ÍNDICE FASE I: 1. Presentación de los alumnos promotores.

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1 ÍNDICE FASE I: 1. Presentación de los alumnos promotores. 2. Elección de la idea de negocio Lluvia de ideas Descripción de las ideas preseleccionadas Cuadro de valoración Argumentos que justifican su elección. 3. Delimitación de la actividad elegida Definición de la actividad empresarial 3.2. Diferenciación de la competencia. 4. Bibliografía. 1

2 1. PRESENTACIÓN DE LOS ALUMNOS PROMOTORES. Laura Sebastián Soraya Prior Sofía Crespo 2. ELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO LLUVIA DE IDEAS La lluvia de ideas es una herramienta de trabajo grupal que facilita el surgimiento de nuevas ideas sobre un tema o problema determinado. La lluvia de ideas es una técnica de grupo para generar ideas originales en un ambiente relajado. 1. Cosmética natural 2. Productos low cost 3. Salsatopping 4. Venta de ropa por internet 5. Bus-Discoteca 6. Alquiler de salones de fiestas 2.2. DESCRIPCIÓN DE LAS IDEAS PRESELECCIONADAS Después de nuestra "lluvia de ideas nos decidimos por tres ideas innovadoras que posteriormente vamos a analizar para ver cual de ellas sería la más viable, estas ideas son: 1. Cosmética natural Lo que pretendemos con este proyecto es crear en nuestros laboratorios los productos de la forma más natural posible y específicos para cada uno de nuestros clientes, realizando previamente estudios sobre su tipo de piel, cabello -Local zona céntrica y comercial. Zona céntrica O bien centros comerciales -Personal joven -Buena apariencia. 2

3 -Formación en el sector. -Trato personal al cliente. 2. Productos Low Cost Con este proyecto nuestro objetivo es distribuir nuestro material de la forma mas barata posible reduciendo los costes de producción y así poder reducir el precio de venta final. 3. Salsatopping La idea es crear un local en el que poder vender una serie de comida y a estas añadirles las diferentes salsas que tenemos en nuestra carta CUADRO DE VALORACIÓN Conocimiento Sobre Conocimiento del negocio COSMETICA NATURAL PRODUCTOS LOW-COST SALSA-TOPPING Marketing Preparación necesaria Competidores Rentabilidad Total Total desconocimiento 1 Conocimiento Parcial 2 Conocimiento Medio 3 Conocimiento suficiente 4 Total Conocimiento ARGUMENTOS QUE JUSTIFICAN LA ELECCIÓN: Nosotras, al ser 3 mujeres, tenemos conocimientos sobre los tratamientos de belleza, siendo además un proyecto que nos interesa, contando con que 2 de las integrantes del grupo hemos realizado un cursillo de cosmética y productos de belleza, obteniendo las dos un título con el que se nos ha dado permiso para la realización de los productos que se crearan en los laboratorios. 3

4 3. DELIMITACIÓN DE LA ACTIVIDAD ELEGIDA 3.1 DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL. Nuestra idea elegida para el proyecto es el local de cosmética natural. - Productos para problemas específicos - Diferentes tipos de pieles, cuero cabelludo - Jabones, maquillaje, cremas Los servicios que ofreceremos en nuestra empresa serán: - Crear en nuestros laboratorios los productos de la forma más natural posible y específicos para cada uno de nuestros clientes. Realizando previamente el estudio sobre su tipo de piel, cabello - Local zona céntrica y comercial. - Personal joven y cualificado. - Buena apariencia. (cuidamos mucho la estética del producto y del establecimiento) - Formación en el sector. - Trato personal al cliente. Esta actividad empresarial irá dirigida a todo tipo de clientes, todas las edades, para hombres y mujeres con problemas en su piel, cuero cabelludo 3.2. DIFERENCIACIÓN DE LA COMPETENCIA: A diferencia de otras empresas con iguales características que las nuestras pero no idénticas, es que nosotros no solo nos esforzamos en realizar productos lo más naturales posibles, sino que con ello pretendemos ayudar a los clientes a que sus problemas se solventen y tengan un mayor bienestar consigo mismos, a parte de productos naturales realizamos un examen a nuestros clientes previamente antes de darles un producto cualquiera, dado que esto haría que el cliente tuviera un problema a mayores y para nuestra empresa los clientes son nuestra prioridad, ya que queremos solucionar en mayor medida sus problemas para que nos recomienden a otras personas y así con esto garantizar que nuestros productos son efectivos casi al 100% (En la mayoría de nuestros clientes). 4

