MIP. Managing International Purchasing

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1 MIP Managing International Purchasing

2 Compras Tradicionales Calidad La requerida Precio Exprimir al proveedor Plazos Sin retrasos o con stock de seguridad MIP essential Management International Purchasing Skills Capacita a Compras para lograr:

3 MIP Managing International Purchasing Compras Palanca para la Rentabilidad Gasto Pasar de comprar por precio, a comprar por coste total, a controlar el gasto Ventas La contribución de la Red de Proveedores a la propuesta de valor que la empresa hace al mercado Riesgos Protege a la empresa de la volatilidad externa Never have commercial, economic and industrial constrains been so tight as they are today. The potential to be found in the supply chain of most companies is enormous but the role of purchaising must evolve very quickly in order to exploit that potential. This clearly represents one of the major challenges for industry today". Francis Mer. Chief Executive Officer, Arcelor Ministre de l'economie Française

4 Compras: la gran oportunidad IQS es un centro en el que se imparte formación del área técnica (Química e Ingeniería) y del área empresarial (Administración y Dirección de Empresas), desde una óptica eminentemente práctica, en estrecho contacto con el mundo industrial y empresarial. Por este motivo es para nosotros un orgullo presentar el MIP, fruto del acuerdo alcanzado para ofrecer el MAI de la Bordeaux École de Management, uno de los centros europeos punteros de formación en compras. Dr. Pere Regull Climent Director general de IQS En este momento las empresas buscan aumentar su Productividad, en pocas palabras lograr más con menos. Compras es la palanca que permite aportar el valor de la red de proveedores, generalmente Innovación, y controlar, no ya los costes, sino el Gasto de la compañía. Pero para ello se requiere profesionales formados en Gestión Estratégica de Compras (MIP) para evolucionar de una función de abastecimiento a Compras generadora de competitividad. El curso MIP ofrece un inmediato retorno de su coste con la implantación del Category Plan que cada participante elabora durante el curso. Ramon Sagarra Director del MIP Today, the economic environment is moving faster than ever. Competitive advantage is achieved by companies which ara capable of determining the potencial and then exploiting it and efficiently. We no longer buy to produce, but we buy to sell. Purchaising today requieres business-minded people. Companies need to analyse internal requirements, source, determine and evaluate the supplier market in terms of quality, cost-innovation and developement. In most companies today there is a huge potencial waiting but potencial is only potencial ant it will remain potencial if the iniative is not taken to exploit it. This is the real challenge. Gordon Crichton Director del MAI

5 por qué el MIP? por Jordi Civit Director académico del MIP A.T. Kearney en su informe, La excelencia en compras, indica que los altos ejecutivos esperan que Compras vaya mucho más allá de su función tradicional. Además de enfocarse a la reducción de costes, el mayor reto radica en captar valor del mercado de proveedores. Compras: la profesión del futuro Pocas empresas tienen actualmente un CPO (Chief Procurement Officer), el 60% de los altos ejecutivos entrevistados prevén que su empresa tendrá un CPO reportando directamente al CEO antes del The Economist (April 2009) Comprar será una profesión que requerirá: Entender cómo crea valor la propia empresa Saber interpretar las fuerzas del mercado Capacidad de liderar Cross Functional Projects Supplier Partnership Developement Cost Breakdown Management "En los próximos años, la función de los departamentos de compras que conocemos hoy desaparecerá para ser Sourcing & Supplier Developement (SSD) Amadeo Adell, Indirect Spend Global SSD Danone

