Instituto Comercial Superior de la Nación INCOS CARRERA: COMERCIO INTERNACIONAL Y GESTIÓN ADUANERA CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

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1 Instituto Comercial Superior de la Nación INCOS CARRERA: COMERCIO INTERNACIONAL Y GESTIÓN ADUANERA CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

2 CONTENIDO MINIMO COSTOS 1. INTRODUCCIÓN A LA CONTABILIDAD DE COSTOS a. CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS POR SU NATURALEZA Y LA DETERMINACIÓN DE LOS COSTOS b. CONCEPTO DE COSTO Y GASTO c. OBJETIVOS DE LA CONTABILIDAD DE COSTOS d. ENTORNO IMPOSITIVO DE EMPRESAS INDUSTRIALES 2. ELEMENTOS DEL COSTO Y CLASIFICACION a. MATERIA PRIMA, MATERIAL DIRECTO b. MANO DE OBRA DIRECTA c. COSTOS, GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACION d. ESTRUCTURA GENERAL DE COSTOS e. CLASIFICACION DE COSTOS 3. ANALISIS DE RENTABILIDAD a. COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES b. COSTOS GLOBALES, TOTALES c. MARGEN DE CONTRIBUCION (CONTRIBUCION MARGINAL) d. ECUACION DE RENTABILIDAD e. DETERMINACIÓN DE PRECIOS (COSTO, VENTA Y FACTURA) f. PUNTO DE EQUILIBRIO OPERACIONAL, PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO g. GRAFICO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO 4. ESTADOS FINANCIEROS, ESTADOS FINANCIEROS PRESUPUESTADOS a. BALANCE GENERAL b. ESTADO DE RESULTADOS c. ESTADO DE COSTO DE PRODUCCION d. OTROS ESTADOS FINANCIEROS DE COSTOS e. DEFINICIÓN DE PRESUPUESTO, TIPOS DE PRESUPUESTO 5. GESTION DE MATERIALES DIRECTOS a. CLASIFICACION b. REGISTRO Y CONTROL DE MOVIMIENTOS DE ALMACEN DE MATERIALES c. REGISTRO CONTABLE 6. GESTION DE MANO DE OBRA DIRECTA a. CONCEPTOS GENERALES b. CARGAS SOCIALES c. NOMINA DE SUELDOS Y SALARIOS d. REGISTRO CONTABLE

3 7. GESTION DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN a. CONCEPTOS GENERALES b. CARACTERISTICAS DE LOS COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION c. COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION VARIABLES d. COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION FIJOS e. CRITERIOS DE PRORRATEO 8. SISTEMAS DE COSTOS POR ORDENES DE TRABAJO (PRODUCCIÓN) a. DEFINICION Y CARACTERISTICAS b. VENTAJAS Y DESVENTAJAS c. HOJAS DE COSTOS POR ORDENES d. MERMA NORMAL, MERMA ANORMAL 9. SISTEMAS DE COSTOS POR PROCESOS (DEPARTAMENTOS) a. CARACTERISTICAS Y APLICACIÓN b. PRODUCCION EQUIVALENTE c. FLUJO DE COSTOS DEPARTAMENTALES 10. COSTOS ESTIMADOS, COSTOS ESTÁNDAR a. CARACTERISTICAS b. CLASIFICACION c. REGISTRO Y TRATAMIENTO CONTABLE 11. COSTOS EN COMERCIO INTERNACIONAL a. PROCEDIMIENTOS GENERALES DE COMERCIO INTERNACIONAL b. ENTORNO LEGAL E IMPOSITIVO c. COSTOS DE IMPORTACION d. COSTOS DE EXPORTACION

4 TEMAS A SER CONSIDERADOS PARA EL EXAMEN DE GRADO INVESTIGACIÓN APLICADA 1. INTELIGENCIA DE MERCADO 2. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 3. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA A INVESTIGAR METODOLOGÍA ZOPP Planificación de Proyectos Orientada por Objetivos Matriz de Marco Lógico 4. FUENTES DE INFORMACIÓN y FUNDAMENTOS DE MUESTREO 5. TRABAJO DE CAMPO 6. ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN Y CONCLUSIONES 7. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA 8. PLAN DE MARKETING

