III Encuentro Minero Chileno - Argentino

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1 III Encuentro Minero Chileno - Argentino Santiago, 29 de Noviembre 2007 Carlos Soto Helo APRIMIN

2 AGENDA Presentación de APRIMIN. Evolución de la Industria. Situación actual del Mercado Minero Oportunidades y Desafíos. Como Potenciarnos.

3 APRIMIN Asociación gremial de grandes proveedores industriales de la minería, fundada en Febrero Actualmente tiene 45 socios. Facturación: Total socios sobre US$ 3,500 mill/año. 56% (1.890 mill) se produce en Chile 44% (1.610 mill) origen externo. Empleados: Directos sobre Indirectos sobre

4 QUIENES SON NUESTROS SOCIOS?

5 QUIENES SON NUESTROS SOCIOS?

6 ORGANIGRAMA APRIMIN Directorio Comité Ejecutivo Presidente Vicepresidente (Waldo Valenzuela) (Andrés Aguirre) Secretario Tesorero (Rodrigo Undurraga) (Horacio Undurraga) Gerente General Pedro Lasota Comités: Contratos Electoral De Normalización Ética Incorporaciónde Nuevos Socios E-Commerce Laboral Innovación Tecnologica

7 MISIÓN DE APRIMIN Incrementar continuamente la participación de las empresas colaboradoras en el desarrollo de la Red de Valor de la Minería.

8 EVOLUCIÓN DE LA MINERIA La minería del cobre es la actividad económica más importante para Chile. Quienes participan en este proceso productivo deben mantenerse a la vanguardia en tecnología.

9 EVOLUCIÓN DE LA MINERIA A principios de la década de los 50, la producción de cobre al año no superaba las toneladas; el año 2006, en cambio, se sobrepasaron los 5,5 millones.

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13 Minera Los Pelambres Project

14 EVOLUCIÓN DE LA MINERIA La evolución en minería se debe en gran medida al desarrollo tecnológico e innovación llevada a cabo por las empresas proveedoras del rubro.

15 EVOLUCIÓN DE LA MINERIA Todas las empresas proveedoras importantes, en especial las asociadas a Aprimin, se han preocupado constantemente de mantener equipos con tecnología de punta y en constante innovación. Las empresas chilenas están siendo capaces de producir equipos y servicios para finalmente exportarlos.

16 CAPACIDAD EXPORTADORA 650 MC H Mill Circuit Heavy Duty Pumps operating in 20 countries. One in the left in Indonesia and one below in Peru 450 MC H

17 Product Line Cyclones CAPACIDAD EXPORTADORA Cavex 650 Cyclone Cluster ready to ship to Bolivia CVRD Sossego, Brazil

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19 Product Line CAPACIDAD EXPORTADORA MILL LINERS Mill Liners prior to installation in Brasil

20 SITUACION ACTUAL Periodo de bonanza en los precios de los metales y en especial el Cobre. Analistas estiman que los actuales niveles de precios de los metales se mantendrán por algún tiempo debido a su alta demanda y bajos inventarios de la industria. Nuevos yacimientos con bajas leyes de mineral, lo que implica un desafío para tener procesos mas eficientes a bajo costo de capital. La geografía, las restricciones hídricas, energéticas y ambientales plantean desafíos únicos a las compañías mineras. Escasez de Mano de Obra especializada. Concentración de la industria tanto como compañías y proveedores.

21 LO QUE VIENE: Partnering Garantía, Asistencia Técnica. Partes Instaladas Riesgo Minera Costo Directo Efectivo + Incentivos Repuestos en $/Hr Equipo en $/Hr (MARC) Full MARC en $/Ton Full MARC ($/Ton) + Financiamiento Riesgo Proveedor

22 OPORTUNIDADES Y DESAFIOS Existe una alta demanda de productos y servicios para la minería, lo que ofrece un sin número de oportunidades, pero también trae aparejada grandes desafíos: Personal calificado para operar las nuevas tecnologías brindar un servicio de excelencia. Protección a la propiedad industrial.

23 COMO NOS POTENCIAMOS? Sin duda los proveedores Chilenos tienen una amplia experiencia de trabajo en la industria minera, la cual deben usar como referencia los proveedores Argentinos. Argentina posee una capacidad industrial importante que ofrece las condiciones para atender a la minería, y debe ser explotada. Desarrollar alianzas que permitan facilitar la ejecución de los proyectos y representen un real beneficio para el cliente final y las empresas proveedoras. Establecer condiciones que aseguren la propiedad industrial que incentiven la transferencia tecnológica y no la limiten. Desarrollar y capacitar Capital Humano. Trabajar bajo el enfoque de Creación de Valor. Un proveedor especializado que hace solo lo que le piden, NO CREA VALOR, simplemente no lo destruye.

24 COMO NOS POTENCIAMOS? Mineras y proveedoras en conjunto deben aunar sus esfuerzos para crear reales incentivos para la innovación tecnológica y el desarrollo de una industria manufacturera de equipos, maquinaria, insumos y servicios capaces de exportar al resto de la comunidad minera mundial.

25 APRIMIN Asociación Gremial creada para trabajar conjuntamente con la minería

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