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1 Programa directivo en comercio y logística internacional 1. Presentación 2ª promoción. 1 de febrero de Entregar la mercancía a tiempo es nuestro objetivo para ello hay que estudiar varios factores clave siendo uno de ellos el transporte y sus operaciones. El transporte en una actividad comercial internacional constituye un factor clave para dar una respuesta rápida a las necesidades del cliente. La documentación, los costes y el tiempo en la distribución física son factores clave también en las operaciones de comercio internacional, su complejidad viene como consecuencia de la distancia geográfica, las exigencias reglamentarias de diferentes países, la necesidad que a veces se da de utilizar diferentes medios de transporte, el almacenamiento que puede ser necesario antes de la entrega definitiva al cliente, la reserva de espacios de carga, el embalaje y en definitiva toda la particularidad del comercio internacional. En mercados muy competitivos los plazos de entrega suelen ser muy estrictos, entregar tarde una mercancía podrá significar perder a un cliente, por lo que la correcta coordinación de todas las actividades a realizar en el proceso desde que se inicia una operación hasta que se termina, constituye una labor fundamental en el buen fin de la exportación. Esta labor de coordinación de todas las fases necesarias para que el cliente reciba en tiempo y forma su mercancía es lo que entendemos por logística. El comercio y la logística internacional está experimentando un crecimiento hasta ahora desconocido y sus profesionales ya figuran entre los más solicitados por las empresas para los próximo años. 2. Dirigido. Profesionales que tengan responsabilidad directa o indirecta en la Cadena Logísticocomercial como función estratégica en la empresa. Responsables de departamento que tengan como objetivo a corto o medio plazo integrarse en redes de exportación-importación de mercancías. 3. Índice. Módulo 1: COMERCIO EXTERIOR Módulo 2: CONTRATACIÓN INTERNACIONAL Módulo 3: INSTRUMENTOS FINANCIEROS A LA EXPORTACIÓN Módulo 4: GESTIÓN COMERCIAL Y VENTAS Módulo 5: MERCADOS, TRATADOS Y NORMATIVAS Módulo 6: MARKENTING Y COMUNICACIÓN Módulo 7: TRANSPORTE Y LOGÍSTICA INTERNACIONAL Módulo 8: REDES LOGÍSTICO COMERCIALES Módulo 9: INFRAESTRUCTURAS Módulo 10: COMERCIO ELECTRÓNICO - Página 1

2 3.1. AMPLIACIÓN CONTENIDO COMERCIO EXTERIOR I. INTRODUCCION Proceso Cronológico Instituciones Internacionales Deslocalización y Externalización El proceso de globalización Bloques económicos: La integración económica Las grandes áreas económicas El sector español y las empresas exportadoras. Caso práctico de estudio: Ventajas y desventajas de la logística internacional en España, con especial mención a su interrelación con América Latina. COMERCIO EXTERIOR II. INCOTERMS. Qué son los Incoterms? Características Los Incoterms 2000 Casos prácticos con utilización de los distintos Incoterms. COMERCIO EXTERIOR III. Documentos comerciales Documentos de transporte y seguro Certificados Caso práctico. COMERCIO EXTERIOR IV. Hacienda-Aduanas-Importador-Exportador. Trámites tributarios Régimen de Comercio Trámites aduaneros Clasificación de las mercancías en el arancel de aduanas Documento único Aduanero Documento Intrastat Regímenes especiales para determinadas mercancías. El IVA en las operaciones internacionales. MARKETING INTERNACIONAL. GESTIÓN COMERCIAL Y VENTAS. Autodiagnóstico. Cuestionario de evaluación de los factores de decisión. Selección de mercados exteriores. Estudio de mercado Proceso de selección Técnicas de Investigación Fuentes de información. Caso práctico. INTRUMENTOS FINANCIEROS A LA EXPORTACIÓN El mercado de divisas. Cobertura y gestión del riesgo de cambio. Operaciones de compra y venta de divisas Cobertura del riesgo de cambio. Los mercados monetarios y financiación de las operaciones de comercio internacional. Financiación de las exportaciones Alternativas financieras Costes financieros. Los instrumentos de cobro y pago Billetes El cheque Orden de pago - Página 2

3 La remesa El Crédito documentario. Clasificación. Datos a considerar en el condicionados. Documentos más usuales requeridos en un crédito Caso práctico: Estudio y análisis de un C.D. COBERTURA DE RIESGOS COMERCIALES Y CRÉDITO OFICIAL. Cobertura de riesgos comerciales Tipos de riesgo Cobertura de riesgos a través de compañías aseguradoras. El factoring de exportación. Forfaiting. El crédito oficial a la exportación. El crédito FAD Los créditos CARI El crédito comprador. CONTRATACIÓN INTERNACIONAL Régimen Jurídico de Contratos Internacionales. Negociación Internacional. Comportamiento y estilos de la negociación Internacional. Tipos de Contratos Internacionales. Control del riesgo. Análisis del contrato compraventa internacional. Cláusulas del contrato compraventa internacional. Ley aplicable y tribunal competente. REDES LOGÍSTICO COMERCIALES. Análisis de las redes logístico comerciales. La Cadena de Suministros. El cliente final. La cadena de valor. Logística. Estrategias logísticas. Beneficio. SCM. Tiempo Canales de Distribución. Elección del Canal INFRAESTRUCTURAS REDES DE COMUNICACIÓN: Carreteras. Ferrocarriles. Puertos. Aeropuertos. Telecomunicaciones. EL SUELO: Polígonos Industriales CENTROS LOGÍSTICOS: Plataformas de Distribución Agroalimentarias, ZAL. Zonas de actuación logística Portuaria...Parques Logísticos ínter modalidad...(ciudad de transporte)... TRANSPORTE Y LOGÍSTICA INTERNACIONAL. Rutas y cargas logísticas: Eslabones logísticos básicos Sistemas de información EDI Los Hubs o plataformas logísticas El operador logístico Transporte terrestre: Aspectos técnicos: licencias y autorizaciones Convenio Internacional TIR Aspectos legales del CMR Oferta, contratación y precios. Tema de debate: Están las carreteras de Europa colapsadas? Transporte marítimo: Tipos de transporte marítimo Tipos de buques Formas de contratación: carga fraccionada Carga masiva Transporte aéreo: Organizaciones Internacionales Aeronáuticas El contrato de transporte aéreo Tarifas aéreas. - Página 3

4 La política europea de transporte aéreo. Orientaciones del libro blanco. Transporte Multimodal Transporte por Ferrocarril Envases y embalajes: La protección física de las mercancías. Unidades estándar de carga: Paletas. Contenedores. Estiba, almacenaje y manipulación COMERCIO ELECTRÓNICO La web de la empresa exportadora: requisitos Elementos básicos del comercio on-line Mercados electrónicos Marco jurídico en Internet Cuestiones fiscales en el comercio electrónico RECURSOS HUMANOS. LA ORGANIZACIÓN DE LAS PERSONAS EN LAS EMPRESAS DE LOGÍSTICA INTERNACIONAL Tipo de organización Tipología de puestos: Perfiles directivos Perfiles comerciales Perfiles Administrativos Política de Recursos Humanos Selección, motivación y apoyo. El programa se complementa con: Visitas a empresas del sector de la logística. Conferencias, experiencias personales de empresarios y directivos en temas relacionados con la logística y el comercio internacional y clases de inglés técnico especializado. (OPTATIVAS). El índice y profesorado reflejados en este documento pueden sufrir modificaciones antes o durante la realización del programa, por causas de planificación académica o de adaptación curricular, encaminadas ambas a la mejora permanente del programa. 4. Profesorado. Prestigiosos docentes, con amplios conocimientos y una profunda experiencia profesional en la materia que imparten. Profesionales con aptitudes para la comunicación y transmisión de sus conocimientos, siempre pendientes de las novedades y avances, en continuo reciclaje y que además, conocen el entorno en el que los participantes desarrollan sus actividades. La logística y el comercio internacional son una auténtica puerta para la promoción personal y para el éxito de su empresa. - Página 4

5 5. Calendario Enero Febrero Marzo nº Lu Ma Mi Ju Vi Sá Do nº Lu Ma Mi Ju Vi Sá Do nº Lu Ma Mi Ju Vi Sá Do Abril Mayo Junio nº Lu Ma Mi Ju Vi Sá Do nº Lu Ma Mi Ju Vi Sá Do nº Lu Ma Mi Ju Vi Sá Do Duración y requisitos obtención diploma. 180 horas Lectivas 140 horas lectivas. Complementarias 20 horas de Inglés Técnico. Complementarias 20 horas de visitas a empresas y conferencias logísticas (*) (*) Su calendario se comunicará a lo largo del programa y siempre con sufriente antelación. Para la obtención del diploma deberá cumplir un 80% de asistencia en horas lectivas y haber pasado una prueba final en grupo. Las clases complementarias, no son obligatorias, están destinadas a que los participantes puedan mejorar aquellos aspectos que sin ser propios de su plan de estudios, son necesarios para desarrollar su carrera directiva. Se visitan empresas logísticas, recorriendo sus instalaciones y presenciando las últimas herramientas aplicadas en logística. También se puede participar en clases muy prácticas de inglés técnico. 7. Plan de trabajo Viernes: 16:00 a 21:00 horas - Sábados : 9:00 a 14:00 horas Miércoles : 16:00 a 21:00 horas Una mañana o tarde al mes depende de la empresa a visitar (*) (*) Su calendario se comunicará a lo largo del programa y siempre con sufriente antelación. 8. Importe 3.000,00. Solicite información de formas de pago y descuentos por ser socio de ADL y Antiguos alumnos del CEU. IMPORTE PROGRAMA: 3.000,00 FORMA DE PAGO: 1.500,00 matrícula ,00 a mitad del programa (aquí se aplica el descuento) - Página 5

6 DESCUENTOS: Por estar asociado a ADL 10% dto. Por ser antiguo alumno CEU 10% dto. Los descuentos no son acumulables 9. Organización e inscripciones Organiza. Escuela de Negocios CEU Valencia. Asociación para el Desarrollo de la Logística. Lugar de realización, matrícula y solicitud inscripción Escuela de Negocios CEU Valencia. Palacio Colomina. C/ Almudín, 1. Valencia. Telf Más información Asociación para el Desarrollo de la logística. C/ Dr. José López Trigo, 1. esc. 2, pta Rocafort. Valencia.. Telf. Telf Página 6

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