PROGRAMA EJECUTIVO BELOW THE LINE MARKETING

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1 PROGRAMA EJECUTIVO BELOW THE LINE MARKETING Objetivo general: Al término del módulo el participante comprenderá la estructura de una campaña de Comunicación de mercadotecnia integrada, y comprenderá lo que son las estrategias masivas y convencionales en comparación con las nuevas tácticas ( ATL y BTL), así como las tendencias de dichos medios y podrá planear una campaña de Comunicación Integral. Beneficio: Comprenderá cómo las herramientas no convencionales de promoción se aplican en escenarios altamente competitivos. Conocerá y aplicará herramientas alternativas de promoción para armar una campaña integrada de comunicación de marketing Conocerá medios de promoción no masivos que son de uso generalizado por las grandes empresas globales. Dirigido a: Profesionales de marketing. Diseñadores gráficos, comunicadores, en general a todo aquel que trabaja o está involucrado con la promoción de bienes y servicios. Requisito: Mínimo dos años de experiencia en marketing o promoción. Licenciatura terminada Contenido: Módulo 1 Introducción al BTL Al término del módulo el participante comprenderá la estructura de una campaña de comunicación de mercadotecnia integrada, y comprenderá lo que son las estrategias masivas y convencionales en comparación con las nuevas tácticas ATL y BTL, así como las tendencias de dichos medios y podrá planear una campaña de Comunicación Integral. 1. Comunicación integral y medios ATL, BTL 2. Comunicación integral, Identidad de marca y posicionamiento 3. La comunicación integral como parte del marketing plan 4. La campaña de comunicación integral

2 5. El Brief 6. Desarrollo creativo y plan de medios 7. Mejores prácticas para el desarrollo y evaluación de conceptos creativos para medios masivos tradicionales: a. T.V. b. Radio c. Impresos 8. Aplicación de los principios fundamentales de comunicación publicitaria para las campañas en Medios BTL, Promociones, Eventos y R.P. Módulo 2 Marketing directo El participante aprenderá los elementos que conforman las técnicas de marketing directo en sus relaciones con clientes, y el efectivo aprovechamiento de las soluciones de relacionamiento directo a través de las tecnologías de información. La esencia del marketing directo Las técnicas del marketing directo. Creatividad aplicada a la comunicación relacional. Técnicas de comunicación por correo electrónico y móvil. Las técnicas de geomarketing aplicadas al marketing directo Módulo 3 Relaciones Públicas, eventos y exposiciones El participante podrá conocer y justificar la aplicación de las ventajas del uso campañas efectivas de relaciones con clientes, medios, personal interno, y el efectivo manejo de situaciones de crisis, así como el cuidado y manejo de la imagen corporativa en el desarrollo eventos y exposiciones. La comunicación integral de marketing y Las relaciones públicas. Relaciones VIP y el manejo de eventos corporativos Eventos de marketing vs eventos de relacionamiento. Relaciones internas Ejemplos de campañas de relaciones públicas Responsabilidad social corporativa Imagen corporativa Conociendo a los medios de comunicación Entrenamiento de medios Simulación de situaciones de crisis Entrenamiento de crisis

3 Módulo 4 Street marketing El participante podrá aprenderá los elementos que conforman las técnicas de marketing de calle en sus relaciones con clientes, y el efectivo aprovechamiento de las soluciones. El marketing electrónico y las decisiones del marketing mix Marketing estratégico por Internet El plan de e-marketing La esencia del street marketing La estrategia street como parte de la comunicación integrada. Aplicaciones de comunicación por street marketing. Limitaciones geográficas y demográficas de la teoría del street marketing. Módulo 5 - Trade Marketing y la comercialización efectiva en puntos de venta y el tráfico desde fuera Al Término del módulo el participante sabrá lo que es Trade Marketing, las tendencias de los canales de distribución y el futuro del punto de venta. El Participante será capaz de fijar e implementar estrategias promocionales y de Merchandising. Asimismo podrá evaluar su efectividad y compararlas con y ejemplos los prácticos de elementos que conforman las técnicas de promoción fuera de punto de venta. Introducción al trade marketing Tendencia de los canales de distribución Trade Marketing estratégico y táctico Planeación, implementación y evaluación de promociones y eventos en el punto de venta Planeación, implementación y evaluación del merchandising Personal en el punto de venta Organización del proceso de trade marketing Publicidad en espacios abiertos Módulo 6 Marketing por internet El participante conocerá los fundamentos que conforman las técnicas del marketing por Internet y el efectivo aprovechamiento de las soluciones de relacionamiento utilizando el poder de las nuevas redes sociales, sitios de Web y las tácticas para atraer, retener, y convertir en transacciones el

4 tráfico a dichos sitios, y aprovechando las herramientas para evaluar campañas de publicidad electrónica efectivas para desarrollar mejores campañas de publicidad aprovechando los nuevos medios de comunicación. El marketing electrónico y las decisiones del marketing mix Marketing estratégico por Internet El plan de e-marketing Consideraciones de diseño de campañas publicitarias en línea Formas de publicidad en línea El impacto de la publicidad en línea Los nuevos consumidores y el marketing mix electrónico Optimización de motores de búsqueda Saturación de los medios tradicionales y el surgimiento de espacios de comunicación alternativa. Instructores Los instructores cuentan con la preparación y práctica para fungir como facilitadores en el proceso de enseñanza, aprendizaje y aprovechamiento de los cursos en esta área. Pertenecen al cuerpo docente del ITESM y cuentan con niveles mínimos de Maestría, además de haber ocupado cargos de asesores, consultores en organizaciones en México y el mundo. Beneficios Programa internacional. Maestros del claustro académico del Tecnológico de Monterrey en México, con niveles óptimos de preparación en maestría y/o doctorado y con amplia experiencia empresarial a escala internacional. Aplicabilidad inmediata a través de la elaboración de proyectos dirigidos a su empresa o actividad profesional. Certificado expedido por el Tecnológico de Monterrey

5 Metodología El modelo educativo que el Tecnológico de Monterrey ha desarrollado para sus programas de educación continua incluye experiencias de aprendizaje centradas en el alumno. En todos los programas se combinan: el método del caso, conceptos de PBL (Problem-Based Learning) y POL (Project-Oriented Learning), así como simulaciones y aprendizaje colaborativo. El programa tiene una duración de 96 Horas, distribuidas en módulos de 16 horas TECNOLOGICO DE MONTERREY El Tecnológico de Monterrey es un sistema educativo de vanguardia, que tiene como misión formar personas íntegras, éticas, con una visión humanística y competitivas internacionalmente en su campo profesional, que al mismo tiempo sean ciudadanos comprometidos con el desarrollo económico, político, social y cultural de su comunidad y con el uso sostenible de los recursos naturales. Mayor información Yanina Salinas Toro , ; Cel

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