DOCUMENTACIÓN VI CONGRESO AGESPORT ANDALUCÍA HERRAMIENTAS EN LA GESTIÓN DEPORTIVA ACTUAL

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1 Departamento de Formación DOCUMENTACIÓN VI CONGRESO AGESPORT ANDALUCÍA HERRAMIENTAS EN LA GESTIÓN DEPORTIVA ACTUAL Situación actual y recursos en la financiación y explotación de instalaciones deportivas. *** FELIPE PASCUAL GARRIDO Consultor de Jarquil Sport e Innovación Deportiva Sevilla 5 y 6 de junio de 2008

2 SITUACIÓN ACTUAL Y RECURSOS EN LA FINANCIACIÓN Y EXPLOTACIÓN DE INSTALACIONES DEPORTIVAS Garrido

3 SITUACIÓN ACTUAL Y RECURSOS EN LA FINANCIACIÓN Y EXPLOTACIÓN DE INSTALACIONES DEPORTIVAS 1. INTRODUCCIÓN El negocio de las explotaciones deportivas y de ocio se ha situado en la última década en una posición sumamente atractiva para inversores nacionales e internacionales. Fundamentalmente por las siguientes razones: o Cultura del ocio activo y culto a la imagen personal emergente, de forma más acentuada en grandes núcleos de población. o Fórmula de ocio salud que permite un uso familiar e individual o Los centros deportivos de ocio y salud se han convertido en auténticos referentes de interacción social, algo muy valorado en una sociedad tan individualizada e impersonal como la actual. o Las ratios de rentabilidad en la explotación de estos centros supera según los modelos de inversión posibles TIR del 15% o Apuesta por grandes centros deportivos urbanos, que aglutinan una oferta de servicios variada y de alta calidad (agua, spa, pádel, fitness, personal training, estética, ) con la fórmula de ABONADO (Apuesta por un target amplio y familiar). Otro de los hechos que han marcado el desarrollo de estos modelos de negocio es el cambio de estrategia de las administraciones públicas locales, apostando cada vez más por una externalización de los servicios deportivos y de salud especializados: o La externalización de servicios fue el primer paso, con una fórmula en la que la administración construía, y las empresas especialistas gestionaban. o Actualmente, y dada la escasez de recursos económicos para la inversión en la construcción de instalaciones de primer nivel por parte de los Ayuntamientos, el planteamiento pasa por generar concursos de construcción gestión en régimen de concesión administrativa de larga duración a empresas especialistas del sector. Estas empresas asumirían la inversión necesaria para la construcción y puesta en funcionamiento de estas instalaciones, asumiendo la gestión y explotación de la misma durante un periodo no inferior al máximo legal de 40 años. Por otro lado, debemos destacar un hecho macroeconómico que afecta fundamentalmente al negocio de la construcción en nuestro país, la ralentización e incluso estancamiento que se está produciendo en la construcción de viviendas, fundamentalmente en aquellos objetivos relacionados con la segunda residencia y mercado extranjero. Esto ha provocado que los grandes grupos de la construcción hayan reorientado sus políticas inversoras hacia sectores con flujos de caja estables, diversificando riesgos, y escogiendo el negocio de las explotaciones deportivas como uno de sus objetivos preferentes:

4 o Ejemplos de ello los tenemos en COBRA ( aliada con OPADE SL como socio tecnológico); TRACSA (ha asumido la gestión de grandes pabellones y ciudades deportivas en el norte de España); GRUPO VERA (Ha construido y asume la gestión de varios centros en Andalucía, incluyendo campos de golf); TÉCNICAS REUNIDAS (Con su socio tecnológico Altamarca han construido y gestionan actualmente más de cinco instalaciones en Madrid y Andalucía); INTERSA (en Murcia ha construido dos grandes centros deportivos, con una inversión superior a los 28 mill. ), etc Situación socio económica actual y su influencia en la financiación de proyectos y explotaciones deportivas: o Existen dos factores determinantes en la desaceleración que están sufriendo los proyectos deportivos con necesidad de inversión importante: La crisis financiera importada de USA que ha supuesto un recorte y ajuste importante en la concesión de créditos para la inversión por parte de las entidades financieras; esto ha provocado una tendencia muy conservadora de las entidades de crédito con respecto a la valoración de riesgos de negocios relacionados con las explotaciones deportivas. Falta liquidez suficiente para financiar estos proyectos, necesitados normalmente de importantes inversiones, con un largo período de amortización. Por otro lado, y paralelamente al anterior factor, vivimos en una depresión importante del sector constructivo, lo que genera un proceso de retracción en las posibilidades inversoras de empresas de la construcción, que en los últimos tiempos han irrumpido en el negocio de las explotaciones deportivas y de ocio de la mano de empresas especialistas de la gestión del deporte, como constructores e inversores de importantes proyectos. 2. ESTRATEGIAS ACTUALES EN LA FINANCIACIÓN DE CONSTRUCCIÓN DE INSTALACIONES DEPORTIVAS EN SUELO PÚBLICO 2.1. Marco teórico: TIPOS DE CENTROS DEPORTIVOS: o LIBRES: la construcción y explotación del centro deportivo no cuenta con ningún tipo de ayuda pública. o CONCESIONES PÚBLICAS: el centro deportivo es una concesión que saca a licitación un organismo público o semipúblico (ayuntamiento, comunidad autónoma, universidad, etc ) en unas condiciones definidas en el pliego de condiciones técnicas y administrativas. Normalmente se concede al adjudicatario un derecho de superficie sobre la parcela en la que se construye el centro deportivo por un determinado período de tiempo. El pliego de la concesión define los siguientes aspectos más importantes: Objeto del contrato de concesión Esquema de subvenciones del proyecto (si las hubiere):

5 o Subvenciones de capital (para la construcción del centro) o Subvenciones a la explotación (para cubrir los déficits previstos en la gestión y mantenimiento). Plazo de la concesión (entre 20 y 50 años): plazo suficiente para garantizar la amortización de la inversión realizada y una rentabilidad acorde al riego asumido por el operador privado. Plazo máximo de ejecución de las obras (normalmente no superior a 24 meses) Criterios de adjudicación: o Proyecto deportivo y de gestión o Estudio de viabilidad técnica y financiera o Proyecto básico de ejecución o Plazo de ejecución de obras o Plazas de parking o Uso terciario proyectado o Criterios medioambientales (ahorro energético, producción ecoenergética y tratamiento de residuos). o Precios Públicos y mejoras Fuentes de financiación de la construcción los centros deportivos: o DEUDA BANCARIA: la mayor parte de la financiación del centro deportivo (60%-80%) se hace con deuda bancaria, aunque las entidades financieras requieren siempre un nivel mínimo de fondos propios para concederla. Financiación corporativa: el titular de la deuda bancaria es una empresa consolidada en el sector, con un nivel de fondos propios adecuado y genera recurrentemente flujos de caja positivos. Financiación de proyecto ( Projet Finance : en ella, el titular de la deuda bancaria es una empresa de nueva creación, Sociedad Vehículo del Proyecto, a la que hay que dotar de un nivel mínimo de fondos propios. Y cuya característica principal es que se financia un proyecto sin recurso, o con recurso limitado de los socios, cuya amortización principal y pago de intereses se realiza con los cash flows generados por el propio Proyecto. Financiación basada en la capacidad del proyecto para generar cash flow. Financiación no basada en el valor de los activos físicos del proyecto ni en la garantía de los socios promotores. o CAPITAL / FONDOS PROPIOS: el nivel mínimo requerido de fondos propios para conseguir un crédito de las entidades financieras oscila entre el 20% - 40%. Podemos acudir a las reservas de capital de la empresa, o Sociedades de Capital Riesgo, aunque el coste será mayor que la deuda bancaria.

