COOPERAR ENTRE EMPRESAS Y PROFESIONALES

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1 COOPERAR ENTRE EMPRESAS Y PROFESIONALES Sumario 1. Qué es la cooperación empresarial? 2. Ventajas de cooperar 3. Tipos y ámbitos de la cooperación empresarial 4. Cómo articular la cooperación? 5. La cooperativa de servicios, modelo en crecimiento 6. Webgrafía Data d actualització: 27/11/12 Pàgina 1 de 7

2 1. Qué es la cooperación empresarial? Hay diferentes formas de relacionarse entre las empresas, desde intercambiar algún servicio o información, hasta compartir objetivos de futuro. De uno a otro modelo podemos encontrar varios escenarios con intensidades diferentes de la relación. Resumimos en 3 grandes fases esta gradualidad, de menos a más intensidad en la relación entre empresas y / o trabajadores autónomos profesionales: Networking Colaborar Cooperar Fuente: Guía de Cooperación Empresarial. Diputación de Barcelona. Autor: Jordi Martí No se trata necesariamente de un proceso, sino de diferentes formas de relación que se pueden llevar a cabo aisladamente unas de otras. Sin embargo, antes de cooperar a veces se colabora, y quizás esta colaboración se ha forjado en una red empresarial. Es decir, la relación entre las tres fases no es un proceso evolutivo, pero es muy probable encontrar ejemplos de cooperación empresarial que han pasado por las dos fases iniciales antes de cooperar más estrechamente. El networking consiste en una red de conexiones entre empresas o personas con una orientación personal, profesional o empresarial para intercambiar servicios o información (oportunidades, problemas comunes, aprendizajes, soluciones...). La clave en el networking son las conexiones y el intercambio. Colaborar significa trabajar con otros en relación a una obra o acción, de forma más esporádica. Se establece un trabajo conjunto en torno una obra. Finalmente, cooperar implica obrar conjuntamente con otros para alcanzar un mismo fin, objetivos compartidos, futuro común. El proceso de cooperación requiere una acción continuada, una relación periódica que permite tejer una confianza para adquirir un compromiso con los demás sobre objetivos compartidos a medio-largo plazo. Así pues, podemos definir la COOPERACIÓN EMPRESARIAL como una relación entre individuos y / u organizaciones que, uniendo o compartiendo parte de sus capacidades y / o recursos, instauran entre ellas cierto grado de interrelación con el objetivo de incrementar sus ventajas competitivas. La cooperación no es un fin en sí misma, sino un medio para alcanzar objetivos compartidos, enfocados a mejorar en la competitividad de las actividades de los partícipes. La cooperación necesita un clima de mutua confianza y entendimiento que requiere que cada socio (empresa o persona física) tenga una cultura abierta, capaz de compartir los procesos necesarios para tomar decisiones y orientada hacia la resolución de los conflictos que seguramente surgirán en el desarrollo de la cooperación. Data d actualització: 27/11/12 Pàgina 2 de 7

3 Las personas y las empresas cooperan porque están convencidas de que pueden conseguir más cosas juntas que separadas. Es una cuestión de actitud, a través de la cooperación se produce una SINERGIA (2 +2 = 5) que permite alcanzar un resultado más innovador en los diferentes ámbitos en los que se coopera. 2. Ventajas de cooperar Por qué cooperar? Para dar valor a las propias empresas o profesionales, alcanzando resultados o accediendo a recursos que difícilmente podrían hacer solos Para generar más valor para los clientes El análisis de la cadena de valor de cada empresa cooperante permite desgranar su actividad global en los diferentes procesos que se dan y, así, analizar más fácilmente de qué manera cada uno de los escalones que integran la cadena de valor puede ser la base de la ventaja competitiva, en la medida que contribuya a mejorar o diferenciar el producto, reducir los costes, etc. Así pues, las empresas pueden crear o consolidar una ventaja competitiva actuando en uno o más de los escalones que integran su cadena de valor. Con el análisis previo, se pone de manifiesto aquellas áreas de actividad en las que es posible introducir mejoras y por donde empezarán a plantearse acuerdos de cooperación como alternativa al desarrollo de sus actividades. Ahora empezamos a ver las ventajas de cooperar: Alcanzar volumen o masa crítica Generar sinergias y compartir complementariedades Ganar eficiencia por el trabajo en equipo o en red Reducir el riesgo de las actuaciones en solitario Evitar perder oportunidades En general, el beneficio de la cooperación es poder disponer, realizar o conseguir aquello que una empresa o persona trabajadora autónoma no puede hacer por sí misma y que el hecho de hacerlo le aporta una mayor competitividad. Algunos beneficios directos o indirectos pueden convertirse en los motivos tractores de la cooperación: Hacer frente a cambios externos rápidos o de gran alcance Focalizarse en el core-business (foco de negocio) Especializarse donde se tienen más capacidades diferenciales Ganar tiempo innovando y / o creciendo más rápidamente Acceder a financiación pública de proyectos Actuar como una organización grande pero con flexibilidad de PYME Profesionalizar la gestión a partir de una dimensión empresarial más grande Data d actualització: 27/11/12 Pàgina 3 de 7