5 BIBLIOGRAFIA FASE I: Apuntes de la asignatura Libro de McGrawhill ÍNDICE FASE II: 1. Análisis externo de los factores que influyen en la actividad empresarial. Cuestionario tecnológico. Cuestionario político. Cuestionario económico. Cuestionario cultural. Cuestionario demográfico. 2. Análisis del sector y de la competencia Delimitación y análisis del sector económico Análisis de las fuerzas competitivas de Porter. La rivalidad entre empresas del mismo sector. Poder de negociación con los clientes. Productos sustitutivos. Poder de negociación con los proveedores. Nuevos competidores potenciales. 3. Diagnóstico previo sobre la futura actividad. 5

6 Resumen sobre amenazas y oportunidades, puntos fuertes y débiles (DAFO) 4. Bibliografía 1. ANÁLISIS EXTERNO DE LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRESRIAL Cuestionario tecnológico. En nuestra empresa, utilizaremos la tecnología corriente de muchas empresas, entre ellas ordenadores y tablets para cada uno de los trabajadores del local, pudiendo así realizar los pedidos y creando los diferentes productos de los clientes para posteriormente crear el producto en nuestros laboratorios. Cuestionario político. No influye en la empresa. Cuestionario económico. Debido a la situación económica del país, y el descenso del trabajo en la población, nuestros productos tendrán un precio viable para todos los clientes, esos productos a su vez, para nuestra empresa tendrán un coste bajo, para venderlos a un mínimo de elevación al cliente. Cuestionario cultural. Como todos sabemos, hoy en día la sociedad trata de cuidarse estéticamente lo mejor posible, y es por eso que nosotras crearemos esta empresa, que como ya hemos dicho, la dedicaremos a la elaboración natural. Cuestionario demográfico. No influye en la empresa. 2. ANÁLISIS DEL SECTOR Y DE LA COMPETENCIA. 2.1 DELIMITACIÓN Y ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO. 6

7 -La identificación de nuestra actividad, según la CNAE, se engloba dentro de: Fabricación de jabones, detergentes y otros artículos de limpieza y abrillantamiento; fabricación de perfumes y cosméticos. -En cuanto al tamaño y grado de concentración del sector, nos encontraremos en un mercado con un número aproximado de 10 empresas de distinto tamaño. -Nuestra competencia sería perfecta Por lo tanto, es sector concentrado. En cuanto al número de empresas que nos pueden hacer competencia son pocas, no es una amenaza para nosotros. -El ámbito de competencia en el que nos moveríamos sería nuestra localidad y en un futuro provincial. -En cuanto a la evolución del sector, en los últimos años ha madurado, debido a que es un sector emergente.por lo tanto es una oportunidad, debido a su crecimiento. -En cuanto a la posición comercial, la distribución geográfica de las empresas del sector será en centros comerciales y calles del centro de las ciudades para una mayor accesibilidad a ellos. -Los tipos de clientes son principalmente mujeres aunque hay una posibilidad de acceso a todo típo de público, ya que a medida que la sociedad avanza, un mayor número de población masculina se interesa por su estética ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER. En este apartado estudiaremos la lucha por conseguir mayores cuotas de mercado de las empresas del sector. Analizaremos la competencia a partir de las fuerzas competitivas de Porter basado en datos del sector y las empresas competido. 7

