Estrategias y. Viva la Experiencia Michigan en Nicaragua. Negotiation Strategies & Tactics

Transcripción

1 Estrategias y Tácticas de Negociación Negotiation Strategies & Tactics Noviembre Managua, Nicaragua Desarrolle estrategias de negocio competitivas según el contexto. Mejore sus habilidades para resolver situaciones de conflicto. Adquiera herramientas para transformar un conflicto en un activo de valor. Viva la Experiencia Michigan en Nicaragua

2 Cristopher McCusker Ph.D., University of Illinois Experiencia Académica Instructor de programas internacionales de educación ejecutiva para WDI at The University of Michigan y profesor en A.B. Freeman School of Business de Tulane University, donde dicta cursos de comportamiento organizacional, gestión de recursos humanos, liderazgo, negociación, política y poder y ética en los negocios. Dicta programas de educación ejecutiva en las escuelas de negocios de Washington University, Columbia University y Yale University. Experiencia Labor al y Consultorías Ha realizado consultorías y estudios para empresas como NASA, Procter & Gamble, Kerry Foods International, PepsiCo, Boeing, Yale Management Program for Physicians, The Ford Foundation, Motorola y McKinsey & Co., entre otras. Con más de 75 años de experiencia en educación ejecutiva avanzada, Ross School of Business at The University of Michigan es una de las escuelas de negocios pioneras a nivel mundial. A través de un ambiente académico de alto nivel y un contacto directo y permanente con empresas líderes, es considerada experta en integrar la vanguardia del conocimiento con las exigencias competitivas del mercado y la aplicación práctica. La escuela proporciona una amplia diversidad intelectual, una comunidad de profesores destacados insertos en un ambiente dinámico y una activa red de contactos que hacen de la educación en Ross School of Business una experiencia única. The William Davidson Institute (WDI) ROSS SCHOOL OF BUSINESS AT THE UNIVERSITY OF MICHIGAN Como parte de The University of Michigan, WDI ofrece programas internacionales de educación ejecutiva para satisfacer necesidades específicas de economías emergentes. Su principal objetivo es entregar a los participantes las habilidades y metodologías para operar de forma efectiva en una economía de mercado globalizada. Desde 1992 ha entrenado a más de 2000 ejecutivos provenientes de más de 500 empresas en el mundo. 2

3 Estrategias y Tácticas de Negociación Negotiation Strategies & Tactics Traducción simultánea en inglés y español Para lograr una buena negociación, se debe tener objetivos claros, una preparación anticipada y aplicar una serie de estrategias y tácticas exitosas. Este programa presenta diferentes enfoques de negociación y las habilidades necesarias para resolver situaciones de conflicto de manera efectiva y creativa. Los participantes identificarán su propio estilo negociador para enfrentar a personas con diferentes intereses y obtener los mejores resultado. Ross School of Business es la escuela de negocios Nº1 en Estados Unidos en el desarrollo de programas y prácticas de liderazgo Leadership Excellence. Ross School of Business ocupa el lugar Nº4 en Estados Unidos en programas de Nº1 Nº4 MBA Ejecutivos. BusinessWeek. Beneficios clave Este programa está dirigido a Liderar y gestionar situaciones de negociación complejas. Utilizar tácticas probadas para lograr resultados exitosos en una negociación. Comprender los desafíos de liderazgo en las negociaciones. Formar y fortalecer alianzas estratégicas. Ejecutivos que deseen aumentar su capacidad personal y profesional para resolver situaciones de conflicto efectiva y creativamente. Ejecutivos que deban negociar a diario en su trabajo ya sea interna o externamente y se encuentren en la búsqueda de herramientas y modelos para mejorar su desempeño. T H E U N I V E R S I T Y O F M I C H I G A N This is to certify that Gonzalo Andrade Riquelme has successfully completed Negotiation Strategies & Tactics Certificado de Participación Al finalizar el programa los participantes recibirán un certificado emitido por The University of Michigan Robert Kennedy Executive Director The William Davidson Institute at The University of Michigan 3

4 Estrategias y Tácticas de Negociación Negotiation Strategies & Tactics Día 1 Miércoles 13 de Noviembre 08:00 a 08:30 Registro Sesión 1 08:30 a 10:00 LA Naturaleza de las Negociaciones y la Negociación para Resultados Metáforas para la negociación y subjetividad. Asimetría de información e interdependencia. Cómo estructurar un análisis de negociación. Ejercicio: Adquisición de Río Copa Foods. El desempeño en las negociaciones. 10:00 a 10:30 Coffee & Networking Break Sesión 2 10:30 a 12:30 Estrategias y Tácticas para una Negociación Competitiva Claves para ganar el proceso de comunicación. Cómo obtener ventaja relativa en una negociación. Tácticas de influencia y el poder de las alternativas. Negociaciones difíciles. 12:30 a 13:30 Networking Lunch Sesión 3 13:30 a 15:00 Estrategias y Tácticas para una Negociación Cooperativa Cómo obtener ventaja mutua en una negociación. Intereses comunes e intercambios sabios. Ser el primero y ser seguido. 15:00 a 15:30 Coffee & Networking Break Sesión 4 15:30 a 17:00 Situaciones de Negociación Ambiguas Negociación de una negociación. Interpretación del contexto y diagnóstico de problemas. La creación de un proceso y evaluación del desempeño. 4

