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1 PREPÁRATE PARA impulsar LA transformación DE COMPRAS Management International Purchasing

2 Nace una nueva generación de PROFESIONALES DE LA COMPRA Compras está sufriendo una profunda transformación que implica un cambio radical en las responsabilidades del Comprador. El típico perfil de duro negociador eficiente en la solución de problemas de suministro es una visión obsoleta de la profesión actual. Hasta el extremo de que si Compras continúa enclavada en el tradicional QCD (Quality, Cost, Delivery), la tendencia es que las empresas líderes desarrollen un departamento enfocado al abastecimiento, potencialmente externalizable. Hoy, Compras debe convertirse en un Business Partner, con profesionales dotados de una profunda comprensión de la estrategia del negocio donde están integrados. El Comprador pasa a asumir una triple función dentro del negocio: Optimizar la eficiencia del gasto que éste requiere. Entender los mercados donde se abastecen, buscando la mejor fuente de suministro para cada necesidad. Gestionar los riesgos que se incorporan al negocio desde la red de proveedores. El MIP de IQS Executive Education te ofrece los conocimientos y las habilidades necesarias para ser un agente activo de este nuevo enfoque estratégico de Compras. Compras, una profesión de futuro.

3 La función y el punto de vista del comprador se transforma al realizar el MIP, claramente hay un antes y un después Meritxell Martín Sourcing Development Manager en Almirall 3

4 todo lo que necesitas para ser mip En el MIP de IQS Executive Education, los Compradores adquirirán destreza con las herramientas que se utilizan en la Gestión Estratégica de Compras para aplicarlas de forma inmediata. Aquí descubrirán todo lo necesario para impulsar la transformación de Compras. Módulo 1. Understanding Business and Management 1.1. Geo economic market expansion Comprender el contexto macroeconómico y político internacional. Realizar un análisis geográfico y sectorial con el fin de orientar las estrategias. El riesgo estratégico y el riesgo político. Identificación de sus indicadores Global company strategy La estrategia de la empresa en la aldea global. Comprender el entorno actual de la empresa y la posible evolución del mismo. Análisis comparativo de las estrategias de las compañías con mejor desempeño en Compras Creating share holder value Cómo mide el mercado la creación de valor por la empresa: criterios y métodos. Poner de manifiesto la contribución de Compras a la creación de valor para el accionista. Indicadores de la contribución de Compras a la performance global de la empresa Creating competitive advantage Dotar de una visión/misión a la función de Compras y establecer su rol dentro de la estrategia corporativa. Dar visibilidad a la función de Compras dentro de la empresa, en su papel de generar ventajas competitivas New product developement and launch Comprender las relaciones entre la empresa y el mercado: la innovación continua. Saber evaluar y potenciar las capacidades de la empresa para responder al mercado: speed to market Determining sustainable performance Realizar análisis comparativos de las empresas con mejor funcionamiento en Compras. Identificar los criterios de perennidad y madurez del mercado.

5 Módulo 2. Value Creation Strategy 2.1. External resource management Determinar los límites del core business. Fijar una estrategia de captación de recursos externos de acuerdo a los objetivos generales de la empresa Supplier relationship management Establecer las líneas maestras de la estrategia de relación con el proveedor. Conducir la evaluación y los planes de mejora con proveedores Outsorcing strategy and sustainability Dar a conocer las estrategias de Compras en políticas de segmentación y organización del portafolio. Conducir el proceso de racionalización del panel de proveedores Upstream integration Iniciar la aportación de valor, desde Compras, en la definición de la necesidad de la propia empresa. Saber elaborar e implementar una estrategia de marketing interno Creating value relationship Revisión de la manera de pensar, funcionar y de nuestros comportamientos habituales, con el fin de entender sobre qué valor el cliente de la empresa basa sus decisiones de compra. Adquisición de herramientas operacionales que ayuden en la reconfiguración de los procesos de acuerdo a las expectativas de los clientes. Módulo 3. Implementing Purchasing Organization and Process 3.1. Implementing multisite working roles and responsabilities Mejorar la capacidad de contratar, evaluar, informar y comunicar. Mejorar la práctica de dirigir un equipo: fijación de objetivos, delegación y control Implementing purchasing toolbox Dominar los fundamentos operacionales del acto de la Compra. Saber adaptar los métodos y herramientas de Compras a la especificidad de la necesidad Internal needs analysis Identificación y comprensión de las necesidades del utilizador final. Comprender el enfoque del análisis funcional para definir especificaciones abiertas World wide sourcing Los métodos y herramientas de vigilancia, la inteligencia económica aplicada a las Compras. Marketing de Compras Supplier rationalisation and selection Los métodos y herramientas de análisis del panel de suministradores. Los métodos y herramientas de análisis de gestión en las licitaciones y la selección de los proveedores. MIP

