RETHINKING SALES: Vendiendo para el Futuro neil rackham

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1 PERFILES COMERCIALES QUE TRIUNFAN: Cómo identificarlos y potenciarlos LUIS HUETE RETHINKING SALES: Vendiendo para el Futuro neil rackham 24 de Abril, 2013 Bogotá, Colombia BRAINFLUENCE: Persuadir y Convencer a los Consumidores a través de Neuromarketing roger dooley

2 The Sales Conference de Abril Bogotá, Colombia En el mundo de las ventas y mercados actuales, el éxito ya no se obtiene por vendedores que comuniquen el valor de un producto o servicio. Fuerzas de ventas que se le limiten a estas prácticas están condenadas al fracaso. La clave está en crear valor, en comenzar por el cliente y sus necesidades, para después llegar al producto. Seminarium trae a Colombia tres expertos internacionales que ayudarán a repensar las fuerzas de ventas y rediseñar sus estrategias mediante la introducción de visiones reveladoras, procesos complejos de negocio y múltiples enfoques de venta que satisfagan las demandas de los clientes más sofisticados de hoy. Rackham Padre del SPIN Selling, la base de toda Venta Consultiva. Experto mundial en ventas estratégicas. Autor de numerosos best-sellers del New York Times, traducidos a más de 50 idiomas, entre ellos SPIN Selling, el libro de negocios más vendido en la historia de McGraw-Hill. Reconocido expositor y pensador influyente en temas de ventas y marketing. Ha sido presidente y CEO de tres empresas internacionales de investigación y asesoramiento. Entrenador y comunicador original y creativo, su trabajo en formación de ventas le otorgó el premio vitalicio para la innovación en formación e instrucción de Instructional Systems Association. Consultor de ventas para empresas Fortune 100 de Estados Unidos y más de la mitad de las empresas Fortune 500 que entrenan a sus vendedores usando los modelos de ventas derivados de sus investigaciones. Autor del clásico y revolucionario SPIN Selling, uno de los libros de negocios más vendido y consultados del mundo. Su último libro Rethinking The Sales Force ha sido aclamado por críticos, académicos y vendedores y es lectura obligatoria en las principales escuelas de negocios del mundo. Dirigido a: Directores y Gerentes Generales. Vicepresidentes, Directores, Gerentes de Marketing, Comerciales y sus equipos. Category Managers, Brand Managers, Product Managers, Segment Managers. Gerentes de Cuentas Claves, Gerentes de Servicio al Cliente. Analistas de mercado. RETHINKING SALES: Vendiendo para el Futuro Las fuerzas de ventas de clase mundial entienden que con los avances tecnológicos y las mayores exigencias del consumidor el rol estratégico de las ventas no es el mismo, teniendo que adaptarse para mantener sus posiciones de liderazgo en el mercado. Neil Rackham mostrará la nueva dirección que ha tomado la profesión de ventas para que profesionales y gerentes se distingan y sobresalgan frente a sus competidores.

