Trabajo por cuenta propia Y Y AHORA QUÉ?
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- Carla María Concepción Miranda Ortíz
- hace 8 años
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1 Trabajo por cuenta propia Y Y AHORA QUÉ?
2 Bloque 1: Mi experiencia Cómo empezó todo? Ganas de enredar y aprender Pasión n por la tecnología Querer Poder
3 Bloque 1: Mi experiencia 1ª Parada :: incipiente.com Año o 99/00 :: Freelance web Año o 00/01 :: Preventa técnico La dicotomía a del ingeniero Técnico o Comercial? MEJOR LOS 2 Contacto con clientes Agenda El lenguaje de los clientes Primeros proyectos B2B Cómo actúa a un comercial? Hablar poco, aprender mucho
4 Bloque 1: Mi experiencia 1ª Parada :: incipiente.com Año o 01/02 :: Responsable técnicot Crecimiento acelerado de la empresa Mano derecha del jefe Gestión n de proyectos Mas responsabilidades Gestión n de equipos RELACIONES Gestión n de la empresa De nuevo, hablar poco, aprender mucho Gran cantidad de desarrollos con clientes de primer nivel
5 Bloque 1: Mi experiencia 1ª Parada :: incipiente.com Año o 02/04 :: Responsable técnicot El CAOS reina en la empresa Lo importante es vender??? Mala gestión n de los recursos - Inexperiencia - Desarrollo vendido vs. Propuesta - Mala gestión n de los esfuerzos * No remuneración * No agradecimiento * Esfuerzos inútiles Problemas personales con mi jefe y mi entorno
6 Bloque 1: Mi experiencia 2ª Parada :: Gran consultora Fin 04 :: Comercial junior Algo se podrá aprender no? El EXCEL y el teléfono Metodología a de venta El BUDGET El Forecast Los stages de venta Desarrollo de ofertas Tratamiento de clientes Nuevos negocios Influencias y relaciones Agenda
7 Bloque 1: Mi experiencia 2ª Parada :: Gran consultora Fin 04 :: Comercial junior Algo se podrá aprender no? Cliente multinacional Dame pan y llámame tonto Medallistas Alta rentabilidad incluso 1 venta Cliente PYME Llámame tonto y te quedas sin pan Beneficio a largo plazo?... Subvenciones Productos de distribución n masiva
8 Bloque 1: Mi experiencia 2ª Parada :: Gran consultora Inicio 05 :: Gestor de proyectos Simulación Simulador de excavadora para SMOPYC
9 Bloque 1: Mi experiencia 2ª Parada :: Gran consultora Inicio 05 :: Gestor de proyectos Los conocimientos son importantes La agenda lo es mas Yo, soy yo y mis contactos Clientes Proveedores Referencias No tengo porque saber de todo, tengo el teléfono del que sabe
10 Bloque 1: Mi experiencia 2ª Parada :: Gran consultora Inicio 05 :: Gestor de proyectos Mas cosas sobre los clientes Quieren PRODUCTOS, no javadocs Quien tiene el cliente, tiene el pañuelo Hay que hablar su idioma ROI Mas vale cliente en mano, que 10 potenciales
11 Bloque 1: Mi experiencia 2ª Parada :: Gran consultora Inicio 05 :: Gestor de proyectos Simulación - Consecución n de nuevo proyecto - No contento con mi situación Que bueno eres... Pero ya te subiremos el sueldo Implicación n de todo mi entorno para sacar los proyectos adelante a cambio de nada - Aquí huele a negocio... - Comienzo a darle vueltas a algunas ideas...
12 Bloque 1: Mi experiencia 2ª Parada :: Gran consultora Inicio 05 :: Gestor de proyectos Simulación - Nuevos clientes interesados - El ministerio llama a mi puerta - HAY QUE COGER EL TREN
13 Bloque 1: Mi experiencia 3ª Parada 05/Act. :: Nace DiD DiD aporta valor a sus clientes estableciendo lazos estratégicos con partners altamente verticalizádos dos. DiD = DiD + conjunto satélite de empresas La tarta es muy grande, la podemos compartir Dependemos de servicios, no de empresas
14 Bloque 1: Mi experiencia 3ª Parada 05/Act. :: Nace DiD Los servicios: Consultoría Software a medida Ingeniería a a medida Outsourcing Productos (paquetes) PFV (Simuladores) Telemetría CRM / Intranet / ERP /...
