Sergio Muñoz A. / Nov. 2017

Transcripción

1 Matriz BCG Sergio Muñoz A. / Nov. 2017

2 Matriz del Boston Consulting Group (BCG) Esta matriz y la matriz Interna y Externa (IE) está diseñada para empresas multidivisionales y la formulación de estrategias Matriz BCG conocida también como la Matriz Crecimiento-Participación

3 Matriz del Boston Consulting Group (BCG) La participación relativa en el mercado es la proporción de la participación de mercado (o ingresos) de la división, en una industria determinada respecto de la participación de mercado (o ingresos) del mayor rival en la industria

4 Matriz del Boston Consulting Group (BCG) Se representa en el eje x de la Matriz BCG El punto medio del eje x suele fijarse en 0,50 (mitad de participación de mercado respecto de la empresa líder de la industria)

5 Matriz del Boston Consulting Group (BCG) El eje y representa la tasa de crecimiento de la industria en términos de su porcentaje en ventas Rango -20% a +20%. Punto medio 0%

6 La Matriz BCG Participación relativa en el mercado Tasa de crecímiento de las ventas en la industria (%) Alta +20 Media 0 Baja -20 Alta 1,0 Integración hacia atrás, hacia adelante u horizontal Penetración de mercado Desarrollo de mercado Desarrollo de producto II Estrellas Desarrollo de producto Diversificación Recorte de gastos Desinversión III Vacas Lecheras Media 0,50 Penetración de mercado Desarrollo de mercado Desarrollo de producto Desinversión Recorte de gastos Desinversión Liquidación I Incógnitas IV Perros Baja 0,0

7 Interrogantes o incógnitas Las divisiones del Cuadrante I poseen una baja participación relativa en el mercado pero compiten en una industria de alto crecimiento Generalmente, tienen grandes necesidades de efectivo (cash), pero generan pocos ingresos

8 Interrogantes o incógnitas La empresa debe decidir si debe portalecer estos productos mediante una estrategia intensiva Penetración de mercado Desarrollo de mercado Desarrollo de productos Vender

9 Estrellas Representan las mejores oportunidades de crecimiento y rentabilidad a LP para la empresa Estos productos deben recibir considerables inversiones para conservar o fortalecer sus posiciones dominantes

10 Estrellas Las estrategias adecuadas para estos productos pueden ser Integración hacia adelante Integración hacia atrás Integración Horizontal Penetración de mercado Desarrollo de mercado Desarrollo de producto

11 Vacas lecheras Son productos que generan más efectivo del que necesitan Antes de ser vacas muchos negocios fueron estrellas

12 Vacas lecheras Las estrategias atractivas para estos productos pueden ser Desarrollo de productos Diversificación Recorte de gastos y desinversión si dejan de entregar ( ordeña )

13 Perros Son los productos deteriorados de la cartera Tienen una posición interna y externa débil Generalmente se liquidan, mediante desinversión o reducirlas con recorte de gastos

14 Matriz del Boston Consulting Group (BCG) El principal beneficio de la Matriz BCG es que resalta la importancia del flujo de efectivo, las características de la inversión y las necesidades de las diferentes divisiones de una organización

15 Matriz del Boston Consulting Group (BCG) La evolución natural es contra las manecillas del reloj. Los perros se convierten en incógnitas; las incógnitas en estrellas; las estrellas en vacas lecheras y las vacas en perros

16 Matriz del Boston Consulting Group (BCG) Aunque puede suceder, es menos frecuente que las estrellas se conviertan en incógnitas; las incógnitas en perros, los perros en vacas lecheras y las vacas lecheras en esterolas

17 Ejemplo de Matriz BCG División Ingresos ($) Porcentaje de ingresos Utilidades Porcentaje de utilidades Participación relativa de mercado Tasa de crecimiento de la Industria , , , , ,05-10 Total

18 Ejemplo de Matriz BCG Participación relativa en el mercado Tasa de crecímiento de las ventas en la industria (%) Alta +20 Media 0 Baja -20 Alta 1,0 División 1 39% División 4 31% Media 0,50 División 2 20% División 3 8% División 5 2% Baja 0,0

19 Matriz del Boston Consulting Group (BCG) La matriz BCG no refleja si las diferentes divisiones o las propias industrias están creciendo Muestra sólo una impresión momentánea, no un desarrollo a través del tiempo

20 Matriz del Boston Consulting Group (BCG) Además de la participación relativa en el mercado y la tasa de crecimiento de las ventas de la industria, existen otras variables relevantes Tamaño del mercado VC