ANALISIS DE LA MEZCLA DE MARKETING: ADIDAS ORIGINALS

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1 UNIVERSIDAD DE PALERMO FACULTAD DE DISEÑO Y COMUNICACIÓN COMERCIALIZACION 1 1er cuatrimestre 2013 ALUMNOS: Cassalino, Rosina; Hueso, Victoria; Porta, Macarena; Zanlungo, Agostina TRABAJO PRÁCTICO NRO 3 ANALISIS DE LA MEZCLA DE MARKETING: ADIDAS ORIGINALS

2 1. Introducción de la marca Adidas Originals se inició en Herzogenaurach, Alemania en 1948, es una submarca actualmente de la compañía Adidas. Adidas Originals ofrece una amplia selección de ropa, accesorios y calzado para hombres, mujeres y niños. Todos los elementos de sus colecciones cuentan con el famoso logo del trébol, que por su antigüedad es mero sinónimo de un look retro. Con sus raíces aún en el género de ropa deportiva que caracteriza a su empresa matriz, Adidas Originals muestra una mezcla de estilos atemporales vintage con ropa deportiva, urbana y moderna. El resultado es una colección de ropa y calzado deportivo retro y urbano. Muchas corrientes de moda se inspiran constantemente en el pasado, y esto es algo de Adidas Originals ejecuta perfectamente debido a enfoque en las décadas entre los años 1940 y 1980 y los elementos retro fabulosamente acentuados. 2. Análisis de la mezcla de marketing Producto Tipo de productos: Entre los productos se encuentran: Camisetas, Zapatillas, Chaquetas, Bolsos, Pantalones y mallas, Cazadoras, Sandalias y Chanclas, Trajes de baño, Relojes, Anteojos, Faldas y Vestidos, Sombreros, Calcetines y otros accesorios. Talles: Estos son comprendidos generalmente entre las tallas: XS y 2XL. Colores: Los colores varían según cada colección y la temporada. Funciónes: Manga corta, Camperas con capuchas, Chaquetas de entrenamiento, Cortavientos, Chaqueta ligera, Bikinis, Bolsas de equipo, Denim, Mochilas, Cascos, entre otros. Sexo: Femenino, Masculino Edad: Niños, adolescentes y adultos. Por su carácter retro, Adidas Originals toma prendas ícono creadas entre los 40 y 80s fabricadas por ellos mismos y las vuelven a poner en plaza. Algunos ejemplos son la campera beckenbauer, las zapatillas Superstar 80, el equipo Stormtrooper, el bolso Murcia, entre otros.

3 Dentro del género del calzado Adidas lanzó un producto que cuenta con el nuevo concepto de calzado MEGA, ofreciendo al mundo entero una colección de calzado holística con tecnología para estilo de vida. MEGA está conformada por modelos de zapatillas frescas que presentan dos de las más representativas tecnologías de adidas - Torsion y Soft Cell, desarrolladas en un moderno estilo callejero. Durante su segunda temporada, MEGA brindará ocho modelos diferentes, en las versiones altas y bajas, en variedades de coloridas formas y por primera vez, también incluyendo estilos para mujeres y niños. Representando la famosa etiqueta deportiva para las calles, adidas Originals extrae elementos de su marca deportiva y aplica dos tecnologías innovadoras. Ambas tecnologías, Torsion y Soft Cell tienen sus raíces en previos calzados para atletismo. Inspirados por estas funcionales tecnologías, el concepto MEGA de adidas Originals engrandece estos famosos elementos y agrega un diseño contemporáneo para lograr la transición de equipo funcional, hacia un estilo de vida callejero. El concepto MEGA de adidas Originals responde a las necesidades de grupos de consumidores que hoy día desean usar un calzado relajado, con un estilo un poco técnico y sin embargo de apariencia estilizada que no sólo sirva para correr. La tecnología Mega Soft Cell llamada la Mega Soft Cell Lite, la cual ofrece toda la comodidad y acolchonamiento que se pueda encontrar en cualquier calzado Soft Cell, pero muestra la creación de un nuevo calzado más liviano y con una nueva imagen. Los más destacados estilos para la próxima temporada incluyen la Mega Soft Cell RL (RL= Run Lite, por sus siglas en inglés) que presenta esta nueva modalidad de Soft Cell, así como también la Mega Soft Cell RH (RH = Run Heel, por sus siglas en inglés),que incorpora la misma tecnología presentada en la temporada Otoño/Invierno junto con la Mega Soft Cell RF (RF = Run Full) y la ubica específicamente en el talón, para brindar máxima comodidad al talón, con una imagen más tradicional en la parte delantera del zapato. Packaging:

4 Adidas Originals cuenta con diseño de packaging personalizado según su estilo retro, lo cual hace que el cliente se sienta a gusto e incentivado por la dedicación que la marca le da a todos los sentidos que puedan generar su encanto. Incompleto faltó desarrollo y aplicación del marco teórico (tamaños, primario, secundario?) 2.2 Precio Opciones de pago: Están disponibles las siguientes opciones de pago: Crédito: Visa Mastercard Magna American Express Diners Club International *Solo aceptan tarjetas de crédito emitidas por Bancos Chilenos. Débito: BBVA Banco Bice Banco BCI Banco de Chile Banco Estado Banco Edwardsciti Banco Falabella Banco Inernacional Banco Itaú Banco Santander Banco Santander Banefe Banco Security Corpbanca TBANC Transferencia Bancaria: Banco de Chile Banco BCI Banco Estado Banco Edwardsciti Banco Santander Banco Santander Banefe

5 TBANC Analizaron el mercado argentino o el chileno, confuso. Descuentos : Lectura y comentarios? Qué significa? 2.3 Plaza La distribución refiere fundamentalmente a que el producto sea accesible. Adidas realiza esto a través de tres canales: Los clientes de distribución tradicional, espacios propios en tiendas y con tiendas propias. En este mercado se utiliza el precio para atraer al consumidor, Adidas Originals posee estos 3 canales de distribución ya que Adidas lo que busca es la diferenciación, cada producto en el lugar conveniente. Los puntos de venta son esenciales, ya que es allí donde los clientes toman el 50% de las decisiones de compra. Un buen punto de venta con personal formado es una de las claves del éxito. Y por ello tiene acuerdos con sus clientes distribuidores para formar a los empleados, proveer de materiales a las tiendas. Hoy en día existen alrededor de 1700 locales de Adidas alrededor del planeta. Asimismo Adidas posee su tienda online donde yace su catálogo con los precios y la compra realizada se envía al domicilio del cliente. A continuación el listado de las tiendas Adidas en Argentina: Incluir listado en el anexo, cuantificar y resumir. Listado de locales Nombre Dirección Código Ciudad Postal adidas Performance Las Heras 54, local MENDOZA adidas Performance Av. Acceso Este lateral Norte 3280, local MENDOZA adidas Performance Paraná 3745, local 2343, 2do nivel 1640 MARTINEZ adidas Performance Guemes 897, Local AVELLANEDA adidas Performance Av. Santa Fe 3253, local CAPITAL FEDERAL adidas Performance Av. Corrientes 3247, local CAPITAL FEDERAL adidas Performance Salguero 3172, local CAPITAL FEDERAL

6 adidas Performance Diego Carman SAN ISIDRO adidas Performance Av. Figueroa Alcorta CAPITAL FEDERAL adidas Performance Nicolas de Vedia 3626, local CAPITAL FEDERAL adidas Performance Km 36,5 Ramal Pilar de la Panamericana, local TORTUGUITAS adidas Core Av Santa Fe CAPITAL FEDERAL adidas Core Florida CAPITAL FEDERAL adidas Performance Viamonte 575, local CAPITAL FEDERAL adidas Performance J. M. de Rosas 658, Local CASTELAR adidas Core Cordoba ROSARIO adidas Performance Nansen 323, local PORTAL ROSARIO 2000 ROSARIO adidas Performance Junin 385, local 15, Planta Baja - ALTO ROSARIO 2000 ROSARIO adidas Performance Av. Velez Sarsfield 361, local CORDOBA adidas Performance Jose de Goyechea 2851, local CORDOBA adidas Performance San Martín MAR DEL PLATA adidas Performance 25 de Mayo TUCUMAN adidas Performance Dr. Ignacio Arieta SAN JUSTO adidas Performance Avenida Cabildo CAPITAL FEDERAL adidas Performance Avenida Alvear 170/ MARTINEZ adidas Performance Panamericana Km 50, local PILAR adidas Performance Rivadavia MORON adidas Core Calle 7 N LA PLATA Sólo Deportes AV. LIBERTADOR GRAL. SAN MARTIN MERLO Sólo Deportes AV. LIBERTADOR GRAL. SAN MARTIN MERLO Sólo Deportes AV. ZUFRIATEGUI ITUZAINGO Sólo Deportes AV. LIBERTADOR GRAL. SAN MARTIN MERLO Sólo Deportes AYACUCHO SAN ANTONIO DE PADUA Sólo Deportes AVENIDA CORRIENTES CAPITAL FEDERAL Sólo Deportes LIBERTADOR MORENO Sólo Deportes SAN MARTIN LUJAN Sólo Deportes AVDA. RIVADAVIA CAPITAL FEDERAL Sólo Deportes AVDA. RIVADAVIA CAPITAL FEDERAL Sólo Deportes FLORIDA CAPITAL FEDERAL Sólo Deportes CUENCA CAPITAL FEDERAL Sólo Deportes ACOYTE CAPITAL FEDERAL Sólo Deportes CABILDO CAPITAL FEDERAL Sólo Deportes AVDA. PUEYRREDON CAPITAL FEDERAL Sólo Deportes AVDA. LURO LAFERRERE Sólo Deportes av. PRESIDENTE PERON SAN MIGUEL Sólo Deportes 25 DE MAYO MORON Sólo Deportes ARIAS CASTELAR Sólo Deportes DR. IGNACIO ARIETA SAN JUSTO Sólo Deportes AVDA: SANTA FE CAPITAL FEDERAL Sólo Deportes Bartolome Mitre MORENO Sólo Deportes AVDA. PUEYRREDON CAPITAL FEDERAL Just For Sport Paraná 3745, Local UNICENTER 1640 MARTINEZ Just For Sport FLORIDA CAPITAL FEDERAL Just For Sport AV. SANTA FE 3253-LOCAL ALTO PALERMO 1002 CAPITAL FEDERAL Just For Sport Corrientes Abasto 1001 CAPITAL FEDERAL Just For Sport AV. RIVADAVIA RAMOS MEJIA Just For Sport Av. Santa Fe CAPITAL FEDERAL Just For Sport Nicolas de Vedia 3626, local DOT SHOPPING 1193 CAPITAL FEDERAL

7 Just For Sport Vicente López RECOLETA MALL 1128 CAPITAL FEDERAL Just For Sport Posadas 1245, 2 piso, local PATIO BULLRICH 1011 CAPITAL FEDERAL New Sport Shopping Jardin - Espinosa Mall Elias Jofre esq. calle 5000 CORDOBA pública (Barrio Jardín) New Sport Patio Olmos (Av. Velez Sarsfield 361 esq. Bv. San Juan) L CORDOBA 2.4 Publicidad y Promoción Adi Dassler fue el primer emprendedor que utilizó la promoción deportiva para instalarse en la mente del consumir, es decir, promocionaba su marca mediante atletas y deportistas. En los años 90 Adidas deja de ser una empresa pequeña y comienza a convertirse en la entidad multinacional que hoy es y empieza a crecer mediante adquisiciones. Adidas es hoy el líder europeo en productos deportivos y el numero dos a nivel mundial, en 2006 anunció la compra de una de su gran competencia Reebok por un monto de millones de euros para poder jugar en la misma división que el líder mundial, su gran rival, Nike. El volumen de negocio combinado del nuevo grupo alcanzará los millones de dólares, frente a los millones que registró Nike en el último conteo. La compra concluyo en el primer semestre del 2006, pero el solo anuncio provocó gran revuelo bursátil. En 2006, ha anunciado un acuerdo para ser proveedor de vestuario oficial de la NBA. Según datos de la propia empresa, gran parte de los gastos se destina a publicidad y acciones de marketing. Algunas estrellas de este deporte como David Beckham (Real Madrid ), Raúl ( Real Madrid), Zinedine Zidane (Real Madrid), Michael Ballack (FC Bayern Munich), Oliver Kahn (FC Bayern Munich), Rui Costa (AC Milan), Alessandro, Del Piero (Juventus FC), Patrick Viera (Arsenal) o Kaká ( Milan) se han convertido en estandartes e imagen de la marca Adidas. Sin duda una de las fórmulas y estrategias de Marketing y publicidad más destacadas para mantener a la marca en la élite de deportiva. Además Adidas tiene acuerdos con Federaciones de Fútbol de países (España, Corea, Alemania, etc.), con clubes (Real Madrid...) y con muchos deportistas. Igualmente patrocina eventos deportivos, así consigue acceder de forma masiva a los medios de comunicación. 3. Conclusión Los autores del actual análisis consideramos que Adidas es una entidad con antigüedad y experiencia en el mercado, analizando el manejo de las 4p del marketing, se puede evaluar con certeza que sus estrategias son exitosas e integrales. En la actualidad el grupo Adidas se esfuerza por ser un líder global en la industria deportiva y construir una pasión deportiva y una forma de vida divertida. Es una empresa enfocada al consumidor. Eso significa que mejora la calidad, e imagen de sus productos, de sus estructuras de organización de modo que exceda continuamente las expectativas del consumidor para lograr un valor más alto. Así nace Adidas Originals, una entidad dentro de la marca que va destinada a un cierto grupo de consumidores y que reciben desde Adidas un segmento pleno de su estilo y sus expectativas. Al mismo tiempo establece los precios de los productos en base a este público eligiendo canales y métodos de distribución adecuados. Como si fuera poco, Adidas goza de

8 técnicas de comunicación que logran captar la atención del público correctamente, esto hace en cierto modo que la entidad asegure el futuro de sus productos y servicios, sus procedimientos comerciales y tácticas de marketing, así como sus mecanismos administrativos, financieros y tecnológicos Cita Kottler: ".Es la técnica de administración empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa. ". Bibliografía utilizada: adidas-originals-se-convierte-en-concepto-de-calzadomega&catid=36:noticias&itemid=25