ANÁLISIS DEL PRODUCTO
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- Gerardo Araya Gil
- hace 6 años
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1 ANÁLISIS DEL PRODUCTO
2 ANÁLISIS DEL PRODUCTO 1 Sesión No. 12 Nombre: Estrategias de desarrollo de nuevos productos Contextualización Qué es la comercialización? La comercialización es poder introducir un producto nuevo al mercado y ésta a su vez genera costos grandes, ya que ahora se debe de considerar el lugar donde se fabricarán el empaque, la publicidad, el personal y todas las actividades del marketing; antes de esta etapa veremos la prueba de mercado, que es donde se puede probar el producto y el marketing utilizado para el producto. Aprenderemos acerca de la organización del desarrollo de nuevos productos que tienen como objetivo otorgar a la empresa productos competitivos, que puedan permanecer en el mercado y proporcione crecimiento a la misma.
3 ANÁLISIS DEL PRODUCTO 2 Introducción al Tema Las pruebas de mercado es donde se introduce el producto al mercado más realista y es inevitable poder realizar las cantidades de pruebas que sean necesarias, siempre y cuando se preste atención a todo, ya que dependiendo del producto es como varía. Al no realizar las pruebas podría ser que los costos sean enormes y la productividad poca, y en esta etapa no queremos que nos suceda. También veremos la etapa de la comercialización, que son las pruebas que proporcionan a los que son responsables del producto, la información necesaria para poder tomar la decisión final del lanzamiento del mismo. Para finalizar veremos la organización del desarrollo de nuevos productos, el producto ya debe de corresponder a la imagen de la compañía y a sus objetivos, es de suma importancia ayudar a controlar cada una de las etapas, ya que ayuda a controlar proyectos complejos.
4 ANÁLISIS DEL PRODUCTO 3 Explicación Estrategia de desarrollo de nuevos productos Prueba de mercado Una vez que la empresa después de realizar varios análisis queda satisfecha, es aquí donde el producto está listo para poderle dar una marca, presentación y poder someterse a una prueba de mercado. Cuando se introduce es realmente cuando observamos cómo es el mercado y cómo es que están reaccionando los consumidores ante el producto; existen algunas pruebas a realizar, son las siguientes: Pruebas de mercado de bienes de consumo, cuando se maneja bienes y consumo la empresa evalúa: o El ensayo. o Primera repetición. o Adopción. o Frecuencia de compra. Las empresas esperan que con estas variables se puedan alcanzar niveles elevados y también permite descubrir si el consumidor adquiere el producto, lo prueban pero no deciden comprarlo más. Existen métodos para las pruebas de mercado de bienes de consumo: Investigación de olas de ventas, quiere decir que se ofrece el producto a precio bajo a los consumidores que lo probaron gratuitamente con la finalidad de ver si vuelven adquirir el producto o el nivel de satisfación que puedan tener.
5 ANÁLISIS DEL PRODUCTO 4 La prueba simulado, que es donde los consumidores responden a preguntas del conocimiento de la marca, de las preferencias, es una prueba de eficiencia donde se compara con la competencia, de cuántos consumidores están comprando la marca, quiénes no lo compraron. La prueba controlado, es donde una agencia hace que los nuevos productos se dirijan a ciertas tiendas específicas a cambio de un pago, controlando la posición que deben de llevar los productos en los anaqueles, las promociones, los precios y los resultados de venta que se pueden medir a través de las cajas registradoras. Comercialización Las pruebas de mercado proporcionan los resultados que se obtuvieron acerca del producto para que se tome la decisión sobre el lanzamiento del nuevo producto. Para lanzarlo las empresas deben de tomar en cuenta: Cuándo es que se va a lanzar? aquí se determina si ya se introduce el producto, si es que le realizarán algunas mejoras o si es que esperará más tiempo. Se debe de dar fecha para poder planificar. Dónde? es donde la empresa decide si lanza el producto en un sólo lugar o en varias regiones, incluyendo tambien el mercado internacional. A quién? la empresa define los canales de distribución para hacerlos llegar al cliente. Cuando las empresas están viendo la posibilidad de adquirir un nuevo producto se debe de considerar la imagen de la marca, los derechos exclusivos, el espacio geográfico y tener en cuenta qué tipo de ventas requiere el nuevo producto.
