UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA MAESTRIA EN MERCADEO MME- PROGRAMA DE ASIGNATURA MME-433: GERENCIA DE MERCADEO II 3 CREDITOS

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1 UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA MAESTRIA EN MERCADEO MME- PROGRAMA DE ASIGNATURA MME-433: GERENCIA DE MERCADEO II 3 CREDITOS

2 UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA MAESTRIA EN MERCADEO NOMBRE DE LA ASIGNATURA GERENCIA DE MERCADEO II CLAVE MME-433 NO. DE CREDITOS 03 HORAS TEORICAS 02 HORAS PRACTICAS 02 PRE- REQUISITOS MME Descripción Analiza diferentes casos de instituciones y empresas particulares bajo la técnica de estudio de casos. Orienta el trabajo de los participantes a la construcción de modelos gerenciales aplicables a las acciones de mercadeo. 2. Metodología Esta asignatura privilegia las exposiciones y las discusiones de los informes escritos y la realización de paneles con expertos invitados para debatas de interés en el marco de los propósitos tanto de la maestría como la asignatura. Las exposiciones y discusiones tendrán como base los estudios documentales y de campo que realizan los estudiantes bajo las orientaciones del docente. Utilizara un foro en la página web de la Uapa para debatir con estudiantes y docentes del país y de todo el mundo los temas relativos a la Gerencia de Mercadeo. Este foro será orientado por los estudiantes de MME. 3. Propósito General Desarrollar esquemas gerenciales para la gestión de las acciones de mercadeo y compartir, con docentes, estudiantes y profesionales de universidades en todo el mundo, ideas y soluciones alternativas a los problemas características de la gerencia moderna.

3 1.1 Arquitectura de la -Hacer un informe -Informes escritos Gerencia y estrategia escrito sobre las Plantación 1.2 La ventaja competitiva estratégicas de Estratégica 1.3 La cadena económica y la mercadeo y relacionar cadena tecnológica cada una con Mercadeo: teoría y 1.4 La teoría de las palancas empresas y productos práctica - Palanca financiera conocidos en el -Palanca operacional mercado dominicano -Palanca de producción - Hacer un informe Pensamiento -Palanca de mercadeo comparativo sobre estratégico 1.5 Palancas y riesgos 1.6 Análisis de sensibilidad de las palancas. 1. Identificar los componentes y las interrelaciones de estos en un sistema estratégico o arquitectura de la estrategia aplicada al mercadeo palancas en las estratégicas - Hacer búsqueda en Internet

4 II. Elaborar segmentación de mercados específicos e identificar segmentos sectores 2.1 El concepto amplio de producto en el marco de la estrategia de mercado 2.2 Segmentación estratégica del mercado 2.3 La noción de sector estratégico 2.4 Portafolio de sectores estratégicos 2.5 Tipología de la segmentación Hacer un informe escrito sobre las estrategias de mercadeo y relacionar cada una con empresas y productos conocidos en el mercado dominicano Hacer un informe comparativo sobre palancas en las estrategias. Informe escrito Presentación Participación en la discusión Presentar informe socializarlo el y Gerencia y Planeación estratégica pp Mercadeo: Teoría y Práctica pp Hacer búsqueda en internet

5 III. Construir matrices de 3.1 Ciclo de vida estratégico Hacer una matriz de Matrices Gerencia y análisis estratégico aplicadas a 3.2 El análisis estratégico análisis estratégico presentación y Planeación situaciones concretas de 3.3 Matrices de análisis discusión estratégica pp mercadeo. estratégico -Matrices de desarrollo -Matrices de portafolio Hacer una matriz de desarrollo 222 -Matrices de escenarios Hacer una matriz de competitivos. portafolio Hacer una matriz de escenarios competitivos

6 4.1 La gerencia de mercadeo Hacer informe escrito Informe escrito Mercadeo: Teoría 4. Analizar esquemas y en producto. sobre esquema y Participación en Práctica pp modelos de administración 4.2 Administración de modelos de discusión de productos en situaciones productos administración de reales en la República 4.3 Proceso de ajuste del productos, destacando Dominicana producto nuevo sus ventajas y 4.4 Concepto de ciclo de vida desventajas en el del producto CVP mercado nacional y en 4.5 Características y el internacional estratégicas del CVP 4.6 La estrategia de producto 4.7 El mercadeo de los servicios.

7 BIBLIOGRAFIA GENERAL: Baack, Clow. (2010), Publicidad, promoción y Comunicación integral en Marketing. Pearson. México. Kotler, P y Keller, K. (2006), Dirección de Marketing. 12ª ed. Prentice Hall. México Salomón, M. (2008), Comportamiento del Consumidor. Séptima edición. Prentice Hall. México. Czinkota, Michael r. e Ilkka a. Ronkainen: Marketing Internacional. McGraw-Hill, Cuarta edición, México p. Díaz Santil, M: Mercadeo: Teoría y Practica. Edición especial año 2000, Editoria Corripio, Santo Domingo. 249p. Gallego, Javier: Marketing Hotelero. Ediciones Deusto, S.A. España, p. Larrauri Ryan: Mercadeo en la Republica Dominicana: Génesis y Evolución. Amigo del Hogar, Santo Domingo, p. Morrisey, George l. Pensamiento Estrategico. Prentice-Hall. Hispanoamericana. México, 1996, 120p. Sallenave, Jean-Paul: Gerencia y Planeación Financiera. Grupo Editorial Norma. Desarrollo Gerencial, Edición Económica. Colombia p. Schoell, Willian f. y Joseph p. Guiltinan: Mercadotecnia: Conceptos y Practicas Modernas. Tercera edición. Prentice-Hall Hispanoamericana, S.A. México 1991, 822p. Staton-Etzel-Walker: Fundamentos de Marketing 11ª edición. McGraw-Hill, México, p. White, Sarah: Mercadotecnia Fácil. Prentice-Hall Hispanoamericana, S.A. México p.