FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES VICEDECANATO DE MARKETING RELACIÓN DE CURSOS Y PROFESORES MARKETING

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1 FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES VICEDECANATO DE MARKETING RELACIÓN DE CURSOS Y PROFESORES MARKETING CICLO 2014-I 1

2 Contenido Pág. I. Introducción... 3 II. Perfil del Egresado III. Estructura del Programa IV. Malla Curricular V. Requisitos.. 9 VI. Relación de cursos y profesores VI.1 Carrera de Marketing - Comportamiento del Consumidor Estrategias de Producto Análisis Estadístico para los Negocios Estrategias de Precio.. 13 VI.2 Carrera de Administración - Marketing Marketing Estratégico Investigación de Mercados.. 18 VI.3 Asignaturas Electivas - Desarrollo de Canales de Distribución y Políticas de Precios Desarrollo de Programas de Promoción Desarrollo de Productos Marketing Aplicado Marketing en Redes Sociales Trade Marketing Marketing es números Marketing Industrial Marketing Trends.. 26 VII. Docentes de Marketing

3 I. INTRODUCCIÓN Me es grato presentar la relación de cursos y profesores de la carrera de Marketing para el ciclo 2014-I. El plan de estudios ha sido diseñado con la finalidad de brindar a nuestros alumnos una formación moderna, integral y sólida y es ofrecida por la Universidad del Pacífico desde el año El profesional de marketing debe contar con una sólida formación humana y profesional que lo capacita para comprender el comportamiento de los grupos sociales, en general, y de los consumidores, en particular. Asimismo, el conocimiento de temas modernos en áreas como marketing digital y redes sociales, marketing global, marketing responsable, entre otros, y la sólida base de formación cuantitativa le permite sustentar con solvencia sus propuestas de negocios y respaldar las estrategias de marketing que diseña. El amplio enfoque de la carrera de marketing proporciona al profesional egresado de la Universidad del Pacífico la versatilidad necesaria para trabajar en cualquier tipo de institución y lo faculta para ascender hasta los más altos niveles de gestión en la organización para la que trabaje. El vicedecanato de Marketing también desarrolla actividades y proyectos que promueven la formación de sus alumnos y la creación y difusión de conocimientos. Este año tenemos varias actividades que buscan difundir temas modernos del área de marketing. Entre estas actividades y proyectos se encuentran el Marketing4Sharing, charlas de Marketing, Marketing Summit y el Congreso EFFIE Perú. Cabe mencionar que nuestros alumnos tienen la opción de seguir cursos en universidades del extranjero, en el marco de los convenios que tiene nuestra casa de estudios con más de 100 universidades alrededor del mundo. Para mayor información sobre la carrera de Marketing, lo invitamos a visitar la página web el blog Marketing estratégico UP el facebook Marketing UPacífico y el canal Youtube Quiero agradecer al equipo de profesores, alumnos, egresados, la Oficina de Gestión de Desarrollo del Aprendizaje (GDA) y colaboradores de la unidad que contribuyeron en la elaboración del presente documento. David Mayorga Gutiérrez Vicedecano de Marketing Facultad de Ciencias Empresariales Universidad del Pacífico Jesús María, 3 de marzo de

4 II. PERFIL DEL EGRESADO El profesional de Marketing egresado de la Universidad del Pacífico posee una formación integral basada en la excelencia académica, en el desarrollo de competencias innovadoras y creativas y en un fuerte sentido de su compromiso con los principios de la sostenibilidad con inclusión social. Lo que distingue al profesional de marketing egresado de la Universidad del Pacífico es su sólida formación humana y profesional que lo capacita para comprender el comportamiento de los grupos sociales, en general, y de los consumidores, en particular. Asimismo, la sólida base de formación cuantitativa que recibe le permite sustentar con solvencia sus propuestas de negocios y respaldar las estrategias de marketing que diseña. El amplio enfoque de la carrera de marketing proporciona al profesional egresado de la UP la versatilidad necesaria para trabajar en cualquier tipo de organización y para moverse con soltura entre las diferentes industrias, sean estas vinculadas a la producción de bienes o servicios o a la comercialización y venta mayorista o minorista. Además, la visión de conjunto con enfoque estratégico que provee la carrera al profesional de marketing, el desarrollo de su capacidad de liderazgo, de innovación y su actitud emprendedora y proactiva lo facultan para ascender hasta los más altos niveles de gestión en la organización para la que trabaje. 4

