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1 En la Escuela SUPERIOR de Negocios de Cámara TERUEL encontrarás todo lo que necesitas para alcanzar el éxito profesional Utiliza la CUENTA DE EXPLOTACIÓN como herramienta básica de control y gestión empresarial, clave para la toma de decisiones acertadas Ven a TU CÁMARA Trabajamos por TU FUTURO

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3 PRESENTACIÓN DE LA ESCUELA SUPERIOR de NEGOCIOS de CÁMARA TERUEL ESNeT La Escuela Superior de Negocios nace en el seno de Cámara Teruel para ofrecer una formación superior de calidad a nuestros clientes, una formación/consultoría que apliquen inmediatamente en su día a día laboral, y les permita profesionalizarse, especializarse y ganar competitividad. Dirigida a recién licenciados, empresarios actuales y/o potenciales, empresas e instituciones, en ESNeT diseñamos soluciones a tu medida para que te diferencies y destaque entre tu competencia, aumentes tu productividad y mejores tu cuenta de resultados. Potenciamos tu crecimiento personal y profesional ESNeT es la primera Escuela de Negocios de la provincia de Teruel y nace con el compromiso de contar con los mejores profesionales del mercado, aquéllos que han alcanzado el éxito, y traerlos a nuestra casa para guiar y acompañar a los profesionales turolenses hacia su propio éxito. Ya no tienes que irte fuera a especializarte: ven, habla con nosotros, dinos lo que necesitas y diseñaremos un programa ad hoc para ti (o tu empresa) o te invitaremos a participar en alguno de los programas que tengamos programados, ajustados a tus demandas, las demandas de las empresas y de la economía turolense. Trabajamos con los mejores y trabajamos con ellos aquí, en TERUEL. Y trabajamos con ellos en Cámara, en TU Cámara, una Cámara nueva con más de 100 años de historia

4 FACTORES DIFERENCIALES CLAVE La Escuela Superior de Negocios de Cámara Teruel ESNeT- nace respaldada por más de 100 años de historia y compuesta por un equipo de profesionales especializados en distintas áreas de la gestión empresarial y en todo el ciclo económico de la empresa, prestando asesoramiento profesional para encontrar soluciones a medida de tus necesidades. Trabajamos por tu futuro El claustro de profesores de ESNeT son profesionales en activo en la empresa, con una dilatada experiencia en la Consultoria/Dirección y Gerencia Financiera Programa basado en aprender-haciendo, siguiendo una metodología participativa y eminentemente práctica, que cubre los aspectos básicos y fundamentales de una gestión financiera actual y moderna Casos reales de empresas españolas de diferentes sectores y tamaños, y, sobre todo, de las empresas participantes Debate y reflexión en conjunto de los asistentes y del profesorado La interacción y visión global de las diferentes áreas de la gestión financiera Complementa tu formación específica con una formación en inglés de negocios en nuestro centro de idiomas (GO BUSINESS!) Completa tu formación con prácticas empresariales en el extranjero articuladas a través de la Red Cameral Internacional "Si quieres alcanzar el éxito, fórmate con los que ya lo conocen"

5 Para pilotar un coche no necesitamos saber cómo se construye. Para utilizar la cuenta de explotación como herramienta de gestión, no necesitamos ser especialistas contables PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA LA CUENTA DE EXPLOTACIÓN COMO HERRAMIENTA DE GESTIÓN El resultado de la gestión de nuestro negocio se calcula fundamentalmente por exigencias legales y fiscales para informar a terceros, basándose en gastos e ingresos por naturaleza. Este resultado se recoge en la Cuenta de Pérdidas y Ganancias o Cuenta de Resultados. El resultado así obtenido está totalmente condicionado por el Reglamento del Impuesto sobre Sociedades, por tanto no es útil en la toma de decisiones. Sin embargo, La Cuenta de Explotación se elabora teniendo en cuenta sólo criterios económicos. La cuenta de explotación es el resultado calculado por la contabilidad interna o contabilidad de costes. Es un resultado alternativo a pérdidas y ganancias calculado con los siguientes objetivos: Pilotar la marcha de nuestra empresa Ayudar en la toma de decisiones Valorar la eficacia y eficiencia en la gestión de la empresa Analizar el proceso empresarial con criterios económicos "Trabaja con la cuenta de explotación de TU PROPIA EMPRESA"