6 El comprador es un estratega de su mercado, es la figura clave para minimizar los riesgos y lograr la reducción sostenible de los costes Álex Benet Packaging Purchasing Manager en Gallina Blanca

7 para profesionales de todo el país Ahora, cualquier persona del territorio nacional puede acceder a este prestigioso MIP de IQS Executive Education y progresar como profesional especializado en Compras. Un Programa que sigue el modelo de formación de una de las escuelas de negocios más prestigiosas de Europa: el MAI de Bordeaux. La Metodología blended learning combina formación presencial (viernes y sábados), mediante el role playing, casos prácticos, visitas a empresas, con formación on-line tutorizada a través del Aula Virtual y el Campus Virtual de IQS, donde tendrás el apoyo constante de los profesores mediante vídeo-conferencias, foros de debate... SESIONES PRESENCIALES GRUPO BARCELONA IQS SESIONES PRESENCIALES CONJUNTAS SESIONES PRESENCIALES GRUPO MADRID SESIONES ON-LINE CONJUNTAS ICADE CAMPUS VIRTUAL IQS SESIONES PRESENCIALES CONJUNTAS A quién va dirigido Directores de Compras que han de implementar la transformación de su departamento. Compradores sénior que deben dominar la gestión estratégica de Compras para entrenar a sus colaboradores. Compradores en activo que desean profesionalizar su trabajo incorporando a sus responsabilidades diarias mayor sistemática y rigor. Profesionales provenientes de otras áreas funcionales que ven en Compras una excelente oportunidad para desarrollar su carrera profesional. MIP

8 De profesional a profesional El MIP (Management International Purchasing) de IQS Executive Education lo imparte un equipo de profesores, profesionales altamente cualificados con profunda vocación académica formados en el MAI, IQS y speakers especialistas. Luis Miravitlles Jover Chemical Engineer (IQS) MBA (IESE) Over 30 years in Operations&SCM and Strategy as Manager Consultant and Professor (Exec. Ed.) IQS Executive Education Director Ramon Sagarra Ingeniero Industrial, Ingeniero Químico, IQS, Universitat Ramon Llull Diploma Business Administration PDD - IESE Director MIP (Management International Purchasing) IQS Executive Education Amadeo Adell Engineer Electrical - UPC Barcelona Diplomatura en Ciencias Empresariales - UNED Global Purchasing (SSD) Director Indirect Spend at Danone Antonio Ariza Industrial Engineering (ICAI) - Universidad Pontificia Comillas Master in Logistics (ICAI) - Universidad Pontificia Comillas Executive MBA-IESE Business School - University of Navarra Director of Cost Management & Procurement - Banco Santander Didier Bonnefon BBA Business Administration - University of Miami, School of Business Maitrise Master Economie - Université de Pau et des Pays de l Adour Master Achat Industriel - Université Bordeaux I Sourcing & Supplier Development Manager Ingredients, Danone, Nutricia José Juan Campomanes Licenciado en Económicas -UAM Procurement-Institute for Supply & Marketing - IE Business School PDG - IESE Business School Director Corporativo de Compras-Pullmantur Jordi Civit Biología - UAB Doctorado - UAB Asesor, Formador y Mentor en Gestión Estratégica de Compras - Smart Purchasing Group Purchasing Manager-GRUPO TBS (Trades, Bioser) Margarita Crous Licenciada en Económicas - UB Máster en Fiscalidad - CEC Socia fundadora de Crous Asociados Iván Dacosta Specialty: Manufacturing Operations - Mondragón Unibertsitatea Organization and Information Systems - Université de Montréal Ecole Polytechnique de Montréal Senior Manager- A.T. Kearney Murielle Francillete Maitrise, Business Studies (languages) - Université Jean Moulin (Lyon III) MAI Master Degree, MAI / Management Achat International HEC School of Management París EMEA Printing Services Business Development Manager at Hewlett-Packard