5 III ESTRUCTURA DEL PROGRAMA ASIGNATURAS OBLIGATORIAS CICLO CÓDIGO CURSO DA T P C TC 0 I II III IV V VI Nivelación en Matemáticas E Nivelación en Informática E Nivelación en Lenguaje H Matemáticas I E Introducción a los Negocios H Sicología A Lenguaje I S Matemáticas II E Contabilidad Financiera I C Fundamentos de Marketing A Lenguaje II H Filosofía H Estadística Aplicada I E Economía General I E Contabilidad Financiera II C Gerencia A Comportamiento del Consumidor A Estadística Aplicada II A Economía General II E Contabilidad para la Toma de Decisiones C Estrategias de Producto A Sociología S Análisis Estadístico para los Negocios A Informática para los Negocios E Estrategias de Precio A Ciencia Política S Procesos Históricos y Económicos del Perú y el Mundo Contemporáneo H Decisiones de Inversión A Estrategias de Comunicación A Comportamiento Humano en las organizaciones A Canales de Distribución y Retail A Antropología S

6 CICLO CÓDIGO CURSO DA T P C TC Gestión de Operaciones Comerciales A Investigación de Mercados Aplicada A VII Formulación y Evaluación de Proyectos de Marketing A Gestión del Comercio Internacional A Derechos del Consumidor y Ciencia Jurídica D Marketing B2B A VIII Gestión de Ventas y Equipos Comerciales A Pensamiento Social Contemporáneo S Teología H Administración Estratégica A IX Gestión Estratégica de la Responsabilidad Social A Proyección Social S Moral Profesional H X Plan de Marketing A Ética del Profesional de Marketing A Créditos obligatorios totales 182 6

7 ASIGNATURAS ELECTIVAS (seleccionar 18 créditos) Código Asignatura DA T P C Aspectos legales del marketing online y comercio electrónico A Comercio electrónico A Comunicación Corporativa A Customer Experience Management (CEM) A Gestión de la Imagen y Reputación Corporativa A Digital Marketing A Database Management A Gestión de la Marca A Marketing Below the Line A Marketing de Servicios A Marketing Global A Marketing Social A Simulación de Toma de Decisiones en Marketing A Relaciones Públicas A

8 MALLA DE LA CARRERA DE MARKETING Revisada el 14 de mayo 2012 Ciclo 0 3 cursos CR Ciclo cursos CR Ciclo cursos CR Ciclo cursos CR Ciclo cursos CR Ciclo cursos CR Ciclo cursos CR Ciclo cursos CR Ciclo cursos CR Ciclo cursos CR Ciclo cursos CR 7 Nivelación en Matemáticas (0 créd.) Matemáticas I (5 créd.) Matemáticas II (5 créd) Estadística Aplicada I Estadística Aplicada II Análisis Estadístico para los Negocios Gestión de Operaciones Comerciales Nivelación en Informática (0 créd.) Economía General I (5 créd.) Economía General II (5 créd.) Informática para los negocios Investigación de Mercados Aplicada (5 créd.) Contabilidad Financiera I Contabilidad Financiera II Contabilidad para la Toma de Decisiones (5 créd.) Decisiones de Inversión Formulación y Evaluación de Proyectos de Marketing Marketing B2B Introducción a los Negocios Gerencia Estrategias de Producto Estrategias de Precio Estrategias de Comunicación Gestión de Ventas y Equipos Comerciales Plan de Marketing (5 créd.) Fundamentos de Marketing Comportamiento del Consumidor Comportamiento Humano en las Organizaciones Administración Estratégica Canales de Distribución y Retail (4 Créd.) Gestión del Comercio Internacional Gestión Estratégica de la Responsabilidad Social Psicología Sociología Ciencia Política Derechos del Consumidor y Ciencia Jurídica (4 Créd.) Créditos obligatorios: 182 Créditos electivos: 18 Total cursos obligatorios: 44 Nivelación en Lenguaje (0 créd.) Lenguaje I Lenguaje II Filosofía Procesos Historicos y Económicos del Perú y el Mundo Contemporáneo (5 créd.) Antropología (4 créd) Pensamiento Social Contemporáneo Teología Proyección Social Moral Profesional Ética del Profesional de Marketing (2 créd.) 8