6 Fuentes de financiación del equipamiento deportivo: o Leasing: esta vía de financiación puede aportarnos el 100% de la inversión en equipamiento (maquinaria, mobiliario, revestimientos deportivos, equipamiento informático, seguridad y control, etc ). En la actualidad, las mismas empresas proveedoras de material deportivo acompañan sus propuestas con esta fórmula de financiación, con períodos de vigencia ajustados a la amortización de los materiales suministrados. Esta fórmula se ha extendido incluso en operaciones de suministros de hierba artificial para campos de fútbol y pistas de pádel (Modelo financiación de CADE). o Renting: esta fórmula, como la anterior, nos permite diferir del global de deuda bancaria de la inversión el correspondiente a la partida de equipamiento específico. Como en el supuesto anterior, las empresas proveedoras de maquinaria de fitness y cardiovascular ofrecen su producto acompañado de estas vías de financiación, con períodos de amortización ajustados a la vida útil de la maquinaria, y con la ventaja de la fidelización acordada para posteriores reposiciones. La empresa Lifefitness Finance ha lanzado un producto que guarda similitudes con el renting tecnológico, y asegura un valor residual de reecompra de la maquinaria de fitness y cardiovascular superior al 20% Consideraciones básicas en el planeamiento de nuevos centros deportivos El planteamiento actual de los agentes de promoción pública del deporte ha sufrido una evolución importante en los últimos años; la publicación del Plan Director de Instalaciones Deportivas de la Junta de Andalucía, y su puesta en funcionamiento, incluida la inversión prevista por parte de la administración autonómica, plantea una serie de exigencias de distinta índole por parte de las administraciones locales, principales agentes de promoción de la actividad física y deportiva, tales como: aportación de suelo dotacional o remodelación de instalaciones deportivas existentes, inversión económica necesaria, estudio estratégico de la red de instalaciones deportivas (Planes Locales de Instalaciones Deportivas). Otra de las exigencias importantes que deben solventar las administraciones públicas del deporte, es la adaptación de la oferta de servicios en sus instalaciones deportivas a las demandas actuales de actividad física y salud, alejadas de los planteamientos de oferta deportiva convencional. Ello requiere un giro hacia los modelos CDU (Centros Deportivo Urbanos), con ofertas variadas y especializadas de alto nivel, sin las exigencias normativas del deporte federado, y con la flexibilidad y polivalencia de los centros de producción de servicios de alta resolución. Estas exigencias, sobre todo las relacionadas con la inversión necesaria para acometer los proyectos, colisiona directamente con la deficitaria situación económica que atraviesan los ayuntamientos en general, lo que les obliga a buscar

7 nuevas fórmulas de colaboración con agentes privados del deporte, que acometan conjuntamente estos grandes proyectos, en mayor o menor medida de implicación. Estas fórmulas de colaboración pretenden establecer sinergias eficaces en la consecución de los objetivos básicos inherentes a cada sector: Por un lado, las Administraciones Públicas, consiguen a través de estas fórmulas de colaboración la posibilidad de ofrecer a sus ciudadanos servicios deportivos y de salud de gran calidad, con tarifas accesibles a la mayoría, y con una capacidad de control y seguimiento regularizado. Por otro lado, las empresas especialistas en la gestión deportiva, consiguen ubicar sus explotaciones en suelo público preferente, con periodos de concesión normalmente ajustados a la magnitud de la inversión, lo que asegura la rentabilidad adecuada en este tipo de explotaciones deportivas Análisis de las distintas fórmulas de colaboración: Concesiones administrativas de construcción - gestión explotación promovidas por las administraciones públicas en sus diferentes formas Fórmula con financiación exclusiva del concesionario (Complejo Granada Golf, Granada): o Estas concesiones, normalmente referenciadas en grandes poblaciones o capitales de provincia (mayores de hb), tienen unas características definitorias: Requieren un alto nivel de inversión, ya que suelen albergar servicios de agua dinámica y salud, áreas de fitness, raqueta, golf, espacios comerciales, etc con superficies construidas superiores a los 5000 m2 de media. Disponibilidad de suelo público de carácter dotacional con gran amplitud ( a m2), en núcleos de población preferentes. En algún caso, puede tratarse de una profunda remodelación de una instalación existente (Estadio de la Juventud, Granada). La tipología de instalaciones a construir está relacionada con el fitness, el agua salud y recreativa, las clases dirigidas de disciplinas de última generación (pilates, orientales, personal training, etc ), raqueta (pádel preferentemente), spa y servicio médico estético, ludoteca infantil, zona comercial complementaria y parking. Tipología tarifaria universal, preferenciando la figura del socio abonado integral, con los segmentos bonificados que se acuerden con la corporación municipal (mayores, menores y discapacitados). El precio medio en tarifa debe permitir la accesibilidad universal de los ciudadanos de la localidad, por lo que debe resultar de un análisis equilibrado del contexto socio económico y deportivo de la misma. El número medio de clientes mensual debe oscilar entre los y abonados, según las dimensiones y ubicación geográfica del centro.

