GUÍA DE CAPACITACIÓN PARA TU NEGOCIO C READOR F RANCÉS DE LA C OSMÉTICA V EGETAL

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1 GUÍA DE CAPACITACIÓN PARA TU NEGOCIO C READOR F RANCÉS DE LA C OSMÉTICA V EGETAL

2 En Yves Rocher buscamos impulsar el potencial de quienes llevan nuestros productos a la mayor cantidad de gente posible a través del desarrollo de su propio negocio: Nuestras Asesoras y Empresarias Sé una empresaria exitosa de la mano de Yves Rocher! 2

3 Nuestro plan de negocio 3

4 Yves Rocher, 2 negocio s en 1 Como Asesora Obtienes ganancias directas mediante la compra-venta de productos. Como Empresaria Cuando logras formar un Equipo de Asesoras activas, obtienes ganancias adicionales a la venta de productos. Cuánto ganas como Asesora? Ventas Precio Catálogo $11,000 $7,000 % Ganancia GANANCIAS APROXIMADAS POR CAMPAÑA (C/21 días) 50% 45% $3,150 $5,500 $3,150 $740 $340 40% 35% 30% $1,260 $259 $102 4

5 Ventas Precio Catálogo PLATINO PLUS PLATINO ORO PLATA BRONCE MASTER SENIOR PLUS SENIOR JUNIOR PLUS GRANDE JUNIOR JUNIOR Cuánto ganas como Empresaria? PETITE JUNIOR Productividad Equipo Personal $500,000 o más $300,000 / $499,999 $200,000 / $299,999 $150,000 / $199,999 $100,000 / $149,999 $80,000 / $99,999 $60,000 / $79,999 $40,000 / $59,999 $25,000 / $39,999 $18,000 / $24,999 $10,000 / $17,999 $5,000 / $9,999 % Ganancia 20% 19% 18% 17% 16% 15% 14% 13% 12% 11% 10% 7% GANANCIAS APROXIMADAS POR CAMPAÑA (C/21 días) $4,200 $2,420 $1,700 $650 $100,000 o más $94,050 $53,100 $33,150 $23,200 $15,000 $10,000 $7,150 Además: Capacitación, viajes, premios por integrar, por productividad y por nombrarte, y ganancias adicionales por formar Nuevas Empresarias. MÁS DINERO Yves Rocher te ofrece 12 diferentes categorías de Liderazgo, que te permiten ganar diversos porcentajes de ganancias, del 7 al 20%, en función del logro de productividad de tu Equipo Personal. 5

6 Cómo te conviertes en empresaria Debes ser Asesora sin nombramiento o Prelíder y realizar en una sola Campaña 3 sencillos pasos: 1 Realizar compra mínima personal de $1,500.? 2 3 Tener un Equipo Personal de mínimo 7 Asesoras activas directas y una de ellas deber ser nueva integración. Tener una productividad pagada de $10,000 mínimo, en conjunto con tu Equipo Personal. 6

7 Nuestra creación: La cosmética vegetal 7

8 Plan de ganancias Es un plan muy sencillo en el cual puedes ganar de forma infinita, ya que todas las personas que tú invitas y las que estas invitan a su vez, te van dejando una ganancia desde el 7% hasta el 20% de todas las compras pagadas. Tú y todas ellas conforman TU EQUIPO PERSONAL Nota: deben ser mínimo 5 Asesoras Directas. 8

9 Además si alguna Asesora de tu Equipo Personal se convierte en Empresaria, ya tendrás tu Equipo de 1ª Generación, del cual ganarás del 4% al 6%.* Empresaria Nueva Empresaria

10 Plan de ganancias Y si alguna Asesora de tu Equipo de 1ª Generación se vuelve Empresaria, ya tendrás tu Equipo de 2ª Generación, del cual ganarás del 1% al 3%*. * Siempre y cuando logre la productividad total requerida. Empresaria Nueva Empresaria Nueva Empresaria

11 Empresaria Mira todo lo que puedes ganar como Empresaria: Equipo Personal 7% al 20% de Ganancias. Nueva Empresaria + Equipo 1ª Generación 4% al 6% de Ganancias. Nueva Empresaria + Equipo 2ª Generación 1% al 3% de Ganancias. Para crecer en este negocio, ayuda a tus Asesoras a crecer e integrar. 11