9 Martial Giménez Ecole Nationale Supérieure des Mines - París Senior Manager Global Indirect Operations LM Wind Power Jorge Grande Doctorado Bioquímica - UAB MBA - ESADE Business School MBA IEP - Dirección Estratégica Internacional - INSEAD Consejero Delegado en Ricardo Molina S.A Jocelyn Husser PhD Business&Economics Maître Conferences - Université Bourdeaux David Lahille Ecole Nationale d Ingénieurs de Tarbes, Ingénieur de Production - Lycée Jean Dupuy Tarbes Diplome d ingénieurs, Ingénieur de Production - Ecole Nationale d Ingénieurs de Tarbes Mastère en Achats, Achats, Approvisionnement - KEDGE Business School - MAI Fondateur & Directeur Général - Crop and co José Lorite ADE - Universidad de Granada Ciencias Empresariales - University of Ulster Gestión Industrial - Ecole de Management de Normandie PDD - IESE Senior Consultant en Simpler Consulting Elena Marie Master, Engineer in Agriculture - Russian State Agrarian University Master, Lawyer - Moscow State Legal Academy Purchasing Manager - DANONE Research Center, France Owner - Purchasing Talents Stéphane Morel Economics - ESC Lille Master in Purchasing - MAI Bordeaux Head of Sourcing - Novartis Pharma Spain Procurement Transformation,Country Lead - Novartis Group Juan Moreno PhD, Business Administration - Universitat Ramon Llull PAD, Business Administration - Universidad de Piura Master of Business Administration (M.B.A.) Managing Director en AGP Group Carlos Moslares PhD, Economics - Florida International University Master, Economics - Florida International University Profesor Catedrático - IQS School of Engineering Vice Dean - IQS School of Management Pascal Pichon Diplômée Droit et Langues Etrangères - París Consultamt en Communication Négociation Óscar Torres Industrial Engineering, Industrial Organization UPC ETSEIT Business Administration Executive MDBA - IESE Business School Director Global Business Development SolidWorks MIP

10 EL UPGRADE DE COMPRAS ESTÁ a tu alcance El MIP (Management International Purchasing) de IQS Executive Education ha sido creado y diseñado para formar profesionales que impulsen la transformación de Compras en la empresa, convirtiéndose en Business Partners: Programa Perfil Duración Formato Idioma Ubicación MIP (Management International Purchasing) Profesionales con experiencia 2 trimestres: 200 h ( 135 h presenciales en Madrid y Barcelona. Viernes y sábados mañana ). Y 65 h on-line asistido por el profesor h proyecto Blended (aprox. 65% presencial y 35% on-line) Español e inglés IQS (Barcelona) ICADE (Madrid) Matricúlate, ahora, a través de executive.iqs.edu y prepárate para alcanzar tu objetivo profesional.

11 Gracias al MIP va a ser más fácil alinear la estrategia del departamento a la estrategia de la empresa, aportando más valor y captando innovación. Rafael Domínguez Purchasing Manager en Affinity Petcare 11

12 Vía Augusta, Barcelona Tel. (+34) executive.iqs.edu

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