Diplomado internacional en Gestión Emocional y Negociación

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1 Diplomado internacional en Gestión Emocional y Negociación Presentación Las condiciones actuales de las organizaciones, exigen conocer y trabajar con las motivaciones que cada miembro del personal posee para llevar a feliz término un proyecto o negocio. Aquí la gestión emocional y la negociación cobran vital importancia, no solo para alcanzar las metas de ventas o de servicio bajo relaciones efectivas, sino también para mejorar la productividad de cada miembro de la empresa. Objetivo: Dar a conocer las herramientas necesarias para preparar, manejar y resolver hábilmente diversos tipos de negociación en el campo laboral y personal, aprendiendo a gestionar las emociones, dada la importancia que estas tienen para el mejoramiento del desempeño de los trabajadores con resultados visibles en la obtención de metas, además del fortalecimiento de la cultura organizacional interna y externa con relaciones eficientes y productivas. Dirigido a: Personal de empresas privadas y públicas, responsables de gestionar acuerdos internos o externos, en las áreas de ventas, compras, proyectos, producción, personal, servicio al cliente, finanzas, contabilidad, logística, sistemas y todos aquellos que tengan incorporada en su labor diaria relaciones interpersonales y procesos de negociación. Metodología: El contenido se desarrolla bajo el método Blended Learning (Satelital, on-line, presencial). El 53% correspondiente al área de Gestión Emocional, posee un total de 80 horas, las cuales serán impartidas on-line desde la Universidad Politécnica de Valencia en España. El 47% correspondiente al área de Negociación, posee un total de 70 horas impartidas de forma presencial en las instalaciones de ESEI, ubicadas en ciudad de Bogotá.

2 Metodología on-line Se realizará por medio de herramientas de transmisión oral de conocimiento como el storytelling, la comedia, las exposiciones teórico prácticas y los foros apoyados por envíos periódicos de información sobre cada aspecto a tratar, bajo la modalidad de Edutainment. Metodología presencial Se llevará a cabo mediante conferencias, trabajos en equipo, talleres, juegos de roll, videos y otras técnicas que fortalecen el conocimiento adquirido. Contenido on-line: Gestión Emocional (80 horas) Unidad 1: El funcionamiento de las Inteligencias diversas. Unidad 2: El poder de las emociones. Unidad 3: Competencias emocionales. Unidad 4: Alfabetización emocional. Unidad 5: Funcionamiento del Sistema emocional. Unidad 6: Plan de acción y seguimiento. Unidad 7: manejo de los desiertos y oasis emocionales. Contenido presencial: Negociación (70 horas) Unidad 1: La negociación y el negociador. Unidad 2: Estrategias de negociación. Unidad 3: Principio, desarrollo y cierre de la negociación. Unidad 4: Preguntar, escuchar y argumentar. Unidad 5: Cómo hablar de dinero. Unidad 6: Cómo un negociador toma una decisión. Unidad 7: Después del cierre (Pensar a largo plazo). Unidad 8: Negociación con grupos y contexto internacional.

3 Nuestro compromiso está en brindar el mejor apoyo educativo al estudiante, quien por su parte aportará el desarrollo de los trabajos asignados en los tiempos previstos por cada docente con el fin de obtener el mejor resultado del programa y un óptimo aprendizaje de los contenidos. Requerimientos de participación: Para la obtención del certificado internacional, el estudiante deberá demostrar estar en un nivel superior al mínimo exigido en asistencia, participando en más del 80% de las clases impartidas presencialmente y on-line. Por último, el estudiante debe superar las actividades y evaluaciones propuestas por el docente de cada área, con una nota superior a 3.2 en un rango de 0 a 5 en el segmento presencial y 6.5 en un rango de 0 a 10 en la segmento on-line. Docentes, Diplomado internacional en Gestión Emocional y Negociación D. Marisa Vercher Ferrándiz Española graduada como Licenciada en Administración y Dirección de Empresas, por la U.P.V. de España, su primer máster lo obtuvo en su alma mater en Asesoramiento Financiero y de Seguros y el segundo en Euroinnova estudiando el área de Coaching Personal, Ejecutivo y Empresarial. Sus trabajos posteriores han estado vinculados la U.P.V. como docente en gestión emocional para estudiantes de pregrado y postgrado, así como para empresarios y trabajadores en Europa. D. Michael Mena Estadounidense graduado en Business Administration - Finance, en Georgia State University de EE.UU., con estudios de Master of Science - Insurance Management, en la Boston University, de EE.UU., desarrollando también el Program in General Insurance and Associate in Reinsurance, destacándose en el área de negociación personal y empresarial donde actualmente trabaja como conferencista internacional en lengua inglesa, portuguesa y castellana en Estados Unidos y América Latina.

4 Beneficios del programa Entender y manejar la inteligencia emocional tomando conciencia del poder movilizador que esta posee para el éxito personal profesional y organizacional, descubriendo el propio potencial así como la capacidad para identificar las áreas susceptibles de mejora en pro de poner en marcha un plan de acción individual o colectivo. Crear influencia en la negociación interpersonal y mantenerla en el tiempo para sacarle el mayor provecho con personas de diferentes culturas, creando redes de confianza entre los contactos, Identificando quien, como y en cual momento se debe hacer una propuesta y cuando se debe cerrar una negociación evitando el Post-Purchase Dissidence, el Group Think y otras problemáticas generadas con el fin de ir construyendo una buena reputación reconociendo la importancia de la presentación personal para negociar adecuadamente, de acuerdo a la competencia y nivel de autoridad del interlocutor. Diploma El Diplomado internacional en Gestión Emocional y Negociación, está avalado en su totalidad por la Escuela de Estudios Empresariales e Internacionales, ESEI, con sede en Bogotá, Colombia, otorgándose una certificación adjunta emitida desde España por la Universidad Politécnica de Valencia, correspondiente al segmento de Gestión Emocional. Estas constancias, serán emitidas una vez esté finalizado y aprobado el curso con los requisitos mínimos exigidos de evaluación y asistencia. Fechas y horarios El curso iniciará con una sesión inaugural, donde se darán las indicaciones pertinentes para las clases on- line y presenciales desde España con la plataforma Poliformat, de la Universidad Politécnica de Valencia. Una vez finalizado este ciclo, se dará inicio al curso de negociación, netamente presencial, trabajando los días viernes y sábado 2:00 p.m. a 10:00 p.m. y los días sábados de 7:00 a.m. a 4:00 p.m. para un total de 16 horas por semana, finalizando el curso con la entrega de diplomas. Inversión El curso tiene un valor por participante de DOS MILLONES TRECIENTOS CINCUENTA MIL PESOS [$2` ] Aclaratoria ESEI, se reserva el derecho a realizar cambios en conferencistas, fechas y contenidos.

5 Información general Modalidad: Blended learning. Clases presenciales: Bogotá, Colombia. Intensidad: 150 horas. Duración: 3 meses. Inversión: $ 2` Dos millones trescientos cincuenta mil pesos. Informes: ESEI, sede administrativa, Avenida la calle 24 # of 504 Bogotá, Colombia. PBX: (0057-1) Cel: Inscripción y matrícula 1 paso: Ingrese $ pesos colombianos a través de Western Union o Transferencia bancaria en la Cuenta del Banco Popular No a nombre de la Escuela de Estudios Empresariales e Internacionales ESEI de Bogotá, Colombia. 2 paso: Escanee el recibo de consignación 3 paso: Diligencie el formulario de inscripción teniendo en cuenta adjuntar el recibo de consignación escaneado en la casilla correspondiente. Una vez aprobada la admisión del estudiante, nos comunicaremos para indicar la realización del proceso de matrícula. Mayores informes ESEI, sede administrativa: Avenida calle 24 # of 504 Bogotá, Colombia. PBX: (0057-1) Cel: Horario de atención: de 8:00 a.m. a 12:00 p.m. y de 1:00 p.m. a 5:00 p.m. Diplomado Internacional en Gestión Emocional y Negociación, ESEI. Escuela de Estudios Empresariales e Internacionales, Bogotá. ESEI, Avenida calle 24 # of 504 Bogotá, Colombia. PBX: (0057-1)

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