12 El pago de tus ganancias Promueve la cobranza de tu Equipo para recibir tus ganancias de Empresaria! Si liquidan dentro de los días 0-30 Recibes 100% de tus ganancias Si liquidan dentro de los días Recibes 50% de tus ganancias 45 días o más Las facturas con este vencimiento no se consideran para el cálculo de tus ganancias. Puntos Clave: Recuerda que tus ganancias se calculan sobre las compras facturadas y pagadas en su totalidad (a partir de la fecha facturada). Sin adeudos, siempre podrás cobrar tus ganancias! Esto es por Campaña. Hacer una compra personal mínima de $1,500* facturados. Hacer una nueva integración directa, con monto mínimo de $750* facturados. No tener saldo personal vencido al cierre de la Campaña. Entregar en SAC: 1) Bouquet de inscripción firmado. 2) Carta de retención de impuestos o factura fiscal. Las Ayudas de Venta no se consideran en el monto para el pago de tus ganancias. *Montos en Precio Asesora sin IVA. Refuerza tu plan de ganancias consultando las bases completas en la página 12

13 Nuestro negocio tiene 3 objetivos principales: Integrar Nuevas Asesoras Formar Nuevas Empresarias Incrementar la Orden Promedio Mayor productividad + DINERO 13

14 En Te ofrecemos diversos Programas, Herramientas e Incentivos para que tu negocio crezca. Conocerlos bien y explicarlos correctamente a tu Equipo de Asesoras te permitirá incrementar tus ganancias y consolidar tu éxito como Empresaria. 14

15 Objetivo1 -Programa de Integración -3 x MÁS -4 x MÁS INTEGRAR NUEVAS ASESORAS -Junta de Oportunidad -Brigada de Reclutamiento -Six de Integración -Integra y Gana 15

16 1. Kit de Bienvenida Con tan solo $100 quedas inscrita en Yves Rocher. Inicia tu negocio = Ahora arma tu muestrario! 2. Kit Abre Puertas Realiza compra mínima de $750.* + Con tan solo $259 = Valor Comercial $1, Kit Cuidado Facial Realiza compra mínima de $750.* + Con tan solo = $399 Valor Comercial $2,350 16

17 4. Kit Maquillaje Realiza compra mínima de $750.* 5. Kit Fragancias Realiza compra mínima de $750.* + Con tan solo $399 = Valor Comercial $2, Con tan solo = $399 Valor Comercial $2,200 Valor total comercial de los 5 kits: $8,100 Puntos Clave: 1 2 Plazo para adquirir los kits: Los kits 1 y 2 se pueden adquirir en la misma Campaña que te integras. 3 4 Si te integras con una compra mínima de $1,000 y adquieres tu Kit Abre puertas (todo al mismo tiempo). Llévate GRATIS: 6Campañas 6 Campañas después de tu integración. Agua de Perfume 50ml. *Montos en Precio Asesora sin IVA. Consulta las bases completas en: 17

18 Quieres más DINERO? Programa para Prelíderes Puntos Clave: 3Campañas Durante 3 Campañas Cada Campaña integra 3 o más nuevas Asesoras 1 a Campaña con pedido 2 a Campaña con pedido 3 a Campaña con pedido Recibe Recibe Recibe $100 $150 $200 por cada Asesora por cada Asesora por cada Asesora Nueva con compra que repita una que repita de forma consecutiva una mínima de $750*. compra mínima de compra mínima de $750*. $750* Por cada recibirás Asesora tu dinero participante Para participar en el programa Para recibir el incentivo en las 2 Campañas posteriores a la de se requieren mínimo 3 Para recibir el incentivo por Recuerda que las compras integraciones. cada participante, las compras de cada Asesora deben ser integración, la actividad de cada tendrán que estar pagadas mínimo de $750* por Campaña. Con un máximo de 15 en tiempo. Asesora debe ser consecutiva. integraciones por pagar. C1 C2 C3 *Montos en Precio Asesora sin IVA Consulta las bases en la página $750 18

