MBA EN RELACIONES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

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1 PRESENTACIÓN (pág. 1) A QUIÉN VA DIRIGIDO (pág. 2) OBJETIVOS (pág. 2) SUMARIO DISEÑO INTERNACIONAL Y MODULAR (pág. 3) METODOLOGÍA (pág 3) MÉTODO DE EVALUACIÓN (pág. 3) NUEVAS TECNOLOGÍAS (pág. 3) PROGRAMA (Esquema) (pág 4) 1. Introducción al comercio exterior y la economía internacional. (pág. 5). 2. Marketing internacional. Gestión operativa. (pág. 6). 3. E-Marketing. (pág 6). 4. Contratación internacional. (pág. 7). 5. Financiación internacional. (pág. 7). 6. Finanzas Básicas. (pág. 8). 7. Compras, Transporte y logística internacional. (pág. 8). 8. Fiscalidad Internacional. (pág. 9). 9. Calidad y Medio Ambiente. Normativa internacional. (pág. 9). 10. Relaciones Internacionales y mercados regionales. (pág. 10). 11. Dirección estratégica de empresas. (pág. 10). 12. Principios de Dirección General y Habilidades Directivas. (pág. 10). 13. Creación de Empresas Internacionales / Plan de Internacionalización. (pág. 11). Otros: Trabajo Personal, Misión Comercial. (pág. 11). Business School ESPAÑA * Barcelona * Madrid * Valencia C/ Ponzano, 15 Telf.: Fax: MADRID C/ Alboraya, 23 Telf.: Fax: VALENCIA C/ Gran de Gràcia, 171 Telf.: Fax: BARCELONA C/ Viriato, 52 Telf.: Fax: MADRID

2 SUMARIO GENERAL 1 MBA EN RELACIONES Y PRESENTACIÓN El CEF inició su actividad en el año 1977, se cumplen por tanto 30 años de mucho trabajo e ilusiones. Trabajo para satisfacer a nuestros alumnos y clientes e ilusión por hacer las cosas cada vez mejor. Por suerte, aún tenemos mucho trabajo por delante, para dar la respuesta que nos solicitan los más de alumnos que esperamos cada año, e ilusión nos sobra para atenderles como su confianza en nuestra institución merece. El mundo de los negocios está cada vez más globalizado y ya no es imprescindible estar integrado en una gran multinacional para trabajar con otros paises. Las oportunidades de negocio en el extranjero se han multiplicado de forma exponencial y cada vez son más las empresas que se están dando cuenta de ello. En este sentido se hace necesario contar con directivos con una formación específica y una visión global de esta imparable internacionalización de los negocios. Con estas líneas queremos presentarle el MBA en Relaciones y Negocios Internacionales, nuestro más ambicioso y complejo proyecto educativo. Con él nos proponemos formar a directivos con una visión global de los negocios más allá de las fronteras nacionales. Este programa ha surgido como respuesta a las inquietudes que nos han ido manifestando los mandatarios de las diferentes Universidades e Instituciones que hemos ido conociendo en nuestro propio proceso de internacionalización. En muchas ocasiones nos demandaban un programa de marcado acento en lo internacional. Además nos solicitaban que para hacerlo más asequible a las economías latinoamericanas la mayor parte se pudiera hacer en los países de origen. El MBA en Relaciones y Negocios Internacionales tiene un diseño modular e internacional al estar dirigido a alumnos que tienen su residencia a ambos lados del Atlántico. Para ello ha sido desarrollado en colaboración con diversas entidades educativas de paises latinoamericanos como Brasil, Colombia, México, Costa Rica, Perú, República Dominicana y alguno más que poco a poco se irá adhiriendo. En virtud de estos acuerdos, los alumnos de este Master que procedan de estos paises, tendrán la posibildad de cursar el programa formativo íntegramente en el CEF, o bien alternar su desarrollo entre el país de origen del alumno y España. El Programa de este master consta de módulos que combinan las materias de los MBA tradicionales con otras que especificamente tienen en cuenta las particularidades de los negocios en mercados internacionales. Entre estas últimas figuran materias como Introducción al Comercio Exterior y la Economía Internacional, Marketing Internacional, Gestión Operativa, Compras, Transporte y Logística Internacional o Fiscalidad Internacional. Deseando que este programa responda a sus expectativas. Arturo de las Heras García Subdirector General EL MERCADO GLOBAL Pág. 1

