales y a los costos que supone la relación, la agricultura por contrato tienden a operar en redes cautivas. Un estudio acerca de la agricultura por contrato en las zonas urbanas del este de África reveló que la aparición de la agricultura por contrato refleja una o más de las siguientes condiciones: 6

7 La existencia de cultivos de especialidad de alto valor en mercados nicho ; La necesidad de los compradores de suministros constantes y confiables; Un sistema de mercados de insumos y de productos al que no se pueda tener acceso a través de compras abiertas de mercado; Actividades que promuevan que los pequeños productores puedan producir bienes de consumo de manera eficiente (Little, 1999) El acceso a la información de mercados es de suma importancia, tanto para los otorgantes de crédito como para los prestatarios. EXPERIENCIA NECESARIA La experiencia necesaria varía en función de cada intervención: o o o o o Experiencia en la determinación de cadenas valor para la planeación de intervenciones; Experiencia en cadenas de valor específicas para identificar y facilitar la prestación de servicios adicionales (asistencia técnica, financiamiento e información de comercialización y acerca de los mercados); Experiencia en el sector de los bancos rurales para poder diseñar y facilitar la prestación de servicios financieros más amplios a los procesadores, mayoristas y proveedores de insumos; Experiencia acerca de la capacidad de las asociaciones de productores para diseñar programas que permitan a los pequeños productores gozar de los servicios de la cadena de valor; La cadena de valor proporciona experiencia acerca de las condiciones actuales. TIEMPO NECESARIO El tiempo necesario para estos programas depende de la naturaleza del proyecto. Pude tomar de 3 a 4 semanas se realiza una determinación rápida de la cadena de valor, o de 3 a 4 años si se lleva a cabo la determinación de las capacidades de las asociaciones de productores. DIFICULTADES / RIESGOS Como se muestra en la tabla 2, los créditos comerciales para insumos están limitados por su rápida expansión y por su vulnerabilidad a las ventas secundarias, en las cuales los prestatarios venden sus productos a los comerciantes competidores de aquéllos que les otorgaron un crédito. 7

8 La agricultura por contrato presentan una mayor inclinación por los grandes productores debido a su tendencia a trabajar con cultivos de alto valor. Ningún producto es propicio para el otorgamiento de créditos a largo plazo, necesarios para la obtención de capital de inversión. Los costos de operación. Los otorgantes de crédito de la cadena de valor prestan servicios adicionales a los préstamos, están más interesados en las ganancias derivadas de los productos que en las ganancias obtenidas por los créditos y tienden a ser menos claros en la determinación de precios y menos eficientes en los procesos de contabilidad que las instituciones financieras LÍMITES Inclinación hacia los grandes productores Tabla 2 Límites por producto Nota: Los límites más importantes se presentan en itálicas CRÉDITOS OTORGADOS POR COMERCIANTES Preferencia por los agricultores que producen grandes volúmenes Expansión del alcance Dependencia de los contactos personales; establecer relaciones toma tiempo Determinación de precios desleal/monopólica Ventas secundarias Entorno favorable RECOMENDACIONES Los comerciantes ejercen poder sobre los productores; información acerca del mercados, competencia entre comerciantes Se presentan de manera frecuente, producen grandes riesgos por incumplimiento AGRICULTURA POR CONTRATO Esta inclinación se produce debido a que las economías a escala requieren de múltiples cultivos de alto valor Se limita a los productores de cultivos de alto valor Relaciones cautivas, necesidad de productos confiables Menos opciones de ventas secundarias, supervisión más rigurosa Contratos que pueden hacerse cumplir Los ejemplos A, B y C que se enuncian posteriormente destacan la importancia de la competencia, del acceso a la información acerca del mercado y de los intermediarios capaces de organizar a los pequeños productores. Los créditos otorgados para la adquisición de insumos incluyen alguna forma de crédito al consumo. El programa CLUSA en Zambia (Parker 2003) concluyó que es importante proporcionar insumos tanto para los cultivos alimenticios, como para los cultivos de los que se obtiene dinero, de otra manera, es probable que los productores desvíen los insumos a la producción de alimentos. Esta conclusión es similar a la de muchos comerciantes de Asia, quienes incluyen el arroz para consumo en los créditos que otorgan para la adquisición de insumos (Shepherd 2004). BIBLIOGRAFÍA Alvarado, J., Galarza, F., Wenner, M., 2003, CRITECNIA, PERU: The Private Sector-Bank-Small Farmer Linking Approach, Promising Practices in Rural Finance: Experiences from Latin America and the Caribbean-Capítulo 7 8