9 V Requisitos Requisitos de asignaturas por Departamento Académico REQUISITOS DE ASIGNATURAS POR DEPARTAMENTOS ACADÉMICOS PARA LA MALLA DE MARKETING Código ASIGNATURAS T P C REQUISITOS HUMANIDADES Filosofía Lenguaje I Nivelación en Lenguaje Lenguaje II Lenguaje I Moral Profesional Teología y una práctica pre profesional Nivelación en Lenguaje Procesos Históricos y Económicos del Perú y Lenguaje II el Mundo Contemporáneo Teología Filosofía y 90 créditos ECONOMÍA Economía General I Nivelación en Matemáticas Economía General II Economía General I Estadística Aplicada I Matemáticas II, Nivelación en Informática Estadística Aplicada II Estadística Aplicada I, Matemáticas II Informática para los Negocios Estadística Aplicada I Matemáticas I Nivelación en Matemáticas Matemáticas II Matemáticas I Nivelación en Informática Nivelación en Matemáticas ADMINISTRACIÓN Gestión de Operaciones Comerciales Estadística Aplicada II Administración Estratégica Administración de Operaciones o Gestión de Operaciones Comerciales, Decisiones de Inversión, Gerencia, Fundamentos de Marketing Análisis Estadístico para los Negocios Estadística Aplicada II Canales de Distribución y Retail Estrategias de Precio Comportamiento del Consumidor Fundamentos de Marketing, Sicología Comportamiento Humano en las Gerencia, Sicología Organizaciones Derechos del Consumidor y Ciencias Ciencia Política Jurídica Estrategias de Comunicación Estrategias de Precio Estrategias de Precios Estrategias de Producto Estrategia de Productos Fundamentos de Marketing Ética del profesional de Marketing Moral Profesional Gerencia Introducción a los Negocios 9

10 Gestión de Ventas y Equipos Comerciales Estrategias de Comunicación Gestión del Comercio Internacional Economía General I, Fundamentos de Marketing Gestión Estratégica de la Responsabilidad Social Gerencia, Fundamentos de Marketing, Comportamiento Humano en las Organizaciones, Ciencia Política Introducción a los Negocios Investigación de Mercados Aplicada Fundamentos de Marketing, Estadística AplicadaII Fundamentos de Marketing Introducción a los Negocios o Introducción a la Ingeniería Empresarial Marketing B2B Estrategias de Precio Plan de Marketing Investigación de Mercados Aplicada, Gestión de Ventas y Equipos Comerciales, Administración Estratégica, Gestión Estratégica de la Responsabilidad Social CIENCIAS SOCIALES Y POLÍTICAS Antropología Sociología Ciencia Política Sociología Pensamiento Social Contemporáneo Ciencia Política y al menos 120 créditos aprobados Proyección Social créditos aprobados Sicología Sociología Sicología CONTABILIDAD Contabilidad Financiera I Introducción a los Negocios o Introducción a la Ingeniería Empresarial Contabilidad Financiera II Contabilidad Financiera I Contabilidad para la Toma de Decisiones Contabilidad Financiera II Decisiones de Inversión Contabilidad Financiera II INGENIERÍA EMPRESARIAL Formulación y Evaluación de Proyectos de Marketing Decisiones de Inversión, Contabilidad para la Toma de Decisiones 10

