ASISA Activa ASISA Activa Plus. Departamento de Desarrollo de Productos Dirección Comercial y Marketing Diciembre 2014

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María Teresa Venegas Rivas
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2 ÍNDICE 1. Antecedentes 2. Objetivos 3. Descripción del producto 4. Plan de Ventas

3 1. ANTECEDENTES ASISA Salud se encuentra actualmente estancado en la venta a particulares, debido principalmente a una prima alta y a la existencia de los productos ADESLAS Plena y SANITAS Más Salud. Los dos productos competidores ofrecen cobertura prácticamente completa (sobre todo ADESLAS Plena) con una prima muy competitiva. Además, comparten ciertas características: Primas por tramos de edad. Reducción de determinadas coberturas para poder disminuir la prima final. Posibilidad de contratar el producto con o sin copagos. Incremento de algunos copagos (en la modalidad con copagos). Incremento en la edad máxima de contratación. De venta exclusivamente para nueva cartera.

4 2. OBJETIVOS Ante esta situación, ASISA ha decidido crear un producto que pueda competir con los anteriormente descritos, y que relance la venta de un seguro de cobertura completa, primas medias o medias-altas, y copagos bajos, papel que hasta ahora cumplía ASISA Salud: ASISA Activa

5 3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO (I) ASISA Activa cumplirá con las mismas condiciones que aquellos productos con los que compite: 1. Posibilidad de contratar el producto con o sin copagos. ASISA Activa será la modalidad con copagos, y ASISA Activa Plus la modalidad sin copagos. El producto sin copagos tendrá un incremento de la prima en todos sus tramos de entre un 5% y un 10%. 2. Primas por tramos de edad, a diferencia de la mayoría de nuestros productos para particulares, que tienen distintas primas por cada año. 3. Cobertura completa (la de ASISA Salud), excepto: Diálisis Crónica. Ambulancia para Tratamientos de Rehabilitación y Diálisis. Seguro de Fallecimiento.

6 3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO (II) 4. En el producto con copagos se incrementarán algunos de ellos con respecto a los de ASISA Salud. En concreto: ATS, Podología. Urgencias, Ingresos Hospitalarios, Pruebas y Tratamientos Especiales que requieran autorización. RMN/TAC/PET. Rehabilitación. 5. Incremento en la edad máxima de contratación hasta los 69 años (ADESLAS tiene 70 años y SANITAS 75 años). 6. De venta exclusivamente para nueva producción, con la intención de diferenciar el producto de Nueva Contratación del de Cartera. El resto de condiciones del producto (periodos de carencia, formas de pago, descuentos por forma de pago, etc.) serán las mismas que las de ASISA Salud.

7 3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO (III) Primas (mensuales) ASISA Activa (con copagos) TRAMOS PRIMA , , , , , , ,50 > * Edad máxima de contratación: 69 años. ** Formas de pago: mensual, bimestral, trimestral, semestral y anual. *** Descuentos por forma de pago: 2% trimestral, 4% semestral, 6% anual. ASISA Activa Plus (sin copagos) TRAMOS PRIMA , , , >69 140

8 3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO (IV) Copagos Periodos de carencia Acto Copago ATS, Podología 1,50 Medicina General y Pediatría 2,50 Urgencias (hospitalarias y domiciliarias), Ingresos Hospitalarios, Pruebas y Tratamientos especiales que requieran autorización RMN/TAC/PET 10 Rehabilitación (por sesión) 1,50 Preparación al Parto 4 Psicoterapia (por sesión) 9 Resto de servicios meses para cualquier Hospitalización 6 meses para Pruebas Especiales de Diagnóstico 6 meses para Técnicas Especiales de Tratamiento 6 meses para Cirugía Ambulatoria 6 meses para Planificación Familiar 6 meses para Psicoterapia

9 3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO (V) Público objetivo Población de clase media o media/alta que busca un seguro con cobertura prácticamente completa a una prima muy competitiva. Asegurados que quieren un seguro sin copagos. Personas que van a hacer uso del seguro y que por tanto prefieren una prima mensual un poco mayor pero un copago por acto médico más reducido. Familias, no necesariamente jóvenes, con hijos o sin hijos. Personas que por edad ya no pueden contratar otro seguro de particulares (entre 65 y 69 años). Primas muy competitivas para un público de entre 40 y 54 años.

10 4. PLAN DE VENTAS ASISA Activa puede ser vendido por todos los canales de la Red Comercial: Oficina Oficinas Locales Red Propia Red de mediadores Internet Venta telefónica Las comisiones aplicadas serán semejantes a las del resto de productos para particulares de la compañía.

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