PROMO JULIO NIELSEN RETAILER FACTS

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1 NIELSEN RETAILER FACTS Julio, 2015

2 AUTOSERVICIOS LIDERA EL DESARROLLO EN Dentro del hogar es el formato que más relevancia cobra, esto frente a Tradicional. Nielsen Homescan ÍNDICE DE VENTA SEMANAL BASE 100: VENTA PROMEDIO SEMANAL ANUAL MIX VENTAS VALOR MULTICATEGORÍA NIELSEN HOMESCAN 140 ANTES DE (ABRIL MAYO 14) DURANTE (JUNIO JULIO 14) DESPUÉS DE (AGOSTO SEPTIEMBRE 14) S1 S4 S7 S10 S13 S16 S19 S22 S25 S28 S31 S34 S37 S40 S43 S46 S49 S52 96 AUTOSERVICIOS MAYOREO FARMACIAS Fuente: Nielsen Homescan Market Summary Total México Total Canales Bimestres Abril Mayo 14, Junio Julio 14, Agosto Septiembre 14 Nielsen All Commodity Value AUTOSERVICIOS TIENDAS DE CONVENIENCIA GOBIERNO DEPÓSITOS OTROS TRADICIONAL MAYORISTAS FARMACIAS CLUBES DE PRECIO 2

3 EL HOGAR REALIZA COMPRAS MÁS CUANTIOSAS Adicionalmente, también hay reclutamiento adicional de hogares al Autoservicio. CAMBIO EN HÁBITOS PARA GRANDES CADENAS DE AUTOSERVICIO Nielsen Homescan ANTES DE (ABRIL MAYO 14) DURANTE (JUNIO JULIO 14) DESPUÉS DE (AGOSTO SEPTIEMBRE 14) HOGARES A LOS QUE LLEGA 89.0% 89.4% 89.0% ACTO DE COMPRA DE: $ UNIDADES $ UNIDADES $ UNIDADES ACTOS DE COMPRA EL CAMBIO EN DESEMBOLSO POR ACTO DE COMPRA EXPLICA ENTRE EL 75% Y 90% DE LA VARIACIÓN TOTAL EN GASTO DURANTE Fuente: Nielsen Homescan Market Summary Total México Total Grandes Cadenas de Autoservicio Bimestres Abril Mayo 14, Junio Julio 14, Agosto Septiembre 14 3

4 SIN EMBARGO, SU DESARROLLO ES INCREMENTAL Más de la mitad del crecimiento generado no se hace por sustitución de canales. CAMBIO EN HÁBITOS PARA GRANDES CADENAS DE AUTOSERVICIO Nielsen Homescan ANTES DE (ABRIL MAYO 14) DURANTE (JUNIO JULIO 14) DESPUÉS DE (AGOSTO SEPTIEMBRE 14) FUENTE DE CRECIMIENTO GCA* (%) FUENTE DE CAÍDA GCA* (%) TASA DE CONSUMO ENTRADA/SALIDA GCA* 1 1 SUSTITUCIÓN Tradicional 16 TDC** 5 Domicilio 3 39 INDEX Tradicional 13 TDC** 7 Domicilio 3 * Grandes Cadenas de Autoservicio ** Tiendas de Conveniencia Fuente: Nielsen Homescan Brand Shifting Total México Total Canales Trimestres Febrero Marzo Abril 14, Mayo Junio Julio 14, Agosto Septiembre Octubre INDEX

5 BEBIDAS E HIGIENE, LIDERANDO ESTACIONALIDAD Bebidas no Alcohólicas como el Canasto de mayor desarrollo en Farmacias. CRECIMIENTO POR DEPARTAMENTO VS. VENTA PROMEDIO SEMANAL ANUAL 40% 30% 20% 10% AUTOSERVICIOS MAYOREO FARMACIAS 12.9% 14.3% 14.6% 32.1% 0% 10% 20% Lácteos Uso Doméstico Bebidas Abarrotes Bebidas Snacks Perecederos Higiene y Alcohólicas Belleza Fuente: Nielsen ScanTrack 9 Semanas Promo Julio vs. Semanas Promedio Total México Canales: Autoservicios, Tradicional, Farmacias Otros 5

6 CADA CANAL DESARROLLA DINÁMICAS DISTINTAS En resumen 52 CATEGORÍAS AUTOSERVICIOS 39 CATEGORÍAS FARMACIAS 11 CATEGORÍAS TRADICIONAL / MAYOREO CARACTERÍSTICAS DE LAS CATEGORÍAS Gran volumen. Se pueden almacenar. Artículos de Higiene y Belleza principalmente. Fuente: Nielsen Product Class 9 Semanas Acumuladas Promo Julio 10 de Agosto 14 Medicamentos: enfermedades de piel y estomacales. Categorías de temporalidad: temporada vacacional. Pocas categorías de temporalidad. Categorías de diferentes departamentos. 6

7 AUTOSERVICIOS 30 CATEGORÍAS ESTELARES PARA AUTOSERVICIOS Éstas concentran 89% de las ventas incrementales. +6.3% INCREMENTO EN VENTAS VS. EL PROMEDIO SEMANAL ANUAL 69% CATEGORÍAS CON AUMENTO CATEGORÍAS DE CONSIDERADAS 30 CATEGORÍAS QUE CONTRIBUYEN PRINCIPALMENTE EN LA TEMPORADA (MAYOR % DE CONTRIBUCIÓN DE VENTAS INCREMENTALES) Fuente: Nielsen ScanTrack 9 Semanas Promo Julio vs. Semanas Promedio Total México Grandes Cadenas de Autoservicio 7