11 VI RELACIÓN DE CURSOS Y PROFESORES PROPUESTOS DE MARKETING, CICLO 2014-I VI.1 CARRERA DE MARKETING Comportamiento del Consumidor Créditos: 4 Prerrequisito: Fundamentos de Marketing y Psicología. Este curso busca ayudar a los alumnos a entender la conducta que los consumidores tienen cuando compran, usan, evalúan y desechan productos y servicios que esperan que satisfagan sus necesidades. El estudio del comportamiento del consumidor es el estudio de cómo los individuos toman decisiones para gastar sus recursos disponibles (tiempo, dinero y esfuerzo) en asuntos relacionados con el consumo. Es de carácter indispensable ya que al conocer los gustos y preferencias propios de cada segmento del mercado permitirá que las empresas puedan tomar decisiones más acertadas respecto de cuál es la estrategia más apropiada para llegar al mercado meta, satisfacer sus necesidades mejor que la competencia y así lograr una venta exitosa. Uno de los principios básicos del marketing estratégico es que se debe entender al consumidor para poder atenderlo y finalmente retenerlo. Además de ellos, conocer el comportamiento del consumidor proporcionará las herramientas necesarias para que las empresas sepan cómo incrementar el valor del producto o servicio, ya que obtendrá insigths valiosos respecto de dónde radica ese valor según la percepción del cliente final. Sección A: Ma. 10:30 a 13:30 y Ju. 11:30 a 13:30. Profesor: Alexandra Böttger Ejecutiva Senior, bachiller en Administración de Empresas, máster en Marketing y con estudios de executive MBA en curso. Más de once años de experiencia en empresas de consumo masivo, líderes en cosmética y alimentos. Experiencia liderando equipos multifuncionales para el diseño y desarrollo de productos nuevos, manejo de estrategias de gestión de portafolio y de branding. Miembro del grupo Top Talent de Belcorp. Estrategias de Producto Créditos: 4 Prerrequisito: Fundamentos de Marketing 11

12 El curso propone conceptos y herramientas necesarios destinados a crear valor para las empresas mediante la gestión de sus marcas y productos. El alumno será capaz de recoger y procesar información acerca de las percepciones que tienen los clientes de una marca específica, de determinar estrategias de producto, así como diseñar e implementar las estrategias para la gestión de una marca: estrategias de marcas, extensiones de marca, canibalización, brandequity y valorización de marcas. Sección A: Ma. 15:30 a 18:30 y Ju. 15:30 a 17:30 Profesor: Juan Miguel Coriat Profesor adscrito al Departamento Académico de Administración. Licenciado en Administración por la Universidad del Pacífico con estudios de post grado en Marketing en la Universidad Esan y Maestría en Gestión y Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias MDI de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Ha ocupado posiciones de dirección de marketing en Molitalia, Philips, Unilever y Diners Club, además de haber sido consultor de la IFC. También ha desarrollado emprendimientos de desarrollo y comercialización dentro de los sectores consumo masivo, construcción e inmobiliaria. Asesor en planeación estratégica, gestión de marketing, distribución e imagen corporativa en empresas como Perufarma, Edelnor, Revlon, Técnicas Metálicas, Biolinks y Naviera Natalia. Análisis Estadístico para los Negocios Créditos: 4 Prerrequisito: Estadística Aplicada II El curso repasa los diversos esquemas para efectuar un análisis estadístico aplicado a los negocios e investigación, desarrollando a profundidad el análisis paramétrico, no paramétrico, cálculo de los coeficientes de confiabilidad, análisis multivariado como el análisis factorial, entre otros. El curso enfatiza en la aplicación de software para el desarrollo de ejercicios. Sección A: Mi. 11:30 a 14:30 y Vi. 11:30 a 13:30 Profesor: Angie Higuchi 12