3 SUMARIO GENERAL 2 A QUIÉN VA DIRIGIDO El Master está especialmente dirigido a titulados universitarios, empresarios, directores de exportación, directores comerciales, profesores, consultores, así como para todos aquellos que deseen desarrollar un negocio internacional. OBJETIVOS Al finalizar el Master, el alumno tendrá entre otras las siguientes habilidades/ conocimientos: Capacitación y Especialización en la organización, coordinación y dirección de empresas dentro de entornos internacionales o de internacionalización Identificar, analizar y desarrollar oportunidades de negocio en mercados extranjeros. Conocer perfectamente el escenario global de los negocios internacionales. Se analiza la globalización, la OMC (Organización Mundial del Comercio), las principales instituciones internacionales, así como los principales acuerdos de integración (Unión Europea, Mercosur, Nafta, etc.) y el estado del mundo. Realizar correctamente los trámites de import & export y gestionar los documentos habituales en este tipo de operaciones, entender perfectamente los Incoterms (FOB, CIF, etc.) y el funcionamiento de las aduanas. Logística internacional: diferentes medios de transporte internacional (marítimo, carretera, avión, ferrocarril y multimodal). Saber manejar el cobro en las exportaciones y el pago de las importaciones, haciendo especial énfasis en los créditos documentarios. También se analizan los mercados de divisas y los riesgos del comercio exterior, sus mecanismos de cobertura y diferentes modalidades de la financiación internacional. Conocer y realizar correctamente los contratos internacionales Diseñar estrategias de marketing internacional, de segmentación, marca y posicionamiento en los mercados objetivos y establecer estrategias hacia los mercados emergentes con importantes oportunidades de negocio. (China, India, Rusia,...) Formar en técnicas y operativa y utilización de las herramientas empresariales que capacitan para la toma de decisión y la resolución de los problemas y de las situaciones en el marco internacional. EL MERCADO GLOBAL Pág. 2

4 SUMARIO GENERAL 3 DISEÑO INTERNACIONAL Y MODULAR Permite cursar el programa formativo íntegramente en las sedes del CEF en España, o alternar su desarrollo entre el país de origen del alumno y España, con la reducción del tiempo de estancia y de costes que esta modalidad permite. Se han realizado convenios con Brasil, Colombia, Méjico, Costa Rica, Perú y República Dominicana. METODOLOGÍA La metodología básicamente es presencial, cuyo método de trabajo es eminente práctico fomentando la participación activa en las clases, así como el trabajo en equipo y las presentaciones en público. Una de las principales ventajas de esta orientación práctica son las sesiones dedicadas a la presentación de experiencias profesionales. Para ello, se cuenta con la participación activa de profesionales que transmiten sus experiencias en el ámbito del negocio internacional. Además, aquellos participantes que carezcan de experiencia profesional, podrán realizar prácticas profesionales siempre y cuando dispongan del tiempo de permanencia en España suficiente (mínimo 6 meses). MÉTODO DE EVALUACIÓN Los criterios de evaluación utilizados en el curso seguirán las directrices de la Joint Quality Iniciative que aconsejan de cómo valorar la capacidad de cada participante para la obtención de un título de master. En el CEF en cualquier caso buscaremos, especialmente, comprobar la capacidad del alumno para resolver los problemas que, más frecuentemente, se presentan a los profesionales en ejercicio: su capacidad de análisis y síntesis; su destreza para la elaboración y tratamiento de información relevante; la utilización de documentación, herramientas y soportes necesarios para el desempeño profesional; y la competencia para trabajar en equipo. NUEVAS TECNOLOGÍAS El CEF dispone de una Plataforma de Teleformación (Campus CEF) en la cual los alumnos encontrarán múltiples servicios añadidos a su formación, de entre otros, se puede acceder al servicio de mensajería, realizar pruebas de evaluación (formación on-line), consultar el expediente académico y conocer un poco más a los compañeros del Master y a los profesores, participando en foros de debate online. EL MERCADO GLOBAL Pág. 3

5 SUMARIO GENERAL 4 PROGRAMA MBA en Relaciones y Negocios Internacionales HORAS 1. Introducción al comercio exterior y la economía internacional 2. Marketing internacional. Gestión operativa E-Marketing Contratación internacional Financiación internacional Finanzas Básicas Compras, Transporte y logística internacional Fiscalidad Internacional Calidad y Medio Ambiente. Normativa internacional Relaciones Internacionales y mercados regionales 45 Seminarios mercados regionales Dirección estratégica de empresas Principios de Dirección General y Habilidades Directivas Creación de empresas internacionales / Plan de Internacionalización HORAS LECTIVAS 520 Trabajo Personal 100 Misión Comercial Guiada (1 semana) EL MERCADO GLOBAL Pág. 4

6 SUMARIO GENERAL 5 MBA EN RELACIONES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES 1. Introducción al comercio exterior y la economía internacional La globalización y la nueva economía. Concepto de globalización. Características. Externalidades. Costes de la globalización. Internacionalización de las empresas. Mecanismos de globalización. Globalización financiera Concepto de nueva economía. Características. Factores. Implicaciones para la economía real. Nueva economía y tipos de interés a plazo. Criterios de la nueva economía en EEUU. Escepticismos. El final de la era inflaccionaria Iniciación a la economía internacional. Análisis de riesgo del pais. Utilidad. Historia. Definición y componentes. Valoración. Agencias de Rating. Valoración de riesgo. Análisis de coyuntura económicofinanciera. El crecimiento económico. La inflacción. el desempleo. Déficit público. Déficit exterior. Ciclos económicos. Banco Interamericano de Desarrollo (BID). Canales de transmisión de la política monetaria. La formación de los tipos de interés. Tipos de cambio. El euro como divisa de reserva. Las crisis financieras. La crisis de balanza de pagos. La crisis asiática Pasado, Presente y futuro del comercio exterior. Desarrollo del comercio mundial. Interdependencia del comercio internacional. La evolución del comercio internacional. Empresas internacionales Principales organismos de comercio exterior. Bretto woods y el fondo monetario internacional. El banco mundial. Del GATT a la OMC. Anexo. Diccionario de comercio exterior. EL MERCADO GLOBAL Pág. 5

7 SUMARIO GENERAL 6 2. Marketing internacional. Gestión operativa Marketing internacional. Estructura del comercio internacional. El marketing en la empresa. Marketing en internet nicio del proceso de internacionalización. Las empresas de exportación. Los canales de distribución. Inversiones internacionales. Técnicas para el comercio internacional. Planes de promoción y comunicación Implantación internacional Segmentación, marca y posicionamiento 2.5. La marca internacional. Sus ventajas competitivas. Creación de la marca. marca con identidad. Valoración de la marca. Gestión de la marca. Estrategias de creación. Protección legal de la marca Estudios de mercados 2.7. Estrategias de producto 2.8. Precios de exportación 2.9. Promoción internacional Distribución internacional 3. E-Marketing Introducción al e-marketing Publicidad y Campañas online: Formatos publicitarios y principales soportes Buscadores y Posicionamiento en la red: Cómo generar tráfico gratuito en un site Pago por click: Cómo generar tráfico de pago. Google; Miva (Espotting); Overture Blogs: La nueva herramienta de Marketing Buzz Marketing y Marketing Viral: Marketing de prescriptores Networking profesional: Linkedin, Econozco, neurona, etc Marketing / Marketing de Permiso. Ley seguridad de la información Estadísticas de acceso a un site: Glosario y herramientas: Google Statistics, Sitemeter, Webtrends etc Mundos virtuales. Second Life. EL MERCADO GLOBAL Pág. 6

8 SUMARIO GENERAL 7 4. Contratación Internacional Contratación Introducción. Requisitos básicos del contrato. Prescripción y caducidad de las obligaciones mercantiles. Aspectos fiscales de los contratos internacionales. Factores de riesgo en la contratación internacional. Elementos de la negociación internacional. Aspectos clave en los contratos internacionales. Principales actores en la negociación internacional. Elección del contrato. Aspectos clave en la negociación del contrato de compraventa. Redacción del contrato. Redacción de las cláusulas precisas. Sistemas Jurídicos. El Contrato de compraventa internacional y el Convenio de Viena. Otros tipos de Contrato. Régimen Juridico de las Inversiones Españolas en el exterior Estructura Institucional del Derecho del Comercio Internacional. GATT, U.E Derecho Internacional Privado. Sistema de resolución de conflictos Derecho de la Competencia. Propiedad Industrial e Intelectual Aspectos jurídicos del Comercio Electrónico Documentos de Importación y Exportación 5. Financiación Internacional Introducción. Concepto de divisa y tipo de cambio. Los riesgos en comercio exterior. Introducción. Tipos de riesgo y cobertura Mercados de divisas 5.3. Medios de pago internacionales. Transferencia bancaria o orden de pago. Concepto. Ejemplo practico. Cheque simple. Concepto. Ejemplo practico. Remesa simple. Concepto. Ejemplo practico. Remesa documentaria. Concepto. Ejemplo practico. Crédito documentario. Concepto. Tipos de crédito documentario. Ejemplo practico Financiación de exportaciones con apoyo oficial. Caso practico. Crédito oficial a la exportación. Concepto. Tipos de crédito. Caso practico. Créditos FAD. Concepto. Tipos de crédito FAD. Otros tipos de ayudas Gestión del riesgo en las finanzas internacionales EL MERCADO GLOBAL Pág. 7