4 No obstante, las empresas o profesionales que cooperan deben estar preparados a ciertas renuncias. Avanzábamos que la cooperación era una cuestión de actitud, así que hay que estar preparado para aceptar sus contrapartidas: Pérdida de cierto grado de identidad individual Pérdida del poder exclusivo de decisión en los aspectos comunes y, por tanto, en algunas partes del propio negocio. 3. Tipos y ámbitos de la cooperación empresarial Los acuerdos de cooperación entre empresas o profesionales se pueden establecer según: Los agentes implicados: competidores, proveedores, clientes El ámbito de actividad industrial, de servicios, profesional. Intersectorial o intrasectorial El ámbito geográfico: local, regional, nacional, internacional El tamaño de las empresas: unipersonales, pequeñas, medianas, grandes Según los objetivos económicos y basándonos en la cadena de valor se puede cooperar en cualquier ámbito de la empres: Estratègia Compres Producció Marketing Vendes Logística Distribució I+D+i En la cadena de valor clásica también podemos añadir nuevos espacios de cooperación como son el de las capacidades, más habitual en el ámbito de los profesionales, y el conocimiento del cliente / mercado que también nos proporcionan el marketing 2.0. Por tanto, los ámbitos de la cooperación pueden ser diversos: cooperación tecnológica, cooperación en las compras (centrales de compras, por ejemplo), cooperación en la producción, cooperación en el servicio post-venta, en la investigación y búsqueda ("antena colectiva"), etc. Destacamos algunas tipologías en los ámbitos de la venta y distribución: "Canguro": cuando se introduce un producto nuevo en el mercado y no se dispone de red de distribución, se acuerda con otra empresa utilizar sus canales con el objetivo de hacerla fuerte a nivel internacional hasta que se puedan copiar el nuevo producto. Comercialización conjunta de recursos: las empresas o profesionales se juntan para comercializar productos complementarios, así hacen más atractiva la propia oferta. Cooperación para la internacionalización: aprovechando los mismos canales de distribución, diferentes empresas canalizan sus productos a nivel internacional Data d actualització: 27/11/12 Pàgina 4 de 7

5 4. Cómo articular la cooperación? Diagnosis inicial Diagnosticar el punto de partida de la empresa o el profesional Habilidades y actitud Trabajar las habilidades y actitudes para la cooperación Por qué crecer? Determinar en qué hay que crecer y qué hay que hacer diferente, y los por qué de ello (la cooperación tiene que estar justificada, tener objectivos) Con quién? Cómo? Con quién? Los socios en el proceso cooperativo los podemos encontrar en los clientes o posibles clientes, proveedores o posibles, asociaciones profesionales, organizaciones empresariales, gremios, empresas o profesionales complementarios, a través de los espacios y eventos de networking, en jornadas, en las redes sociales... Cómo? En primer lugar, hay que determinar bien los objetivos de la cooperación empresarial. Y en segundo lugar, determinar cuál es el tipo de alianza que más conviene para alcanzar los objetivos. Si la alianza requiere inversión de capital o no, tenemos diferentes opciones: Inversión de capital formas estructuradas de cooperación: sociedad (mercantil o cooperativa), consorcio, unión temporal de empresas (UTE), agrupación de interés económico (AIE), asociación empresarial Sin inversión de capital formas no estructuradas: convenio o contrato, clúster, compromiso y confianza, agrupación empresarial innovadora (AEI) Data d actualització: 27/11/12 Pàgina 5 de 7

