Guía docente de la asignatura MERCADOTECNIA INDUSTRIAL

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1 Guía docente de la asignatura MERCADOTECNIA INDUSTRIAL Titulación: INGENIERÍA INDUSTRIAL Curso º

2 Guía Docente 1. Datos de la asignatura Nombre MERCADOTECNIA INDUSTRIAL Materia MARKETING PARA EL SECTOR INDUSTRIAL Código Titulación/es INGENIERIERO INDUSTRIAL Plan de estudios Centro Tipo Plan de estudios 1412, homologado el 18/0/1999. Publicado en BOE de 24/08/2000. ESCUELA TÉCNICA SUPERIOR DE INGENIERÍA DE INDUSTRIALES TRONCAL Periodo lectivo 2º CUATRIMESTRE Curso 4º IOI Idioma ESPAÑOL ECTS 6 Horas / ECTS 180 Carga total de trabajo (horas) Horario clases teoría L: 16-17:30 Mi:16- :17:30 Aula PS- 7 Horario clases prácticas L: 17:30-18 Mi: 17:30-18 Lugar HOSPITAL MARINA

3 2. Datos del profesorado Profesor responsable Profesor responsable Departamento Área de conocimiento Ubicación del despacho Teléfono Correo electrónico URL / WEB Horario de atención / Tutorías Ubicación durante las tutorías Horario de atención / Tutorías Ubicación durante las tutorías TUTORIAS VIRTUALES JOSÉ TORRANO PALAZÓN PABLO VIVANCOS LÓPEZ ECONOMÍA DE LA EMPRESA COMERCIALIZACIÓN E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EDIFICIO CIM, C/REAL,3, 2ªPLANTA, DESPACHO Nº 217 Y Nº228 y CAMPUS MURALLA, BAJOTECHADO, EC.DE LA EMPRESA (JOSÉ TORRANO) (PABLO VIVANCOS) Fax jose.torrano@upct.es y pablo.vivancos@upct.es José Torranoà M:13,10-14; M: 18,10-19 y MI:12,10-14 José Torranoà M:HOSPITAL MARINA; MI: CIM (Dpcho.217) Pablo Vivancosà L: 18:20 y PREVIA PETICIÓN Pablo Vivancosà L:HOSPITAL MARINA; PREVIA PETICIÓN CIM (Dpcho.228) EN EL AULA VIRTUAL y A TRAVÉS DEL CORREO ELECTRÓNICO DE CADA PROFESOR

4 3. Descripción de la asignatura 3.1. Presentación La asignatura está diseñada para que el alumno obtenga los conocimientos y habilidades necesarias para desarrollar su carrera, dentro del mundo laboral, en el área del marketing Ubicación en el plan de estudios Plan de estudios 1412, homologado el 18/0/1999. Publicado en BOE de 24/08/ Descripción de la asignatura. Adecuación al perfil profesional Familiarizar al alumno/a con los conceptos, categorías y estrategias básicas del marketing, en su aplicación a las empresas industriales. Comprensión de los modelos de marketing propios de los mercados industriales, desde un enfoque eminentemente práctico, acorde con el perfil del ingeniero industrial Relación con otras asignaturas. Prerrequisitos y recomendaciones Organización de empresas industriales, economía No hay prerrequisitos. 3.. Medidas especiales previstas Explicar aquellos conceptos que no se hayan tenido en cuenta en otras asignaturas relacionadas con ésta y que son necesarios para la comprensión y el desarrollo de la misma.

5 4. Competencias 4.1. Competencias específicas de la asignatura (según el plan de estudios) Conocimiento aplicado de los fundamentos de marketing al sector industrial Competencias genéricas / transversales (según el plan de estudios) Conceptos de marketing. Concepto de mercado. Concepto de producto concepto de marca. Concepto de precio. Concepto de distribución Objetivos generales / competencias específicas del título (según el plan de estudios) Conceptos y estrategias de marketing aplicadas al sector industrial Resultados esperados del aprendizaje Que el alumno sea consciente de las herramientas que puede utilizar a la hora de realizar actividades propias del marketing, enfocado al sector industrial. Al acabar el cuatrimestre, el alumno tendrá una comprensión completa del concepto de marketing, el comportamiento de compra de los agentes que forman los mercados industriales, las variables del marketing- mix y las estrategias que les son propias en mercados industriales, y el concepto de planificación estratégica y su concreción en el Plan de marketing.

6 . Contenidos.1. Contenidos (según el plan de estudios) Naturaleza y alcance del marketing industrial. La demanda industrial. Decisiones sobre productos industriales. Decisiones sobre precios. Decisiones sobre distribución. Decisiones sobre comunicación. El Plan de marketing..2. Programa de teoría PARTE 1ª: JOSÉ TORRANO PALAZÓN à FUNDAMENTOS (T.1,T.2 y T.7) PARTE 2ª: PABLO VIVANCOSà DECISIONES (T.3,T.4,T. y T.6) T.1: NATURALEZA Y ALCANCE DEL MARKETING INDUSTRIAL T.2: LA DEMANDA INDUSTRIAL T.3: DECISIONES SOBRE PRECIOS T.4: DECISIONES SOBRE PRODUCTOS INDUSTRIALES. CONCEPTO Y DIMENSIONES DEL PRODUCTO INDUSTRIAL. T.: DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN T.6: DECISIONES SOBRE COMUNICACIÓN T.7: EL PLAN DE MARKETING.3. Programa de prácticas PARTE 1ª: JOSÉ TORRANO PALAZÓNà FUNDAMENTOS (T.1,T.2 y T.7) - COMENTARIOS INDIVIDUALES DE ARTÍCULOS DE CADA TEMA - TRABAJO FINAL DE FUNDAMENTOS EN GRUPO PARTE 2ª: PABLO VIVANCOSà DECISIONES (T.3,T.4,T. y T.6) - TRABAJO FINAL DE DECISIONES EN GRUPO.4. Programa resumido en inglés (opcional) SECTION 1ª: JOSÉ TORRANO PALAZÓNà FUNDAMENTAL OF MARKETING (T.1,T.2 y T.7) PARTE 2ª: PABLO VIVANCOSà MARKETING DECISIONS (T.3,T.4,T. y T.6) T.1: NATURE AND SCOPE OF INDUSTRIAL MARKETING T.2: INDUSTRIAL DEMAND T.3: PRICING DECISIONS T.4: PRODUCTS DECISIONS.CONCEPT AND DIMENSIONS OF INDUSTRIAL PRODUCTS T.: DECISIONS ON DISTRIBUTION T.6: COMMUNICATION DECISIONS T.7: STRATEGIC MARKETING