13 Doctora graduada en Economía Agrícola de la Universidad de Kyushu en Japón y bachiller en Ingeniería de Gestión Empresarial de la UNALM con fortalezas en análisis multivariado, econometría y estadística. Especialista en Marketing de Alimentos y Seguridad Alimentaria. Persona analítica, planificada, con sensibilidad social, orientada a logros de objetivos medibles hacia el crecimiento comercial. Dominio del japonés, inglés y español. Estrategias de Precio Créditos: 4 Prerrequisito: Estrategias de Producto. Este curso se enfoca en dos aspectos: la estrategia, estimación y gestión de precios; y la estrategia y gestión de promociones. En este último caso se incluye la medición del impacto de las acciones comerciales en la cuenta de resultados y el cálculo del retorno de la inversión de marketing a corto, medio y largo plazo. Sección A: Lu. 07:30 a 09:30 y Mi. 07:30 a 09:30 Profesor: Luis Diaz Ejecutivo Senior, Ingeniero Comercial, Magister en Marketing y Doctor en Educación. Bilingüe, con experiencia multi-funcional en las áreas comerciales de Marketing, Category Management, Trade Marketing, Planes de Negocios, Capacitación. Conocimiento y experiencia en gerenciamiento, administración de recursos, liderazgo de equipos y desarrollo de personal. Habilidades para la negociación, resolución de problemas y para establecer una efectiva comunicación e integración a todos los niveles de la organización. VI.2 CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Marketing Créditos: 4 Prerrequisito: Introducción a los negocios 13

14 El propósito del curso es explicar cómo funcionan los mercados de los consumidores y las organizaciones, aplicando los conceptos básicos del marketing. Sección A: Ma. 09:30 a 11:30 y Ju. 09:30 a 11:30 Profesor: David Mayorga Vicedecano de Marketing de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad del Pacífico. Profesor del Departamento Académico de Administración y miembro del Centro de Investigación de esta casa de estudios, miembro de la Academy of International Business (EE.UU.), del grupo Humanismos y Gestión (Canadá) y de la Asociación Peruano Canadiense (APECAN). Doctor en Administración, École des Hautes Études Commerciales, por la Universidad de Montreal (Canadá), MBA por la Universidad de Pittsburg y Licenciado en Administración por la Universidad del Pacífico. Ha sido Project faculty del Wharton Global Consulting Practicum (WGCP), profesor del Taller de Investigación en Postgrado, miembro del Consejo Editorial de la Revista Punto de Equilibrio y Director del Journal of Business de la Universidad del Pacífico. Sección B: Ma.09:30 a 11:30 y Ju. 09:30 a 11:30. Profesor: Gina Pipoli Profesora del Departamento Académico de Administración y de la Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico, miembro del Centro de Investigación de esta casa de estudios y consultora del Centro de Consultoría en Gestión Empresarial. Ph.D. (c) en Economía y Dirección de Empresas por la Universidad de Deusto (España), Magíster en Administración con especialización en Marketing por la Universidad del Pacífico, Licenciada en Administración de Empresas y Contadora Pública Colegiada por la Universidad del Pacífico. Ha sido Directora asociada de la Escuela de Postgrado de launiversidad del Pacífico, Vicedecana de Administración y Jefe del Departamento Académico de Administración de esta casa de estudios. Sección C: Ma.09:30 a 11:30 y Ju. 09:30 a 11:30. Profesor: Daniella Cabello Daniella Cabello Labarthe es consultora en marketing y tiene una amplia experiencia en marketing de consumo masivo habiendo ocupado diferentes puestos directivos en la 14

