CÓMO CREAR UN PLAN DE NEGOCIOS?

Transcripción

1 UNIDAD II CÓMO CREAR UN PLAN DE NEGOCIOS?

2 1 CÓMO CREAR UN PLAN DE NEGOCIOS? MÓDULO II

3 2 Qué es un Plan de Negocios? Es, para un Emprendedor, lo que una hoja de ruta es para un conductor de Rally. Es un documento escrito y conciso donde se describe el negocio actual, la situación del mercado, las futuras acciones y estrategias de implementación.

4 3 Cuál es su Objetivo? EXTERNO Comunicar la idea de negocio y establecer credibilidad frente a diferentes públicos con argumentos sólidos para obtener apoyo financiero. INTERNO Evaluar la viabilidad de la idea y realizar un seguimiento de su implementación.

5 4 Preguntas Frecuentes Siempre hay que crear un Plan de Negocios, aún si mi empresa ya está en marcha? Cuál es la audiencia, es decir, a quién estará dirigido mi Plan? Qué no puede faltar en el Plan de Negocios?

6 ANATOMIA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

7 5 ANATOMIA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

8 6 Estructura Resumen ejecutivo. Análisis de situación. Misión y Visión. Descripción del negocio. Análisis de mercado y clientes. Plan de marketing. Plan de producción. Perfil del equipo de gestión. Plan financiero.

9 7 Resumen Ejecutivo Debería describir: El entorno del sector y del mercado. La oportunidad única y especial del negocio. Las estrategias claves para el éxito. El potencial financiero. El equipo de dirección. Los recursos o capital que se está solicitando.

10 8 Análisis de Situación Determinar: OPORTUNIDADES y AMENAZAS FORTALEZAS y DEBILIDADES MERCADO NEGOCIO

11 9 Misión - Visión MISIÓN Dónde estamos? VISIÓN Dónde queremos llegar?

12 10 Misión - Visión Visión Ser la empresa N 1 de golosinas y galletas de Latinoamérica y consolidar nuestra participación en el mercado internacional. Misión Dar a las personas de todo el mundo la oportunidad de gratificarse con productos de calidad a un precio justo creando valor para nuestros accionistas, colaboradores, clientes, comunidad, proveedores y medio ambiente a través de una gestión basada en procesos sostenibles.

13 11 Misión - Visión Visión Nos comprometemos a que los alimentos sean seguros y se encuentren disponibles, en todas partes. Misión Trabajamos para y junto a nuestros clientes para ofrecerles soluciones de procesamiento y envasado de alimentos. Ponemos en práctica nuestro compromiso con la innovación, la comprensión de las necesidades de los consumidores y nuestra relación con los proveedores para brindar estas soluciones, en todo lugar y en todo momento en que se consumen alimentos. Creemos en el liderazgo industrial responsable, creando un crecimiento rentable en armonía con la sustentabilidad ambiental y el buen civismo corporativo.

14 12 Misión - Visión Visión Si se puede soñar, se puede lograr. Misión Hacer feliz a la gente.

15 13 Brainstorming

16 14 Descripción del Negocio Objetivos: Expresar claramente su propio entendimiento del concepto del negocio. Compartir su entusiasmo por la idea. Cumplir con las expectativas de los lectores al brindar una visión realista del proyecto del negocio.

17 15 Análisis de Mercado En esta etapa deberá: Evaluar el tamaño y crecimiento del mercado. Definir su mercado objetivo. Definir su propuesta de valor.

18 16 Plan de Marketing Debe explicar cómo se logrará que los clientes conozcan y consuman el producto o servicio. El Plan de Marketing debe tener en cuenta al cliente en su totalidad: que quiere, donde quiere comprar, cuando lo quiere, quienes son los que realmente compraran el producto, que cantidad compraran y cuanto esta dispuesto a pagar por la satisfacción de la necesidad y cual es la estrategia que se usará para que finalmente se decida a comprar.

19 17 Plan de Marketing PRODUCTO: Hay que diferenciar sus propiedades y que necesidad satisface. PRECIO: Se calcula a partir de los costos, la competencia y percepción de los clientes. 4 P PROMOCIÓN: Cómo se entera el cliente del producto o servicio? PLAZA: Deberá determinar si es directa o indirecta

20 18 Plan de Marketing Beneficios: Le ayuda a Ud. y a su equipo a probar previamente las ideas, explorar opciones y determinar estrategias eficaces para el éxito de la empresa. Le ayuda a convencer a los lectores de su plan de negocios, que Ud. posee las destrezas necesarias.

21 19 Plan de Producción Entrega una visión general del flujo de actividades diarias del negocio. Es la transformación de ideas o materias primas en productos o servicios para ser vendidos al cliente.

22 20 Plan de Producción ENTRADA PROCESO SALIDA Los procesos son un conjunto de actividades que agregan valor al producto final, por lo tanto es importante conocerlos en detalle.

23 21 Plan de Producción Punto de Equilibrio: Es el número de unidades de su producto o servicio que debe vender con el fin de que los ingresos sean iguales a los costos operativos para producir ese producto o servicio. Costo Fijo (Ventas Costos Variables) / Ventas

24 22 Plan de Producción Algunas consideraciones Ventajas en la obtención de materiales. Innovaciones tecnológicas en el proceso de fabricación o distribución. Una ubicación geográfica favorable. Acceso a empleados capacitados o mano de obra barata. Una estrategia eficaz de precios.

25 23 Perfil del Equipo de Gestión Dónde trabajaron los miembros del equipo? Cuáles son los logros obtenidos? Cuál es su reputación en la comunidad de negocios? Qué conocimientos, destrezas y capacidades especiales aportan al negocio? Cuán comprometidos están? Cuáles son sus motivaciones?

26 24 Plan Financiero En esta sección Ud. deberá mostrar el estado actual y las proyecciones futuras del desempeño financiero de la empresa. Deberá representar su mejor estimación de los riesgos involucrados y el retorno sobre la inversión, la evidencia tangible del éxito comercial.

27 25 Plan Financiero Puntos a tener en cuenta: Requerimientos de Capital. Proyecciones Financieras. Tasas de crecimiento esperadas VAN TIR. Punto de Equilibrio. Evaluar los riesgos y recompensas.

28 26 Los 7 Pecados Capitales 1. Creer que el plan es el negocio en sí mismo. 2. Pensar que no hay que hacer nada para que se cumpla lo previsto. 3. Realizar una deficiente (o irreal) investigación de mercado. 4. Redactar el plan sólo por compromiso y sin convicción. 5. Utilizar datos desactualizados o fuentes no confiables. 6. Elaborar el plan sin involucrar a quienes lo implementarán. 7. Construir un plan poco realista que no sirva como base para la toma de decisión.

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