19 Quieres más DINERO? Programa para Empresarias Cada Campaña integra 3 o más nuevas Asesoras Recibe $100 por cada Asesora Nueva con compra mínima de $750* y adquiera el Kit Abre Puertas. Recibe $150 por cada Asesora que repita una compra mínima de $750* y adquiera el Kit Cuidado Facial. Recibe $200 por cada Asesora que repita de forma consecutiva una compra mínima de $750* y adquiera el Kit Maquillaje. Recibe $250 por cada Asesora que repita de forma consecutiva una compra mínima de $750* y adquiera el Kit Fragancias. Recuerda que por cada Asesora que adquiera los 4 kits, recibirás un paquete de productos con valor comercial aprox. de $2,000 (premio Patrocinadora de 10). Puntos Clave: Por cada Asesora participante recibirás tu dinero 4Campañas Durante 4 Campañas Para recibir el incentivo en las 3 Campañas posteriores a la de integración, la actividad de cada Asesora debe ser consecutiva. C1 C2 C3 C4 Para participar en el programa se requieren mínimo 3 integraciones. Con un máximo de 15 integraciones por pagar. Para recibir el incentivo por cada participante, las compras tendrán que estar pagadas en tiempo. *Montos en Precio Asesora sin IVA Consulta las bases en la página Recuerda que las compras de cada Asesora deben ser mínimo de $750* por Campaña. $750 19

20 1 Objetivo: reclutamiento masivo de nuevas Asesoras, para explicar de forma breve y atractiva cómo ganar dinero con Yves Rocher. Ahorras tiempo En una sola exposición llegas a varias personas. Ventajas 2 3Cr Ahorras dinero Entre todas las organizadoras se reparten los gastos. Crece tu Equipo Personal Integras directamente gente a tu Equipo. Materiales de apoyo Lugar para la exposición Minirotafolio Maletines Banners Catálogos Formatos de integración CD de negocio Volantes 20

21 Qué hacer? Tu check list 1. Reserva el lugar en función del número de participantes. 2.Solicita Kits de Bienvenida y materiales de apoyo a tu Gerente Regional. 3.Invita a tus contactos al evento, mediante llamadas, volanteo, correos, etc. 4.Planea la agenda de la Junta, determinando tiempos para cada tema. 5.Prepara testimoniales, selecciona a 1 o 2 Empresarias para que hablen de su experiencia. 6.Confirma la asistencia de los invitados. 1.Acondiciona el lugar con los materiales de apoyo; hazlo con anticipación. 2.Prepara una lista de asistencia por cada Empresaria y asegúrate de que los participantes se registren en ella: nombre, domicilio, teléfono, , Empresaria que invita. 3.Realiza la Junta apoyándote en el minirotafolio, designa a 1 o 2 Empresarias para encabezarla. 4.Ofrece los Kits de Bienvenida, maneja el costo de $100 como inscripción a Yves Rocher. 5.Integra al prospecto interesado (Formato de integración express) y entrégale su kit con el catálogo vigente; dalo de alta a la brevedad en Call Center o vía integración en línea (internet). 6.Agenda una visita de seguimiento con la nueva Asesora. 1.Realiza la visita de seguimiento para aclarar las dudas de la nueva Asesora, capacitarla en producto (CD Kit de Bienvenida) y explicarle los pasos a seguir. 2.Haz llamadas de seguimiento para asegurar que la nueva Asesora tenga toda la información clara. 3.Dale seguimiento para asegurar el pedido, aclarar sus dudas y explicarle los pasos a seguir. 4.Apóyala en colocar el primer pedido y acompáñala en su primera visita a una CASA. 21

22 Objetivo: formar grupos de Asesoras y Empresarias para hacer reclutamiento en vía pública de nuevas Asesoras. Ventajas 2 3Cr 1Llegas a los prospectos directamente Trabajas en equipo Tienes oportunidad de conocer Todas las que participan mucha gente y ofrecerle el generan un ambiente de negocio de manera confianza y trabajan por el personalizada. mismo fin. Materiales de apoyo Crece tu Equipo Personal Integras directamente gente a tu Equipo. Volantes Camiseta Formato de integración Catálogos Agenda Maletines 22

