SECTOR ARTESANÍA MERCADO INTERNACIONAL DE ARTESANIA

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Virginia de la Cruz San Segundo
hace 6 años
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1 SECTOR ARTESANÍA MERCADO INTERNACIONAL DE ARTESANIA

2 De qué artesanía hablamos? Cerámica (utilitaría y decorativa) Art. de madera (Mueble pintado) Art. en vidrio pintado Textil (plano y de punto) Art. de Cuero Peletería Fibras vegetales Mates burilados. Instrumentos musicales. Piedra Imaginería Joyería, orfebrería, y filigrana. Bisutería.

3 Tipos de Artesanía Artesanía Tradicional o Souvenir Artesanía Artística o Pieza Única. Artesanía Contemporánea, Moderna o de Vanguardia. *Es importante determinar que tipo de artesanía estamos trabajando, para determinar la estrategia y los mercados a atacar.

Artesanía Tradicional o Souvenir Representa las costumbres o

Elaboran productos standarizados, que reflejan modos de expresión

4 Artesanía Tradicional o Souvenir Representa las costumbres o connotación de un país o una región determinada. Organización familiar o individual. Actividad de refugio para complementar ingresos del agro o comercio. Elaboran productos standarizados, que reflejan modos de expresión local o regional. Ofrecen por años los mismos diseños. Orientado al mercado local. Integración vertical: Vivienda Taller Tienda.

Artesanía Artística o Pieza Única Expresión de una tradición

Trabajan individualmente, aprovechando nichos de mercado.

maestros artesanos) Elaboran piezas únicas de alto valor en

5 Artesanía Artística o Pieza Única Expresión de una tradición cultural, producto altamente estético. Trabajan individualmente, aprovechando nichos de mercado. Poseen capacidad creativa de renombre internacional (Grandes maestros artesanos) Elaboran piezas únicas de alto valor en el mercado. Supeditan visión empresarial a visión cultural. Orientado al mercado de museos.

Artesanía de Contemporanea Desarrollan diseños propios o adoptan diseños sugeridos

Trabajan con soporte de un grupo de artesanos o asociaciones.

6 Artesanía de Contemporanea Desarrollan diseños propios o adoptan diseños sugeridos por compradores internacionales y/o trader. Tienen identidad. Se pueden hacer en cualquier lugar. Siguen cambios de tendencia del mercado y preferencias de consumidores. Trabajan con soporte de un grupo de artesanos o asociaciones. Empresas con visión empresarial. Elaboran productos funcionales, de moda y novedosos. Orientados al mercado internacional. Compite con productos de regalo que tienen origen industrial.

7 Tipos de Mercados diferenciados Oferta Artesanal Mercado Local Mercado Turístico Mercado Internacional Mercado limitado. Atendido por artesanos tradicionales y de souveniers. US$ 10 millones Conformado por turistas nacionales e internacionales. Estos últimos consideradas una exp. Indirecta US$ 98 por turista US$ 98 millones Altamente exigente. Se requiere de productos constantemente renovados y novedosos en diseño y colores. US$ 58 mil millones

8 ESTADISTICAS DE EXPORTACION MUNDIAL DE ARTESANIAS 1, , India Iran Indonesia Vietnam México Colombia Bolivia

9 PRINCIPALES MERCADOS Mercados de Artesania Norte América USA y Canada CEE Comunidad Económica Europea Japón y otros Asia Australia y otros

10 Exportaciones del Sector Artesanías , , , , , ,600 FOB MILES US$ 100,000 80,000 60,000 40,000 66,036 43,167 70,651 45,702 79,568 51,784 88,133 58, ,469 80,983 93,140 97,700 39,471 41,300 86,000 44,600 Artesanía Joyería Total 20, ,869 24,949 27,784 29,917 32, Años Fuente: ADUANAS Elaboración: Sector Artesanías PROMPERU 2007* - Estimado

11 Exportaciones de artesanía por producto 2007 Textiles 8% Peleteria 11% Otros 11% Bisuteria 35% Ceramica 14% Maderas y vidrio pintado 21% Fuente: ADUANAS Elaboración: Sector Artesanías PROMPERU

12 Exportaciones de artesanía, por principales países de destino 2007 Europa 14.8% REINO UNIDO 1.1% PAISES BAJOS 0.7% EEUU 45.4% FRANCIA 1.8% ESPAÑA 4.1% ALEMANIA 3.2% ITALIA 3.9% JAPON 1.6% MEXICO 7.8% CAN 18.8% NUEVA ZELANDA 2.7% CHILE 4.7% OTROS 4.2% A.L. 31.3% Fuente: ADUANAS Elaboración: Sector Artesanías PROMPERU