15 Bloque 1: Mi experiencia 3ª Parada 05/Act. :: DiD El primer proyecto Guerra con mi ex-empresa empresa Rebelión n de mis proveedores (la lucha por el pañuelo) Finalmente fue un éxito
16 Bloque 1: Mi experiencia
17 Bloque 1: Mi experiencia Desarrollo para el ministerio Evaluación n de costes Coste ajustado de oportunidad Creación n de un plan de negocio Volumen de mi mercado? Precio que puede pagar mi cliente? Elección n de proveedores Planificación n de trabajos Gantts,, hitos, reuniones semanales... Reducción n efecto túnel t en cliente Metodologías iterativas
18 Bloque 1: Mi experiencia
19 Bloque 1: Mi experiencia Y Y ahora... Que? Gran potencial de venta en ministerio CUMPLIR PREVISIONES Atender clientes Nuevos simuladores para Atlas Copco Prospectar Conocer nuevos proveedores Mejorar el producto Evitar dependencias Abrir nuevas vías v de negocio MANTENIMIENTOS
20 Bloque 1: Mi experiencia
21 Bloque 2: Montar una empresa Realmente soy emprendedor? Ilusión n a prueba de bombas Confianza y seguridad Optimismo Ser activo aprender Paciencia Ser resolutivo (el burrito) El fin último no es ganar dinero
22 Bloque 2: Montar una empresa Planificar y definir 1. Brainstorming 2. Papel y boli - A A que me voy a dedicar? * No soy técnico, t vendo PRODUCTOS - Cuáles son mis ventajas competitivas? - Cómo me afecta la competencia? - DAFO
23 Bloque 2: Montar una empresa Planificar y Definir :: DAFO
24 Bloque 2: Montar una empresa Estudio de mercado A A quién? Base de datos? Páginas amarillas Geomarketing Contra quién? Estudio de la competencia Búsqueda de ventajas competitivas Precio Servicio Soporte (aftermarket( o postventa)
25 Bloque 2: Montar una empresa Fijémonos objetivos Adecuados Realistas Oportunos Medibles Alcanzables
26 Bloque 2: Montar una empresa Creemos una estrategia Definición n de mercados, productos y servicios Políticas de precios Evaluación n de costes Puntos clave Imagen de la empresa que queremos ofrecer Marketing
27 Bloque 2: Montar una empresa Pareto de productos
28 Bloque 2: Montar una empresa Estudio de mis productos
29 Bloque 2: Montar una empresa Estudio de mis productos MANTENIMIENTOS
30 Bloque 2: Montar una empresa Primeras conclusiones con respecto a los productos: Potenciar el flujo de productos hacia vaca lechera Identificar y eliminar perros Renovar productos o buscar servicios que aporten mantenimientos
31 Bloque 2: Montar una empresa La espada de Damocles o el problema del barco sobre el ríor Necesitamos mantenimientos que nos permitan vivir mes tras mes. El barco cada día d a debe pesar mas No puede encallar
32 Bloque 2: Montar una empresa Establecerse como empresa Autónomo: Ser mayor de edad Tener a libre disposición n sus bienes Alta en autónomos Inscripción n en el reg. S.S. Pago de cuotas S.S. (200 /mes apr.) Alta en IAE Declaración n IRPF e IVA (trimestral) Tributo por ingresos ( )
33 Bloque 2: Montar una empresa Establecerse como empresa Autónomo: Facturación: IVA IRPF NETO + IVA(16%)- IRPF(15%)
34 Bloque 2: Montar una empresa Establecerse como empresa Autónomo: Ventajas: Menos trámites administrativos No hay gran inversión n inicial Tributo por ing. menor hasta Desventajas: Responsabilidad ILIMITADA Tributo por ing. mayor por encima de los OJO NO HAY PARO*
35 Bloque 2: Montar una empresa Establecerse como empresa Formar una sociedad Distintos tipos de sociedades (en función n de formas jurídicas de gobierno, capital inicial,...) S.L. Uno o varios (50 max.) socios con un patrimonio/fin común constitución gastos administrativos Responsabilidad limitada
36 Bloque 2: Montar una empresa Establecerse como empresa S.L.. :: Papeleo Alta en autónomos (al menos un socio) Inscripción n en el reg. S.S. Pago de cuotas S.S. (200 /mes apr.) Pago IRPF Obtención n CIF Alta en IAE Declaración n de IVA (trimestral) Impuesto de sociedades (35%) Establecer estatutos (modelo de gobierno)
37 Bloque 2: Montar una empresa Necesito dinero? Anda Papa,, préstame Anda Papa,, aválame Empresa capital alto riesgo Bancos?? cómo le va a tu padre? IMADE?? AVALMADRID?? 012??
38 Bloque 2: Montar una empresa Necesito dinero? Autofinanciación MANTENIMIENTOS RENOVACIÓN N CONTINUA DE PRODUCTOS ATACAR MERCADOS INCORRELADOS
39 Bloque 2: Montar una empresa Voy a sufrir? Hola... hay alguien ahí?... (silencio) Depende de la mentalidad (bases del emprendedor) Consejos: Mantén n tu mente ocupada con Next Steps. Tómalo como una aventura dificil, cada día d a con vida es un éxito. Un túnel t con mil salidas no da tanto miedo
40 Bloque 2: Montar una empresa Soy la leche por tener una empresa? NO
41 Bloque 2: Montar una empresa Relaciónate, es la clave del éxito Yo soy yo y mi agenda (espacio patrocinado por Palm ) Win2Win o la simbiosis empresarial (1+1=3...o mas) R 3R ( Quién n dijo que 3 son multitud?).
42 Bloque 3: Futuro de DiD Restrospección Se van consiguiendo objetivos No he minimizado mis debilidades He aprendido mucho Conclusiones Me he divertido No considero que me haya perdido nada interesante (por la situación de la empresa privada)
43 Bloque 3: Futuro de DiD Presente Mas futuro que nunca El presente, sin embargo, es duro Futuro PACIENCIA CAUDAL DEL RIO (Problema del barco que encalla). Nuevos productos estrella Eliminación n de perros detectados Mantenimientos Productos estrella Vacas lechera
44 Bloque 4: Conclusiones Es duro,, requiere de una serie de características personales Menos cómodo c que la empresa privada Posibles problemas con tu entorno Mucho mas reconfortante Aprendes de muchas cosas distintas Relaciones con muchísima gente Mucha mas libertad Te aporta nuevas visiones
45 Bloque 4: Conclusiones Si encima triunfas... Debe ser la leche Muchas gracias por asistir, espero que os haya interesado
46 Bloque 4: Conclusiones Gracias por asistir Preguntas?
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