23 Qué hacer? Tu check list 1. Ubica el lugar donde prospectarás. 2.Confirma participantes para armar tu equipo. 3.Solicita tus Kits de Bienvenida y haz el pago correspondiente. 4.Pide materiales de apoyo a tu Gerente Regional. 1.Verifica los materiales y uniforme, asegúrate de que todas las participantes los tengan. 2.Define actividades a realizar y aclara dudas. 3.Sal a prospectar, procura que una Empresaria acompañe siempre a una nueva Asesora. 4.Vende la oportunidad de negocio principalmente. 5.Agenda una cita con el prospecto para la primera visita formal. 6.Si este se interesa, integra al prospecto mediante el Formato de integración express y el pago de $100 por el Kit de Bienvenida; entrégale el catálogo vigente y dalo de alta a la brevedad en Call Center o vía Integración en línea (internet). 1.Realiza la visita de seguimiento. 2.Integra al prospecto y déjale el catálogo vigente. 3.Visita otra vez o llama a la nueva Asesora para asegurar el pedido, aclarar sus dudas y explicarle los pasos a seguir. 4.Apóyala en colocar el primer pedido y acompáñala en su primera visita a una CASA. 23

24 Antes de una Junta de Oportunidad o Brigada, adquiere tus Kits de Bienvenida para integrar nuevas Asesoras. Compra 5 Kits de Bienvenida y recibe 6. UNO ES GRATIS Cada kit cuesta $100. Cada kit incluye de regalo 1 Gel de Ducha. 6 GELES PARA REGALAR A TUS PROSPECTOS. Integra 6 nuevas Asesoras! Cada una te paga $100 por el Kit de Bienvenida (manéjalo como inscripción). Inviertes $500, los recuperas y GANAS $100 EXTRA. Solicita tu Six a tu Gerente Regional o llama directo al Call Center. Recibe tu confirmación. Qué tienes que hacer? Realiza tu pago de $500. Recibe en tu hogar el Six de Integración. Tienes 2 meses de plazo para registrar tus integraciones a partir de que adquieres los kits (fecha factura). 24

25 Nuestro diferenciador: Cultivamos, fabricamos y distribuimos 25

26 Una o más integraciones directas, con compra mínima de $750*. = Regalo en producto (varía cada Campaña) Promueve este incentivo entre tus Asesoras e incrementa la productividad de tu Equipo Personal. Primera Opción Revisa el Integra y Gana en el Vive al inicio de cada Campaña. Promuévelo con todas tus Asesoras (directas e indirectas) para que integren nuevas Asesoras. Entrega 2 catálogos a cada Asesora que desee participar para ganar el incentivo. Intégrate y gana 26

27 Segunda Opción Organiza una Junta de Oportunidad Realiza una Brigada de Reclutamiento Dale seguimiento a tu Asesora para verificar su nueva integración y la compra mínima de $750*, para garantizar que reciba el incentivo Integra y Gana. -Invita a tu Asesora y pídele que lleve un prospecto. -Anímala a integrar nuevas Asesoras usando como incentivo el Integra y Gana. -Fomenta la integración del prospecto al terminar la junta. -Invita a tu Asesora. -Anímala a integrar nuevas Asesoras usando como incentivo el Integra y Gana. -Enséñale cómo vender el negocio. -Fomenta la integración del prospecto. *Montos en Precio Asesora sin IVA. Consulta las bases completas en: 27

28 Objetivo 2 -Programa Prelíder -Programa Nueva Empresaria -Programa de Seguimiento a Nuevas Empresarias FORMAR NUEVAS EMPRESARIAS -Taller de Habilidades Comerciales -Taller de Liderazgo -Universidad Yves Rocher -Gran Kit de Herramientas 28

29 Nuestras raíces: El sueño del Sr. Yves Rocher de crear productos cosméticos a base de plantas al alcance de todas las mujeres del mundo. 29

30 CAMPAÑA DE INSCRIPCIÓN (Inscripción automática) Al realizar por 1ª vez: Compra Personal $1,000* Ganancias del 7% de todo tu Equipo Personal. 5 CAMPAÑAS DE MANTENIMIENTO Para obtener tus ganancias del 7 % durante 5 Campañas posteriores a la Campaña de inscripción, debes: Compra Personal $1,000* Ganancias del 7% de todo tu Equipo Personal. 2 nuevas Asesoras 1 nueva Asesora $750* Puntos Clave: Vigencia: 5 Campañas posteriores a tu inscripción al programa. 5Campañas $750* El 7% de ganancias se calcula de la venta facturada y pagada en tiempo. $750* Asegúrate de haber entregado en SAC tu Bouquet de Inscripción previamente firmado. *Montos en Precio Asesora sin IVA. Entrega en SAC tu Carta de retención de impuestos, si deseas que Yves Rocher te los retenga. O bien Entrega Factura fiscal, si decides declarar por tu cuenta. 30

31 5 Cuando ya eres Prelíder, puedes consultar tu Reporte de Avance para verificar el estatus de tu compra personal y la de tu Equipo Personal antes de cada cierre de Campaña. Promueve en todo momento las compras mínimas de $750* de cada una de tus Asesoras. Cómo consulto mi Reporte de Avance? En la sección Mis Consultas: Revisa tu compra personal y la de tu Equipo Personal. Verifica aquellas Asesoras con saldo actual sin vencimiento. Qué hacer? Comunícate con ellas y promueve el pago antes del vencimiento de la factura. Verifica aquellas Asesoras con saldo vencido y días de vencimiento. Ingresa tu número de Asesora y tu RFC con homoclave como contraseña en MAYÚSCULAS (tal y como aparece en tu factura o remisión). Qué hacer? De días de vencimiento, promueve el pago inmediato para tener tus ganancias al 100%. De días de vencimiento, promueve el pago inmediato para tener tus ganancias al 50%. Consulta las bases completas en la página 31

32 Conviértete en Empresaria en 3 sencillos pasos: 1 Tu Compra Personal $1,500*. 2 3 Equipo Personal mínimo de 7 Asesoras Directas con compra de $750* c/u. *Montos en Precio Asesora sin IVA. Puntos Clave: Campaña De las 7 Asesoras activas como mínimo, al menos UNA debe ser nueva integración. Asegúrate de haber entregado en SAC tu Bouquet de Inscripción previamente firmado. 5 Entrega en SAC TU Carta Para seguir recibiendo tus de retención de impuestos, ganancias de Empresaria si deseas que Yves Rocher en las Campañas posteriores te los retenga. a tu nombramiento, por lo menos en cada Campaña O bien deberás: -Integrar una nueva Entrega Factura fiscal, Asesora de $750*. si decides declarar -Realizar tu por tu cuenta. compra mínima de $1,500*. Entre más grande sea tu Equipo, GANAS más DINERO, PREMIOS, INCENTIVOS ESPECIALES Y VIAJES. Recuerda que desde que eres Prelíder y una vez que te nombras Empresaria, puedes consultar tu Reporte de avance para verificar el estatus de tu compra personal y la de tu Equipo Personal antes de cada cierre de Campaña. Consulta las bases completas en la página 32

33 Si en las siguientes 4 Campañas posteriores a tu nombramiento Mantienes: *Montos en Precio Asesora sin IVA. Puntos Clave: Recibes: 2 acampaña 3 acampaña 4 acampaña 5 acampaña $500 $500 $500 $500 Efectivo Efectivo Efectivo Efectivo $1,500 en producto.** $1,500 en producto.** $1,500 en producto.** $1,500 en producto.** **Valor Comercial Precio Cliente Durante 4 Campañas posteriores a tu nombramiento. Si haces más de la meta De las 7 Asesoras Activas, de tu Equipo Personal, Aplica solo para nuevas mínimo 5 tienen que ser participas por los siguientes Empresarias, no renombramientos. directas de tu Equipo rangos de incentivos de Personal. 4Campañas productividad. Consulta las bases completas en la página 33

34 Qué hacer para tomarlo? Duración 3-6 días 3-6 horas cada módulo Objetivo: convertir Asesoras en Empresarias Dirigido a: Asesoras y Prelíderes INSCRÍBETE Consulta la convocatoria en Asiste a los módulos teóricos del taller. Gradúate CAPACÍTATE GANA DINERO Reserva tu lugar en el área de Ventas. Contacto: Maura Pérez o Jeannet Rodríguez Tel y Temario M1.Planea tus actividades- Lista para empezar M2. Construye los cimientos de tu negocio M3. Concreta tu negocio- El manejo de la cita M4. La clave del éxito- Visitas de seguimiento M5. Multiplica tus esfuerzos M6. Desarrollo de tu Equipo Personal M7. Administra tu negocio M8. Prospectación en frío y tocado de puertas (práctico) Conviértete en Empresaria y multplica tus ganancias. 34

35 Objetivo: formar líderes empresariales que sepan transmitir el negocio Dirigido a: Empresarias Qué hacer para tomarlo? Duración 1 día 5 horas Consulta la convocatoria en Asiste a los módulos teóricos del taller. Gradúate 1 2 INSCRÍBETE CAPACÍTATE Reserva tu lugar en el área de Ventas. Contacto: Maura Pérez o Jeannet Rodríguez Tel y Temario M1. Los 4 principios básicos del líder en Yves Rocher M2. El plan de negocio M3. Cómo incrementar mis ganancias a corto/mediano plazo? M4. Cómo incrementar mis ganancias a mediano/largo plazo? M5. Check list del Proceso de Integración y Seguimiento 3 GANA DINERO Consolida el crecimiento de tu negocio e incrementa tus ganancias. 35

36 Qué es? Centro de aprendizaje en línea, con el que se busca llegar a un mayor número de personas para darles entrenamiento a distancia. Para qué sirve? Para capacitar a Asesoras y Empresarias en temas de producto y negocio. Cómo y cuando utilizarla? Cada cuatrimestre (aprox.) se lanza una temporada de clases con una temática específica. Las clases se imparten en formato de videos sencillos y atractivos, disponibles en la página sección Profesionalización. Ponemos la información en tus manos, capacitarte es tu decisión. 36

37 Al nombrarte Empresaria por primera vez recibes: $2,500 en efectivo Gran Kit de Herramientas La Empresaria ya nombrada que ayude a formar a una nueva Empresaria por primera ra vez, también gana: $2,500 en efectivo $2,500 en producto. $2,500 en producto El kit contiene: 2 Banners, 1 Porta banner, 100 Volantes, 1 Stand Móvil para prospectar, 1 Minirotafolio, 1 CD negocio y clases de producto, 1 Pin de Empresaria y 1 Diploma. En Yves Rocher te damos las herramientas para que hagas crecer tu negocio. 37

38 Objetivo 3 -Democapacitación -Universidad Yves Rocher INCREMENTAR LA ORDEN PROMEDIO -Crece y Gana -Productividad por Equipo Personal -Viajes por cumplimiento de metas 38

39 Qué es? Para qué sirve? Cómo y cuando utilizarla? Sesión de capacitación en la que se da una demostración del lanzamiento de Campaña o de un producto determinado, explicando todos sus beneficios. Para capacitar a las Asesoras y Empresarias en conocimiento del producto, a fin de que sepan a quién deben ofrecerlo y cómo hacerlo. 39

40 1 Verifica cada Campaña tu meta y la de tus Asesoras en sección Mis Consultas / Planillas Crece y Gana Consulta los premios de las 4 diferentes planillas de la Campaña vigente (en el Vive). 1 2 Mis Consultas Planillas Crece y Gana 3 Conoce tu meta e informa a tus Asesoras cuál es la suya y la planilla en la que participan. 40

41 4 Da seguimiento al estatus de las metas de tus Asesoras para lograr tus objetivos de la Campaña. Asesoras de tu Equipo Personal que Asesoras de tu Equipo Personal que ya Asesoras de tu Equipo Personal que Asesoras de tu Equipo Personal que han compraron la Campaña anterior y aún no lograron ganar algunos de los premios están por alcanzar su meta para ganar comprado pero están lejos de alcanzar han comprado en la Campaña vigente. de las planillas. algún premio de las planillas. su meta. Qué hacer? Qué hacer? Qué hacer? Qué hacer? Comunícate con ellas y promueve su pedido. Felicítalas y motívalas para seguir creciendo. Háblales y motívalas para alcanzar su meta. Háblales y motívalas para alcanzar su meta. Consulta las bases completas en la página 41