13 Exportaciones de Joyería por Producto 2007 Orfebrería 2% Otros 1% Fuente: ADUANAS Elaboración: Sector Artesanías PROMPERU Joyería 97%

14 OFERTA EXPORTABLE PERUANA

15 Peletería Los demás artículos de peletería de alpaca. El Perú es poseedor de pieles únicas. Trabajar estas pieles constituye un elemento diferenciador importante para competir en el mercado internacional. Producir moda de pieles es altamente exigente. Se producen en Cusco, Junín, Huancavelica y Puno. Principalmente, artículos de decoración, mantas, cubrecamas, colchas y cojines FOB US$ Mill Italia 4% Otros 3% Fuente: ADUANAS Elaboración: Sector Artesanías PROMPERU EE.UU. 23% N. Zelandia 70%

18 Cerámica Las demás objetos de adornos, de cerámica, excepto porcelana Vajilla y demás art. De uso doméstico de cerámica La cerámica de Chulucanas es una de las más reconocidas en el mundo, por sus finos matices logrados por sus ceramistas en el uso del color negro y blanco. Desatacan, también, la cerámica de Ayacucho, Cusco y Puno FOB US$ Mill España 6% Otros 24% Fuente: ADUANAS Elaboración: Sector Artesanías PROMPERU Italia 20% EE.UU. 50%

23 Espejos de Vidrio Pintado Espejos de vidrio, excepto retrovisores para vehículos. La pintura sobre vidrio es una derivación de la práctica de los vitrales, está orientada hacia los artículos como espejos, bandejas, joyeros y aplicaciones en muebles. Se produce en Lima (Cantogrande) Turqui a 2 % FOB US$ Mill Fuente: ADUANAS Elaboración: Sector Artesanías PROMPERU EE.UU. 78%

26 FOB US$ Mill Textiles Planos (Telares, alfombras, cojines) Otros 35% EE.UU. 47% Finlandi a 12% Venezue la 22% Fuente: ADUANAS Elaboración: Sector Artesanías PROMPERU

29 Mates Burilados Los "mates burilados" son artesanías hechas a base de un fruto llamado"calabaza"(legenaria bulgaris). Dichos productos son elaborados en el Departamento de Junín en la parte central del Perú, específicamente en el pueblo de Cochas-Huancayo. El instrumento utilizado para elaborar este tipo de artesanías es el "buril" y la técnica es llamada "burilado". Los artesanos plasman en los mates diferentes motivos, así tenemos "Mates Burilados con diseños tradicionales y "Mates Burilados con diseños modernos. Se producen mates utilitarios (ceniceros, cofres, porta lapiceros, servilleteros, paneras) y Decorativos (figuras de aves, animales, bombitas navideñas y mates tradicionales) Ventas aproximadas 2005, US$ 360 Mil, crecimiento promedio de 17% comparado con el 2004

31 Exportaciones de Joyería, por principales países de destino 2007 Europa 2% EEUU 96% FRANCIA 0.7% ALEMANIA 0.7% América Latina 2% Venezuela 0.7% Fuente: ADUANAS Elaboración: Sector Artesanías PROMPERU

Principales Productos de Joyería, por Mercado 2007 (En millones de US $) DESCRIPCIÓN 2006 PAISES % JOYERIA DE ORO 81.1 EE.UU. BOLIVIA GUATEMALA 94.5% 99,2% 0.6% 0,2% JOYERIA DE PLATA 2.

32 Principales Productos de Joyería, por Mercado 2007 (En millones de US $) DESCRIPCIÓN 2006 PAISES % JOYERIA DE ORO 81.1 EE.UU. BOLIVIA GUATEMALA 94.5% 99,2% 0.6% 0,2% JOYERIA DE PLATA 2.6 EE.UU. FRANCIA ALEMANIA 2.5% 50.0 % 6.0% 6.0% ORFEBRERIA 2.1 VENEZUELA ALEMANIA RUSIA 2.2% 25.8% 17.6% 11.9% TOTAL % Fuente: ADUANAS Elaboración: Sector Artesanías PROMPERU

33 OFERTA EXPORTABLE Son los productos con los que cuenta una empresa que se encuentran en condiciones de ser exportados (y que además cuentan con potenciales mercados externos). El concepto de oferta exportable va mas allá del producto en sí: Capacidad instalada y/o disponibilidad de producto Capacidad económica Capacidad de financiamiento Capacidad de gestión de exportaciones El análisis de estos elementos definirá la real oferta exportable que posee la empresa y se encuentra en capacidad de ofertar al mercado internacional

34 EJEMPLO

35 E Mercado Potencial Analisis de la demanda Analisis de la Oferta S T R A T E G I A Mercado Internacional Diseño tecnologia y produccion

36 CANALES DE DISTRIBUCION

37 Mercado de Accesorios para el Hogar Páginas Web Importadores-Diseñadores Cadenas Comerciales Revistas Cadenas Comerciales, Catálogos, Páginas Web, Tiendas Minoristas, Revistas Catálogos Agentes Importadores Importador/Productor Shows Tiendas/Local Comercial Catalogos Pagina Web Shows Empresas Exportadoras Empresas Exportadoras/ Productoras Agentes Importadores Importadores-Diseñadores Agentes Importadores Páginas Web ARTESANOS ARTESANOS Cadenas Comerciales Catálogos Revistas

38 CATEGORIAS DE PRODUCTOS DEL MERCADO NORTEAMERICANO

ARTICULOS PARA LA ESTACION ACCESORIOS PERSONALES

39 REGALOS MANTELERIA ACCESORIOS DECORATIVOS HOGAR,OFICINA Y PAPELERIA TEXTILES PARA EL HOGAR ARTICULOS PARA LA ESTACION ACCESORIOS PERSONALES JUGUETES INSTRUMENTOS MUSICALES PRODUCTOS PARA MASCOTAS

40 MUEBLES ROPA DE CAMA Y ACCESORIOS PARA NIÑOS JOYERIA ROPA DE CAMA FLORERIA Y JARDINERIA PRODUCTOS DE COCINA ALFOMBRAS ARTICULOS DE BAÑO LAMPARAS

41 ANÁLISIS EXTERNO: DONDE ESTAMOS UBICADOS? QUÉ ESPERA EL COMPRADOR INTERNACIONAL?

42 DONDE ESTAMOS UBICADOS? PIRAMIDE DE UBICACIÓN DE LA ARTESANÍA EN EL MERCADO MUNDIAL DE EXPORTADORES DIFERENCIACIÓN PRECIO. Artesanía peruana.. Prod mejicanos y centroamericanos Prod asiáticos CANTIDADES DE PRODUCCIÓN

44 EXPECTATIVAS TÍPICAS DEL COMPRADOR Producto Calidad Precio Expectativas del comprador Entrega Servicio

45 EXPECTATIVAS TÍPICAS DEL COMPRADOR DIAGNÓSTICO DEL PRODUCTO Diversidad PRODUCTO Innovación Valor & Función Calidad

46 EXPECTATIVAS TÍPICAS DEL COMPRADOR DIAGNÓSTICO DEL PRODUCTO PRECIO Realista Competitivo Consecuente

47 EXPECTATIVAS TÍPICAS DEL COMPRADOR DIAGNÓSTICO DEL PRODUCTO Prácticas básicas de negocio. SERVICIO Receptibilidad. Precisión.

48 EXPECTATIVAS TÍPICAS DEL COMPRADOR DIAGNÓSTICO DEL PRODUCTO ENTREGA A tiempo Todo el tiempo Sin excepciones

49 EXPECTATIVAS TÍPICAS DEL COMPRADOR DIAGNÓSTICO DEL PRODUCTO CALIDAD En conformidad Controlada Consecuente

50 PRECIOS Y COMERCIALIZACIÓN DE ARTESANIA

51 I N C I D E N C I A S Ex Taller Empaque Embarque Interno Flete Interno Daños Roturas Gastos Administrativos Del exportador Utilidad Exportador EN COSTOS EEI ET FI DR GAE UI FOB = 165 E T A P A S DEL PROCESO -Materia Prima - Salario operarios - Salario maestro - Gastos generales - Gastos financieros - Gastos administrativos - Depreciación - Utilidad

52 PROCESO TIPICO DE COMERCILIZACION DE ARTESANIAS E T A P A S D E C O M E R C I A L I Z A C I O N Tallere s Talleres PAIS DE ORIGEN Agente Exportador A E R E O M A R I T I M O IMPORTADOR Vendedor PAIS COMPRADOR Vendedor Detallista CONSUMIDOR INCIDENCIA DE COSTOS 100 Ex Fabrica 60 FOB 40 CIF 30 Landed Cost 120 Utilidad Importador 50 Comisión Vendedor 100 Utilidad detallista 500 Precio Final

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