8 -La rivalidad entre empresas del mismo sector. Si entre empresas del sector existe una alta rivalidad, tendremos más dificultades para incorporarnos al mismo, el grado de rivalidad lo podemos medir analizando, entre otras cosas, las siguientes variables. Nuestra actividad se desarrolla durante todo el año, ya que la estética es algo cuidado durante todo el año. Las barreras de entrada: No existen ya que esta empresa no se califica como sector cerrado. Encontraremos facilidad para crear imagen en el sector, ya que es un producto relativamente nuevo, pues hasta ahora las marcas líderes en productos cosméticos han utilizado para su fabricación materiales con un alto grado de elementos químicos que han llegado a producir cáncer como este caso que aquí les indicamos. 8

9 Grado de especialización: Nuestra estratégia será la diferenciación de nuestros productos, ya que son totalmente naturales. Gracias a elaborar todo aquello que vendamos sin la utilización de productos químicos nos dará ventaja respecto a las grandes marcas que a día de hoy han recibido multiples ataques sobre la calidad sanitaria sumándose así a su disparado precio. Barreras para salir del sector: Aunque a día de hoy encontramos muchas marcas de productos cosméticos importantes, (Rimmel, Max Factor ) en esta rama del sector como la que es la cosmética natural, no encontramos tanta competencia puesto que hay pocas empresas y las que hay no nos supondrían riesgo debido a que estamos en las mismas condiciones y a que nuestro plan de marketing será muy agresivo. -Poder de negociación con los clientes. Integración de clientes: A mejor trato con el cliente, la integración será mayor, lo que nos facilitará un crecimiento en nuestro sector ganandode este modo importancia gracias a la confianza que los clientes depositarán en nuestros establecimientos. Aunque esta medida es 9

10 utilizada por todas las empresas para obtener un mayor prestigio debería ser con fines éticos. Aceptación del producto: A medida que nuestro producto va abriéndose camino contra la competencia de las grandes marcas, la aceptación por parte de los clientes incrementará provocando una mayor rentabilidad. En parte esto se debe a que muchos de los productos utilizados hasta nuestros días, han resultado ser perjudiciales para nuestra salud provocando efectos cancerígenos, manchas en la piel, sarpullidos -Productos sustitutivos: Los productos en venta serían sustituidos por los de las grandes marcas, que cuentan con un mayor prestigio, ya no por calidad sino por la fama obtenida, pero al tener únicamente materiales naturales en su elaboración, deberíamos centrarnos casi en exclusiva en aquellas empresas cuyos productos también sean naturales. 3.DIAGNÓSTICO PREVIO SOBRE LA FUTURA ACTIVIDAD Resumen sobre amenazas y oportunidades, puntos fuertes y débiles (DAFO): Como ya hemos dicho anteriormente, no tenemos una gran competencia en cuanto a la cosmética natural ya que no son muchas las empresas que se dedican a ella. El problema son las grandes marcas, que tienes una demanda mayoritaria. 4. PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES Dificultad para el cambio: Todo cambio que se da en alguna parte la empresa la afecta en su totalidad, se perciba o no por sus integrantes. El cambio es un reto tanto humano como técnico. La actitud de los directivos ante el cambio debe estar orientada a establecer y mantener el equilibrio dentro de nuestra empresa, y favorecer el ajuste de cada uno de sus integrantes, a las nuevas circunstancias. Para ello pondremos a disposición de nuestros trabajadores cursos de formación en aquellos puestos que vayan a desempañar. 5. NUEVOS COMPETIDORES. No se necesita una gran inversión inicial, por lo tanto cualquiera podría montar una empresa de este tipo. Aún así la gente prefiere las franquicias obteniendo mayor confianza de los clientes por la venta de marcas ya popularizadas que no tienen nada que ver con nuestro catálogo. 10