6 objetivos MIP Logros: Dotar a los participantes de las capacidades y habilidades para realizar la transformación de compras como abastecimiento a Gestión Estratégica de Compras. Adquirir una visión estratégica del negocio de la empresa. Entender el aporte necesario de Compras para cumplimentar esta estrategia. Conocer y adquirir destreza con las herramientas que se utilizan en la Gestión Avanzada de Compras, y aplicarlas de forma inmediata. Liberar la creatividad como base de la construcción de soluciones generadoras de valor. Desarrollar la capacidad de liderazgo para conducir la radical transformación de Compras. a quién va dirigido Directores de Compras que han de implementar la transformación de su departamento. Compradores senior que deben dominar la gestión estratégica de compras para entrenar a sus colaboradores. Compradores en activo que desean profesionalizar su trabajo incorporando a su quehacer diario mayor sistemática y rigor. Profesionales provenientes de otras áreas funcionales que ven en Compras una excelente oportunidad para desarrollar su carrera profesional. Requerimientos: Conocimiento amplio del mundo de la empresa que permita al participante situar la función de Compras en un contexto global. Buen conocimiento de inglés y español, dado que se trata de un curso bilingüe. "La función y el punto de vista del comprador se transforma al realizar el MIP, claramente hay un antes y un después". Meritxell Martín, Almirall Alumni MIP

7 beneficios MIP Para la empresa Para el participante Activar el potencial de compras, generando rentabilidad y competitividad, al capacitar al participante para realizarlo de forma inmediata. Rápido y generoso retorno del coste invertido en la formación, a través de un plan de implementación que se desarrolla durante el curso, con los conocimientos adquiridos. MIP le permitirá gestionar tanto la demanda interna (Operaciones, I&D, MKT, DG, etc.) como la externa (mercados de proveedores). Mejora su visibilidad interna y externamente favoreciendo así su capacidad de liderazgo. Enfocarse a lo importante, para incorporar una visión estratégica rompiendo las ataduras con "lo urgente".

8 profesores El curso lo imparten profesores del MAI, de IQS y speakers especialistas en temas claves. Sus perfiles son: Profesional en activo con vocación docente. Profesor que compatibiliza labores académicas con trabajo de consultoría en empresas. Speaker que conduce sesiones basadas en casos o ejercicios de su propia experiencia. CUADRO DOCENTE metodología El curso se imparte en formato blended (35% on-line, 65% presencial) Las sesiones on-line serán de dos tipos: videoconferencias interactivas y foros de debate. Las sesiones se imparten indistintamente en inglés y español en las siguientes modalidades: Discusión de casos basados en situaciones empresariales reales. Trabajos específicos sobre los temas fundamentales, en pequeños grupos, basados en el análisis de casos empresariales. Conferencias sobre temas específicos a cargo de especialistas altamente cualificados en la materia. Realización de un proyecto global en la parte final del curso. El comprador es un estratega de su mercado, es la figura clave para minimizar los riesgos y lograr la reducción sostenible de los costes Alex Benet, Gallina Blanca Alumni MIP

9 programa MIP MÓDULO 1 Understanding business and management MÓDULO 1 MÓDULO 2 MÓDULO 3 Geo economic market expansion Comprender el contexto macroeconómico y político internacional. Realizar un análisis geográfico y sectorial con el fin de orientar las estrategias. El riesgo estratégico y el riesgo político. Identificación de sus indicadores. Global company strategy La estrategia de la empresa en la aldea global. Comprender el entorno actual de la empresa y la posible evolución del mismo. Análisis comparativo de las estrategias de las compañías con mejor desempeño en compras. Creating share holder value Cómo el mercado mide la creación de valor por la empresa: criterios y métodos. Poner de manifiesto la contribución de Compras a la creación de valor para el accionista. Indicadores de la contribución de Compras a la performance global de la empresa. Creating competitive advantage Dotar de una visión/misión a la función de compras y establecer su rol dentro de la estrategia corporativa. Dar visibilidad a la función de compras dentro de la empresa, en su papel de generar ventajas competitivas. New product developement and launch Comprender las relaciones entre la empresa y el mercado: la innovación continua. Saber evaluar y potenciar las capacidades de la empresa para responder al mercado: speed to market. Determining sustainable performance Realizar análisis comparativos de las empresas con mejor funcionamiento en Compras. Identificar los criterios de perennidad y madurez del mercado.