7 6. Metodología docente 6.1. Actividades formativas Actividad Descripción de la actividad Trabajo del estudiante ECTS T.1 ASISTENCIA CLASE, ESTUDIO TEORÍA Presencial: 10 COMENTARIO DE ARTÍCULO, TRABAJO GRUPO T.2 ASISTENCIA CLASE, ESTUDIO TEORÍA Presencial: 10 COMENTARIO DE ARTÍCULO, TRABAJO GRUPO T.3 ASISTENCIA CLASE, ESTUDIO TEORÍA, Presencial: 1 EJERCICIOS EN CLASE, TRABAJO GRUPO T.4 ASISTENCIA CLASE, ESTUDIO TEORÍA, Presencial: 1 EJERCICIOS EN CLASE, TRABAJO GRUPO T. ASISTENCIA CLASE, ESTUDIO TEORÍA, Presencial: 10 EJERCICIOS EN CLASE, TRABAJO GRUPO T.6 ASISTENCIA CLASE, ESTUDIO TEORÍA, Presencial: 10 EJERCICIOS EN CLASE, TRABAJO GRUPO ASISTENCIA CLASE, ESTUDIO TEORÍA Presencial: 20 T.7 COMENTARIO DE ARTÍCULO, 1 TRABAJO GRUPO 13

8 7. Evaluación 7.1. Técnicas de evaluación Competencias genéricas (4.2)evaluadas TEORÍA TIPO TEST 20preguntas 2% T.1, T.2, T.7 COMENTARIOS DE LOS 3 TEMAS 2% T.1, T.2, T.7 TRABAJO EN GRUPO 0% GLOBAL TEORÍA (DESARROLLO) 70% T.3, T.4, T. y T.6 Instrumentos Realización / criterios Ponderación PARTE 1ª: JOSÉ TORRANO (0%) PARTE 2ª: PABLO VIVANCOS (0%) TRABAJO EN GRUPO 30% GLOBAL Resultados (4.4) evaluados 7.2. Mecanismos de control y seguimiento - ASISTENCIA A CLASE - PARTICIPACIÓN EN CLASE - COMENTARIOS DE TEMAS - EXÁMENES - TRABAJOS - TUTORÍAS VIRTUALES - TUTORÍAS PRESENCIALES

9 8. Recursos y bibliografía 8.1. Bibliografía básica DWYER, F.R.; TANNER, J.F. (2007): Marketing Industrial. Conexión entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje. Mc GrawHill, Madrid KOTLER, P.; CÁMARA, D.; GRANDE, I. y CRUZ, I. (2000):Dirección de Marketing. Edición del Milenio. Ed. Prentice Hall. 10ª edición. MILLIER, P. y PALMER,R. (2000): Nuts, Bolts & Magnetronns. A Practical Guide for Industrial Marketing. Ed. Wiley. SANTESMASES MESTRE, M. (1996): Marketing, Conceptos y Estrategias. Ed. Pirámide, Madrid VÁZQUEZ, R.; SANTOS, M.L.; SANZO, M.J. (1998): Estrategias de Marketing para Mercados Industriales: Producto y Distribución. Civitas, Madrid. WEBSTER, F.E. (1994): Estrategia de Marketing Industrial. Díaz de Santos, Madrid 8.2. Bibliografía complementaria AGUIRRE, Ma S.(coord.) (2000): Marketing en sectores específicos. Pirámide, Madrid CHISNALL, P.M. (1989): Strategic Industrial Marketing. Prentice-Hall International, Hertfordshire, UK. COREY, E.R. (1991): Industrial Marketing. Cases and Concepts. Prentice-Hall International, Englewood Cliffs, NJ DIEZ DE CASTRO, E. (2001): Gestión de Precios. Ed. ESIC, 3ª Edición, Madrid. ECKLES, R. (1990): Business Marketing Management. Prentice-Hall, Englewood Cliffs, NJ. HILL, R.M.; ALEXANDER, R.; CROSS, J. (1980): Mercadotecnia Industrial. Diana, México LAMBIN, J.J. (199): Marketing estratégico. McGraw-Hill, Madrid. 3a edición. MAHIN, P.W. (1991): Business-to-Business Marketing, Allyn and Bacon, Needhan Heights, MA REEDER, R.R.; BRIERTY, E.G.; REEDER, B.H. (1991): Industrial Marketing. Analysis, Planning and Control. Prentice-Hall, International, Englewood Cliffs, NJ. McCARTHY, E.J.; PERREAULT, W.D.(1997): Marketing. Irwin, Madrid. 11a edición SAPORTA, B. (1994): Marketing Industriel. Eyrolles, París Recursos en red y otros recursos Revistas: INDUSTRIAL MARKETING MANAGEMENT JOURNAL OF MARKETING JOURNAL OF MARKETING RESEARCH Revistas: