PROPÓSITOS ESPECÍFICOS CONTENIDOS ACTIVIDADES SUGERIDAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA ESPECÍFICA

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1 UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO PROGRAMA DE LA ASIGNATURA CANALES DE DISTRIBUCIÓN CLAVE: MER 228 ; PRE REQ.: MER 214 ; No. CRED.: 4 I. PRESENTACIÓN: Luego de elaborar del producto y determinado el precio ideal, las tareas y responsabilidades de la gerencia de mercadeo se concentran ahora en la escogencia del medio por el cual el producto o servicio se transmite desde el lugar donde se produce hasta el punto donde se compra para su uso o consumo final. Se da considerable atención a las funciones que deberían desempeñar los niveles de distribución, como motivar a los mismos para que desempeñen esas funciones y qué sistema de distribución satisface de manera más efectiva y eficiente a las necesidades del nivel final de II. PROPÓSITO (S) GENERAL (ES): Conocer la naturaleza, importancia y funciones de los Estudiar el proceso de diseño y desarrollo de un canal de Establecer la importancia de los ntro del canal de Comprender las estrategias de canal necesarias que pueden aplicar las empresas para aumentar su participación en el mercado y ampliar las capacidades y el alcance del mismo. Determinar ventajas competitivas para los productores que les permitan competir con más que solo un producto y precio sobre una base transaccional.

2 CONTENIDOS ACTIVIDADES SUGERIDAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA Explicar la naturaleza e importancia de los Conocer la importancia de los intermediarios como canal de Identificar los diferentes tipos y estructura de los Analizar los factores y consideraciones legales que afectan a la elección de los canales. TEMA I Decisiones Estratégicas de Distribución 1.1 Concepto de Canal de Distribución. 1.2 Los Intermediarios y los Concepto e importancia. 1.3 Funciones de la distribución 1.4 El diseño de los 1.5 Selección del tipo de canal 1.6 distribución múltiples. 1.7 Sistema de marketing vertical y horizontal. 1.8 Factores que afectan a la elección de los canales. 1.9 Estrategias de distribución: determinación de la intensidad de la 1.10 Conflicto y control de los canales Consideraciones legales en la administración de los canales de referencia sobre el concepto, funciones, diseño, tipos de canales de distribución y los intermediarios. Elaborar un reporte escrito y exponer en forma Elegir un producto de consumo masivo que esté introduciéndose al mercado. Explicar qué alternativas de canal tiene, tomando en cuenta la naturaleza del producto y el mercado. Exponer consideraciones en el aula. Analizar el caso Sistemas de Distribución en R.D. del libro de Santil. Hacer un análisis comparativo de los diferentes tipos de Entregar reporte escrito y discutir oralmente en el aula sobre el Práctica. 1era. Corripio C por A. Sto. Domingo, Norma. Bogotá, Colombia, venta. Comercialización. 5ta. Edición. Prentice Hall. CONTENIDOS ACTIVIDADES SUGERIDAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA

3 Determinar ventajas competitivas que ofrecen los canales de Analizar la repercusión de los distribución para los proveedores. Determinar las bases para una buena organización de distribución que brinden un respaldo sobresaliente al cliente. Analizar las principales estrategias de canal implementadas por las principales empresas a escala mundial. Entender los pasos básicos en el proceso de gestión de canal. TEMA II Ventaja del Canal y Gestion de Canales 1.1 Ventaja de Canal Concepto Repercusiones para los proveedores Diferenciación basada en servicios Campeones de los canales 1.2 Gestión de canales Concepto de Gestión de Canal El Poder del Canal La singularidad de Snapon Canales al estilo de Snapon La devoción de un director ejecutivo Southwest Caso de Lexus 1.3 El proceso de Gestión de Canales ventaja de canal, la gestión de canal y el proceso de Gestión de Canales. Elaborar un reporte escrito y exponer en forma sobre el Práctica. 1era. Corripio C por A. Sto. Domingo, Norma. Bogotá, Colombia, venta. Comercialización. 5ta. Edición. Prentice Hall. CONTENIDOS ACTIVIDADES SUGERIDAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA Explicar la naturaleza, importancia y concepto de las ventas al detalle. Determinar el tamaño del mercado y de las empresas en el sistema de ventas al detalle. gastos de operación y ganancias que ofrecen las ventas al detalle. diferentes tipos de detallistas y su estructura. Identificar las tendencias actuales detalle. TEMA III Los Intermediarios en los Marketing: Los Detallistas 1.1 Naturaleza e importancia de las ventas al detalle Ventas al detalle y detallistas Justificación económica detalle Tamaño del mercado y de las empresas Gastos de Operación y Ganancias Instalaciones Físicas Clasificación de los detallistas. 1.2 Clasificación de los detallistas por forma de propiedad. 1.3 Detallistas clasificados por estrategias de marketing. 1.4 Ventas al detalle extratiendas. 1.5 Cambios institucionales en las ventas al detalle naturaleza e importancia detalle, clasificación y cambios institucionales de las ventas al detalle. escrito exponer en forma Investigar el número y tipos de detallista a los que podría abarcar una empresa de consumo masivo a nivel local en la distribución de su producto líder. gastos de operación y posibles ganancias. Presentar por escrito los resultados de la investigación. Clasificar los diferentes tipos de detallistas que existen en su ciudad. Exponer en el aula los resultados de la clasificación. individual y/o grupal sobre el de investigación. Editora Corripio C por A. Sto. Domingo, Bogotá, Colombia, venta.

4 CONTENIDOS ACTIVIDADES SUGERIDAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA Explicar la naturaleza e importancia de las Determinar el tamaño del mercado de las Determinar el perfil de los intermediarios de ventas al mayoreo. Identificar los tipos de mayoristas comerciantes. Identificar los tipos y funciones de los agentes TEMA IV Los Intermediarios en los Marketing: Los Mayoristas 4.1 Naturaleza e importancia de las Las ventas al mayoreo y los intermediarios mayoristas Justificación económica mayoreo Tamaño del mercado mayoreo Perfil de los 4.2 Mayoristas Comerciantes Mayoristas de servicio completo Otros mayoristas comerciantes. 4.3 Agentes ventas al mayoreo Agentes de fabricantes Corredores Otros agentes naturaleza e importancia mayoreo, mayoristas comerciantes, agentes intermediarios. Elaborar un reporte escrito y exponer en forma Localizar una empresa mayorista local. productos que comercializan, el perfil del mercado al que se dirigen y el tamaño del mercado. Presentar las sugerencias de lugar y exponer en forma grupal en el aula. discusiones y debates sobre el tema de manera individual y sobre el Editora Corripio C por A. Sto. Domingo, Graw Hill. México, Hirsh, Evan. Los Bogotá, Colombia, Canales de venta. 1era. Edición. Editora Prentice Hall. México, CONTENIDOS ACTIVIDADES SUGERIDAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA

5 Definir el concepto de Distribución Física. Explicar la naturaleza e importancia de la Analizar las decisiones sobre distribución física y sus implicaciones en la gestión de los Conocer el procesamiento de los pedidos y los flujos de información en los sistemas de Evaluar las estrategias implementadas en la TEMA V Logística de la Distribución: Estructura, Estrategias. La Distribución Fisica 5.1 El significado de la Distribución Física. 5.2 Naturaleza e importancia de la 5.3 Tareas de la Adm. De la 5.4 Las implicaciones para la gestión de la 5.5 El concepto de distribución física; una perspectiva del sistema total. 5.6 Los estándares de servicio al cliente. 5.7 Las decisiones sobre el transporte. 5.8 Las decisiones sobre el almacenamiento. 5.9 La gestión y control de inventario El procesamiento de los pedidos y los flujos de los sistemas de información relacionados Revisión de las estrategias de dist. Física. distribución física, concepto, tareas, estándares de servicio al cliente y las decisiones sobre la forma Investigar en una empresa local el procesamiento de los pedidos y los flujos de información en los sistemas de distribución física llevados a cabo por la misma. Presentar un informe oral y escrito sobre los resultados de la investigación. discusiones y debates sobre el tema de manera individual y sobre el Editora Corripio C por A. Sto. Domingo, Graw Hill. México, Hirsh, Evan. Los Bogotá, Colombia, Canales de venta. 1era. Edición. Editora Prentice Hall. México, CONTENIDOS ACTIVIDADES SUGERIDAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA indicadores para el diseño de marketing. Analizar los modelos de organización de los marketing. TEMA VI Diseño y Planificación de Los Marketing 6.1 La planificación de los marketing Indicadores para el diseño de marketing 6.2 Los modelos de organización de los marketing La integración vertical La externalización (outsoursing) La integración vertical blanda El sector Franquicia Las combinaciones de la integración vertical dura y blanda. de referencia sobre los indicadores para el diseño de marketing y los modelos de organización de los marketing. forma Investigar sobre las principales cadenas de franquicias establecidas en la Rep. Dominicana. Establecer el sistema de distribución implementados en las mismas. Presentar un informe oral y escrito sobre los resultados de la investigación. discusiones y debates sobre el tema de manera individual y sobre el Editora Corripio C por A. Sto. Domingo, Graw Hill. México, Hirsh, Evan. Los Bogotá, Colombia, Canales de venta. 1era. Edición. Editora Prentice Hall. México,

6 CONTENIDOS ACTIVIDADES SUGERIDAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA Evaluar la organización de los recursos para la gestión productiva de l0s Identificar los conflictos que se presentan en la dirección de los marketing y las técnicas de gestión de conflictos. Identificar las políticas de dirección del canal de comercialización. Analizar la importancia de los sistemas informáticos y la gestión de los comunicación. Evaluar los canales de comercialización. TEMA VII Dirección de los Comercializacion 7.1 La dirección de los marketing La organización de los recursos para la gestión productiva de los canales de distribución Identificación de los conflictos y técnicas de gestión de conflictos 7.2 Las políticas de dirección del canal de comercialización Políticas de cobertura del mercado Políticas de cobertura de la clientela Políticas de precios Políticas respecto a la línea de productos Políticas de selección y de rescisión Políticas de propiedad 7.3 Los sistemas informáticos y la gestión de los canales de comunicación 7.4 La evaluación de los canales comercialización. dirección de los distribución, las políticas de dirección del canal de comercialización, los sistemas informáticos, la gestión y evaluación de los comercialización. forma individual y/o grupal sobre el de investigación. A través de la realización de un plan de marketing para un producto o servicio. Editora Corripio C por A. Sto. Domingo, Bogotá, Colombia, venta. CONTENIDOS ACTIVIDADES SUGERIDAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA Determinar cómo se forman los canales internacionales de distribución y los modos de entrar en los mercados internacionales. Identificar los principales productos de exportación e importación de la República Dominicana. TEMA VIII Los Canales Internacionales de Comercializacion 8.1 La formación de los canales internacionales de distribución y los modos de entrar en los mercados extranjeros. 8.2 La eficacia de los canales de internacionales de 8.3 La coordinación de los canales internacionales de 8.4 Pueden ser globales los canales internacionales de distribución? 8.5 Principales productos de exportación e importación de la República Dominicana de referencia sobre los canales internacionales de comercialización: formación, eficacia y coordinación de los comercialización. forma Elegir una empresa con un canal de distribución deficiente o un producto nuevo y rediseñar la estructura de canal tomando en consideración los aspectos estudiados en las unidades del uno a ocho. Presentar en forma oral y escrita como trabajo final. individual y/o grupal sobre el de investigación. A través de la realización de un plan de marketing para un producto o servicio. Editora Corripio C por A. Sto. Domingo, Bogotá, Colombia, venta. 6. Boletín Económico del

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