8 El período medio de concesión utilizado en estos contratos suele coincidir con el máximo legal permitido de 40 años, lo que se considera suficiente para conseguir la amortización y rentabilidad necesarias para una inversión empresarial privada. Los criterios de eficacia y eficiencia en la gestión deben presidir los procesos de explotación en estos centros, bajo un sistemático Plan Integral de Calidad que permita a la administración pública establecer mecanismos adecuados de control de la gestión externa. La calidad del servicio prestado debe asegurar dos objetivos primordiales: Por un lado, una adecuada rentabilidad económica, consecuencia de incrementos en los flujos de clientes netos y por la fidelización de los mismos. Por otro, un aumento progresivo de la rentabilidad social generada por la incorporación de una gran masa de usuarios a la actividad deportiva, objetivo prioritario desde la óptica de la administración pública deportiva. Existe un canon anual favorable a la administración pública que suele utilizarse en la bonificación de determinados colectivos, o en el desarrollo de programas específicos para colectivos desfavorecidos. o Como eplo. de esta fórmula de financiación encontramos el Complejo Deportivo Granada Golf, en Granada, cuya concesión administrativa ha conseguido la empresa Jarquil Andalucía. (Documento anexo) Fórmula con cofinanciación de la inversión entre el concesionario y las administraciones públicas concurrentes. (Complejo deportivo de Huércal Overa, Almería). o Los factores que definen esta fórmula, no difieren sustancialmente con respecto al modelo anterior, aunque podemos resumir sus peculiaridades diferenciales: Normalmente están referenciados en poblaciones menores de hb., con oferta privada reducida, y normalmente, con necesidad de actualización de la oferta de servicios deportivos públicos. Las necesidades de inversión se reducen, pero también las previsiones de rentabilidad y de reversión de la inversión inicial, lo que hace precisa la cofinanciación de la inversión con las administraciones públicas concurrentes (administración local, provincial y autonómica). La necesidad de clientes estables para la consecución del punto de equilibrio de rentabilidad suele oscilar entre los y abonados, en función de la dimensión del complejo y el tamaño de la población. Fórmula de financiación de la inversión según modelo alemán (Adelanto de la financiación por parte del concesionario y reversión de la misma por parte de la Admón. Pública correspondiente)