5 INSTITUTO COMERCIAL SUPERIOS DE LA NACION tte. Armando de palacios - La Paz CARREARA DE COMERCIO INTERNACIONAL Y ADMINISTRACION ADUANERA CONTENIDOS EXAMEN DE GRADO I. TRANSPORTE 1. TRANSPORTE DE CARGA de transporte Modos de transporte Marítimo, Terrestre, Aéreo, Fluvial, Ferroviario Línea regular o liner Definiciones básicas Bill o lading clean Bill o lading dirty Otras definiciones Características Tipos de barcos y sus partes básicas Capacidad Características de los modos de transporte 2. DOCUMENTOS DE TRANSPORTE DE MERCANCÍAS Contrato de transporte (Código de Comercio - Capitulo VIII) Documentos de transporte Documento de Embarque D/E MANIFIESTO DE CARGA CARRETERO embarque CRT Andina de Naciones por Carretera CPIC Internacional / Declaración de Tránsito Internacional MCI/DTAI FERROVIARIO Férreo / Declaración de Tránsito Aduanero TIF/DTA Boletín de Tren MARÍTIMO Conocimiento de Embarque Marítimo Bill of Lading B/L FLUVIAL Conocimiento de Embarque Fluvial Bill of Lading Fluvial B/L Manifiesto Internacional de Carga / Declaración de Tránsito Aduanero Fluvial MIC/DTA Fluvial AÉREO Guía Aérea Air Way Bill Manifiesto Aéreo de Carga 3. SEGUROS DE TRANSPORTE DE CARGA EN EL MUNDO Contrato de seguro en Bolivia Póliza (Código de Comercio - Título III, CapítuloII, Sección III,) Secciones de las Cláusulas del contrato Seguros Internacional de transporte marítimo relativas a la mercancía Clausulas del Instituto de Aseguradores de Londres Lloyd s Institute Cargo Clauses ICC ICC C, cobertura mínima ICC B, accidentes ICC A, todo riesgo 4. TIPOS DE CARGA De mercancía a carga

6 Carga General Todo tipo de carga Unidades independientes. Se pueden contar el numero de bultos Ejm.: cilindros, cajas, botellas, otros Carga Suelta Carga Unitarizada Carga a Granel: líquida, sólida, gaseosa Por su naturaleza puede ser: Frágil Peligrosa Extradimensionada 5. UNITARIZACIÓN La untarización y el transporte multimodal Containers 40 pies y 20 pies Refrigerated, open top, Tank container, Flat rack Full Container Load FCL o contenedor a carga completa Less than a Container Load - LCL TEU ( Twenty-foot Equivalent Unit ) contenedor de 20 FEU ( Forty Feet Equivalent Unit ) contenedor de 40 II. LOGÍSTICA 6. INTRODUCCIÓN A LA CADENA DE ABASTECIMIENTO SUPLY CHAIN MANAGEMENT - SCM Integración de procesos clave del negocio Conecta los proveedores, empresa y consumidor Procesos clave del negocio Gestión exitosa de la cadena de abastecimiento 7. LA CADENA LOGÍSTICA En el área de distribución Relación Cliente/Mercado Canales de distribución Distribución física Almacenaje y transporte 8. ANÁLISIS LOGÍSTICO POR SECTORES Logística Industrial Vs. Logística de Servicios La logística en la organización, la gestión y la estructura de los costes. Análisis de sectores de la distribución comercial Análisis logístico del Consumidor 9. EVOLUCIÓN DE CONCEPTOS De operaciones y logística Producción Planificación Logística

7 BIBLIOGRAFIA: file:///g:/todo%20sobre%20logistica%20internacional.pdf onal_2013.pdf ASOCIASION DE NAVIEROS CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL MANIFIESTO DE FOMENTO (LEGISLACION Y ACTUALIDAD DEL TRANSPORTE)

8 CONTENIDOS MÍNIMOS PARA LA MATERIA DE MARKETING (Examen de Grado junio 2017) CONCEPTOS DE MARKETING COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR SEGMENTACIÓN PRODUCTO O SERVICIO PRECIO DISTRIBUCIÓN (Plaza) COMUNICACIÓN (Promoción) POSICIONAMIENTO IMAGEN CORPORATIVA CONCEPTOS DE MARKETING Mercado, oferentes y demandantes Participantes del mercado: compañía, consumidor, canal y competidores Factores del entorno que influyen en el mercado, políticos, económicos, socioculturales y tecnológicos; factores naturales Marketing en la empresa y en la economía Marketing: necesidades y satisfacción de necesidades Evolución, los cuatro paradigmas del marketing, 1 ciencia de las transacciones, 2 mezcla de marketing, 3 ciencia de las relaciones y 4 estrategias de fidelización. Deslices comunes al aplicar el marketing: mito de la población, obsolescencia no invertir en investigación y desarrollo, mejora el producto o el proceso de producción, ventas frente a marketing y otros COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Porque es importante el análisis del consumidor Las necesidades del consumidor: Grupos sociales y clases sociales Ciclo de la motivación del consumidor: Etapas del ciclo de vida de familia Etapas del proceso de adopción Categorías de adopción SEGMENTACIÓN Supuestos de la segmentación Niveles de segmentación Tipologías de mercado Criterios de segmentación Requisitos de segmentación