11 BIBLIOGRAFÍA FASE II: Apuntes de la asignatura. Gráficas en Google Libro de proyecto empresarial. B3micas XNvBHNlYwNzcgRwb3MDOARjb2xvA2lyMgR2dGlkAw-- /RV=2/RE= /RO=10/RU=http%3a%2f%2fwww.taringa.net%2fposts%2finfo %2f %2fMaquillaje--- Peligro.html/RK=0/RS=X9rVDolAobfoSYJpakUDYmX_V50- ÍNDICE FASE IV: 1.- Plan de Marketing 11

12 2.- Plan de Producción. 3.- Ubicación e infraestructuras 4.- Plan de Recursos Humanos. 1.PLAN DE MARKETING. 12

13 Producto o Servicio. Describa brevemente el logotipo y nombre de la empresa(dibujo), cuales son las líneas del producto o servicio que se ofrecen en este negocio. Nuestra empresa está basada en la creación de cosméticos natrurales por lo que crearemos una gama de productos adecuados para cada uno de nuestros clientes exceptuando aquellos que tengan características comunes, y todo ello con productos lo menos químicos posibles. Nuestro logo, está formado por un árbol con unas flores, el cual simboliza la naturalidad de nuestros productos manteniendo la armonía de colores en todo el conjunto de la creación. También contamos con el nombre de la empresa llamado SoLaSo basándonos por tanto en el nombre de las tres integrantes. Precio. fijar los precios de mercado (lista de precios de cada línea de producto/servicio, sin IVA) Champú Crema Maquillaje Perfume Pequeño Mediano Grande Normal Normal Graso 5.25 Graso 10 Seco.5.25 Seco.10 Grasa.6 Seca..6 Mixta 5.10 Grasa 13 Seca.13 Mixta Cítrico.3.99 Oriental 3.99 Floral.3.99 Dulce Grasa.8.15 Seca 8.15 Mixta Grasa.16 Seca.16 Mixta Cítrico.6.50 Oriental 6.50 Floral.6.50 Dulce Normal..13 Graso Seco Grasa Seca Mixta.8.50 Grasa Seca Mixta 18 Cítrico.9.79 Oriental 9.79 Floral.9.79 Dulce Distribución. Como se comercializa el producto: directamente, a través de canales de distribución, intermediarios La venta será principalmente realizada en tienda y directamente, por otro lado podremos vender nuestros productos mediante nuestra página web ( los cuales serán enviados por correo comercial y el envío tendrá un coste de 3.50 y a partir de 60 de compra, será gratis. Acciones de Marketing. Acciones utilizadas (publicidad, relaciones públicas, promociones, descuentos, etc ) y coste de las misma desglosado.(sin IVA). (Poner un ejemplo visual, de cómo quedaría una de estas acciones) 13

