SILABO MARKETING INTERNACIONAL

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1 FACULTAD DE ESTUDIOS DE LA EMPRESA CARRERA DE SILABO I. DATOS GENERALES 1.1 Facultad : Estudios de la Empresa 1.2 Carrera profesional : Marketing 1. Tipo de curso : Obligatorio 1.4 Requisito : Marketing Estratégico 1.5 Ciclo de estudios : VIII (Octavo) 1.6 Duración del curso : 18 semanas 1.7 Inicio : 1 de agosto de Término : 15 de diciembre de Extensión horaria : 4 horas semanales 1.10 Créditos : Periodo lectivo : Docente : MBA Mario Yan Lau myl@upnorte.edu.pe 1.1 Horarios : Lunes y Martes de 2 a 4 pm. II. FUNDAMENTACION El curso de Marketing Internacional es un curso práctico donde se le mostrará al alumno una adecuada gestión empresarial internacional, contribuye al logro de los objetivos de la empresa, incluyendo la maximización de sus beneficios. Los alumnos deben reconocer que como toda estrategia empresarial moderna, especialmente en un mundo globalizado y sin fronteras, el marketing internacional cuenta con variables y factores tanto controlables como ajenas a la organización. En el curso se desarrollarán casos prácticos y se presentará como trabajo final un plan de marketing internacional, así como la aplicación de simulador MARKLOG. III. COMPETENCIA Al concluir el curso los alumnos estarán en capacidad de Diseñar, Planificar y desarrollar un Plan de Marketing Internacional y conocer el contexto internacional de los negocios. Además se ejercitará la capacidad de descubrir y vislumbrar oportunidad de negocio, tanto a nivel individual como en trabajo en equipo. IV. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL CURSO: El presente curso tiene como objetivos específicos que los alumnos al terminar el curso estarán en capacidad de: 4.1 Al finalizar la Unidad 1, los estudiantes conocerán y entenderán los conceptos generales fdel marketing internacional en las empresas. 4.2 Al finalizar la Unidad 2, los estudiantes conocerán y entenderán los factores que afectan a una organización que desee internacionalizar sus bienes y servicios 4. Al finalizar la Unidad, los estudiantes podrán seleccionar y planificar estrategias corporativas y de marketing para participar en el mercado internacional. 1

2 4.4 Al finalizar la Unidad 4 y 5, los estudiantes estarán en condiciones de desarrollar y sustentar un Plan de Marketing Internacional para un bien o servicio. V. CONTENIDOS CONCEPTUALES ORGANIZADOS EN UNIDADES TEMÁTICAS 5.1 UNIDAD I: Introducción al Marketing Internacional. ( 1 semanas) Introducción y consideraciones generales Factores del Entorno Internacional Fases del Compromiso Internacional Orientaciones de la Gerencia 5.2 UNIDAD II: Factores ambientales del Entorno del Marketing Internacional. ( semanas) Criterio de Autorreferencia Ambiente Económico y sistemas Económicos Mundiales Ambiente Socio-cultural, Histórico, Geográfico Ambiente Político, Jurídico, Legal 5. UNIDAD III: Planificación de la Estrategia Internacional de Marketing ( semanas) Planificación estratégica. Selección del Mercado Estrategia de Abastecimiento Estrategia de Entrada a Nuevos Mercados. Métodos. Licencias, concesiones, franquicias, cooperación, alianzas 5.4 UNIDAD IV: Gerencia y Plan de Marketing Internacional. Decisiones del Marketing Mix ( 5 semanas) Decisiones de Producto y Servicio Decisiones de Precio Decisiones de Distribución Decisiones de Comunicaciones Internacionales. Gerencia de Marketing Internacional 5.5 UNIDAD V: Plan de Marketing Internacional. Aplicación ( 2 semanas) VI. CONTENIDOS PROCEDIMENTALES 6.1 UNIDAD 1 a 4 Exposiciones sobre el contexto en el cual se desarrolló y evolucionó el Marketing de Internacional Desarrollo y análisis de casos de empresas exitosas internacionales. Análisis de artículos. Exposiciones teóricas de los ítems que involucran la unidad UNIDAD 5: Trabajo de Investigación : Trabajo Integrador del Curso VII. CONTENIDOS ACTITUDINALES Disposición a la investigación, información adicional e interpretación de los entornos. Actitud crítica y creativa para el análisis de casos y problemas Responsabilidad individual y colectiva. Valoración de los conocimientos adquiridos. Respeto a las normas y reglamentos Disposición al trabajo en equipo y participación individual. Disposición para recibir apreciaciones críticas del docente y sus compañeros adquiridos. Valoración de la sensibilidad mediante las propias experiencias en el lugar. 2