9 o La diferencia fundamental con las fórmulas anteriores radica en la reversión asegurada del total o parte de la inversión realizada por la empresa privada. Sus rasgos característicos fundamentales son: Inversiones de cuantía relativa, no superiores a los 5 M, en poblaciones de tamaño medio ( a hb), con escasez de recursos públicos para acometer la inversión necesaria (escasa o nula capacidad de endeudamiento financiero). En esta fórmula la empresa privada se convierte en entidad de crédito para la administración correspondiente, asegurándose la devolución total o parcial de la inversión correspondiente, (CANON DE REVERSIÓN o CANON INVERSO), en un período no superior al plazo de amortización contratado por la empresa privada en su entidad crediticia Contratos de concesión administrativa para la gestión inversión en instalaciones deportivas públicas promovidos por las Administraciones Públicas: Fórmula con inversión en equipamiento deportivo y / o mejora de las instalaciones deportivas existentes (Concesión administrativa de Piscina Municipal de El Ejido, Almería). o Esta vía de gestión externalizada de instalaciones deportivas, permite a la administración completar el equipamiento y los servicios ofertados a los ciudadanos, manteniendo un alto nivel de control sobre la explotación, y con un periodo de tiempo de concesión limitado. En los pliegos de condiciones técnicas y administrativas se estipulan las mejoras en infraestructuras y equipamiento que los licitadores pueden ofertar para ampliar o mejorar sustancialmente los servicios prestados. El período medio de concesión oscila entre los 12 y 18 años, en función del volumen de inversión propuesto. Suelen presentarse en ubicaciones medias con una población entre los y hb. El perfil de instalación coincide con un diseño convencional de agua (piscina cubierta convencional), sin espacios complementarios (fitness, cardio, spa, raqueta, ludoteca, etc ) que puedan convertirlo en un centro de producción de servicios integrales. Esta fórmula permite a los ayuntamientos no cargarse de capítulo I, a la vez que se aseguran una buena gestión y oferta deportiva por parte del gestor privado. En este caso, la inversión privada de empresas del sector está dirigida a completar la instalación primaria para acercarse a la fórmula CDU, lo que supone una inversión complementaria que no debería exceder del 20% de la inversión global acometida por las administraciones públicas. Sólo así pueden asegurarse ratios de rentabilidad que aseguren la amortización de la inversión y la rentabilidad necesaria en una explotación deportiva.

10 Construcción de instalaciones con financiación exclusiva por Admnes. Públicas y gestión directa (Complejo deportivo de Macael, Almería) o La viabilidad actual de esta vía, queda prácticamente limitada a poblaciones menores de hb., con escaso interés inversor por parte de las empresas privadas del sector deportivo. o Se caracterizan por: Inversiones reducidas, normalmente basadas en módulos de equipamientos estandarizados, sujetos a unas ratios de financiación subvencionadas mayoritariamente por las administraciones provinciales y autonómicas. Las unidades deportivas que configuran estos complejos básicos deben dimensionarse a las posibilidades reales de mantenimiento, explotación, ocupación, y uso preferente, lo que las aleja cada vez más de las exigencias normativas federativas de competición (Flexibilidad en cuanto a dimensiones y profundidades de los vasos, etc, ). La explotación de estos micro - complejos debe conseguir unas ratios de autofinanciación cercanas al 70%, dependiendo de la población y hábitos de consumo deportivo de la ubicación analizada. 3. ESTRATEGIAS ACTUALES EN LA FINANCIACIÓN DE CONSTRUCCIÓN DE INSTALACIONES DEPORTIVAS EN SUELO PRIVADO Oportunidades de negocio en Complejos Residenciales y Hoteleros asociados a campos de golf: o La proliferación registrada en los últimos años de campos de golf, asociados a complejos residenciales y establecimientos hoteleros, ha generado espacios de demanda de servicios de ocio y salud complementarios del golf. o Por otro lado, el freno a este modelo de construcción residencial asociada al caramelo del golf que ha supuesto la publicación del POTA en Andalucía, exige una cualificación y diversificación de la oferta de ocio asociada. o Las características que deben reunir estos complejos asociados a los campos de golf, parten de la exclusividad y calidad de los servicios, en consonancia con el contexto residencial y de servicios existente: La tipología de centros deportivos contienen servicios de salud de alta calidad, servicios de balneoterapia y medicina estética, entrenamiento personalizado en fitness y cardiovascular, multivasos dinámicos, zonas de raqueta, etc Los acabados y materiales utilizados son de máxima calidad, reforzando la imagen exclusiva de estos centros. La capacidad media de estos centros no supera los 500 socios abonados, con cuotas elevadas mensual o anualmente. Asumen a su vez la demanda diaria de los centros hoteleros asociados, con la venta de servicios personalizados. Se configuran como el complemento ideal para completar la oferta deportiva, de ocio y salud de estos complejos residenciales y hoteleros.