9 SUMARIO GENERAL 8 6. Finanzas Básicas El valor temporal del dinero El balance de situación Fuentes de financiación a corto plazo: línea de crédito, línea de descuento, factoring, crédito comercial La cuenta de pérdidas y ganancias Fuentes de financiación a largo plazo: préstamos leasing y renting Análisis patrimonial de los estados financieros Inversión en productos bancarios Análisis económico de los estados financieros Inversión en bolsa Análisis formal de los estados financieros Inversión en renta fija: deuda pública y deuda privada Análisis de costes: coste-beneficio Análisis de inversiones: VAN y TIR Consolidación de estados financieros Presupuesto de tesorería Introducción a los derivados financieros: futuros y opciones. 7. Compras, transporte y logística internacional Compras internacionales 7.2. El transporte internacional Política de transportes e infraestructuras El lenguaje del transporte. EL MERCADO GLOBAL Pág. 8

10 SUMARIO GENERAL El transporte. Protección física de la mercancía. Envase, embalaje, manipulación y almacenamiento. Transporte marítimo. Elementos. Documentos del transporte marítimo. Jurisprudencia sobre transporte marítimo. Importación y exportación. El flete. Seguro marítimo de mercancías. Transporte aéreo. Características. Elementos. Documentos del transporte aéreo. Jurisprudencia (convenios internacionales). El flete. Seguros en el transporte aéreo. Transporte por carretera. Elementos. Documentos del transporte por carretera. Jurisprudencia. Tipos de contratación. Transporte ferroviario. Elementos. Documentos del transporte ferroviario. Jurisprudencia. Transporte multimodal El operador multimodal. Documentos del transporte multimodal Jurisprudencia. Los incoterms. Concepto. Tipos de incoterms. 8. Fiscalidad Internacional Introducción a la fiscalidad internacional Impuesto sobre el valor añadido. Operaciones sujetas. Exenciones. Devengo. Base imponible. Sujeto pasivo. Tipo impositivo. Deducciones. Cuotas deducibles Impuestos especiales 8.4. Precios de transferencia 8.5. La fiscalidad en la RED (comercio electrónico). Jurisprudencia internacional en el comercio electrónico. Fiscalidad indirecta y directa. Convenios de doble imposición. La firma electrónica. Presentación de impuestos online Aduanas. Introducción. Derecho aduanero. El origen de las mercancías. Valor en aduana de la mercancía. La deuda aduanera - El pago. Destinos aduaneros. Documentación. 9. Calidad y Medio Ambiente. Normativa Internacional Significado de la calidad Calidad de exportación Normas de calidad. EL MERCADO GLOBAL Pág. 9

11 SUMARIO GENERAL Normas ISO. ISO ISO ISO ISO ISO ISO ISO Implantación del sistema de calidad. La toma de decisión. Programa de trabajo. Presentación del proyecto Aseguramiento de la calidad. Responsabilidad de la dirección de la empresa. Sistema de Calidad. Control de documentación y datos. Identificación y trazabilidad del producto. Control de procesos. Inspección y ensayos. Control de los equipos de inspección, medición y ensayo. Estado de inspección y ensayo. Control de producto no conforme. Acciones correctoras y preventivas. Manipulación, almacenaje, embalaje, conservación y entrega. Control de los registros de la Calidad. Formación. Servicios postventa. Técnicas estadísticas Calidad y productos. 10. Relaciones Internacionales y mercados regionales Aspectos culturales de la negociación internacional Pactos Regionales (Pacto Andino, MERCOSUR, NAFTA, UE...) Mercados Regionales Seminarios mercados regionales - Unión Europea. Especial referencia a nuevos integrantes de la UE. - Asia. Especial referencia a China e India. - Mercado Latinoamericano visto desde Europa. 11. Dirección estratégica de empresas. 12. Principios de Dirección General y Habilidades Directivas Gestión de la diversidad Dirección de equipos transculturales EL MERCADO GLOBAL Pág. 10

12 SUMARIO GENERAL Responsabilidad Social Corporativa Negociación internacional Informes escritos OTROS 13. Creación de empresas internacionales / Plan de Internacionalización Objetivos del Plan de Internacionalización Articulación por fases Consecuencias y medidas organizativas Proceso de internacionalización de la empresa Clave del éxito de la internacionalización Análisis de la situación de la empresa y determinación del grado de internacionalización Planificación de los objetivos internacionales Tipos y formas de empresas internacionales Productos competitivos y barreras técnicas Estrategia de concentración o diversificación Marco estratégico elegido Selección de países objetivo Estrategia y formas de acceso al mercado Selección de las formas de acceso Trabajo Personal. Misión Comercial Guiada. (1 semana) PARA MÁS INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES: Departamento de Relaciones Internacionales Director: Sr. Fredy Araujo Teléfono Fax E_mail: EL MERCADO GLOBAL Pág. 11

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