6 PROFESORADO: Miguel González Licenciado en Ciencias Químicas (Esp. Bioquímica). Universidad de Valencia. Doctor en Administración y Organización de Empresas, por el Dpto. De Organización de Empresas, Economía financiera y Contabilidad. Universidad Politécnica de Valencia. Diplomado en Marketing, Colegio de Químicos. Máster en Dirección de Empresa, CESEM. Diplomado en Calidad Total y Grupos de Calidad, IFEDE. Profesor en los Master de postgrado de la UPV y de la UV. Profesor en el Master que organiza el CETEM en colaboración con la Universidad de Murcia. Miembro del claustro de profesores de la Cámara de Comercio y de la escuela de negocios ESIC. Profesor de los cursos de postgrado de la Universidad de Santander en Colombia UDES, en colaboración con la UPV, dpto. de Organización y Administración de empresas. Director Gerente de MG Marketing y Gestión, Consultoría de Marketing y Gestión, desde donde se dan servicios personalizados de consultoría para Pymes. Miembro del Consejo de Administración de buena parte de sus clientes.

7 DURACIÓN: El programa tiene una duración de 20H lectivas distribuidas en dos fines de semana: 16 y 17, 23 y 24 de octubre HORARIO: Compatible con la actividad profesional y formativa complementaria, se imparte viernes de 16 a 21h y sábados de 9 a 14h DIRIGIDO A: Gerentes en activo, Directores Comerciales y Jefes de Ventas y Gerentes que quieran profesionalizar y mejorar el control de su gestión, aprendiendo a utilizar la cuenta de explotación como herramienta básica de control y gestión empresarial, clave para la toma de decisiones acertadas OBJETIVOS: Familiarizarnos con la cuenta de explotación como herramienta de control, y sobre todo, como herramienta de gestión. Determinar la importancia de las previsiones de ventas y cuál es su sentido en comparación con el presupuesto. Aprender las diferentes técnicas para hacer previsiones de ventas, cómo hacer el presupuesto, y, como montar y llevar el control de dicho presupuesto. Conocer las diferentes dinámicas en la política de precios, los factores a tener en cuenta para marcar dichos precios con criterio y el papel de la cuenta de explotación en este cometido. METODOLOGÍA El programa es eminentemente práctico apoyado en casos y en datos reales de las empresas que asistan al curso. Impartido por profesionales cualificados que están todos los días en contacto con diferentes empresas, compartiendo la gestión, y por tanto, viviendo sus problemas

8 PROGRAMA 1.- INTRODUCCIÓN A LA PLANIFICACIÓN 2.- LA DEMANDA EL MERCADO Y EL MARKETING MIX. Factores determinantes de la demanda Variables fuera de control Las variables bajo control 3.- PREVISIÓN DE LAS VENTAS Principales técnicas de previsión 4.- LA CUENTA DE EXPLOTACIÓN Diferencia entre cuenta de pérdidas y ganancias y cuenta de explotación Introducción a su análisis e interpretación Organización funcional de la cuenta de explotación El umbral de rentabilidad El apalancamiento operativo. 4.- EL PRESUPUESTO COMERCIAL Definición de los objetivos El proceso presupuestario El presupuesto comercial El control presupuestario 5.- LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS. PRICING. MATRÍCULA 260 para trabajadores por cuenta ajena* 225 para dempleados y autónomos *Bonificable por Fundación Tripartita *Reserva de plaza previo pago de matrícula. Plazas limitadas **La Dirección se reserva el derecho de realizar las modificaciones del programa que considere oportunas

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10 En la Escuela SUPERIOR de Negocios de Cámara TERUEL encontrarás todo lo que necesitas para alcanzar el éxito profesional INSCRIPCIÓN Y MATRÍCULA Ana Martínez Ven a TU CÁMARA Trabajamos por TU FUTURO

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