9 Ventajas e inconvenientes de la segmentación Requisitos para la segmentación efectiva Formas de Segmentar el Mercado Estrategia de marketing Selección del mercado meta Aplicación de la segmentación PRODUCTO O SERVICIO El producto de producto Atributos que integran un producto La Marca El envase y el embalaje La etiqueta Ciclo de vida del producto Modelos de análisis de la cartera de productos Modelo BCG Marketing Mix Niveles y dimensiones del producto Componentes del producto Administración del ciclo de vida del producto Mezcla comercial de los productos Obsolescencia planeada: Moda y proceso de adopción Diferenciación Ventaja de los productos PRECIO, significado e importancia Importancia del precio en la economía Importancia del precio en la Empresa Precio esperado Objetivos en el establecimiento de precios: Costos: Punto de equilibrio Métodos de determinación del precio Errores en la determinación de precios. Principales estrategias de precios DISTRIBUCIÓN (Plaza) Importancia de los intermediarios: Canales de distribución: Clasificación de canales de distribución por la posesión de las Clasificación de los vendedores al detalle Principales estrategias de plaza (distribución)

10 COMUNICACIÓN (Promoción) Propósito de la comunicación Proceso de comunicación y sus elementos: Importancia de la comunicación Métodos de comunicación: Estrategias básicas de comunicación Determinación de la mezcla promocional en coordinación con el resto de elementos del mix marketing Sujeto al que se dirige la comunicación: Merchandising Principales estrategias de promoción Campaña promocional POSICIONAMIENTO Tipos de estrategias de posicionamiento: Marcas genéricas Necesidad de posicionamiento Características que debe reunir un posicionamiento Riesgos del Posicionamiento Descubrir cuál es nuestro negocio o cuál debería ser IMAGEN CORPORATIVA Conceptos Básicos Imagen corporativa como síntesis de identidad Imagen corporativa como principio de gestión empresarial La carta de identidad corporativa Gestión de la Imagen corporativa

11 Instituto Comercial Superior de la Nación INCOS CARRERA: COMERCIO INTERNACIONAL Y GESTIÓN ADUANERA MATERIA: REGÍMENES Y DESTINOS ADUANEROS CONTENIDO MINIMO. 1. INTRODUCCION. 2. REGIMENES ADUANEROS. 3. REGIMENES ADUANEROS ESPECIALES. 4. DESTINOS ADUANEROS ESPECIALES O DE EXCEPCION. 5. REGIMEN ESPECIAL. CONTENIDO ANALITICO. 1. INTRODUCCION. Glosario de términos de comercio internacional. Documentos soporte para importación y exportación. Estructura Organizacional de la Aduana Nacional de Bolivia. Operadores de Comercio Exterior. Aplicación práctica. 2. REGIMENES ADUANEROS. Régimen de Importación - Consumo. Regulaciones para el ingreso e importación de mercancías. Modalidades de despacho aduanero. Régimen Admisión de mercancías con exoneración de Tributos aduaneros. Régimen Reimportación en el mismo estado. Exportación Definitiva. Exportación en libre consignación Exportación Temporal para perfeccionamiento pasivo. Draw Back Aplicación práctica. 3. REGIMENES ADUANEROS ESPECIALES. A) Transito aduanero. Modalidades de Transito Aduanero Trasbordos. Transportador autorizado. Agentes Aduaneros de Bolivia y los servicios portuarios en el exterior. Vías, medios y modos de transporte. Documentos de transporte ATIT Acuerdo de Transporte Internacional Terrestre del Cono Sur. Transportador Internacional. Formalidades previas a la entrega de mercancías Ingreso y salida de medios y unidades de transporte de uso comercial. Entrega de mercancías ante la Administración Aduanera B) Depósitos de Aduana. Modalidades de depósito de Aduana Admisión temporal para Reexportación de mercancías en el mismo estado.

12 Admisión Temporal para perfeccionamiento activo RITEX. Régimen de Reposición de mercancías en franquicia arancelaria.. Aplicación práctica. 4. DESTINOS ADUANEROS ESPECIALES O DE EXCEPCION. Régimen de viajeros. Menaje doméstico. Envíos de paquetes postales y de correspondencia. Empresas de servicio expreso. Tiendas libres de tributos aduaneros Duty free Shops. Ferias Internacionales y muestras. Empresas de consolidación y des consolidación de carga internacional. Trafico fronterizo. Vehículos de turismo. Bienes de uso militar y material bélico. Material monetario. Aplicación práctica. 5. REGIMEN ESPECIAL. Zonas Francas Zonas francas en Bolivia y en el contexto internacional. Aplicación práctica.