FASE 2a. ESTRATÈGICA ESQUEMA PMK PAS 4 MATRIU D ANSOFF

Tamaño: px

Comenzar la demostración a partir de la página:

Download "FASE 2a. ESTRATÈGICA ESQUEMA PMK PAS 4 MATRIU D ANSOFF"

Vicenta Zúñiga Aguilera
hace 6 años
Vistas:

1 FASE 2a. ESTRATÈGICA ESQUEMA PMK PAS 4 MATRIU D ANSOFF

2 Estratègies genèriques d ANSOFF La matriu d Ansoff, és s un model útil i senzill per avaluar les diferents opcions i oportunitats de creixement de negoci.

3 Matriu de creixement d ANSOFF MERCATS ACTUALS MERCATS NOUS PRODUCTES ACTUALS 1.PENETRACIÓ 2. EXPANSIÓ PRODUCTES NOUS 3. INNOVACIÓ 4. DIVERSIFICACIÓ

4 1. PENETRACIÓ EN EL MERCAT. Persegueix un major consum dels productes actuals en els mercats actuals. Més del mateix Com que el producte ja és al mercat, caldrà potenciar l estratègia del MIX. ESTRATÈGIES VINCULADES: 1.1 Augment del consum pels clients actuals: Major unitat de compra Menor vida útil del producte Nous usos del producte Incentius econòmics per augmentar-ne el consum 1.2 Captació de clients de la competència Publicitat Promoció 1.3 Captació de no consumidors actuals Esforç promocional dirigit a provocar la prova Canvi d imatge i/o preus per accedir als nous segments

5 PENETRACIÓ ACCIONS DE MKT VINCULADES: 1. Producte bàsic estandarditzat. 2. Preus competitius o reducció de preus. 3. Inclusió a totes les ofertes dels operadors turístics. 4. Publicitat molt agressiva. Exemple: Calella sol i platja. Oferir més del mateix. Contínues reduccions de preus.

6 2 DESENVOLUPAMENT DEL MERCAT. Persegueix la venda de productes actuals als mercats nous. Estratègia d EXPANSIÓ. ESTRATÈGIES VINCULADES: 2.1 Obertura de mercats geogràfics addicionals Expansió regional Expansió nacional Expansió internacional. 2.2 Captació d altres sectors del mercat Noves versions o presentacions dirigides a nous sectors Obertura de nous canals de distribució Publicitat a nous mitjans.

7 EXPANSIÓ ACCIONS DE MKT VINCULADES: 1. Millores addicionals del Producte bàsic. 2. Preus adaptats als nous segments. 3. Ampliació de l oferta bàsica a noves zones emissores. 4. Incorporació de serveis turístics complementaris. 5. Comunicació persuasiva del producte millorat. Exemple: Obertura del turisme sol i platja de Calella al mercat rus.

8 3. DESENVOLUPAMENT DEL PRODUCTE. Persegueix la venda de nous productes en els mercats actuals. Explota la situació comercial i l estructura, per obtenir una major rendibilitat del seu esforç comercial. Estratègia d INNOVACIÓ ESTRATÈGIES VINCULADES: 3.1 Desenvolupament de nous valors del producte Modificacions i accessoris Ampliacions o disminucions Substitucions Combinacions 3.2 Diferències de qualitat (noves gammes) 3.3 Nous models i/o mesures.

9 INNOVACIÓ ACCIONS DE MKT VINCULADES: 1. Substitució progressiva dels productes turístics actuals. 2. Adaptació de serveis. 3. Ampliació de l oferta complementària. 4. Incorporació de nous serveis turístics complementaris. 5. Comunicació incisiva, ja que el producte no es coneix. Exemple: Calella: Inauguració privada d una piscina olímpica. Permet desestacionalitzar. Increment del turisme esportiu.

10 INNOVACIÓ Productes nous al món Noves línies Incorporació de productes a línies existents Reposicionaments Millores o revisions de productes existents Reduccions de cost DEFINICIÓ Creen un mercat totalment nou Productes nous que permeten entrar en un nou segment Nous productes que complementen les línies existents Productes existents que es dirigeixen a nous segments Proporcionen millor resultat o major valor percebut Resultats similars, a un menor cost EXEMPLES Viatges de noces a CANCUN La línia VIRGIN en la ruta London- New York Piscina olímpica a Calella La semana santa a Andalusia, que es desplaça del mercat nacional a l internacional. Nova piscina climatitzada al mateix hotel Els vols RYANAIR que no ofereixen servei a bord

11 4. DIVERSIFICACIÓ. Intenta créixer, amb la incorporació de nous productes i noves àrees d actuació que permetin al destí, atraure nous mercats. Són les de major risc, a causa de l elevada incertesa que representen. ESTRATÈGIES VINCULADES: 4.1 Incorporen estratègies d INNOVACIÓ i d EXPANSIÓ alhora. 4.2 Ideal per destinacions turístiques madures. 4.3 Destinacions que tenen imatge de producte únic.

12 DIVERSIFICACIÓ ACCIONS DE MKT VINCULADES: 1. Les pròpies de la INNOVACIÓ i de l EXPANSIÓ implementades conjuntament. 2. Incrementar la gamma de productes i serveis relacionats ( subproductes ) 3. Establir preus en funció de la demanda potencial i dels costos. 4. Millorar el poder de distribució turística. 5. Integració dels diferents nivells d intermediació. Exemple: ANDORRA: A partir dels productes tradicionals, NEU i SHOPPING, diversifica, amb productes complementaris com el termal, cap al turisme de SALUT.

13 Hi ha 4 tipus de DIVERSIFICACIÓ : HORITZONTAL: s amplia l oferta mitjançant productes complementaris o substitutius del principal. Aprofita les experiències comercials i tècniques anteriors. VERTICAL : Integra a la seva unitat de negoci, els productes o serveis dels seus proveïdors o dels seus clients. CONCÈNTRICA : Es creen nous productes amb sinèrgies tecnològiques i/o de màrqueting amb les línies de productes existents, tot i que vagin dirigits a nous clients. CONGLOMERADA: Quan no hi ha compatibilitat tecnològica ni comercial, i es decideix incorporar nous grups de clients.

14 OBJECTIUS OBJECTIUS INICIALS INICIALS GENERALS ESPECÍFICS OPERATIUS MISSIÓ + VISIÓ E S T R A T È G I E S PÚBLICS OBJECTIU POSICIONAMENTS REVISIÓ D OBJECTIUS APLICACIÓ AL MIX PRESSUPOST, CONTROL i i ACTUALITZACIÓ DINÀMICA P L A AVANTATGES COMPETITIUS PORTER 5 forces ANSOFF KOTLER D A F O LÍNIA ACCIÓ 2009 by Joaquim Balart Colom. Seqüència estratègica per una destinació turística OFERTA PROJECTE TASCA

Documentos relacionados

Empresa Iniciativa Empresarial. (Responsabilitat Social de l empresa) -UNITAT 3-

Empresa Iniciativa Empresarial (Responsabilitat Social de l empresa) -UNITAT 3- 1. La imatge corporativa La cultura corporativa-formada per la missió, la visió i els valors- representen l essència de l