42 Cada Campaña, consulta en tu meta de productividad de Equipo Personal, en la sección Tu espacio YR Asesoras. 2 1 Conoce tu meta 1 Mis Consultas 2 Meta Incentivo de Productividad Meta Productividad Equipo Personal $84, Incentivo por logro de Meta $2, Si logras alcanzarla, ubica dentro de esta tabla el incentivo que obtendrás según el rango en el que cae tu meta. Importante: Si no logras tu meta asignada, no puedes obtener ninguno de los incentivos, aun cuando tu monto alcanzado caiga dentro de alguno de los rangos señalados en la tabla. Si consigues superar tu meta asignada, y esta se encuentra dentro de los rangos de los siguientes niveles, podrás obtener el incentivo correspondiente del nivel superior inmediato. No son acumulables (solo ganas un incentivo). De las 7 Asesoras Activas, mínimo 5 tienen que ser directas de tu Equipo Personal Incentivo en efectivo 2 Incentivo en producto Consulta las bases completas en la página 42

43 Cómo puedes ganarlos? Consulta en la página los viajes vigentes y sus bases. Elabora un plan para cumplir tu meta. Alcanza tu meta, gana dinero y Vete de viaje con Yves Rocher! Consulta las bases completas en la página 43

44 EL PROCESO DE INTEGRACIÓN Y LAS VISITAS DE SEGUIMIENTO Los pasos a seguir 44

45 La integración es el punto de partida de nuestro negocio y el seguimiento es fundamental para mantenerlo. Como Empresaria, es imprescindible que domines el proceso y lo transmitas de manera adecuada y convincente a tus Asesoras. 45

46 Proceso de Integración Integración 1. Explica al prospecto la oportunidad de negocio y el Ciclo de la Asesora. 2. Explícale las ganancias del 30% al 50%. 3. Integra a la persona con el Kit de Bienvenida (pago de $100). 4. Entrégale el catálogo de la Campaña en curso, recuerda vigencia y formas de colocar pedido. PASO 1 PASO 2 PASO 3 PASO 4 8. Devuélvele una llamada para darle su No. de Asesora. Recuerda la fecha de la 1ª visita y motiva la venta. 7. Realiza la integración mediante el Formato de Integración Express, vía Integración en Línea (internet) o entrega el Bouquet de Inscripción. 6. Formaliza la 1ª visita (antes del término de la Campaña). 5. Háblale del incentivo Integra y Gana. PASO 8 PASO 7 PASO 6 PASO 5 46

47 Visitas de seguimiento Visita 1 Inducir y Orientar 1. Llega puntual. 2. Felicita a la nueva Asesora por sus ventas. 3. Oriéntala para colocar su primer pedido. 4. Si ya realizó pedido, ayúdala a leer su factura. PASO 1 PASO 2 PASO 3 PASO 4 8. Pide referidos y agenda la 2ª visita (antes del cierre de Campaña). PASO 8 7. Motívala para que compre el Kit Abre Puertas. PASO Explícale en qué consisten los incentivos Integra y Gana, y Crece y Gana. PASO Entrega el nuevo catálogo, recuérdale la vigencia y aclara sus dudas. PASO 5 47

48 Visitas de seguimiento Visita 2 Desarrollar y Reforzar 1. Previo a la visita, revisa sus compras e integraciones en el Reporte de Avance. 2.Llega puntual. 3. Entrega el nuevo catálogo, recuérdale la vigencia y aclara sus dudas. 4.Recuérdale el Integra y Gana, y el Crece y Gana. PASO 1 PASO 2 PASO 3 PASO 4 8. Pide referidos y agenda la 3ª visita (antes del cierre de Campaña). 7. Motívala para que compre el Kit Cuidado Facial. 6. Visualiza si es una Asesora con potencial y elabora con ella un plan para incrementar sus ganancias. 5. Explícale la política de crédito. PASO 8 PASO 7 PASO 6 PASO 5 48