3 VIII. METODOLOGIA DEL CURSO teórica práctica del docente Participación activa individual y grupal Lecturas de casos seleccionados. Videos seleccionados. Ejercicios y desarrollo y exposición de casos Pruebas Prácticas y controles de lectura. Trabajo con simuladores de negocios, que son empresas virtuales sobre las cuales se toman decisiones gerenciales y reproducen la realidad del mundo económico y de los negocios utilizando formulaciones matemáticas dinámicas que se desarrollan en el tiempo dentro de un escenario específico. IX. PROGRAMACION DEL CURSO Unidad Sem Fecha Temas Actividad UNIDAD 1 Introducción. Conceptos, definición. Consideraciones 1-14 Factores de la internacionalización Caso : 1 Agosto Elementos Controlables e incontrolables Introductorio INTRODUCCION Fases del Compromiso (1 semana) UNIDAD 2 FACTORES AMBIENTALES DEL ENTORNO ( semanas) UNIDAD PLANIFICACION DE LA ESTRATEGIA DE ( semanas) UNIDAD 4 GERENCIA y PLAN DE. DECISIONES DEL MIX (5 semanas) Agosto Agosto El Ambiente Económico Mundial Sistemas Económicos. Etapas de Desarrollo de los mercados Cooperación Económica, Acuerdos comerciales, organizaciones de comercio. Ambiente Social, Cultural, Histórico y Geográficos Criterio de Autorreferencia Ambiente Político, Legal, Regulador, Ética y Prácticas Comerciales. Ambiente Financiero. Sistema de Información de mercado Internacional Planificación estratégica y organizacional. Mercados en Desarrollo, Ciclo de Vida Segmentación. Selección de Estrategias Fuerzas Competitivas del Mercado Internacional. Ventajas Competitivas, Comparativas, Estrategias de Abastecimiento: Exportación- Importación Estrategias de entrada a nuevos mercados Licencias, concesiones, franquicias, cooperación, alianzas EXAMEN PARCIAL Decisiones de Productos y Servicios Productos Locales-Internacionales Posicionamiento. Diseño del producto Megamarcas, Portafolios mundiales Decisiones de Precios Costos Internos y de Transferencia Subsidios, Dumping. Tipos de Cambio Decisiones de Distribución y Logística Física T01 Caso T02 Caso EC T0 Caso y exposición Decisiones Promocionales, Publicitarios y de Comunicación Internacional T04 Caso

4 UNIDAD 5 EVALUACION. PLAN DE. TRABAJO FINAL ( semanas) Diciembre 10 Diciembre La organización y dirección en el marketing global. Gerencia de Marketing Internacional. Financiamiento Herramientas: E-Business, E-commerce, Internet. Empresas peruanas con marketing Internacional Presentación y de Trabajo Final Integrador y resultados de Marklog Presentación y de Trabajo Final Integrador y resultados de Marklog EXAMEN FINAL EXAMEN SUSTITUTORIO T-06 Trabajo Final T-06 Trabajo Final EF ES X. SISTEMA DE EVALUACION 10.1 Evaluaciones a) Las evaluaciones versarán sobre las unidades de contenido incluidas en el sílabo del curso y apuntarán a la medición de la adquisición y transferencia de contenidos, y a la evaluación de la eficacia en el logro de los objetivos propuestos en cada unidad. Hay cuatro tipos de evaluaciones: Evaluación Continua Examen Parcial Examen Final Evaluación Sustitutoria b) Es obligatoria la asistencia a las clases teóricas y prácticas programadas (70%). El alumno que no cumpla con este requisito quedará inhabilitado en el curso. El alumno que no esté presente al llamado de lista de asistencia será considerado ausente. El profesor podrá tomar asistencia varias veces durante las clases. El cómputo de la asistencia se realiza desde el primer día de clases. c) La nota final de la Evaluación Continua debe ser el promedio de 5 notas (T) como mínimo. No es posible la recuperación de ninguna nota parcial de la Evaluación Continua, bajo ningún concepto. El cálculo de la nota final de evaluación continua es un promedio ponderado de las cinco evaluaciones y equivale al 60% de la nota final del curso. Las evaluaciones T referidos a trabajos se entregan dentro del horario de clase y en la sesión señalada. No se aceptan Trabajos extemporáneos y su evaluación será considerada como CERO. d) El peso de cada T es: EVALUACIÓN PESO (%) ESCALA VIGESIMAL T ,2 T ,8 T0 20 2,4 T04 25,0 T05 0,6 TOTAL 100% 12 e) Los pesos ponderados de las clases de evaluación son los siguientes: EVALUACIÓN PESO (%) ESCALA VIGESIMAL PARCIAL 20 4 EC FINAL 20 4 TOTAL 100% 20 4

5 f) La fecha de las distintas evaluaciones están señaladas en el sílabo de la asignatura. Los exámenes parcial y final se tomarán en las semanas 09 y 17, respectivamente. En el caso de la Evaluación Continua las T01, T02 y T0 se toman antes del examen parcial, y las T04, T05 y T06 antes del examen final. g) Si la asignatura requiere un sistema de Evaluación Continua con más de cinco notas, este debe contar con el visto bueno del Director de Carrera y la aprobación final de la Dirección Académica. El sistema de pesos debe ser similar al descrito en el Reglamento. Se fijarán en el sílabo las fechas de las evaluaciones adicionales y se informará el cronograma a Secretaría Académica para su programación Temática del Examen Final En el examen final de cada curso será evaluada toda la temática desarrollada en el semestre. 10. Características de la evaluación sustitutoria Al final del semestre se podrá solicitar, por cada asignatura, una evaluación adicional, de carácter sustitutorio. La nota obtenida en esta evaluación sustitutoria es inapelable y reemplazará, necesariamente, a la nota de un Examen (Parcial o Final) o a la nota de una T (Evaluación Continua), de tal manera que el resultado final sea favorable al alumno. XI. BIBLIOGRAFIA BASICA N CÓDIGO /C1 AUTOR CATEORA, Philip. 2 DANIELS, John /B9 KEEGAN, Warren. & GREEN, M. BERTRAN VALL, Joseph /P19 PALIWODA, Stanley /P78 PORTER, Michael E /P26 PARMELEE, David TITULO. Editorial Irwin. NEGOCIOS ES Pearson-Addison Wesley.2000 FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA. Prentice Hall 1997 EN UN MUNDO GLOBAL LA ESENCIA DE LA MERCADOTECNIA ESTRATEGIA COMPETITIVA México. Cía Editorial Continental SA de CV (1995) IDENTIFICACION DE LOS MERCADOS APROPIADOS 5