11 Oportunidades de negocio asociadas a la construcción de centros deportivos urbanos en suelo de uso dotacional en complejos residenciales construidos por grandes grupos de construcción (suelo dotacional): o La obligatoriedad de cesión de un porcentaje de suelo determinado para uso dotacional de la comunidad, como consecuencia de la urbanización y construcción de masas residenciales en zonas de expansión urbanas, permite a los promotores concertar la construcción de complejos educativos, deportivos o parking para dar servicio a la comunidad con empresas especialistas en la gestión de estos espacios. De esta forma, los promotores residenciales consiguen dos objetivos interesantes: De un lado, cumplen la legalidad vigente aportando valor añadido de calidad a sus promociones residenciales. De otro, crean una explotación negocio que les permite incrementar la rentabilidad empresarial y diversificar en explotaciones con un cash - flow estable y predecible. o Actualmente, la crisis del sector de la construcción, ha provocado una retracción importante en la construcción residencial. Grandes promotoras y constructoras de nuestro país tienen importantes bolsas de suelo ocioso en ubicaciones urbanas preferentes, que pueden ser utilizadas parcialmente para la construcción de centros deportivos urbanos, siguiendo unas directrices concretas: La inversión sería asumida por los promotores propietarios del suelo, con financiación propia o con créditos hipotecarios sobre el suelo. La gestión y explotación del CDU sería asumida por una empresa especialista del sector deportivo, a cambio de un arrendamiento pactado, que no debería ser superior al 8% de la inversión global realizada, con carácter anual. Esto asegura la amortización de la inversión y patrimonializa con valor añadido las bolsas de suelo ocioso. La implementación de un CDU en una zona de expansión residencial futura, induce a un incremento de valor de los residenciales anexos, con una revalorarización progresiva de los mismos, lo que conecta directamente con los intereses empresariales de los promotores propietarios de suelo. 4. LA EXPLOTACIÓN DE INSTALACIONES DEPORTIVAS: estrategias actuales Consideraciones básicas: La gestión, mantenimiento y explotación de centros deportivos, no siempre parte con condiciones de rentabilidad suficientes para ser acometidas por la iniciativa privada en términos de riesgo y ventura; en muchos de los supuestos, sobre todo en poblaciones medias y pequeñas, la administración pública tendrá que aportar una subvención a la explotación para cubrir el déficit de gestión soportado.

12 En otros supuestos, la gestión económica y administrativa del centro deportivo será asumida en forma directa por la administración propietaria, contratando los servicios de operadores especialistas en la prestación de servicios (clases dirigidas, mantenimiento y limpieza, seguridad, etc ) Estrategias actuales Explotación de instalaciones deportivas públicas con gestión directa del órgano público competente (Complejo Cruz de Mayo en Macael, Almería): o En este supuesto, el órgano promotor, cofinanciador y propietario del centro deportivo explota y gestiona la instalación en forma directa, sin la prestación de servicios de empresas auxiliares (servicios deportivos, limpieza, vigilancia, etc ). o Este modelo, normalmente identificado con instalaciones básicas de tamaño reducido, en núcleos de población menores de habitantes, puede conseguir niveles de autofinanciación en torno al 60%-80%, siempre y cuando la competencia existente sea muy reducida o primitiva. Explotación de instalaciones deportivas públicas con gestión delegada de los servicios ofertados (oferta deportiva, mantenimiento, limpieza, etc ) a una empresa de servicios deportivos, mediante contrato de prestación de servicios (Servicios Deportivos Municipales del Ayuntamiento de Roquetas de Mar, Almería). o Esta fórmula permite una descarga importante de Capitulo I (Personal) para las administraciones pública, con importantes ventajas añadidas: Gestión y dirección de los servicios en manos de personal especialista. Posibilidad de control de la calidad de los servicios prestados con mayor rigor y exigencia que con personal propio. Costes cerrados y planificados. Posibilidad de flexibilizar y adaptar la oferta de servicios a las demandas de los usuarios de de forma inmediata. Establecimiento de una Carta de Servicios con los usuarios coincidente con las exigencias contratadas a la empresa prestataria de servicios, lo que nos permite dar un salto en la calidad de nuestra oferta. Etc Explotación de instalaciones deportivas públicas con gestión delegada integral a riesgo y ventura a una empresa privada, con la contraprestación de un canon determinado, por un tiempo de contrato definido. (Contrato de concesión administrativa de la Piscina Climatizada de la Universidad de Almería). o En este caso, el riesgo del operador privado se reduce normalmente al material básico deportivo, y a las circunstancias propias de cada explotación. Las tarifas suelen ser muy intervencionistas con márgenes de rentabilidad muy ajustados.