49 Visitas de seguimiento Visita 3 Motivar e Inspirar 3. Entrega el nuevo 4.Recuérdale el Integra y 2.Llega puntual. catálogo, recuérdale la 5. Revisa su lista de Gana, y el Crece y Gana. vigencia y aclara sus contactos y analicen su dudas. avance. PASO 1 PASO 2 PASO 3 PASO 4 PASO 5 9. Pide referidos y agenda la 4ª visita (antes del cierre de Campaña). PASO 9 8. Motívala para que compre el Kit Maquillaje. PASO 8 7. Refuerza la capacitación de producto mediante el CD, fichas técnicas y democapacitaciones. PASO 7 6. Compártele los logros de otras Asesoras para inspirarla. PASO 6 49

50 Visitas de seguimiento Visita 4 Buscar y Crecer 1. Llega puntual. PASO 1 2. Entrega el nuevo catálogo, recuérdale la vigencia y aclara sus dudas. 3. Recuérdale el Integra y Gana, y el Crece y Gana Explícale el Programa Prelíder y la oportunidad de convertirse en Empresaria. 5. Explícale el Programa 4 x MÁS. PASO 2 PASO 3 PASO 4 PASO Pide referidos y agenda una siguiente visita (antes del cierre de Campaña). 9. Motívala para que compre el Kit Fragancias. 8. Explícale las políticas para ganar los viajes y preséntala con el Gerente Regional. 7. Invítala a eventos y capacitaciones de Yves Rocher. 6. Determinen un plan para que se nombre Empresaria y aumente sus ganancias, además de obtener los incentivos especiales. PASO 10 PASO 9 PASO 8 PASO 7 PASO 6 50

51 El ciclo de tu negocio Asesoras Primera Semana Segunda Semana Tercera Semana Estudia la Campaña, el Vive y tu meta de Crece y Gana. Visita a tus clientes, véndeles (usa block de pedidos) y pídeles referidos. Haz citas con tus posibles nuevos clientes (usa agenda de clientes). Coloca el pedido y sepáralo por cliente. Entrega el pedido a tus clientes, cóbrales y revéndeles. Integra a una nueva persona para ganar el incentivo Integra y Gana de la Campaña. Separa tus ganancias. Busca nuevos clientes y visita a quienes no te compraron la Campaña anterior. Haz citas con tus nuevos clientes y con quienes no te compraron la Campaña anterior. Coloca otro pedido y sepáralo por cliente. Entrega el pedido a tus clientes, cóbrales y revéndeles. Separa tus ganancias. Visita a tu nueva Asesora, enséñale este ciclo de ventas y a colocar su 1er.pedido. Gana los regalos del Integra y Gana, y Crece y Gana. 51

52 El ciclo de tu negocio Empresarias Primera Semana PROMUEVE Y PROSPECTA Conoce tu meta de productividad, así como tu meta y la de tu Equipo Personal del incentivo Crece y Gana. Elabora un plan de acción para lograr las metas de la Campaña. Verifica que todas tus Asesoras activas e inactivas tengan catálogo vigente y fecha de cierre. Prospecta nuevas Asesoras a través de Brigadas de Reclutamiento. Prospecta nuevas Asesoras a través de Juntas de Oportunidad. Segunda Semana INTEGRA Y CAPACITA Realiza el cierre de integración de los prospectos de la semana Anterior. Visita nuevos prospectos para integrarlos. Capacita a tus nuevas Asesoras. Da seguimiento a tus Asesoras activas y reactivaciones. Asegúrate de que todas tus Asesoras tengan pedido. Tercera Semana VERIFICA Y CIERRA Verifica en el Reporte de Avance a tus Asesoras con y sin pedido. Llama a tus Asesoras sin venta para promover que metan pedido. Orienta a tus nuevas Asesoras para colocar su primer pedido y prepara el cierre de tus metas. Estudia la siguiente Campaña y las promociones del Vive. Realiza una reunión con todas tus Asesoras para promover la siguiente Campaña y las promociones. 52

53 Intégrate ya!