6 ANÁLISIS DEL PRODUCTO 5 Cuántas unidades? aquí es donde se debe de hacer el plan de ventas para asegurarlas. Cómo? teniendo simplemente un buen plan de marketing para los nuevos lanzamientos. Cuando las empresas proceden a la comercialización es cuando se enfrentan al mayor reto en cuestión de gastos, ya que tendrá que alquilar una planta a gran escala, hacerse cargo de la frabicación, el material para el transporte etc. Organización del desarrollo de nuevos productos Las empresas organizan el desarrollo de nuevos productos mediante el proceso ordenado de los pasos a seguir que mencionamos anteriormente, es un proceso tradicional que inicia con la geneneración de ideas hasta terminar con la comercialización. Con este enfoque de desarrollo secuencial permite a las empresas trabajar de forma ordenada, ya que un departamento puede trabajar individualmente hasta terminar el proceso y pasarlo a la etapa que sigue con otro departamento, este proceso ayuda a controlar los proyectos complejos y arriesgados. La organización del desarrollo de los nuevos productos proporciona menos tiempo, permite la adecuada gestión, es un proceso donde los departamentos de una empresa pueden colaborar cada uno con diferentes etapas para que el proceso sea más rápido.
7 ANÁLISIS DEL PRODUCTO 6 Conclusiones En la actualidad los cambios en el mercado son constantes, rápidos y competitivos, por eso es indispensable el desarrollo de productos, ya que por medio de las fases que mencionamos nos lleva a tener un proceso seguro, lento pero que si no se llevan a cabo pueden ocasionarse fracasos con los productos, pérdidas de ventas, etc. Este proceso permite que las empresas trabajen en estrecha colaboración, integrando a los equipos obligándolos a trabajar juntos para ahorrar tiempos y mejorar la eficacia. También aprendimos sobre la prueba de mercado, que es la etapa en que el producto y el marketing se introducen en situaciones reales del mercado, permite también a la empresa probar el producto y los programas para su análisis; algo que es importante es que debemos considerar el tamaño del mercado para hacer la prueba.
8 ANÁLISIS DEL PRODUCTO 7 Para aprender más Investigación de mercados Bartesagh, I. (2011). Investigación de mercados. Facultad de Derecho. Universidad de la República de Uruguay. Análisis de mercado Molina, L.A. (s.f.) Análisis de mercado. Plan de negocios. Secretaría de Economía. (s.f.) Guías empresariales Instituto Nacional de la economía social. Consultado en:
9 ANÁLISIS DEL PRODUCTO 8 Actividad de Aprendizaje Instrucciones La actividad a realizar es con el fin de reforzar el tema de las estrategias de la creación de nuevos productos, con la finalidad de saber su procedimiento y los cuestionamientos que intervienen. Se realizará una investigación en formato PDF y se subirá a la plataforma, donde se revisarán los archivos. La investigación consta de poder seleccionar un producto del mercado de donde obtendrás los siguientes puntos para reforzar el tema de análisis del producto. Nombre del producto. Segmentación del mismo. Precio del producto al cliente. Por cual medio distribuyen el producto. Ver en qué etapa del ciclo de vida del producto se encuentra.
10 ANÁLISIS DEL PRODUCTO 9 Bibliografía Bartesagh, I. (2011). Investigación de mercados. Facultad de Derecho. Universidad de la República de Uruguay Consultado de Cervera Fantoni, A.L. (2003). Envase y embalaje la venta silenciosa. Editorial ESIC. Ildefonso Grande, E. (2005). Marketing de los servicios. ESIC Editorial. Kotler, P. (2002). Dirección de marketing: conceptos esenciales. Editorial Pearson educación. Molina, L.A. (s.f.) Análisis de mercado. Plan de negocios Consultado en nnm.ppt O'Guinn, T.; Allen, C. y Semenik, J. (2007). Publicidad y comunicación integral de marca. Editorial Thomson. Secretaría de Economía. (s.f.) Guías empresariales Instituto Nacional de la economía social. Consultado en
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