13 Las posibilidades de explotación no suelen ser muy atractivas a priori, y exigen pues la adopción de adecuados planes de comercialización por parte de los operadores privados. o En determinados supuestos, y a la luz de los estudios de mercado y de costes reales que realizan las administraciones públicas, puede estudiarse la posibilidad de establecer una subvención a la explotación caso de liquidarse con déficit el ejercicio anual. Explotación de instalaciones deportivas privadas mediante un arrendamiento a una empresa especialista en servicios deportivos, con la contraprestación de un precio de arrendamiento determinado. 5. CONCLUSIONES Las posibilidades inmediatas que ofrece el mercado de las explotaciones deportivas, tanto públicas como privadas, exigen un rigor de planeamiento y de análisis muy exigente. La elección de la fórmula más adecuada en la financiación y posterior explotación de los centros deportivos, va a condicionar su rentabilidad y viabilidad futura. En este orden aparecen mecanismos y factores que deben ser utilizados en el análisis objetivo del planeamiento de los centros deportivos futuros: o En el sector público: La redacción de Planes locales de Instalaciones Deportivas, debe representar un análisis estratégico muy útil para el planeamiento de los futuros centros deportivos, analizando necesidades, desequilibrios, tipologías, demandas insatisfechas, saturaciones, prospecciones de mercado, etc o En el sector privado: Aprovechamiento de las posibilidades de inversión que ofrece el sector público (concesiones de distinto tipo) y las posibilidades financieras que grandes corporaciones o las sociedades de capital riesgo ofrecen. o Sin embargo, se configuran como elemento dinamizador de estos procesos las empresas especialistas en consultoría y asesoría en gestión del deporte, cuya misión será conectar las necesidades de construcción y gestión del sector público con las posibilidades inversoras y de explotación especializada de los operadores de gestión empresarial de centros deportivos. Por último, insistir en la necesidad de personalizar la solución más eficaz y eficiente para el planeamiento de cada centro deportivo, analizando las circunstancias concretas de cada ubicación oportunidad, y huyendo de la aplicación sistemática de recetas triunfadoras de otros centros deportivos, lo que ha dado resultado en Barcelona, no tiene que ser válido para Sevilla. Estamos obligados pues a definir de forma rigurosa la fórmula a escoger en cada proyecto dada la concurrencia de los siguientes factores:

14 o las circunstancias económicas precarias de las administraciones públicas, o las fuertes restricciones del mercado financiero para acceder a créditos para la inversión, o la crisis inversora de la construcción, o los elevados costes de mantenimiento energético, o la elevada nómina de personal inherentes a los centros deportivos (productores de servicios), o la obsolescencia relativamente rápida de las modalidades y servicios de estos centros, incluida la maquinaria específica. La asesoría y consultoría especializada, se convertirá en una necesidad fundamental para definir las particularidades de cada proyecto, minimizándose así los riesgos de inversión y explotación futura.

15 Departamento de Formación Nombre del curso 2