15 empresa Procter & Gamble tanto en el Perú como en su sede de Latinoamérica. Hasta el 2011 se desempeñó como Gerente de Marketing de Canales de la trasnacional siendo responsable por la venta, comercialización y mercadeo de todas las líneas de productos en los canales moderno, tradicional y de farmacias. Anteriormente se desempeñó como Gerente de Marketing de la Categoría de Cuidado de la Belleza y de la de Cuidado de la Ropa y del Hogar respectivamente así como Gerente de Mercadeo Corporativo. Adicionalmente Daniella ocupó el cargo de Gerente Senior de Desarrollo de Nuevos Negocios para la empresa Mattel en México. Daniella es titulada en Administración de empresas con especialización en Marketing por la Universidad de Lima. Sección D: Ma.07:30 a 09:30 y Ju. 07:30 a 09:30. Profesor: Jorge Luis Escalante Doctor en Administración por la Universidad Nacional Federico Villareal. Magíster en Administración por la Universidad del Pacífico. Especialista en Mercados y Ventas Universidad del Pacífico. Licenciado en Administración Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS -Brasil). Consultor de empresas y catedrático en la Universidad del Pacífico, Universidad de Lima, Universidad Ricardo Palma y en la Escuela de Postgrado de la Universidad San Ignacio de Loyola y en la Unidad de Postgrado de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Ha trabajado en Interbank, Ace Perú S.A. y en la Prefeitura Municipal Sección E: Lu.07:30 a 09:30 y Vi. 07:30 a 09:30. Profesor: Ronald Granthon Profesor adscrito al Departamento Académico de Administración de la Universidad del Pacífico. Máster en Dirección de Marketing y Bachiller en Administrador de Empresas por la Universidad del Pacífico. Ha sido responsable de las Áreas de Marketing de Canal y Eventos en NATURA y de Marketing y Atención al Cliente en INVITA Seguros de Vida. Es consultor de empresas en temas de Marketing y Ventas y cuenta con 8 años de experiencia en desarrollo de proyectos sociales y voluntariado. Sección F: Ma.16:30 a 18:30 y Ju. 16:30 a 18:30 Profesor: Martin Hernani Doctor en Administración por la Universidade de São Paulo USP Brasil. Magíster en Administración por la Universidade Federal do Rio Grande do Sul UFRGS Brasil. 15

16 Licenciado en Ciencias con mención en Administración de Empresas por la Universidad de Piura, Perú. Sección G: Lu.16:30 a 18:30 y Mi.. 16:30 a 18:30. Sección H: Mi.09:30 a 11:30 y Vi. 09:30 a 11:30 Profesor: Renan Tutaya Profesional trilingüe, con doble grado de maestría en Administración de Empresas y estudios de especialización en temas comerciales a nivel internacional, con trayectoria profesional 16 años enfocada en el área de marketing y el área comercial en empresas multinacionales. Conocimientos de planeamiento de marketing, investigación de mercados, gestión comercial, gestión de publicidad, manejo de presupuestos y gestión de personal. Realización de proyectos en Perú y otros países como España, Estados Unidos, Argentina, Brasil, Colombia, Ecuador, Chile y Bolivia. Marketing Estratégico Créditos: 4 Prerrequisito: Marketing El propósito del curso es desarrollar habilidades para la formulación y evaluación del Plan de Marketing, dentro de un entorno cambiante considerando diversos tipos de productos y empresas. Sección A: Lu. 11:30 a 13:30 y Ju. 11:30 a 13:30 Profesor: Gina Pipoli Profesora del Departamento Académico de Administración y de la Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico, miembro del Centro de Investigación de esta casa de estudios y consultora del Centro de Consultoría en Gestión Empresarial. Ph.D. (c) en Economía y Dirección de Empresas por la Universidad de Deusto (España), Magíster en Administración con especialización en Marketing por la Universidad del Pacífico, Licenciada en Administración de Empresas y Contadora Pública Colegiada por la Universidad del Pacífico. Ha sido Directora asociada de la Escuela de Postgrado de launiversidad del Pacífico, Vicedecana de Administración y Jefe del Departamento Académico de Administración de esta casa de estudios. 16