14 PRESUPUESTO DE MARKETING CONCEPTO COSTE (AÑO 1 campaña de introducción) PUBLICIDAD (Prensa, Radio, Televisión, Revistas especializadas, buzoneo, vallas, etc.) 3000 spot de 20 en Cuatro (17:30) 2700 spot de 20 en Telecinco (13:30) 1990 emisión de 20 en los 40 principales COSTE (2 AÑOS siguientes, campaña de mantenimiento) 340 en valla publicitaria en Valladolid PROMOCIÓN DE VENTAS (Tarjetas de visitas, etiquetas, bolsas, regalos, etc.) RELACIONES PÚBLICAS (ferias, exposiciones, fiestas, patrocinios, etc ) 140,36 en 500 marcapáginas. 84,87 en 500 carteles. 180,33 en folletos. 485,88 en 500 catálogos de 14 8x14 8. Fiesta de inauguración con un presupuesto de 300 TOTAL(sin IVA) ,33 en folletos. 485,88 en 500 catálogos de 14 8x PLAN DE PRODUCCIÓN. Procesos. Describa los aspectos siguientes: Procesos de producción, organización en cada proceso, tecnologías de la producción Si se trata de una prestación de servicios, describir el circuito de prestación de servicios: fases del mismo, quién las va a llevar a cabo, recursos necesarios, Nuestra empresa realizaré el siguiente proceso: Compraremos las materias primas requeridas a unos proveedores de confianza, pues no contaremos con un almacén, ya que funcionamos con el modelo JUST IN TIME, es decir, no se creará el producto hasta que no se tenga el pedido. Nuestros productos sólo serán vendidos en tienda y realizados por un personal cualificado que trabajará en nuestros laboratorios situados en los parques industriales, donde se encuentran las partes pensantes de las empresas. Aprovisionamiento y gestión de las existencias. Principales proveedores de las materias primas(ficha con datos) cesarios. Volumen de pedido, precio, calidad, plazo de entrega, forma de pago, facilidades de compra (tarjeta UVA) Como ya hemos dicho anteriormente, los proveedores serán de confianza para que según se ejecute el pedido poder contar con el material necesario. La forma de pago será en el momento en el que el producto le haya sido entregado al cliente. La calidad de nuestros productos es 100% natural intentando siempre producir a menor coste posible. El plazo de entrega si el pedido se realiza Online, dependerá de la situación geográfica del cliente, se dependerá también de lo que tarde el producto en realizarse 14

15 Pedido Anual de existencias. Producto Cantidad Precio Total ( ) Arcillas 4800gr 2.10 /100gr Frutas 2400gr 4.30 /50gr Cera y manteca 2400gr 2.15 /50gr Aceites naturales 4800ml 3.69/100ml Flores 2400gr 2.49 /50gr Lácteos 4800gr 1.99 /100gr Total a pagar Suministros y servicios exteriores. Se estimarán los consumos que se precisan para la prestación del servicio. - LUZ. La factura es de 60 cada trimestre. X12 meses= AGUA. 40 previstos al mes x12 meses = ADSL + Línea telefónica. 12MB + Teléfono línea plana 19,30 mes. X12meses = 231,6. -Nuestra empresa a internalizado la LIMPIEZA llevada a cabo por las tres socias ahorrándonos el servicio externo. e f m a my jn jl ag s o n d total Luz Agua ADSL 19,30 19,30 19,30 19,30 19,30 19,30 19,30 19,30 19,30 19,30 19,30 19,30 231,6 Total 119,3 119,3 119,3 119,3 119,3 119,3 119,3 119,3 119,3 119,3 119,3 119,3 1431,6 -> Total sin IVA 1431,6 3.UBICACIÓN E INFRAESTRUCTURAS. Local. Necesidades de instalaciones físicas. En compra o en alquiler. Descripción y coste. Descripción (Plano ubicación y Plano Local). Coste m 2 7 x 205m 2 = 1450 Maquinaria, mobiliario, equipo informático, herramientas. Qué tipo de equipamiento y mobiliario se necesita. Descripción y coste. 15

16 Inmovilizado. Cantidad Precio Total ( ) 205m /mes /año Total a pagar

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18 4. PLAN DE RECURSOS HUMANOS. FORMA DE ORGANIZACIÓN. Descripción de la empresa en relación al número de socios capitalistas y/o trabajadores de la sociedad así como en el régimen al que pertenecen y funciones desempeñadas por los socios. Detalle del número de puestos de trabajo por cuenta ajena creados o previsión de los mismos.(organigrama) 18

19 SOCIOS CAPITALISTAS Y TRABAJADORES SOFIA Mantenimiento (limpieza) gestión de documentos especialista en cremas LAURA Mantenimiento (limpieza) gestión de tesorería especialista en perfumes SORAYA Mantenimiento (limpieza) gestión de rede sociales especialista en maquillaje Todos los participantes de esta empresa han recibido formación específica para poder realizar su actividad, por otra parte nuestra empresa utiliza la gestión por competencias de sus trabajadores aprovechando así al máximo las cualidades personales de los mismos. BIBLIOGRAFÍA FASE IV: 19