10 programa curso MÓDULO 2 Value creation strategy MÓDULO 1 MÓDULO 2 External resource management Determinar los límites del core business. Fijar una estrategia de captación de recursos externos de acuerdo a los objetivos generales de la empresa. MÓDULO 3 Supplier relationship management Establecer las líneas maestras de la estrategia de relación con el proveedor. Conducir la evaluación y los planes de mejora con proveedores. Outsorcing strategy and sustainability Dar a conocer las estrategias de Compras en políticas de segmentación y organización del portafolio. Conducir el proceso de racionalización del panel de proveedores. Upstream integration Iniciar la aportación de valor, desde Compras, en la definición de la necesidad de la propia empresa. Saber elaborar e implementar una estrategia de marketing interno. Creating value relationship Revisión de la manera de pensar, funcionar y de nuestros comportamientos habituales, con el fin de entender sobre qué valor el cliente de la empresa basa sus decisiones de compra. Adquisición de herramientas operacionales que ayuden en la reconfiguración de los procesos de acuerdo a las expectativas de los clientes.

11 programa curso MÓDULO 3 Implementing purchasing organization and process MÓDULO 1 MÓDULO 2 MÓDULO 3 Implementing multisite working roles and responsabilities Mejorar la capacidad de contratar, evaluar, informar y comunicar. Mejorar la práctica de dirigir un equipo: fijación de objetivos, delegación, control. Implementing purchasing toolbox Dominar los fundamentos operacionales del acto de la compra. Saber adaptar los métodos y herramientas de compras a la especificidad de la necesidad. Internal needs analysis Identificación y comprensión de las necesidades del utilizador final. Comprender el enfoque del análisis funcional para definir especificaciones abiertas. World wide sourcing Los métodos y herramientas de vigilancia, la inteligencia económica aplicada a las compras. Marketing de compras. Supplier rationalisation and selection Los métodos y herramientas de análisis del panel de suministradores. Los métodos y herramientas de análisis de gestión en las licitaciones y la selección de los proveedores. Cost breakdown analysis Analizar la estructura de costes del suministrador. Descubrir los diferentes costes constituyentes de la oferta del proveedor. Cost reduction plan and initiatives Poner en marcha un plan de mejora: obstáculos y oportunidades, el impacto de los sistemas, la adaptación de las organizaciones. Los escenarios posibles: economía de la compra y principales palancas, su impacto y las necesidades a resolver. Innovation initiatives and process Saber analizar e identificar las áreas posibles de mejora. Desarrollar un enfoque proactivo de las compras. Establishing contractual agreement Conocer los aspectos contractuales del contrato de compras. Prever los riesgos y litigios. Performance inidcators and reporting Determinar y poner en marcha los criterios de evaluación de la eficiencia en Compras. Pilotar el progreso en la economía de compras (seguimiento control ajuste mejora)

12 CALENDARIO Y HORARIOS 280 horas (135 h presenciales+ 65 h on-line + 80 h proyecto final) Inicio: 29 de enero de Presencial en Barcelona para todos los participantes. Fin de semana intensivo. Clausura: 20 de junio de Presencial en Barcelona para todos los participantes. Fin de semana intensivo. Fin de semana intensivo: jueves, viernes y sábado por la mañana 5 fines de semana presenciales (viernes tarde, sábado mañana), que el alumno podrá escoger realizar en Madrid o Barcelona. Sesiones On-line comunes para todos los participantes REQUISITOS Estar en posesión de un Título Universitario Oficial Español o de otro expedido por una institución de educación superior del EEES. En caso de no disponer de titulación universitaria, se valorará la experiencia profesional probada para poder acceder a la formación. MATRICULACIÓN Rellenar el formulario de admisión que encontrarás en nuestra página web: Una vez admitido en el programa, te facilitaremos la información de los trámites a seguir para realizar al matrícula. PRECIO Incluye las clases lectivas, el material docente y el almuerzo del viernes Curso Subvencionable, habitualmente por encima del 35% por la Fundación Tripartita IQS Executive Education se reserva el derecho de anular el curso programado, si no se alcanza el mínimo de inscripciones necesarias para el buen funcionamiento y desarrollo de la formación, devolviendo al interesado/a el importe abonado en concepto de reserva de plaza y/o matrícula. El curso está diseñado para realizarlo en su totalidad, no admitiendo matriculaciones por módulos o periodos. Ello implica que no se reintegrará el importe de la matrícula si el alumno decide abandonar la formación.

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