17 Sección B: Ma. 10:30 a 12:30 y Ju. 10:30 a 12:30 Profesor: Ronald Granthon Profesor adscrito al Departamento Académico de Administración de la Universidad del Pacífico. Máster en Dirección de Marketing y Bachiller en Administrador de Empresas por la Universidad del Pacífico. Ha sido responsable de las Áreas de Marketing de Canal y Eventos en NATURA y de Marketing y Atención al Cliente en INVITA Seguros de Vida. Es consultor de empresas en temas de Marketing y Ventas y cuenta con 8 años de experiencia en desarrollo de proyectos sociales y voluntariado. Sección D: Lu. 14:30 a 16:30 y Mi. 14:30 a 16:30 Profesor: Renan Tutaya Profesional trilingüe, con doble grado de maestría en Administración de Empresas y estudios de especialización en temas comerciales a nivel internacional, con trayectoria profesional 16 años enfocada en el área de marketing y el área comercial en empresas multinacionales. Conocimientos de planeamiento de marketing, investigación de mercados, gestión comercial, gestión de publicidad, manejo de presupuestos y gestión de personal. Realización de proyectos en Perú y otros países como España, Estados Unidos, Argentina, Brasil, Colombia, Ecuador, Chile y Bolivia. Sección C: Mi. 07:30 a 09:30 y Vi. 07:30 a 09:30 Profesor: Jorge Trujillo Profesor adscrito al Departamento Académico de Administración. Administrador de Empresas por la Universidad del Pacífico con especialización en Marketing. Estudios complementarios de Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial en la Universidad de Ciencias Aplicadas / IESE de España, Black Belt graduado en Philips Holanda y otros cursos relacionados a temas comerciales. Ha trabajado en el Grupo Gloria, Philips Peruana S.A., Henkel Peruana S.A., Soudal Perú S.A. siempre en el área comercial. Experiencia laboral en las áreas de marketing, ventas, consultoría, planes de negocios, comercio electrónico, negocios internacionales, capacitación y entrenamiento, calidad y programas de relacionamiento. Experiencia de docencia desde el 2005 en cursos de Marketing y Calidad (Certificaciones para Black Belt y Green Belt) con la Universidad del Pacífico, Universidad Católica, BS Grupo Escuela de negocios, Instituto San Ignacio, entre otros. 17

18 Sección E: Mi. 07:30 a 09:30 y Vi. 07:30 a 09:30 Profesor: Carla Pennano Tiene más de diez años de experiencia en las áreas de marketing y estrategia y más de cuatro años viendo temas de consultoría en innovación. Estudió Administración de Empresas en la Universidad del Pacificoluego de lo cual entró a trabajar en Grupo APOYO como coordinadora de marketing. En el 2005 se fue a hacer su MBA en la Universidad de Toronto donde se especializó en marketing y estrategia. Recién graduada, trabajó en Designworks, una boutique de consultoría en innovación y design thinking y luego en Accenture viendo proyectos de consultoría de marketing para clientes de industrias de Retail, Finanzas y Salud. Luego de ello trabajó como Gerente de Marketing para McMillan Canadá, manejando la oficina de Toronto por más de 3 años. Luego de 5 años trabajando en Toronto, regresó al Perú y a APOYO para trabajar como Gerente Comercial de APOYO Innovación Organizacional, la filial de APOYO que maneja proyectos de innovación y desarrollo organizacional para clientes como Backus, Interbank, Philips, Toyota, Cineplanet, Yobel, Pesquera Exalmar, Buenaventura, entre otros. Investigación de Mercados Créditos: 4 Prerrequisito: Marketing, Estadística Aplicada I El propósito del curso es participar en el diseño de un proyecto de investigación cuantitativo o cualitativo, de desarrollar herramientas de recolección de datos y de sintetizar e interpretar los resultados según objetivos y necesidades específicas. Sección A: Mi. 09:30 a 11:30 y Vi. 09:30 a 11:30 Profesor: Rosario Mellado Profesora adscrita al Departamento Académico de Administración de la Universidad del Pacífico. Consultora Asociada Senior de Ipsos Apoyo Opinión y Mercado. Egresada de la Maestría en Administración de Empresas de la Universidad del Pacífico y licenciada en Administración de Empresas en la misma universidad. Cuenta con cursos de especialización en investigación de mercados en el Terry College of Business de la Universidad de Georgia (Atlanta), en el AC Nielsen Burke Institute (New York) y la American Marketing Association. 18