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21 ÍNDICE FASE V. 1.Plan de inversión inicial 2. Plan de financiación 3.Cuenta previsional de resultados 4.Forma jurídica 5.Conclusión del proyecto 21

22 1. PLAN DE INVERSIONES INICIALES INVERSIONES INICIALES IMPORTE * Gastos de establecimiento/constitución (Constitución legal, licencias, asesoría, marketing de lanzamiento, etc ) Plan de Marketing Gastos de personal.(para el primer mes) 0 Edificios, locales y terrenos. (Alquiler de 3 meses o compra). (Asociados a la adquisición) 4350 /3mese s Total del inmovilizado 4350 Suministros y servicios Existencias Iniciales (Compras necesarias para iniciar la 902,64 actividad) Tesorería (Provisión de fondos) TOTAL PLAN DE FINANCIACIÓN 1. RECURSOS PROPIOS Capital (Aportaciones propias) RECURSOS AJENOS Préstamos bancarios Otros préstamos/créditos TOTAL FUENTES DE FINANCIACIÓN

23 Capital Concedido ,00 Interés Inicial 4,00% Duración del préstamo (en años, máximo 50) 10 Pendiente Amortización Intereses Cuota , , ,21 1 4,000% ,00 150,09 73,67 223,75 2 4,000% ,91 150,59 73,17 223,75 3 4,000% ,33 151,09 72,66 223,75 4 4,000% ,24 151,59 72,16 223,75 5 4,000% ,65 152,10 71,66 223,75 6 4,000% ,56 152,60 71,15 223,75 7 4,000% ,95 153,11 70,64 223,75 8 4,000% ,84 153,62 70,13 223,75 9 4,000% ,22 154,13 69,62 223, ,000% ,08 154,65 69,10 223, ,000% ,44 155,16 68,59 223, ,000% ,27 155,68 68,07 223,75 3. CUENTA PREVISIONAL DE RESULTADOS A.- Gastos Cuantía A.1. Compras 902,64 Material a consumir A.2. Gastos de personal (Sueldos y Seguridad Social) 0 A.3. Gastos de establecimiento/constitución 3600 Amortizados en 5 años 23

24 A.3. Gastos de Administración A.4. Gastos de Promoción Publicidad y promoción A.5. Gastos de Distribución Transportes Envases y embalajes A.6. Otros gastos Reparación y conservación Otros gastos A.7. Financieros DeL préstamo 8881, A.8. Impuestos (30% de impuesto de sociedades). 0 TOTALES A B. Ingresos Cuantía B.1. Ventas * 9500 B.2. Otros Ingresos 0 TOTALES B 9500 BENEFICIO/PERDIDA(TOTAL B TOTAL A) 4. FORMA JURÍDICA Y PUESTA EN MARCHA Nos daremos de alta en el Registro Mercantil ya que nuestra empresa adopta la forma jurídica de S.L (sociedad limitada). Otros requisitos de costitución serían las escrituras públicas. Estaríamos compuestos por 3 socios que a su vez son trabajadores. Pagaremos el impuesto de sociedades siempre que obtengamos un beneficio (que no será el caso del primer año) Los 3000 necesarios para formar la sociedad serán aportados de fondos propios aunque no les hallamos contabilizado en eol plan de financiación. 5. CONCLUSIONES DEL PROYECTO Aunque obtengamos pérdidas en el primer año debido a la gran inversión (principalmente en marketing) en los años posteriores podremos observar un incremento progresivo de nuestros beneficios, siendo así una iniciativa viable en todos los aspectos que a ella refieren. Este proyecto ha sido realizado con tarifas y presupuestos reales que hemos ido recopilando a lo largo del mismo. 24