9 Conning, J., 2000, Of Pirates and Moneylenders: Contracts and Competition in a Rural Credit Market in Chile Dorward, A., et al, April 1998, Commercial Financing of Seasonal Input Use by Smallholders in Liberalized Agricultural Marketing Systems, ODI, Natural Resource Perspectives, Tomo 30. *Fries, R. and Akin, B., December 2004, Value Chains and Their Significance for Addressing the Rural Finance Challenge, AMAP, de donde fue extraído el texto. IFAD, 2003, Agricultural Marketing Companies as Sources of Smallholder Credit in Eastern and Southern Africa Little, P., 1999, Confronting Change: Contract Farming and Production Relations in Peri-Urban Areas of Sub-Saharan Africa Parker, S., 2003, Agricultural Lending Practices: Methodologies and Programs, CLUSA Zambia Rural Group Business Program, Paving the Way Forward for Rural Finance: An International Conference on Best Practices Case Study *Pearce, D., 2003, Buyer and Supplier Credit to Farmers: Do Donors have a Role to Play?, Paving the Way Forward for Rural Finance: An International Conference on Best Practices Case Study Shepherd, A., 2004, Financing Agricultural Marketing The Asian Experience, UN Food and Agriculture Organization, AGSF Occasional Paper 2 *Lecturas Sugeridas EJEMPLO A: EL PRECIO DEL ALGODÓN EN GHANA Y DE LOS FRIJOLES EN CHILE. LA IMPORTANCIA DE LA COMPETENCIA Y DE LA INFORMACIÓN ACERCA DEL MERCADO Los créditos a otorgados a comerciantes en lugares remotos son potencialmente vulnerables a las prácticas monopólicas, en donde uno o más comerciantes obtienen provecho de su situación favorable dentro de las negociaciones para elevar los costos de los créditos y reducir los precios que pagan a los agricultores por los productos. Situaciones de esta naturaleza pueden dar como resultado una serie de efectos negativos; estos efectos incluyen a los productores que presentan grandes deudas que son resultado de relaciones de explotación, y a los productores que desvían el uso de los insumos adquiridos a crédito para otros propósitos. En Ghana, esta situación no sólo ha provocado el colapso de los créditos comerciales para insumos en la cadena de valor del algodón, sino que le ha restado valor a esta cadena. Los compradores de semillas de algodón determinan los precios y estos precios son tan bajos que provocan que los productores desvíen los créditos a otros productos, que incumplan en el pago de los créditos y que los compradores de algodón permanezcan sin el suministro de semillas de algodón necesario para sus actividades. (Dorward, 1998). De manera contraria, un gran número de comerciantes ha promovido las ventas secundarias, en donde los productores venden los productos financiados a otros comerciantes. En Chile, en cumplimiento de la reforma agraria y siguiendo la rápida liberalización económica de la década de los 70, la creciente competencia entre los compradores de trigo, frijoles y otros granos de consumo básico dio como resultado un gran número de ventas secundarias. Analizando esta evolución, Jonathan Conning (2000) concluyó que esta situación concluirá con la eliminación de los créditos otorgado por comerciantes para estos cultivos, puesto que los pequeños productores han limitado las garantías que no sean los cultivos, y el riesgo de incumplimiento es demasiado elevado para los comerciantes. Inversamente, las cadenas de 9