19 Especialista en investigación de mercados, con gestión de cuentas de clientes multinacionales y coordinación de proyectos de investigación a nivel regional. Experiencia laboral previa en banca, retail, y marketing. Sección B: Lu. 15:30 a 17:30 y Mi. 15:30 a 17:30 Profesor: Martin Hernani Doctor en Administración por la Universidade de São Paulo USP Brasil. Magíster en Administración por la Universidade Federal do Rio Grande do Sul UFRGS Brasil. Licenciado en Ciencias con mención en Administración de Empresas por la Universidad de Piura, Perú. Sección C: Ma. 11:30 a 13:30 y Ju. 11:30 a 13:30 Profesor: Jorge Luis Escalante Doctor en Administración por la Universidad Nacional Federico Villareal. Magíster en Administración por la Universidad del Pacífico. Especialista en Mercados y Ventas Universidad del Pacífico. Licenciado en Administración Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS -Brasil). Consultor de empresas y catedrático en la Universidad del Pacífico, Universidad de Lima, Universidad Ricardo Palma y en la Escuela de Postgrado de la Universidad San Ignacio de Loyola y en la Unidad de Postgrado de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Ha trabajado en Interbank, Ace Perú S.A. y en la Prefeitura Municipal Sección D: Lu. 09:30 a 11:30 y Mi. 09:30 a 11:30 Profesor: Alexis Boggio Profesor del Departamento Académico de Administración de la Universidad del Pacífico y Director de Emprende UP. Licenciado en Administración y egresado de Contabilidad por la Universidad del Pacífico y Máster en Dirección de Empresas por la Universidad de Piura. Ha sido Gerente comercial para la Región Andina de OSRAM del Ecuador S.A., Gerente general de MEDEX TRADING S.A.C., Gerente de producto de TEKNOQUIMICA S.A. y Gerente de comercialización de GULDA & Cía. S.A.C. Sección E: Ma. 07:30 a 09:30 y Ju. 07:30 a 09:30 19

20 Profesor: Willy Talavera Administrador de empresas de la Universidad del Pacífico. MBA del Instituto de Empresa, Madrid España. Director de proyecto en Ipsos Apoyo Opinión y Mercado S.A. en la unidad de negocios de Advertising Solutions & Insights (ASI) para el sector de consumo masivo en Perú y Latinoamérica. Miembro del comité organizador de los EFFIE AWARDS Perú. Responsable del estudio y la validez de las campañas inscritas en el concurso. Asesor del comité consultivo y del jurado de los premios. VI.3 ASIGNATURAS ELECTIVAS Desarrollo de Canales de Distribución y Políticas de Precios Créditos: 3 Prerrequisito: Marketing o Fundamentos de Marketing. El seminario proporcionará a los participantes los conocimientos y herramientas necesarias para la evaluación de los distintos canales de distribución, así como el desarrollo de políticas de precio exitosas Sección A: Lu. 18:30 a 21:30 Profesor: Luis Gustavo De Lama Lossio Profesor adscrito al Departamento Académico de Administración de la Universidad del Pacífico. Gerente Comercial de Palmas del Espino S.A. Desarrollo de Programas de Promoción Créditos: 3 Prerrequisito: Marketing o Fundamentos de Marketing. En un mundo cada vez más competitivo, en el que la cantidad de productos y servicios ofrecidos a un consumidor - cada vez mejor enterado y más exigente-, crece exponencialmente, la comunicación se convierte en un factor crucial para poder colocar un mensaje en la mente de los clientes y generar acciones favorables hacia nuestras marcas. 20