5 Día 2 Jueves 14 de Noviembre 08:00 a 08:30 Registro Sesión 1 08:30 a 10:00 Desafíos de Liderazgo en la Negociación La creación de estructura e igualdad estratégica. Cómo cambiar la forma de la negociación. Manejo de temas éticos. 10:00 a 10:30 Coffee & Networking Break Sesión 2 10:30 a 12:30 Gestión del Conflicto Negociación efectiva: Cómo transformar un conflicto en un activo de valor. La tendencia a evaluar. Escuchar para comprender. Dominio emocional: Cómo administrar a personas difíciles. 12:30 a 13:30 Networking Lunch Sesión 3 13:30 a 15:00 La Negociación de Alianzas Estratégicas Negociaciones grupales complejas. La negociación como equipo y formación de alianzas. Ejercicio de negociación. 15:00 a 15:30 Coffee & Networking Break Sesión 4 15:30 a 17:00 La Confianza y el Poder en las Negociaciones El rol de las dinámicas de confianza y poder. Claves para construir confianza. Las bases del poder en una negociación. Unidad de equipo y competitividad grupal. 5

6 Actualización y Perfeccionamiento Ejecutivo EXECUTIVE EDUCATION In-Campus Programas dirigidos exclusivamente a ejecutivos de alta dirección y realizados en los campus de las universidades. Advanced Management Programs (AMP) Programas académicos impartidos en Latinoamérica por las principales escuelas de negocio de Estados Unidos sobre habilidades gerenciales. Seminarios Ejecutivos Programas académicos que perfeccionan habilidades y conocimientos específicos del management. Update In Seminarios académicos de un día que actualizan temas del management en un formato intenso, y desarrollados en Latinoamérica junto a las principales escuelas de negocio de Estados Unidos. Training Programas exclusivos desarrollados según el requerimiento específico de las empresas. CONGRESOS Grandes Personajes Gurús mundialmente reconocidos que presentan en Latinoamérica sus últimas investigaciones y publicaciones en formato de conferencias magistrales. Congresos Funcionales Expertos mundiales y académicos que actualizan al mundo ejecutivo con las últimas tendencias, mejores prácticas y conceptos de un tema del management. EVENTOS EMPRESARIALES Eventos Empresariales Sectoriales Eventos empresariales sobre la contingencia de un sector en particular. Eventos Corporativos Eventos a la medida para el lanzamiento de productos, fidelización de clientes y/o celebraciones corporativas. Executive Education (EXED) Seminarios Ejecutivos Update In Advanced Management Programs (AMP) In-Campus Training Congresos Eventos Empresariales Congresos Funcionales Grandes Personajes Eventos Empresariales Sectoriales Eventos Corporativos 6

7 Progr ama Abierto - Centroamérica Marketing update in strategic marketing & sales: operaciones y ti» Gestión de Cuentas Estratégicas 1 Día» Gestión Estratégica de Marketing 1 Día seminario: Gestión Estratégica de Logística y Abastecimiento 2 Días administración Estratégica seminario: Estrategias de Reducción de Costos 2 Días update in strategy:» Planificación y Estrategia de Negocios 1 Día» Gestión Estratégica del Cambio 1 Día seminario: Gestión Estratégica de Proyectos y Riesgos 2 Días seminario: The Executive Program for Corporate Lawyers 2 Días seminario: Estrategias y Tácticas de Negociación 2 Días Habilidades gerenciales update in Leadership:» Gestión y Liderazgo Estratégico 1 Día» Estrategias de Coaching 1 Día recursos Humanos Congreso: Dave Ulrich 1 Día 4 Finanzas AmPf: Advanced Management Program In Finance 3 Días Programas internacionales KoM: Kellogg on Marketing 5 Días 27-1 CEOs Management Program 6 Días 30-5 CEOs II: The Next Step in Strategic Management 4 Días CG: Corporate Governance 4 Días 6-10 MPL: Management Program for Lawyers 6 Días MIS: Managing Innovation Strategies: From Ideas to Action 6 Días HMP: Strategic Hospitality Management Program 6 Días 4-9 The Senior HR Executive Program 5 Días 6-11 CFOs Executive Program 6 Días The Strategic HR Management Program 4 Días 9-13

8 Inscripciones e Información Gener al Ciudad, País: Managua, Nicaragua. Lugar y Dirección: Hotel Real Intercontinental, Managua, Nicaragua Fecha: 13 y 14 de Noviembre de Valores en USD Individual Grupo Corporativo* Hotel Incluido** $1.980 $1.710 $2.200 *Precio por persona para grupos de 3 o más ejecutivos **3 noches en Hotel Real Intercontinental Anulaciones: Vía hasta 10 días hábiles antes del inicio del seminario. En caso contrario se facturará el cupo respectivo. Traducción simultánea en inglés y español Costa Rica Honduras Guatemala El Salvador Tel. (506) administrativo@seminarium.co.cr NICARAGUA Tel. (505) asobalbarro.innova@seminariumnicaragua.com Panamá Tel. (507) administrativo@seminarium.com.pa /SeminariumInt