3 Luis ROGER Huete PERFILES COMERCIALES QUE TRIUNFAN: Cómo identificarlos y potenciarlos BRAINFLUENCE: Persuadir y Convencer a los Consumidores a través de Neuromarketing DOOLEY Referente del management internacional, según la publicación Who s Who en el Mangement Español. Considerado el principal gurú del management de España según el Institute for International Research. Creador del concepto de Clienting. Experimentado especialista en la gestión estratégica de los servicios, clienting, CRM, creador de lealtades de valor añadido, liderazgo y autodesarrollo. Colaborador y miembro de consejos de administración de empresas como Banco Santander, BBVA, IBM, Oracle, McDonald s, Adecco, Opel, Loewe, Vodafone, Banesto, Larrain-Vial, Movistar, entre otras. Reconocido conferencista, consultor y facilitador de equipos de alta dirección en más de 600 empresas en 60 países. Autor de 10 libros de referencia en el panorama del management español y escritor habitual de artículos en prensa de negocios. Licenciado en ingeniería por Carnegie Mellon University y MBA de la Universidad de Tennessee. Experto en Neuromarketing, creación de comunidades online, promociones web y Marketing de motores de búsqueda. Combina el conocimiento de los fenómenos emergentes como Neuromarketing y las redes sociales con décadas de experiencia en Marketing. Fundador de Dooley Direct, empresa consultora de marketing que ayuda a empresas Fortune 500 y emprendedoras de comercio electrónico a comprender las implicancias de las nuevas tecnologías y técnicas, con el fin de adaptarse a ellas e implementarlas. Autor de Brainfluence: 100 Ways to Persuade and Convince Consumers with Neuromarketing y el blog popular Neuromarketing. Expositor en destacados eventos como Affiliate Dag en Holanda, SXSW 2012, Kellogg Marketing Conference, Insights 2012 y el Advanced Marketing Research Conference, entre otros. PERFILES COMERCIALES QUE TRIUNFAN: Cómo identificarlos y potenciarlos Las oportunidades comerciales que surjan en el camino sólo serán capitalizadas por aquellas organizaciones que inviertan eficientemente en mejorar el perfil humano y profesional de sus equipos, incorporando personas que puedan integrar las dimensiones racionales y emocionales en un contexto integral durante el proceso de venta. Esto impactará radicalmente los planos de comunicación cuando el interlocutor sea una persona que aporte datos, reflexiones y juicios relevantes sobre el mercado, en lugar de enfocarse en el producto. BRAINFLUENCE: Persuadir y Convencer a los Consumidores a través de Neuromarketing Según los principales neurocientíficos, el 95% de nuestros pensamientos, emociones y aprendizaje ocurren antes de darnos cuenta. Sin embargo, la mayoría de los esfuerzos de marketing ignoran el subconsciente y se enfocan en la mente racional. Mediante la aplicación del Neuromarketing, podrá medir las preferencias del consumidor, conocer sus reacciones y el por qué de sus decisiones, con el objetivo de desarrollar estrategias de marketing y publicidad más eficientes en términos de costos y atractivas a la vez para ellos.

4 The Sales conference 2013 rethinking sales Sales The 8:30 a 9:00 Registro Sesión 1 8:30 a 10:30 10:30 a 11:00 Coffee Break Perfiles Comerciales que Triunfan: Cómo Identificarlos y Potenciarlos / Luis Huete La liquidez de profesionales comerciales en el mercado: Conocimientos técnicos y actitudes. Los cuatro cuadrantes del talento comercial y su impacto en la venta en función del perfil del cliente. De la venta transaccional a la construcción de relaciones: Las claves de la venta compleja. Credibilidad personal: Vendedores con marca propia. Conference 2013 Reúna en un solo lugar las mejores técnicas y últimas tendencias para generar fuerzas de venta exitosas. Sesión 2 11:00 a 12:30 Brainfluence: Cómo Persuadir y Convencer a los Consumidores a través del Neuromarketing / Roger Dooley Cómo generar lealtad sin gastar más dinero. Cambios en la apariencia de textos para ser más persuasivos. Optimización de un grupo de productos para lograr un máximo retorno. Modificación en la presentación de los precios para aumentar las ventas. Múltiples maneras de apelar directamente al cerebro del cliente. Reconozca las cualidades y el potencial del mejor equipo de ventas para su negocio. 12:30 a 14:00 Almuerzo Sesión 3 14:00 a 15:30 Rethinking Sales / Neil Rackham Cómo las mejores fuerzas de ventas del mundo usan estrategias de creación de valor. Nuevas formas de medir éxito en ventas. Ventas empresariales vs. consultivas vs. transaccionales: Cómo sobresalir en cada una. Análisis del mercado actual y las claves para prosperar. Ideas prácticas y factibles para crear una ventaja competitiva sostenible. Refuerce la toma de decisiones y conductas del consumidor a través del Neuromarketing. 15:30 a 16:00 Coffee Break Sesión 4 16:00 a 17:30 Las Ventas Bajo el Microscopio / Neil Rackham Investigaciones científicas sobre la venta exitosa. Errores frecuentes en fuerza de venta experta: Cómo corregirlos. Pasos en la venta compleja para usarlos a favor nuestro. El proceso de toma de decisiones del cliente. Razones ocultas que retrasan el proceso de decisión de compra. Redefina los modelos de venta actual para captar a nuevos clientes.

5 Ciudad, País: Bogotá, Colombia Lugar y Dirección: XXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXX Fecha: 24 de Abril de Valores en US$ $ Lista Pago Antic. Individual Pase Corporativo* Mesa Corporativa** * Valor por persona para grupos de tres o más ejecutivos. ** Valor por persona para grupos de cinco o más ejecutivos. Anulaciones: Vía , fax o carta hasta 10 días hábiles antes del inicio del seminario. En caso contrario se facturará el cupo respectivo. Auspicios 24 de Abril, 2013 Bogotá, Colombia

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