SALES SUMMIT. Seminario de Dirección Comercial & Ventas: Sales Summit de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de chile

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1 Seminario de Dirección Comercial & Ventas: Sales Summit de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de chile SALES SUMMIT Organiza 9 de noviembre 08:30 am. a 13:30 pm. Santiago Business Center. Chile Av. Costanera Sur 2710, Local 100, Las Condes.

2 Ya no se trata de los grandes ganando a los más pequeños, se trata de los más rápidos derrotando a los lentos Erick Pearson - CEO International Hotel (IHG) Saber vender es una de las habilidades más importantes a desarrollar en el contexto de un entorno cambiante, donde se precisa mejorar las habilidades comerciales de directivos, emprendedores y empresarios. Por eso te invitamos al SEMINARIO DE DIRECCIÓN COMERCIAL & VENTAS organizado por SOLUCIONES CORPORATIVAS Y DIPLOMADOS UNEGOCIOS DE LA FACULTAD DE ECONOMÍA & NEGOCIOS DE LA UNIVERSIDAD DE CHILE, donde a través de exposiciones, paneles de conversación y un taller experiencial con expertos comerciales, darán una mirada global y práctica a las ventas de hoy. Bob Kelly, experto mundial en Dirección Comercial, Presidente de The Sales Management Association. Sergi Ramo, experto consultor comercial a nivel multisectorial, socio de Barna Consulting Group de España. Jorge Bullemore, Director Académico del Diplomado Dirección Comercial y Ventas del Centro de Desarrollo Gerencial de la Universidad de Chile. Sandra Bauer, Consultor Senior y académica de Unegocios de la Universidad de Chile, estarán con nosotros. Bob Kelly y Sergi Ramo, expertos internacionales en temas de Dirección Comercial & ventas.

3 SALES SUMMIT Un evento de primer nivel en dirección comercial, gestión y motivación de equipos de venta, que te ayudarán a desarrollar las claves para incentivar la productividad comercial de tu equipo. Más de 400 altos ejecutivos de las áreas comerciales y de venta, se reunirán para aprender sobre las mejores prácticas, conocerán cuáles serán los desafíos futuros y adquirirán herramientas concretas en taller experiencial realizado por expertos en temas de ventas.

4 ES TIEMPO DE ALCANZAR LA CIMA DEL ÉXITO EN TU NEGOCIO O EMPRENDIMIENTO Vendes soluciones o estás orientado a resultados? Eres pro-activo a nivel comercial? Gestionas los cierres de forma efectiva? Tienes creencias limitantes a la hora de vender? Preparas tus actividades y las visitas comerciales? Sabes trabajar la satisfacción y fidelización de tus clientes en una dimensión win-win? Con tu asistencia recibirás un certificado de Unegocios de la Universidad de Chile por tu participación.

5 NETWORKING Establece redes en las horas de café, donde todos los asistentes podrán conocerse y visitar los distintos stands de nuestras marcas invitadas. Asistentes: 400 ejecutivos de ventas, gerentes comerciales, gerentes de ventas y profesionales ex alumnos de la Universidad de Chile.

6 SALES SUMMIT

7 EXPOSITORES

8 BOB KELLY / EXPERTO EN VENTAS Bob Kelly, experto en Dirección Comercial es fundador y Presidente de The Sales Manager Asociation. La Asociación sirve a miembros de más de 40 países generando investigación, contenido, talleres, redes de contacto y desarrollo profesional. El señor Kelly es profesor adjunto de Emory University s Goizueta Business School en Atlanta, donde enseña a los alumnos de MBA sobre efectividad de fuerzas de ventas. Estudió un MBA en Goizueta, y tiene un grado en literatura inglesa de Washington and Lee University.

9 SERGI RAMO Sergi Ramo es consultor en el área de ventas por más de 10 años y socio de Barna Consulting Group, consultora comercial en España con más de 30 años de experiencia. Es Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Barcelona y la Rijksuniversiteit Groningen (Holanda), donde encontró en la formación y la consultoría la respuesta a sus inquietudes. Sergi asesora a empresas a nivel multisectorial en Europa y Latinoamérica para ayudarlas a vender más y mejor, trabajando tanto el route to market como la capacitación de los equipos de ventas. Ha trabajado en consultorías de estrategia y de marketing completando su formación en IESE Business School y ESADE Busines School y es profesor de Dirección Comercial en el MBA en la Universidad de Barcelona. Es especialista en temáticas comerciales, marketing, desarrollo individual, análisis de nuevas tendencias y coolhunting.

10 JORGE BULLEMORE Jorge Bullemore es candidato a doctor en Administración de Empresas por la Universidad de Lleida (España), MBA International Programme Universidad Adolfo Ibáñez, Advanced Management Program, ESE Business School e Ingeniero Civil Industrial Universidad Diego Portales. Cuenta con más de 20 años de experiencia en diversos cargos comerciales y como académico y consultor, desarrollando proyectos en diversas empresa y sector industriales para firmas tales como Grupo Security, Codelpa, MAPFRE, Prosegur, YPF, Agrosuper, Convatec, Entel, entre otras.

11 SANDRA BAUER Sandra Bauer es MBT, International Business Management & Marketing, University California Berkeley Extension (EE.UU), Ingeniero Comercial Universidad de Chile. Cuenta con más de 15 años de experiencia en áreas de marketing y ventas en empresas como Nespresso y H. Briones Comercial. Profesora y consultor senior en Marketing y Ventas de Unegocios, ha desarrollado proyectos de consultoría comercial para diversas empresas e industrias tales como Ripley, Agrosuper, Equifax, entre otros.

12 PANEL DE DEBATE Panel ejecutivo 1 Gestionando la excelencia comercial en Chile. Pablo Yunis, Gerente Comercial de AFP Habitat Juan Pablo Allamand, Director de Ventas Samsung Electronics Juan Carlos Sánchez, Gerente Nacional de Ventas Agrosuper Alejandro Paredes, Socio Director Deloitte Chile Panel ejecutivo 2 Mirada de RRHH sobre ventas: Reclutamiento, selección, formación e incentivos que aumentan la productividad comercial. Claudia Bendeck, Gerente de Personas MegaSalud Fernando Morelli, Gerente de Personas Agrosuper Adolfo Bustamante, Gerente de Personas Scotiabank Cencosud Pilar Ugarte, Gerente RRHH Servipag

13 PROGRAMA SALES SUMMIT :30 a 9:00 Acreditación y Coffee Break 9:00 a 9:10 Discurso Autoridad Facultad de Economía y Negocios Universidad de Chile 9:10-9:55 Presentación Bob Kelly Nuevas Tendencias en Dirección Comercial y Ventas 9:55-10:25 Panel Ejecutivo de Debate Gestionando la Excelencia Comercial en Chile Modera Jorge Bullemore. Invitados: Pablo Yunis, Gerente Comercial de AFP Habitat; Juan Pablo Allamand, Director de Ventas Samsung Electronics; Juan Carlos Sánchez, Gerente Nacional de Ventas Agrosuper; Alejandro Paredes, Socio Deloitte Chile. 10:25 a 10:45 Coffee Break Networking 10:45 a 11:25 Presentación Sergi Ramo Las Claves de la Venta Consultiva del Siglo XXI 11:25 a 12:00 Panel Ejecutivo de Debate Mirada de RRHH sobre Ventas: Reclutamiento, Selección, Formación e Incentivos que Aumentan la Productividad Comercial Modera Sandra Bauer. Invitados: Claudia Bendeck, Gerente Personas MegaSalud; Adolfo Bustamante, Gerente de Personas Scotiabank Cencosud; Fernando Morelli, Gerente de Personas Agrosuper; Pilar Ugarte, Gerente RRHH Servipag. 12:30 a 13:30 Taller Experiencial: Creando una Mejor Fuerza de Ventas. Bob Kelly y Sergi Ramo.

14 INFORMACIÓN GENERAL SEMINARIO DE VENTAS DE LA UNIVERSIDAD DE CHILE 9 de noviembre. 08:30 am. a 13:30 pm. Santiago Business & Conference Center. Av. Costanera Sur 2710 Local 100, Las Condes. VALORES ENTRADAS A PÚBLICO: $ % de descuento hasta el 28 de octubre de VALOR INSCRIPCIÓN CORPORATIVA (4 personas) 27,5% descuento. (8 personas) 30% descuento. (12 personas) 35% descuento. INSCRIPCIONES eventos@unegocios.cl Teléfono Diagonal Paraguay 257, Santiago, Región Metropolitana. Lunes a viernes 09:00 a 18:00 hrs.

15 PLANO DEL RECINTO STANDS RECEPCION ENTRADA SALÓN SEMINARIO

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