6 5. La cooperativa de servicios, modelo en crecimiento Una de las opciones que están eligiendo profesionales, trabajadores autónomos, pequeños empresarios, comerciantes para resolver necesidades y objetivos comunes a través de la cooperación es la fórmula jurídica de la cooperativa de servicios. La cooperativa es una fórmula jurídica empresarial de gestión democrática donde el factor fundamental son las personas socias y su aportación a la actividad cooperativizada. El capital es un instrumento, necesario, pero no el factor determinante de la participación del socio. Tal como define la Ley 18/2002 de Cooperativas de Cataluña, las cooperativas de servicios agrupan personas físicas o jurídicas titulares de explotaciones industriales, de servicios, o profesionales o artistas que tienen una actividad por cuenta propia. Tienen por objetivo la prestación de suministros y servicios y la ejecución de operaciones destinadas a la mejora técnica y económica de sus explotaciones. Las actividades que pueden realizar en el marco de la cooperativa son múltiples: Adquirir, producir, mantener infraestructura, maquinaria, producto, material, instrumentos, instalaciones... Distribuir y comercializar productos y servicios de la cooperativa o de las actividades y explotaciones de sus socios Gestionar industrias complementarias de operaciones preliminares o de transformación que favorezcan las propias actividades de los socios Las cooperativas de servicios pueden recibir diferentes denominaciones en función de los socios y de sus actividades. Así encontramos, por ejemplo, cooperativas en el ámbito de la distribución y el transporte integradas por trabajadores autónomos, como son las de transportistas, las del taxi, o bien las cooperativas del comercio, que integran comerciantes (empresas, autónomos) de ferreterías, perfumerías, farmacias, o cooperativas de colectivos profesionales, como las de arquitectos, abogados, traductores, o las de artistas y artesanos, sólo por citar algunos ejemplos. Algunas de las ventajas de las cooperativas de servicios: Como hemos visto, las cooperativas de servicios dan respuesta a múltiples actividades desde la óptica de "la unión hace la fuerza" y con una gestión democrática de la empresa donde todas las personas socias tienen un voto basado en la participación activa en la empresa. La entrada y la salida de socios es ágil y rápida, el socio no debe vender ni colocar sus participaciones, sino que recupera el capital aportado. Los socios tienen responsabilidad limitada a sus aportaciones al capital social, representa una ventaja sobre fórmulas de empresario unipersonal (autónomo). Del excedente del ejercicio que generan las cooperativas se destina una parte obligatoriamente a reservas que se destinan a la capitalización de la empresa principalmente, a la formación, capacitación de los socios, así como a la intercooperación o a otros objetivos de tipo social. Las reservas fortalecen la salud económica de la empresa, facilitando su crecimiento, o afrontando a las Data d actualització: 27/11/12 Pàgina 6 de 7

7 crisis con más garantías, y también invierten en la mejora de la calidad del servicio que prestan las personas socias. Las cooperativas de servicios están protegidas fiscalmente, disfrutan de bonificaciones en el impuesto sobre sociedades y las reservas obligatorias también en minoran la base imponible; bonificación del 95% del impuesto sobre actividades económicas (IAE), exención del Impuesto sobre Transmisiones patrimoniales y actos jurídicos documentados (ITP-AJD) en la constitución, ampliación de capital, solicitud de créditos, préstamos, adquisición de bienes, bonificación en los aranceles notariales para los actos obligatorios, etc. Pueden disfrutar de ayudas específicas por la fórmula jurídica y de instrumentos de financiación de la red de entidades y productos financieros para las cooperativas (Red Financoop). 6. Webgrafía Indra-Diputación de Barcelona. Guía de cooperación empresarial.enlace Ayuntamiento de Cerdanyola del Vallès. Manual práctico y casos de cooperación entre PYME. Enlace INNOVA-Ministerio de Economía. Guía básica de cooperación entre empresas Enlace JOVEMPA. Manual de cooperación empresarial. Enlace Departamento de Empresa y Empleo. Economía Cooperativa Enlace Federación de Cooperativas de Servicios y de Cooperativas de Transportistas de Cataluña Enlace El Departamento de Empresa y Empleo de la Generalitat de Cataluña velará por asegurar la exactitud y fidelidad de esta información y de los datos contenidos en los informes. Estos informes se publican para proporcionar información general. El Departamento de Empresa y Empleo de la Generalitat de Cataluña no aceptará bajo ninguna circunstancia ninguna responsabilidad por pérdidas, daños o perjuicios o de otras decisiones empresariales basadas en datos o informaciones que se puedan extraer de este informe. Data d actualització: 27/11/12 Pàgina 7 de 7

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