10 valor encaminadas a la exportación (como las del azúcar, del betabel y de las frutas), dentro de las cuales la competencia es menos intensa y los contratos de compra son más formales, han mostrado un incremento en los créditos garantizados por cultivos. Sin duda, los niveles de competencia razonables son importantes para los créditos comerciales para insumos; así mismo cobra importancia un amplio acceso a información confiable, mediante la cual los productores conozcan los precios de mercado de sus productos, comprendan el costo de sus créditos y tomen conciencia del desempeño de los prestatarios que cuentan con otorgantes de crédito que son sus competidores. El acceso a la información fomenta una estructura de control más orientada al mercado, al mismo tiempo que limita la capacidad del prestatario o del prestamista para obtener provecho de su situación. EJEMPLO B: CRITECNIA, PERÚ. AGENTES QUE HACEN QUE FUNCIONEN LOS AGRICULTURA POR CONTRATO Los productores pueden celebrar contratos directamente con exportadores/procesadores, con grandes productores, o con agentes u otros intermediarios. Un caso interesante acerca de cómo los agentes organizan a los pequeños productores se menciona en Promising Practices in Rural Finance (Alvarado y Galarza, 2003). Critecnia, una sociedad de propiedad familiar que está estrechamente relacionada con la producción y la comercialización del algodón, fue constituida para proporcionar servicios generales que darían mayor eficiencia al comercio por medio de la organización de los suministros. Esta sociedad se enfocó en tres necesidades críticas: incrementar el acceso al financiamiento, aprovechar las economías a escala en la compra de insumos y obtener mejores precios por la cosecha de algodón. ORGANIZACIÓN Y SELECCIÓN DE PROVEEDORES. Critecnia identificó a los productores líderes de la región, quienes a su vez explicaron a los productores vecinos que éstos podrían tener acceso a créditos otorgados por bancos comerciales si: (i) producen cosechas de algodón de calidad; (ii) poseen al menos 4 hectáreas de terreno con sus respectivos títulos de propiedad y que éstos no presenten ninguna hipoteca; (iii) están dispuestos a formar una sociedad de responsabilidad limitada que administre al menos 100 hectáreas y; (iv) estén dispuestos a celebrar un contrato de administración con Critecnia por un tenga un plazo de un año. Los productores pudieron comprometer parcial o totalmente sus tierras de cultivo de algodón. Los productores líderes seleccionaron a los candidatos para participar en 6 pequeñas sociedades que ya habían sido legalmente establecidas por Critecnia. CONTRATOS DE ADMINISTRACIÓN, COMPRA Y CRÉDITO. De acuerdo con los contratos de administración celebrados por cada una de las sociedades, Critecnia obtuvo facultades de administración y acordó proporcionar servicios de contabilidad, logística, comercialización y de asistencia técnica, así como facilitar el acceso a créditos para la obtención de capital de trabajo. Las sociedades de pequeña producción celebraron contratos de producción con los productores participantes. IMPLEMENTACIÓN. Bajo la administración de Critecnia, cada sociedad solicitó créditos para la obtención de capital de trabajo. Los créditos fueron otorgados por un banco a los productores (de manera individual), y respaldados por las tierras pertenecientes a los éstos. En caso de incumplimiento, el banco puede embargar las garantías correspondientes al productor. El banco entrega el dinero a Critecnia, quien utiliza algunos de estos fondos para la compra de insumos a granel. Esta sociedad hace entrega de los insumos y del dinero restante. Los productores líderes funcionan como agentes de supervisión y recuperación de créditos, mientras que Critecnia presta servicios de asistencia técnica. Los productores líderes reciben una comisión adicional basada en los rendimientos y en la entrega de la cosecha. Después 10

11 de la cosecha, Critecnia distribuye las utilidades netas a cada productor después de deducir el capital otorgado en el crédito, los intereses, y la comisión por administración y asistencia técnica. Fuente: Promising Practices in Rural Finance: Experiences from Latin America and the Caribbean. EJEMPLO C: RECUPERACIÓN DE COSTOS DENTRO DE LOS AGRICULTURA POR CONTRATO Como se ilustra en el ejemplo de Critecnia, un enfoque útil para este propósito es transferir los intereses que cobra un banco a un productor. KTDA (por sus siglas en inglés, Kenya Tea Development Agency) y los compradores de tabaco de Zambia siguieron este ejemplo. (IFAD 2004, los otorgantes de crédito también pueden ajustar los precios, ya sea en forma de precio unitarios más altos por los insumos, precios más bajos por los productos o una comisión o cuota por determinarse. Si los compradores transfieren los beneficios de los precios de compra a granel a los prestatarios, incluso los precios ajustados pagados por los prestatarios pueden ser más bajos que los precios pagados por sus vecinos, quienes carecen de acceso a las compras de insumos por volumen y los adquieren en los negocios locales ). Según el esquema de KTDA (Kenia), el precio de los fertilizantes se basa en el costo de obtención en el extranjero, en los costos de transportación, y en la cantidad de intereses pagados a un banco comercial por un crédito de 15.5 millones de dólares. El precio resultante por cada saco de fertilizante ha sido significativamente más bajo que el precio de mayoreo que se paga en Nairobi y mucho más bajo que el precio de menudeo ofrecido a los pequeños propietarios por los distribuidores locales. Gracias a este sistema, 400,000 pequeños productores han tenido acceso a fertilizantes. Así también, los otorgantes de crédito pueden realizar cargos por concepto de una tasa de interés declarada sobre los anticipos pendientes. Puesto que los contratos de compra se celebran antes de la temporada de cosecha, los precios que van a pagarse por los productos es un aspecto que adquiere mayor complejidad dentro de la agricultura por contrato y en la agricultura por contrato que en los créditos comerciales para insumos. Un estudio que realizó la IFAD (por sus siglas en inglés International Fund for Agricultural Development) acerca de la agricultura por contrato en África del Sur, estableció tres maneras diferentes de determinar los precios (IFAD, 2004). En Kenia los productores de té reciben cantidades de dinero basadas en los precios de subasta del té al momento de la venta. Los productores de algodón de Zambia aceptan el precio mínimo antes de que llegue la temporada de cosecha, y este precio puede elevarse si los precios del mercado lo superan. Los productores de algodón de Mozambique (los cuales venden a los concesionarios autorizados por el gobierno) se ven forzados a aceptar precios que se establecen a través de negociaciones con el gobierno antes de la temporada de cosecha. Como resultado de lo anterior, éstos productores reciben los precios más bajos por las semillas de algodón en la región. 11