8 AUTOSERVICIOS HIGIENE Y BELLEZA Y CUIDADO DEL HOGAR, ESTELARES EN AUTOSERVICIOS También cobran relevancia Cuadernos, Refrescos, Helados y Cervezas. 286 CATEGORÍAS QUE CONTRIBUYEN PRINCIPALMENTE EN LA TEMPORADA % 5.9% 5.8% 5.6% 4.7% 4.3% 4.3% 3.8% 3.5% 3.5% 3.4% 3.3% 2.9% 2.7% 2.4% 8 Cuadernos Desodorantes Shampoo Refrescos Papel Higiénico Helados y Paletas Ropa Interior Masculina Cervezas Insecticidas Jabón de Tocador Pañales Desechables Brassieres Cosméticos Detergente para Ropa Cereales CONTRIBUCIÓN AL CRECIMIENTO Fuente: Nielsen Product Class 9 Semanas Acumuladas Promo Julio al 10 de Agosto, 14 ÍNDICE INCREMENTAL DE VENTA

9 FARMACIAS 23 CATEGORÍAS SE DESEMPEÑAN EN FARMACIAS Mostrando un comportamiento contrario al del canal, que decrece a Total. 5.1% 11.5% VARIACIÓN EN VENTAS VS. EL PROMEDIO SEMANAL ANUAL CATEGORÍAS QUE CRECEN EN LA TEMPORADA (INCREMENTO EN VENTAS PROMEDIO) 20% HACEN EL DE LAS VENTAS EN LA TEMPORADA 23 Fuente: Nielsen ScanTrack 9 Semanas Promo Julio vs. Semanas Promedio Total México Farmacias CATEGORÍAS QUE CONTRIBUYEN PRINCIPALMENTE EN LA TEMPORADA OPORTUNIDAD: ENFERMEDADES ESTOMACALES, ENFERMEDADES DE LA PIEL, PERIODO VACACIONAL 9

10 FARMACIAS CATEGORÍAS FARMA LIDERANDO EL DESARROLLO También ganando relevancia Refrescos, Desodorantes, Agua Natural y Bronceadores. CATEGORÍAS QUE CONTRIBUYEN PRINCIPALMENTE EN LA TEMPORADA TOP 4 CATEGORÍAS POR CANASTO (FARMA BEBIDAS HIGIENE Y BELLEZA) % 10.1% 9.6% 8.7% 7.9% 7.0% 5.5% 4.5% 4.4% Sueros Refrescos Antiácidos Rx D Dermatológicos Desodorantes Fuente: Nielsen Product Class 9 Semanas Acumuladas Promo Julio al 10 de Agosto 14 Agua Natural Bronceadores Isotónicas Antiácidos OTC 1.2% 1.0% 1.0% Jugos y Néctares Modeladores Jabón de Tocador CONTRIBUCIÓN AL CRECIMIENTO ÍNDICE INCREMENTAL DE VENTA 10

11 TRADICIONAL / MAYOREO 11 CATEGORÍAS CRECIENDO PARA TRADICIONAL Al igual que en Farmacias, dichas categorías desempeñan en forma contraria al total. 2.4% VARIACIÓN EN VENTAS VS. EL PROMEDIO SEMANAL ANUAL 18% CATEGORÍAS QUE CRECEN EN LA TEMPORADA (INCREMENTO EN VENTAS PROMEDIO) 11 Fuente: Nielsen ScanTrack 9 Semanas Promo Julio vs. Semanas Promedio Total México Tradicional 13% HACEN EL DE LAS VENTAS EN LA TEMPORADA CATEGORÍAS QUE CONTRIBUYEN PRINCIPALMENTE EN LA TEMPORADA 11

12 TRADICIONAL / MAYOREO DESARROLLO LIDERADO POR USO DOMÉSTICO Adicionalmente repuntan categorías del canasto de Alimentos. 188 CATEGORÍAS QUE CONTRIBUYEN PRINCIPALMENTE EN LA TEMPORADA % 6.4% 5.7% 5.6% 5.0% 4.2% 4.2% 4.1% 4.1% 3.8% 2.1% Fuente: Nielsen Product Class 9 Semanas Acumuladas Promo Julio al 10 de Agosto Insecticidas Limpiadores Líquidos Cloros y Blanqueadores Refrescos Alimentos para Animales Leche Evaporada Bebidas en Polvo Shampoo Cervezas Jabón de Tocador Modeladores CONTRIBUCIÓN AL CRECIMIENTO ÍNDICE INCREMENTAL DE VENTA

13 CONCLUSIONES Autoservicios es el canal ganador durante la temporada, si bien gran parte de sus ganancias son incrementales antes que de migración contra otros canales. 38 categorías contribuyen al crecimiento del canal; Abarrotes, Bebidas, Higiene y Belleza y Uso Doméstico son los departamentos donde se encuentran estas categorías. Para Farmacias pese a un desempeño negativo de 5.1%, existen categorías con crecimientos debido a las enfermedades de la temporada. Antiácidos, Sueros y Dermatológicos son de las principales categorías que generan el crecimiento en Farmacias. Para el canal tradicional a pesar de tener caídas de 2.4% categorías de Uso Doméstico, Bebidas e Higiene y Belleza incrementan sus ventas y se vuelven relevantes durante la temporada. 13

14

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