CURSOS DE FORMACIÓN EN COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO ARTESANO

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1 CURSOS DE FORMACIÓN EN COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO ARTESANO I. JUSTIFICACIÓN Y OBJETIVOS Artículo de la Constitución Española: Los poderes públicos atenderán a la modernización y desarrollo de todos los sectores económicos y, en particular, de la agricultura, de la ganadería, de la pesca y de la artesanía a fin de equiparar el nivel de vida de todos los españoles. La permanente necesidad de progreso del sector artesano obliga a las entidades comprometidas a llevar a cabo programas y proyectos dirigidos a la exploración de nuevas estrategias que lleven al artesano a mantener su oficio que, aunque tradicional, merece una dosis de innovación una mejora en la calidad de los materiales, en la estética de los diseños y en la funcionalidad de los productos que, por supuesto, resultará en una mejor aceptación del consumidor final y una mejora en las posibilidades de comercialización de dichos productos. Por todo lo anterior, con estos cursos se pretende disminuir algunas de las limitaciones del sector, entre las cuales se encuentran las siguientes: Reducida formación específica. Deficiencia en la gestión financiera y comercial de la empresa artesana. Incompatibilidad del producto artesano con las tendencias de mercado. Carencia de información sobre las demandas del consumidor final. Insuficiente conocimiento de las relaciones contractuales con diseñadores Desconocimiento de los fundamentos que rigen la protección de la propiedad intelectual En este contexto, se entiende que las actuaciones de formación y asesoramiento resultan clave para corregir la situación actual de retraso en la correcta y más viable comercialización de los productos artesanos y en la incorporación del diseño. Con el siguiente proyecto se pretenden la consecución de los siguientes objetivos: Objetivo General Mejorar la capacidad competitiva de las pequeñas empresas artesanas canarias basándose en un la mejora continua mediante la formación y el desarrollo de nuevos conocimientos y técnicas que le permita mejorar su competitividad, y con ella desarrollar su capacidad comercializadora.

2 Objetivos Específicos - Fortalecer las capacidades de la empresa artesana. - Dotar a los profesionales artesanos de las habilidades y conocimientos necesarios para desarrollar con éxito las tareas comerciales. - Desarrollar hábitos para vender con eficacia. - Conocer las distintas fases de la venta. - Impulsar el desarrollo y competitividad de la pequeña y mediana empresa artesana canaria, tanto en el ámbito técnico como en el comercial. - Fomentar el uso del diseño como herramienta de mejora de la competitividad de las empresas. - Poner a disposición de las microempresas artesanas información actualizada sobre las nuevas tendencias en el consumo y cómo encontrar canales de comercialización adecuados a sus productos. - Dar a conocer a los talleres artesanos la normativa legal sobre propiedad industrial, para que conozcan como se garantiza la protección de los derechos de autor de los diseñadores y de sus derechos de explotación. - Conocer las normas básicas para la protección de la propiedad industrial en España. - Informar sobre las diferentes actuaciones que se están llevando a cabo en el estado español en materia de comercialización artesana II. ACTIVIDADES Y PLAN DE TRABAJO. Los cursos de formación darán a conocer de una forma práctica y directa, siempre a través de ejemplos concretos y específicamente relacionados con prácticas cotidianas de los talleres, los sistemas de comercialización, las distintas fases de la venta las normas básicas de las relaciones con diseñadores y conocer más sobre el diseño y las ventajas que su incorporación tiene para el funcionamiento de los productos en el mercado. Las empresa artesanas, con independencia del oficio en el que centren su actividad, tendrán oportunidad de conocer estos elementos desde un enfoque práctico, didáctico, desmitificador y especialmente adaptado a su realidad. A continuación se detallan y especifican cada uno de los elementos que forman el proyecto.

3 Actividad 1 Curso Intensivo de formación Estrategias de venta del producto artesano El curso se compone del siguiente programa -Templo Romano. Pilares fundamentales Objetivo y cultura de empresa - Historia de las Ventas: la evolución comercial - Hábitos para vender con eficacia - Estrategias de posicionamiento o Decisión sobre el posicionamiento o Elección del segmento estratégico - Fases de venta a trabajar en una comercialización competitiva o Imagen y marca o Acciones promociónales o Exposición de producto o Sistemas de fidelización o Gestión de cobros o Gestión de morosos Se trataría de un curso intensivo de un día de 6 horas de duración. Se realizarían un total de 16 cursos con la siguiente distribución geográfica por islas: Isla Nº Cursos La Gomera 1 La Palma 2 Lanzarote 2 Fuerteventura 2 Gran Canaria 4 Tenerife 4 El Hierro 1 Total 16 Para el desarrollo de la acción formativa, se combina el trabajo individual con el de equipo siguiendo el modelo operativo del trabajo en empresa. A través de esta metodología se consigue que los asistentes reflexionen y compartan experiencias para que puedan aprovecharlas, de manera que puedan ser aplicables en su trabajo diario.

4 A los alumnos se les entregará el material didáctico necesario para el correcto aprovechamiento de la sesión y los cursos, así como bibliografía adecuada para incrementar sus conocimientos. A la finalización del curso se realizará evaluación mediante cuestionario de la calidad de los cursos, puntos fuertes y débiles para un mejor aprovechamiento y proyección futura de los cursos. Actividad 2 Curso Intensivo de formación El diseño, factor clave en la comercialización del producto artesano El curso se compone del siguiente programa - La producción artesana y la producción industrial o El sistema de producción artesanal o La revolución Industrial - El nacimiento de una nueva profesión: el Diseñador - La artesanía en el Siglo XXI o Muchos países un solo mercado o El Diseño como herramienta de diferenciación - La Protección de la Artesanía en España o Las diferentes formas de protección por la propiedad intelectual o Análisis de las distintas formas de protección o Procedimiento de registro o Efectos de la protección de la artesanía o La artesanía y la propiedad intelectual Se trataría de un curso intensivo de un día de 8 horas de duración, en jornada de mañana y tarde. Se realizarían un total de 8 cursos con la siguiente distribución geográfica por islas: Isla Nº Cursos La Palma 2 Lanzarote 1 Fuerteventura 1 Gran Canaria 2 Tenerife 2 Total 8

5 La metodología estará basada en métodos activos de aprendizaje en los que el enfoque está centrado en los participantes y promueve la completa implicación de cada uno de ellos, valorando sus experiencias en estos ámbitos. De esta forma los participantes contribuyen a reforzar el componente teórico aportado por los formadores del curso. A los alumnos se les entregará el material didáctico necesario para el correcto aprovechamiento de la sesión y los cursos, así como bibliografía adecuada para incrementar sus conocimientos. A la finalización del curso se realizará evaluación mediante cuestionario de la calidad de los cursos, puntos fuertes y débiles para un mejor aprovechamiento y proyección futura de los cursos. Estos cursos serán realizados por La FUNDACIÓN ESPAÑOLA PARA LA INNOVACIÓN DE LA ARTESANÍA, fundación estatal sin ánimo de lucro creada en 1981, cuyo Patronato esta integrado por el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio; el Instituto de Comercio Exterior (ICEX); el Ministerio de Educación y Ciencia y el Observatorio de la Artesanía de las Comunidades Autónomas.

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